第六十七章 画大饼（终）
“吕叔，三江夜话，独立运营比现在放在体制内，强的可不是点把点！”没管其它几人因为惊诧而张大的嘴，肖想继续语出惊人。 “啊！” “啊！” “啊！” “放在体制内的话，很难继续做大做强。”肖想开始分析起来，“不符合市场经济化的发展规律。” “三江夜话的定位是作为酒都的城市论坛，要是脱离体制，在公信力方面，恐怕会失信不少。”云朗问道。 “云哥，脱离体制并不意味着真的脱离体制，只是市场化运作而已。”肖想笑道，“产投依然可以是三江夜话的股东，三江夜话也依然代表的是酒都城市舆论！市场化的一个好处就是，可以进行数据交易和变现！” “数据交易？”吕锋和张勇福同时发问。 “举个例子，魏书记不是让酒都热线除了接听电话以外，要关注论坛上的帖子吗？我们若是设定一个规则，譬如，点击达到多少，回贴多少，就打上一个标签，定期卖给酒都热线！” “还有，我们论坛上也同样可以通过广告位，通过竞价机制来实现变现！” …… “市场化运作的关键就是要利用市场的经济杠杆作用，激发内生动力，由行政式向市场化转变，从而实现经营管理自主化、经营成果透明化、结算分配市场化，最终实现降本增效！” 肖想将现世中新闻播报中的场面话拿出来打了个总结。 吕锋心道，你TM真是高中学生？ 张勇福咂舌，你是魏书记的儿子吧？这专业理论，整的一套套的！ 几人听明白了。 都是聪明人，很快就领悟到了其中的奥妙。 简单来说，就是大家形成一个利益共同体，自负盈亏。 在这样的承包制下，虽然充满了风险和不确定性，但比起现在拿这点死工资，未来的奔头，那是大大的。 张勇福已经在YY，万一有一天实现了上市，在滨江路买一套莱茵河畔的江景别墅，吹着江风，吃着河鲜，那该有多惬意！ 可以一试！ 吕锋心动了，准备回去就向魏延申请，三江夜话进行市场化运作的事情！ 他也瞬间懂了肖想的意思，既然是市场化运作，那就得成立一个公司主体，由各方进行注资。 他们这几个新经济局的是一个团体，产投那边，多半也会选择入股，另外就是肖想这边，这小子肯定也盘算着怎么入局呢！ “吕叔，咱们最好是等省上的调查组来调研之后，再向上面提这事儿！”肖想笑兮兮道。 “哦？”吕锋不解。 “省上项目组下来调研的时候，酒都体制内肯定会有领导陪同吧？” “废话！” “要是从省上过来的领导嘴中，称赞咱们三江夜话的话，是不是比咱们自卖自夸更有说服力？” “我懂了！”张勇福道，“这样的话，我们就更有和产投谈判的资本！” “不错！”肖想笑道，“另外，我们可以借着这次机会，撮合省城仪动和藤讯那边进行试点对接！” 吕锋眉头挑了挑，精神一振！ 搏得省上调查组的认同和好感，借机向那边借仪动的资源，基于三江夜话的创新成功，省上很大可能会点头同意。 一石二鸟！ 自己这个酒都资源贩子的身份也可以借机坐实！ 难怪这小子让马华藤那边先去和鹏城仪动接洽，原来是等着这个时间窗口！ 心机有点深啊！ “小肖，你该不会是在提议做三江夜话的时候，就已经开始在策划这些了吧？”吕锋问道。 “吕叔，你想多了！我这也是被逼出来的！”肖想挠着头，笑的有些不好意思。 信你个大头鬼！ 这小子，真是个互联网人才啊！不，是鬼才！ “咱们什么时候回酒都？”魏成风问。 “要不明晚？”肖想想了想道，“明早我得和几个站长先把协议给签了！” “用不用我们陪你去？”吕锋有些不放心。 “不用！人去多了，别人还以为我们有多重视这个项目。”肖想笑道。 “那正好！”张勇福道，“老师，听说大梅沙那边的海滩不错，要不咱们明天逛逛？” 肖想看了看时间，下午四点，他提议道，“吕叔，勇福哥，时间还早，要不咱们去买个手机？” “要买不是也该回酒都再买？这大老远的，不嫌麻烦？”张勇福白了他一眼。 “张哥，你有所不知，我们这附近有个地方的手机，可是又便宜又好用！”肖想道。 “你又知道？”张勇福吃了一惊，这小子，过分了啊。 “不信？我带你们去瞧瞧？”肖想挑眉。 “行啊，反正今天也没啥事。”张勇福道，“老师，一起去吧？” “好。”吕锋点头。 在肖想的带领下，几人没走多久，便来到了一个人头攒动的市场前面。 “这么多人？”张勇福惊呆了。 眼前的这个市场，只有1000多平米，却人声鼎沸，热闹非凡。 “张哥，这可是著名的强华北电子产品市场。”肖想介绍道，“看见没，这些一米来宽的柜台，每个都是一个商铺！” “卧槽！这么多？”云朗惊叹。 “价格也比外面市场上的便宜很多。”肖想道。 “为啥？”云朗继续问。 “因为鹏城距离香江近，作为经济开发特区，鹏城这几年和那边的贸易联系比较紧密，现在的手机，比较出名的大多是国际品牌，像诺基亚，摩托罗拉，从香江那边进货，价格上，很有优势！”肖想道。 “为啥？”云朗还是不明白。 “香江是自由贸易港！”肖想白了他一眼，“没有增值税，又离鹏城这么近，这边很多商贩，自己人rou就带过来了。” “有个问题，海外的手机，适配我们华国内地的网络架构，多少还是存在问题。”魏成风也提出了疑问。 “海外机基本的功能在国内还是能用的。”肖想道，“你要是不想用水货，可以选择买国行，价格一样比其它省便宜！” “这又是怎么回事？”魏成风问道。 “说起来就复杂了！”肖想不想继续搭理这两人，像两个好奇宝宝一样，问个不停，“总之，在华国卖手机的，大部分都是来这里进货！你也别去问人家货源从哪儿来？这个市场里的东西，有水货，有偷来的，还有翻新机，也有从代理商那儿来的。” “你怎么知道这么多？”魏成风不解，你还只是个学生啊！ “天涯论坛上看到的！”肖想信口忽悠，“以前就听过强华北市场，知道要来鹏城，还不得研究一下啊？” “那你告诉我，现在买啥手机划算？”云朗道。 “吕叔的话，用摩托罗拉V998，中年商务人士首选翻盖手机！”肖想眼珠转了转，“我们几个，就用诺基亚7110，能手机Wap上网，外型也不错！” “这位小兄弟有眼光啊！这两款机型都是经典机型，畅销款！”一个身材瘦削，戴着眼睛，脸型有些尖，头发披肩的年轻男子笑容灿烂，“几位，要不我帮你们推荐下？强华北电子市场，我熟的很。” “不劳烦了，我们自己先逛逛。”张勇福摆了摆手。 “一看您就是外地来的，对吧？”尖脸男子笑道，“在强华北买东西，和普通商城可不一样！这里，每个地段，每个区域都有不同的定位，你们要是随意逛的话，很可能被人当韭菜！” “你带我们的话，会不会收服务费？”肖想看着来往的人群，也有些头大，人生地不熟的，他也不知道哪家不会踩坑。 “当然不会！”尖脸男子心中一喜，笑道，“商贩会给我们提成，我们不会从你们消费者身上薅羊毛！” 最终还不是羊毛出在羊身上！ “带路吧！”肖想道，“翻新机，水货机，小偷机，我们不要！带我们去比较正规的货源！” “看来几位是不差钱的主！”尖脸男子竖起了大拇指，同时，开始展示起自己的专业，“外面，V998行货最少也要4800，7110少说也得2400！” 吕锋微微点头，他记得魏延就是用的V998，是去年年底时候在酒都的绿源商场买的，花了5200元左右。 “你能拿到多少钱的底价？”张勇福低声问道。 “行货的话，少不了太多。”尖脸男子道，“998大概4000，7110大概1800！” 除了肖想以外，其余几人都有些心动，这个价格，确实很有诱惑力。 “能官方查验吗？”肖想不动声色。 “可以。”尖脸男子点头，“我先带你们看看货，多看几家，心里也有个谱！” “谢谢！” “不用客气，我叫陈智！这个市场里的人都叫我大智！” “大智，你搞这个多久了？”肖想问。 “98年高中毕业没考上大学，家里有个亲戚在强华北做电子元器件的买卖，就跟着过来了。”陈智带着几人开始穿梭在不大的集市里。 “大智，今天来大客户了？” “大智，我今天刚到了一批水货，低价给你的客人？” 不时有商贩和他打着招呼，看得出来，他在这一带混的不错。 逛了一个多小时，V998最便宜的价格大概在3800，7110是1600。 “几位老板，你们觉得怎么样？”在一家中年女商贩的摊子前，陈智问道。 “价格还能少点吗？”吕锋把玩着银色V998问道。 这款机型的确不错，重量轻，又很时尚商务。 “老板，3700的价格已经是行货的最低价了，基本上是省代才能拿到的进货价了。”陈智道，“我和几位老板有眼缘，当交个朋友，老板觉得怎样？” “大智说的不错。”中年女贩开口，“这个价格的确是大客户才有的价格，整个市场，应该没有比我们家更低的了。” “木子姐和摩托罗拉的国内代理商熟的很，所以品质方面，老板绝对可以放心。”陈智道。 “小肖，勇福，你们觉得如何？”吕锋低声和肖想几人商量起来，他个人还是比较心动。 “如果质量没问题，这个价格倒是比较实惠！”张勇福道。 “小肖，曾总他们也在附近，又是做互联网行业的，对这块估计多少有些了解。要不你问问他？”魏成风建议。 “魏哥，你这个建议不错！”肖想眼前一亮，走向了不远处一个小便利店，拿起公用电话，拨通了曾里庆的手机。 五分钟之后，他嘴角带着一丝微笑，走到了吕锋几人旁边。 “巧了，老曾的手机也是找的大智。” “那就在他那买呗。”既然有人买过，吕锋也放下心来，“报他名字，能打点折吗？” 几人和陈智又勾兑了一会，最终，1台V998以3600元的价格成交，4台7110以1500元的价格成交。 “几位，办张卡？”陈智咧嘴一笑，露出一排洁白的牙齿，五台手机，他差不多能有800元的提成！ “肖想，你办一张吧。”吕锋想了想道，“我们几个就不办了！反正我们在这边也没马上要用到手机的地方。你明天要去和那几个站长签协议，老用人家曾总的号，不好。” 肖想点头，跟着陈智走到旁边的电信营业厅，办了一张全国通卡。 “要是以后手机出了啥问题，需要帮忙的，我帮你们和代理商协调。”陈智将几人送到了强华北电子市场门口，热情说道。 “大智，你这话，可不太走心啊！”肖想笑道。 “啊？” “联系方式你都不留，咱们以后怎么联系！” “瞧我这记性！”陈智拍了拍脑袋，从裤兜里摸出了一款三星手机，和肖想交换了电话号码。 “对了，如果我们那边也有人想买手机，能找你吗？”肖想问。 “哪边？”陈智眯了眯眼。 “蜀省。” “有点远。”陈智道，“量大的话，可以试试，量小的话，物流成本太高了。” “成！我们回去发动一下，要是真有需求，价格上，你可得给我们再打点折扣！”肖想笑容灿烂，和陈智告别。 几个人又步行来到了滨江路，找了家鹏城当地的饭馆，点了像白切鸡这样的地道鹏城菜，开始大快朵颐起来。