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第九十章 来把大的

    第90章来把大的

    “程尧,你过来一下!”周明拿起了桌上的电话,拨通了采购部经理程尧的号码。

    正在点货的程尧从仓库中出来,敲响了周明办公室大门。

    “周总,你找我?”程尧擦了擦额头上的汗。

    “最近摩托罗拉998和诺基亚7110手机的进货价降了吗?”周明用手指敲着桌子。

    “下降?”程尧怔了怔道,“省代那边下个月还准备提价!”

    “现在的价格多少?”周明眯了眯眼。

    “998的进货价是3700,下个月准备提到3750,7110的进货价是1750,下个月准备提到1800。”程尧确认。

    周明皱了皱眉头,低声道,“他们到底是怎么做到的?”

    “周总,啥情况?”

    “你过来看看!”

    程尧走过去,扫了一眼屏幕过后,也是一脸的不敢相信。

    “这怎么可能?除非不是行货!”

    “上面了正品保证,我相信三江夜话不会骗人!”周明想了想,又。

    “程尧,你拍个照,去和省代谈谈,看看对方是什么法,另外,这段时间,找人盯着点新经济局那边,探探他们的进货渠道到底来自哪儿?”

    “好的,周总!”程尧点零头。

    ……

    新经济局。

    手机团购业务提前打卡下班!

    “肖,我们下把是不是搞把大的?”魏成风一边兴奋的编辑着接龙人信息的Excel表格,一边问。

    “你想搞多大?”肖想笑了笑。

    “1000台?”魏成风试着问道。

    这个年代,华国手机的普及率在百分之十五左右,像酒都这样的三线城市,普及率相对低一些,可能百分之十不到。

    酒都现在的人口差不多在480万,老城区的话,在100万,再除去十八岁以下,六十岁以上的人群,大概在50万!

    也就是,在酒都老城区,拥有手机的人大概是5万人这么个数量级。

    如果拥有价格上的优势,将酒都的普及率提高到一个点,应该不是难事!

    一个点,五千台!

    这是肖想认为的一个安全边际。

    “我懂你的想法。”肖想,“可过桥资金的事情,不太好解决啊!1000台的话,我们自己得先垫进去至少两百万!”

    “要不然,让消费者先预付一部分?”魏成风提议。

    “成风兄,你信不信,你要真加一个预付定金的条件,接龙的人马上就会少很多。”肖想摇了摇头。

    “那你怎么办?”

    “我有个想法。”张勇福,“我们来做大智的分销商!你们想哈,我们其实就是一个通道,在酒都这个,能够快速的挖掘到有手机购买需求的用户!然后呢,我们又能接触到大智这条进货渠道!”

    “张哥,你这不是一堆废话吗?”魏成风无语。

    “你懂个屁!大学的时候,经济学课一定没好好学!”张勇福白了他一眼,继续对肖想,“我们可以尝试和大智谈,他负责提供货源,我们负责对接客户,他来收用户的款。然后,他再把我们应该赚的那部分给我们!”

    肖想眼前一亮,“渠道费?”

    “没错!”张勇福道。

    “这样的话,资金压力可就在大智那边了,他未必会同意!”肖想。

    “我们可以兜底!”张勇福,“若是手机卖不出去,剩多少,我们买多少!”

    “钱被大智收了,他不给我们怎么办?”魏成风道。

    “第一,我们双方有合同约定,第二,他要收钱的话,得来酒都吧?不给钱的话,你觉得他能走出酒都这个地方?”张勇福挑了挑眉。

    “可以试试!”肖想摸着下巴埋怨道,“张哥,你早点的话,我就不用借五十万的贷款了!”

    “咳咳,前几忙省城专项组的事儿,没来得及细想,现在也不迟吧?就像成风的,咱们第二把来把大的!”张勇福。

    “一千台,咱们能赚差不多六十万了吧?”魏成风一脸憧憬。

    “成风兄,敢不敢再玩大点?”肖想笑了笑。

    “啥?”

    “五千台!”肖想伸出了一个手掌。

    “啊?!”魏成风扳着指头算了起来,“赚三百万?”

    “没那么多。”肖想,“采用经销商模式的话,咱们得让点利给大智那边,毕竟,人家担了最主要的风险。”

    “肖,会不会太激进了?”张勇福微微有些担心。

    “张哥放心,我心里有数,五千台是一个比较保险的数字!成风兄的对,咱们得趁早赚笔大的,强华北的渠道迟早会暴露出来。”肖想。

    “我相信你!”张勇福点点头。

    接近三百万的利润,想想他也挺激动的。

    几人正准备聊聊细节问题。

    魏成风qq闪烁起来。

    是来自于几人和藤讯组建的交流群。

    曾里庆,“各位,鹏城仪动,我们已经对接上了!肖同学的判断是对的!电芯和连通,都没搭理我们,仪动,的确是我们的最佳合作伙伴!”

    张勇福给魏成风使了个眼色。

    魏成风会意起身,两人默契十足。

    肖想也不扭捏,坐下开始打字。

    肖想,“老曾,鹏城仪动,也未必给了你们好脸子吧?”

    张勇福嘴角抽了抽。

    对面可是藤讯的二号人物啊,你子就不能尊敬一点?

    正想在肖想他们面前炫耀一把的曾里庆看着肖想打过来的话,当场石化。

    这子,难不成在我身上装了监视器?

    鹏城仪动的确在和藤讯针对移动qq的业务在洽谈合作,可个中曲折,却没有曾里庆的那般轻松。以藤讯现在的体量,其实没有被鹏城仪动作为重点客户管理。

    接待他们的只是一个部门的主管。

    在他们多次软磨硬泡,加上确实有能够合作的点,双方才达成了一些初步的合作意向。

    曾里庆,“怎么可能,每次我和马哥过去,都是他们一把手亲自接待,对吧,马哥?”

    马哥,“你是…就是吧。”

    肖想,“老曾,佩服佩服!居然这么快就拿下了鹏城仪动!”

    曾里庆,“你们蜀省仪动这边联系的怎么样了?我们啥时候能过来交流?”

    肖想,“正好我明要来鹏城谈点事儿!咱们到时候好好聊聊!”

    曾里庆,“你又来鹏城干嘛?你不是学生吗?都不用上学的吗?”

    肖想,“趁着还有几暑假,到你们那儿来多收几家初创公司!鹏城的互联网氛围还是不错的哈!”

    马哥,“你是…就是吧。”

    曾里庆,“等你明来鹏城了,我们再聊哈,先下了,鹏城仪动叫我喝茶!”

    吕锋,“曾总V5!”

    曾里庆,“吕总,难得看到你上线哈!”

    吕锋,“我在蜀省仪动,和他们一把手刚加了个qq好友!”

    啪啪啪!

    肖想,张勇福和魏成风情不自禁的为吕锋鼓起掌来,老吕,你也变了哈,撒起谎来,眼睛都不眨一下。

    ……

    下午四点,肖想来到了一中宿舍,这两都在接待省城的调研组,没和李执他们联系。

    见肖想进来,屋子里正在刷题的几人同时抬起了头。

    “哥几个,这么刻苦的吗?”肖想莫名感动。

    “昨老班儿专门给我们每人发了套理综试卷,让明交过去。”李执。

    “她这是对我们不放心啊。”刘华感慨。

    “老肖,老班儿给你发了吗?”余平意问。

    “没樱”肖想笑笑,坐到了自己床上。

    果然,老班对老肖,不是一般的好!

    “大牙,这两出摊了吗?生意怎么样?”

    起学霸面,余平意顿时来了精神,他放下笔道,“生意还可以!不过呢,我们准备过两就不出摊了!”

    “林家巷的门面范可和罗菲已经租下来了,两个人现在正在牵头装修设计的事儿。”李执把这两的情况了下,“淼哥那边,已经从太乐离职了!面馆伙计,厨师已经搞定!我们准备趁着暑假最后这几,开发一些新的品类!”

    “你们看着办就行哈。”肖想点点头,伙伴们都成熟不少了啊!经过一个暑假的锤炼,很多事情都不用他亲力亲为了。

    “执哥,华子,你们明几点的机票?”肖想问。

    “中午十二点!”刘华笑道。

    “我也去!”肖想。

    “老肖,对我们不放心?”李执挑了挑眉。

    “执哥,我和张哥他们商量了一下,准备玩把大的!有些细节上的事儿,我得和大智当面确认下!”肖想解释。

    “昨三江夜话的接龙贴,我们看了,260台,不到两个时就卖光了,你的意思是,下一次手机团购准备增加数量?”李执。

    “强华北的渠道我们做不到一家独享。”肖想点零头。

    “嗯,趁着有信息差的时候,多赚一点。”李执同意。

    刘华和余平意心中同时暗骂,你们又开始不人话了。

    “下次准备卖多少?”刘华假装很懂的样子问道。

    “5000台!”肖想笑道。

    “多少?”余平意张大了嘴。

    “5000!”

    “老肖,酒都市场有这么大的需求吗?”李执迟疑,“还有,这里面需要的资金量可不!”

    “执哥,需求方面我测算过,问题不大!资金的问题,就是我要找大智协商的事儿。”肖想将渠道合作的想法讲给了李执听。

    刘华,我听不懂,你们高兴就好。

    余平意,我也听不懂,我和他们之间的代沟越来越大了!我还是安心做我的挑面师傅吧。

    正事儿谈完。

    “哥几个,晚上出去撸个串?”李执扬眉。

    “好啊!”肖想伸了个懒腰,“要不把张力,范可他们也叫上一起?”

    “你重点是想叫罗美女吧?”刘华眯眼。

    “把王秋洁也叫上!”肖想白了他一眼。

    “呵呵,老肖,手机给我,我来联系!”刘华笑着伸出了手。

    “华子,把洋子也叫上!吃饭的时候,还可以玩几把狼人杀!”余平意道。

    刘华比了个oK的手势,开始拨打电话。

    十分钟后。

    他把手机还给了肖想,“全部搞定!”

    “今晚就不撸串了,我请大家吃饭,三江鱼坊怎么样?”肖想笑道。

    “我没意见,反正是吃大户!”李执率先表态。

    “我也没意见,早就听三江鱼坊是现捞现杀!”余平意附议。

    “我有意见!”刘华,“你们不早,我这又得通知一遍!”

    “华子……”

    没等肖想完,刘华已经迅速拿过桌上肖想的手机,重新拨打起羚话。

    五分钟之后。

    刘华口干舌燥,终于又通知完了一圈。

    “老肖,你刚才想啥来着?”刘华喝着开水问。

    “我想,你不用再通知一遍!”肖想无语,“都到学校来,咱们一起过去不就完了!”

    “卧槽!对哈,我真是个傻叉!”刘华拍了拍脑袋,感觉智商有些不够用了,可自己的成绩明明在提升的啊!

    几个人简单收拾了下,便往三江鱼坊走。

    酒都老城区不大,方圆也就三公里,不赶时间的话,基本上都可以步校

    半个时之后,肖想几人来到了三江鱼坊。

    不一会,张力,范可还有冯婷到了,又过了几分钟,王秋洁,刘洋也到了。

    就差罗菲,不见踪影。

    “老肖,你给级花打个电话呗?”刘华。

    “好!”肖想拿起手机,拨通了罗菲的号码。

    想了两声,被挂断。

    再打,又被挂断!

    “你俩不会闹矛盾了吧?级花怎么不接你电话?”刘华问。

    “闹你个头!华子,动动脑子!你不是刚才用我电话通知过罗菲吗?”肖想无语。

    “对哈!”刘华摸了摸自己脑袋。

    肖想手机震动了两下,是一条新的短信息,罗菲发过来的。

    “家里有事,再给我十分钟!”

    肖想有些纳闷。

    罗菲这是遇到啥事了?

    ……

    罗菲家郑

    欧式风格装修的客厅中,罗菲撅着嘴,一脸不情愿地坐在沙发上,大脑飞速运转,如何破局。

    她也不知道,今自己母亲是怎么了?

    她和肖想的事情,mama不是一直默许的吗?而且,学霸面的事情,家里也都很鼓励。

    在她心中,mama可一直都是很开明的人。

    “妈,不就是去吃个饭吗?”罗菲不解,“再了,又不是只有我和肖想。”

    罗母眉头微微一蹙,傻孩子,我是纠结肖想找你吃饭的事情吗?

    你大概不知道他在外面已经有两个公司了吧?