第九十三章 再见小马
第93章再见马 “你可得想清楚哈，毕竟你们是有兜底条款。”向明军眯了眯眼。 “老向，你只要能把货供应上，销售这方面，不用你cao心！”肖想。 向明军看了眼廖恩来，“光头，你看看，人家肖老板，这才是做大生意的！霸气！” 廖恩来点头，“老向，既然人家肖老板这么有信心，咱们就专心备货呗。” “三位哥，这次的进货价格……” “这么大的量，自然不能和这次260台的价格一样。”没等肖想完，向明军打断道，“肖老板放心，我们哥几个合计一下，这两给你答复，保证让你满意！” “做生意，双赢最重要哈，这方面，你放心！”廖恩来拍了拍肖想的肩膀。 “大智，人家肖老板，这么远过来，你也不带人家去逛逛？”向明军。 “等上午发完货，我带肖老板他们去梅沙海滩看看海，冲冲浪。”陈智咧嘴一笑。 “老向，光头哥，我就不打扰了，大智，我们早点去把货发了哈。”肖想笑了笑，向明军这么，明显是有送客之意了。 “肖老板，预祝我们合作愉快！”向明军眯笑点头。 肖想和陈智刚回到仓库中，他的手机响了起来。 “肖同学，中午过来一起吃个饭？”曾里庆的声音传来。 “马哥在吗？”肖想问。 “在！” “行，那我待会过来！” “马哥不在，你就不过来了？”曾里庆有些好气。 “老曾，马哥不在，蜀省仪动的事情，你能拍板？”肖想无语，老曾这是吃的哪门子飞醋？ “这倒是。”曾里庆尴尬的笑了笑，“那就中午见！我们公司附近刚开了家湘菜馆，味道还不错，我短信你地址哈。” “大智，下午你带李执和华子他们去玩吧，我有点事儿，就先走了哈。”肖想挂断电话后，对陈智道。 “肖老板，你来鹏城还有别的事儿？”陈智问。 “嗯。”肖想点头，“你该不会真以为我是专程为了你们这事儿过来的吧？” “你还有别的生意？”陈智大吃一惊，现在的高三学生，有点可怕啊！ “算是吧！”肖想微微一笑，“不定以后咱们还能再深入合作！” 陈智眼神闪烁了一下，知道肖想是在给他画饼。 “肖老板放心，我和老向，光头他们一定给你一个最优的进货价。” “合作愉快！”肖想拍了拍陈智的肩膀。 目前来看，大智这个合作伙伴大体上还是靠谱的。未来如果明科技要往电商方向发展的话，倒是可以考虑。 中午十二点。 肖想按照曾里庆发过来的地址，来到了藤讯公司附近的一家名桨湘菜人家”的餐厅门口。 很热闹。 大厅里到处都坐满了人。 肖想摸出手机，准备问问曾里庆他们到了没有，就见二楼的窗户被人推开，曾里庆探了个脑袋出来，冲他挥了挥手，“肖同学，快上来！” 肖想上楼。 推开了包间的门，里面坐着两个人，马华藤和曾里庆。 “马哥，曾总，你们这是咋了？”肖想打了个招呼，挨着明显有些黑眼圈的马华藤坐了下来。曾里庆也没好到哪儿去，一脸倦容。 “这几，连续赶了好几场酒局。”曾里庆，“鹏城仪动，为了拿下藤讯这个客户，今这个部分找我们吃饭，明又是另外的部门请喝酒。” “这么来，你们和鹏城仪动的合作挺顺利的哈。”肖想不动声色，喝了一口茶水。 “嗯，进展还算不错！”曾里庆道。 “肖，上次吕总在群里，你们和蜀省仪动的一把手搭上线了？还加了qq？”马华藤问。 “马哥，吕总的话，你只能信一半。”肖想干笑了几声，“蜀省仪动，我们的确联系上了，也就和人家一把手见了个面，还是我们找了好多关系，人家才赏脸的。比起曾总的公关能力，差远了。” “咳咳。”曾里庆咳嗽了几声，脸色有些微微的不自然，“蜀省仪动的一把手怎么？” “曾总，鹏城仪动的一把手怎么？”肖想反问。 “啥意思？”曾里庆费解。 “蜀省仪动的叶总想知道，鹏城仪动给藤讯大概开了什么条件？”肖想，“如果有可能的话呢，他们想挤掉鹏城仪动，成为和藤讯合作的第一家运营商！” “肖，这么来，蜀省仪动对我们藤讯很感兴趣？”马华藤神情一变。 “马哥，瞧你这话的。”肖想给马华藤续上茶水道，“鹏城仪动不也追在你们屁股后面跑吗？关于商业模式，你们透露下呗？” “老曾，你给肖。”马华藤偷偷给曾里庆使了个眼色，意思是，你别装13了，实话实！ 曾里庆点点头。 “和仪动的合作模式，还是以手机qq作为平台。拥有手机的qq用户通过短信的方式进行注册，开通“移动qq”，实现双向交流。” “鹏城仪动的用户可以和移动qq用户以短消息的形式直接进行交流，我们与仪动进行短消息费用分成！” 肖想也点零头。 现在曾里庆和鹏城仪动的合作模式，和前世中并无差异。 “分成比例多少？”肖想问。 “五五分成。”曾里庆。 “这么低？”肖想皱了皱眉。 “我们低还是仪动低？”曾里庆又问。 “当然是分给你们的低了。”肖想轻轻敲了敲桌子。 “这么来，蜀省仪动给的分成更多？”马华藤问道。 “那你得问问吕总。”肖想嘿嘿一笑，“那我们见完面，他又和叶总找了个茶馆，喝了两个时的茶。就他们俩人，具体啥情况，我不清楚。不过，我听我大伯，叶总很有诚意！” 我就是胡诌一通，你们也不可能拿这事去问吕锋吧？ 马华藤凝神，眉毛微扬，“肖，尽快安排我们和蜀省仪动对接吧。” “没问题，我这次过来，不就是亲自来给马哥发邀请函的吗？”肖想拿起了播，“老曾，你这客请的也太没诚意了，都进来半了，一个菜也上！” 曾里庆摸了摸脑袋，“卧槽，光顾着话，忘点菜了！” “你故意的吧？”肖想斜了他一眼。 “随便点！”曾里庆拍了拍胸脯，“我请客！” 肖想拿着播，随便勾画了几个菜，交给了服务生。 “马哥，老曾，IdG最近找你们了吗？”肖想笑着问道。 “找我们干啥？”曾里庆眼眸微动，“上次你们走之后，我们就联系过IdG华国区的王风，人家可没有要撤资的事儿。” “是吗？”肖想挑了挑眉，“我可是听前几，IdG专门派冉藤讯来做了尽调？” “只是例行的投后调眩”曾里庆神色平静。 “藤讯的资金流顶不了几个月了吧？”肖想露出了一个意味深长的笑容。 “按现在的用户增长情况来看，大概能撑到年底。”马华藤坦诚道，“当然，前提是IdG不继续出资。” 肖想又笑了一声，半带调侃道，“马哥，曾总，IdG那边你们还是要盯紧点哈。” “肖，我怎么感觉你别有用心呢？”曾里庆笑着回话，“上次你们就IdG资金流紧张，人家这不正常在投后尽调吗？尽调完了，跟着就是打款流程了。” “曾总，我肯定有私心哈。”肖想眨了眨眼，“吕总不是过吗，我们的目的是要成为藤讯的股东。只有成为了你们的股东，我们才算是一条船上的人，要不然，我们图啥呢？” “肖，如果IdG真有撤资的想法，你们到时候再接过来不就好了吗？还能和IdG压压价，何必急于一时呢？”马华藤开口。 这一点上，站在肖想的角度，他没想明白。 肖想心中腹诽，马哥，你以为我想啊？ 到了年底，mIh就要下场了。 他们这个酒都的草台班子，怎么去和国际金融巨鳄掰手腕？对方财大气粗，直接溢价接手IdG的股份，他们拿什么去跟mIh竞争？ 还有，他还等着入股藤讯之后，打着藤讯的旗号去和石旗时代那边谈华国区代理的业务呢？ 入股藤讯，是他重生后在商业布局上的一步非常重要的棋，干系重大！ 他能不急吗？ “马哥，这个问题问的好！”肖想竖起了大拇指，“为啥我们酒都产投这么着急呢？原因有两个，趁着今这个机会，我也和两位大佬心里话！” 肖想起身，主动给马华藤和曾里庆又倒上了一杯茶，态度很谦卑。 “洗耳恭听！”马华藤客气。 “第一，IdG是国际资本，就像上次吕总的，我们很看好藤讯的未来，但我们不希望藤讯的重要股东是米国的资本。” “第二，最近我们很纠结。”肖想感慨道，“马哥，上次我不是让你们先和鹏城仪动联系吗？” “我们当时其实是在思考，这样做值不值？从投资的角度来讲，在现在这个时刻，我们完全没有必要来帮藤讯建议这么一条有可能成为未来商业变现的路子，对我们有啥好处呢？” 马华藤眼眸微动，眉头微皱，仔细思索着肖想的话。 “我们不是藤讯的股东，和蜀省仪动也没有股权关系，难听点，就是在为他人做嫁衣！” “其实，对我们来，最好的选择是等IdG撤退，等藤讯走投无路的时候再出手，低价接下IdG的股权，再牵头和仪动的合作，这样才能保证我们这边的利益最大化！” “你的不错！”马华藤和曾里庆同时点头。 “上次来访，我们内部讨论了很久，到底该不该在这个时候，去讨论藤讯未来的变现之路，难听点，我们现在给藤讯铺了路，你们发展起来了，能够产生现金流了，估值上去了，IdG还会撤资吗？” “如果我是IdG的人，看到藤讯手上的用户具备变现的可能性，肯定不会选择在这个时候撤资。”马华藤代位思考。 “可你们还是这样做了？为什么？”曾里庆问道。 “马哥，曾总，你们做藤讯的初心，难道只是为了赚钱吗？”肖想反问。 “当然不是！”曾里庆摇了摇头。 “这也是我们的答案！”肖想笑了笑，“在华国互联网处于低迷期的时候，我们想秉烛夜行，为前方的黑暗带来哪怕一丝丝的光明！让华国互联网行业能够在前行的路上看到一些希望之光！” 马华藤和曾里庆闻言，心中有些莫名感动。 人家这格局，这情怀，让人佩服！ “肖，我和老曾，代表藤讯，敬你们一杯！”马华藤端起了茶杯，态度诚恳。 “马哥，别夸我！”肖想端起茶杯，和俩人碰了一杯，“我们也有些私心！和蜀省仪动的合作，如果我们不是藤讯的股东，在分成比例上，不会做到太高。” “理解！”马华藤点零头，“其实，现在鹏城仪动的55分成，我们也是可以接受的。” “我们蜀省仪动，可不会这么抠门！”肖想笑了笑，比了一个七的手势。 “我跟我大伯打听过，蜀省仪动能给到7的分成，如果我们成为你们股东，这个数字我们有信心能提高到8以上！” “啊？” “啊？” 马华藤和曾里庆同时震惊了！ 百分之70到80的分成比率？ 这比鹏城仪动，要高出20到30个百分点！ 按照这样的的分成比率，蜀省仪动基本上就不赚钱。 “肖，我们倒是不反对你们接替IdG成为我们的股东，可我和老曾直接去跟IdG，我们不想你继续担任我们股东了，很蹊跷，也很唐突。反而会引起IdG的怀疑。”马华藤想了想。 “马哥，曾总，我不需要你们去找IdG。”肖想，“你们只需要继续找IdG，要求他们拨付应该拨付的资金就行，其它的，不需要提。对于和仪动的合作，也不用表现的那么乐观，毕竟，现在八字还没一撇。” “就这？”马华藤。 “就这！”肖想。 IdG现在最头疼的事情，就是资金，只要藤讯保持索要支付的节奏和频率，IdG想要摆脱藤讯的意愿就会越强。 “顺便赠送马哥和曾总一个消息，IdG这次来调研藤讯，可不是为了给你们打款做准备。”肖想淡笑道。