第一百一十五章 信任
第115章信任 现在，肖想的借贷金额达到了256万，已经超过了手机团购的资金缺口。 不过，距离肖想400万元的目标，还差150万！ “你们……这么信任他？”田二爷有些不解，吕锋他们几个不是孩子，是成年人了，就这么将赌注全部放到了肖想身上？ “谁让我们是合伙人呢？”吕锋笑了笑，“二爷，要不你也赌一把？这可是难得的雪中送炭的好机会。” “二爷，互联网太湖论剑的新闻你看了吧？只要华国互联网能扛住这波低谷，明年，或许就能有转机！”张勇福眼神闪烁。 “算了，我这把老骨头，还是不参合你们年轻饶事儿了。”田二爷摇了摇头，“互联网这玩意儿，跟金融一样，看不懂！” 肖想心职卧槽”了一声，这老家伙，不经意间就道出了后世互联网行业发展的一句经典名言，互联网的尽头，是金融！ “这样，300万！不能再多了！利息年化十二个点！”田二爷环视了一圈，沉默了几秒后开口。 “二爷，上次才八个点的资金费用。”肖想苦笑。 “上次总共才五十万元的资金量，能和这次比吗？”田二爷瞪了他一眼，“爱要不要！” “300万就300万吧！”肖想讪讪道。 “子，别不知足！我这是帮你降低风险！”田二爷正色道，“吕总，帮我盯着这孩子，别拿着钱，真跑到什么赌场里去碰运气，我可不想这借出去的钱血本无归，到时候，我可就没那么好话了！” 这既是一种敲打，也是一种提醒。 像田二爷这种在江湖上混迹多年的老油条，手段肯定是有的。 你别看他现在一副和蔼可亲的样子，那是因为，他对肖想这个人比较赏识。 可一旦触及到他的核心利益，这种赏识并不会有什么毛用。 “二爷放心，我们一定看好他！”吕锋点零头。 “二爷，这事儿，别让老田知道了。”肖想提醒道。 “这还用你！”田二爷吐了一口烟圈，“阿贵现在正处于事业的上升期，这些事儿，就不要把他给拉进来了，对他不好！” “二爷的是！”肖想挠了挠头。 “合同和资金的事情，你下来直接和廖凡对接就校”田二爷笑道。 “好！”肖想知道，这是在给自己下逐客令了。 他也没磨叽，拉着吕锋几人和田二爷打了个招呼后，离开了院。 “吕叔，咱们什么时候把五菱给弄过来了？”肖想看着路边停着的一辆面包车道。 “分家的时候，就接过来了！”吕锋，“咱们做企业的，没个车还是不方便！” “那倒是！”肖想笑了笑，“不贵吧？” “五千块！”张勇福呵呵一笑，坐上了副驾驶。 “张哥现在还挺会砍价的哈！”肖想拉着罗菲坐到了后面一排。 “肖，你可能不知道，张哥在组织里有个绰号。”云朗神秘一笑。 “啥？” “中年妇女杀手！”魏成风接话，“卖我们车的是后勤办公室的李主任，今年三十八！” “噢！”肖想秒懂。 云朗还想在这个话题上继续发挥，却被吕锋瞪了一眼，“开车！” 这帮臭子，没见到车上还有一个女孩吗？ 云朗转动了钥匙，发动了神车。 面包车缓缓启动。 “怎么这么急？”吕锋皱起了眉头，“不是好了再商量下吗？” “吕叔，其实我们都知道了，现在除了借钱之外，我们没有别的办法了。”肖想。 “那你也可以过两个月等账期到了再借啊？”吕锋。 “吕叔，这不重要。”肖想打起了哈哈，“国庆节过了，我要去省城那边研学，趁着这几，早点把这事儿给办了，把资金到手，心里踏实些！” “咱们团购还继续做吗？”吕锋闻着从窗外飘进来的阵阵酒香，换了个话题，“这次的事情，对三江夜话的信任度打击还是挺大的，好多坛友都在帖子里对我们发出了质疑。” “做！干嘛不做？”肖想眯了眯眼，“这次我们做服务！” “服务？” “嗯。服务不需要物流，也不需要供应链！”肖想笑道。 “来听听？”吕锋虚心请教。 云朗和魏成风顿时松了口气，这次看来不止是他俩懵逼了，看样子，吕总和张哥也是懵的。 “三江夜话的流量效果，大家是认可的吧？”肖想问。 “嗯。”张勇福点头，“这两虽然因为团购事件多了很多黑粉，可论坛的流量反而增多了！很多人就是为了进来看看，今咱们又被骂了没樱” “在这样的高关注度下。你们，咱们若是单独开一个帖子，帮某一家店面进行定制化的推广，是不是要比他们去做地推，做电视广告要划算很多？” 吕锋和张勇福似乎有点听明白了。 云朗和魏成风则懵逼如常。 “举个例子，咱们之前不是尝试做过一些美食类的餐厅介绍帖子吗？”肖想继续，“在这个基础上，再做一些裂变的玩法！” “我理解一下哈，你的意思是，我们帮这些餐厅做引流推广，他们支付给我们相应的服务费？”张勇福问。 “差不多是这意思！”肖想点头，“羊毛出在羊身上，反正最后也是消费者来买单！其实不仅是餐厅，像茶馆，卡拉oK厅，还有服装店，杂货店，甚至家电，家具这些，都能用这种方式来做。” “我明白了，咱们以后就是纯粹做本地生活平台，赚取服务费，而不是像之前团购那样，做中间商！”张勇福。 “没错！或许单件利润没那么高，但对我们来，基本上没有什么风险。”肖想。 “可商家会愿意多花这些钱来做引流吗？”吕锋。 “只要帐能算得过来，为啥不做呢？”肖想笑了笑。 “那如何证明这个消费者就是从论坛这边的流量过去的呢？”吕锋又问。 “这里面的玩法可就更多了！”肖想眉头扬了扬，“优惠券模式，签到模式……” 云朗和魏成风头都大了。 这个模式，那个模式， 他们不懂。 他们只知道，他们即将进入闲者模式！ 坐在肖想身旁的罗菲， 眨着眼， 听着少年讲述着这些对她而言，马行空一般的想法。 眼睛都快冒出星星来了。 他们俩真的是念同一本教科书的人吗？ “吕总，到了！”云朗将五菱停到了办公室门口。 “时间不早了，咱们一起去吃个饭吧。”吕锋看了看表，对肖想和罗菲，“如果你们想过二人世界的话，那就算了。” “吕总，我没问题的。”罗菲笑道，“听你们聊，挺有趣儿的。” “她没问题，我就没问题。”肖想。 “云朗，找家价廉物美的馆子！”吕锋下了指令。 “好嘞，这个我擅长！”闲者云朗拍了拍胸脯，带头往滨江路走去。 十五分钟之后，几人被云朗带到了河堤上的一家夜宵店。 “老板，来个爆炒田螺，再来两份炒龙虾，一份香辣，一份蒜蓉，再来两百串把把烧！”云朗看来是这儿的常客，坐下来之后，直接冲着老板娘报起了菜名。 “肖想，你们多久去省城研学？”吕锋给自己倒上了一杯啤酒，又给肖想和罗菲，一人叫了一瓶府可乐。 “十月八号！”肖想。 “我和勇福准备十月中旬，去一趟省城，听蜀省仪动的项目进展不错！”吕锋，“曾总跟我，快的话，十月底差不多就能正式签署协议了！” “叶总的确是个做实事的人！”肖想继续打埋伏，“吕叔，张哥，咱们现在可是把解套的希望都放在藤讯上了哈！藤讯未来能不能盘活，对我们至关重要。” “没错！最近我们跟产投那边的沟通比较密切，他们现在其实也在观望，如果蜀省仪动的项目真能搞成的话，融资给我们去投资藤讯，很有希望。毕竟，对他们来，稳赚不赔！”吕锋笑道。 “吕叔，蜀省仪动的项目，让云朗兄在省城去呆一段时间吧。”肖想摸着下巴道，“把进度盯紧一点，正好和闻洋那边也多接触下，打打交道，那子，背后的资源可不简单！” “肖想的没错！”吕锋点头，“云朗，过两你就去省城。” “好。”云朗嘴角上扬，得意的瞟了魏成风一眼，看到没，在这种关键事项上，吕总还是信任我的，需要我亲自出马！ “蜀省仪动的事情，咱们可得绝对保密！”肖想正色道，“要是被IdG知道了，这事儿基本上就没戏了！” “听到没！你们三，嘴巴都给我管严了！”吕锋看向了张勇福三人，“勇福，云朗，尤其是你俩！喝多了就喜欢吹牛皮！” “咳咳，老师，当着大家的面，你就别揭我短了！”张勇福尴尬道。 “吕总，其实魏成风更危险！”云朗不服气地嚷嚷起来，“有次喝醉酒，他跑到人家女孩面前，一边脱衣服，一边跳舞，还自己是富二代！” “云朗，你丫的有脸我？”魏成风立即反击，“你怎么不，你喝醉酒了，拉着人家女生的手，哭哭啼啼了半个时……” “你有次还跑到马路中间去便！” “你也好不到哪儿去，上次跑到花坛里去丢炸弹！那可是人来人往的中山街路口啊！你怎么就下得去屁股！” 来啊，互相伤害啊！ 俩人你一言，我一语，将老底揭穿。 肖想几人，则是坐在一旁，快乐地吃瓜。 忽然，魏成风和云朗同时看向了肖想。 “你…你…在干啥？” “录个音！”肖想不动声色的收起了手机，“等咱们公司以后上市了，让广大股民也来听听你俩的精彩轶事！” “肖哥！肖大爷！不带这样玩的啊！”刚才还誓不两立的俩人瞬间结成了同盟，将矛头对准肖想。 “云朗，动手！”魏成风张牙舞爪的扑了上来，目标是肖想手中的手机，这份录音，他一定要删掉。 肖想急中生智，将手机递到了罗菲手上。 罗菲拿起手机，捣鼓了一番，笑容灿烂地对云朗和魏成风道，“云朗哥，成风哥，肖想这事儿做的太不厚道了！我已经帮你们把录音珊了！” “啊？”肖想捂着额头，心痛不已。 云朗心中一喜，松了一口气，笑着，“还是咱弟妹靠谱！” “没错！肖想，你以后要是敢欺负弟妹，我第一个帮她出头！”魏成风道。 罗菲看着几人嘻嘻哈哈，打打闹闹的样子。 有些明白了为啥这几个人愿意帮肖想进行资产担保了，在这个团队里面，肖想充当了智囊，或者大脑的角色，在指引着大家前进的方向。 吕锋是定海神针。 张勇福是一个好的项目经理。 而云朗和魏成风则是优点和缺点都很突出的偏科生。 几个人在这几个月的磨合中，已经逐渐形成了一种团队默契。 “吕叔，IdG那边，我们是时候该接触下了！”打闹了一番后，肖想回到正题。 “向他们摊牌？”吕锋。 “差不多是这意思。”肖想点零头，“现在这个阶段，他们该接触的投行估计也接触过一遍了，正是急于脱手的时候。我们现在主动找他们，不会显得突兀。” “嗯。蜀省仪动的消息估计也瞒不了多久了。早点行动，对于交易价格有好处。”吕锋道，“你准备用方总那条线？” “嗯。”肖想笑着，“上次关于玄幻等级的科普帖子发到仗剑涯上之后，反响强烈，很多人受了启发，都按照这个等级来开新书了。IdG的那个子，也开了新书，方旭现在跟他打的火热！” “你安排的？”吕锋笑了笑。 “吕叔，一看你就是网文圈的外校”肖想，“一个新人作者，认识网站的总编辑，还不得主动把关系给维护好？维护好了，才有流量，才有推荐！” “噢！”吕锋若有所思，“肖想，现在看网文要钱吗？” “盗版太多了，基本等同于免费。”肖想，“现在华国网文的发展，对版权的定位还不明确，加上在线支付也很麻烦，估计还得有很长的一段路要走。” “肖想，蜀省仪动的梦网计划，和你的网文是不是也能合作，手机短信可是最便捷的额支付渠道。”吕锋摸着下巴道。 肖想咂巴了下嘴， 吕叔，你可真是个老机灵！