第一百二十六章 谈判结束
第126章谈判结束 综合各种信息分析，藤讯短时间之内要起死回生，很难。 唯一看得见的出路，无外乎就是背靠一个大资本方，继续赔本赚吆喝，低调苟着，继续发展用户。 以期望在未来的某一， 能够有真正翻盘的转机。 比如，当整个互联网的舆论环境好转，诸多风投重新聚焦，行业走出了一条商业变现之路的时候。 而对于现在的IdG来，稳妥起见的话，在这个时候转手，是短期内一个比较好的机会。 现在马那边资金紧迫，伸手要钱。 IdG如果一直不给钱。 马华藤一定会开启一轮新的融资，寻找新的金主爸爸。而新一轮的估值，一定会比之前要低！ “张总，能给一个你们的心理价吗？”王风。 “510万美金！”张勇福亮出了自己底牌，“王总，超过这个价格，我们选择放弃！” 王风挑了挑眉，许久才道，“张总，你的意思我明白，这样吧，我回去商量一下，尽快给你答复，你觉得如何？” “七！”张勇福点零头，“七之内，你们若是同意了，我们就签协议！要是不同意的话，那就算了，我们会把精力全部放到仗剑下上。藤讯未来是死是活，跟我们无关。” “明白！你之前的股份置换的事情？”王风问。 “依然有效！”张勇福咧嘴笑道，“王总回去之后，也可以一起商量一下，是两个项目打包，还是分开履行，我们都没意见！” “关于仗剑的估值，张总给我个底价吧？”王风问。 “王总，礼尚往来。你看哈，藤讯的估值，我们提了一个，仗剑的估值，你们来提呗？”张勇福摸着下巴道。 “1200万，人民币！”王风给出了自己的心理价位。 一旁的方旭心脏狂跳。 差点就要帮张勇福答应下来。 1200万啊！ 肖想，又赌对了！ 和IdG会面之前，肖想便提出了报2000万，1000万左右成交的战术。 当时，他们几个人都不敢相信。 没想到，IdG现在真的报出了高于1000万元的报价！ 肖想赌的，是IdG固有的思维。 虽然这两年互联网行业不太景气，可前几年被各路投资机构竞相追逐时，用户流量可是判断初创企业估值以及未来发展潜力的不二标准。 像藤讯这样千万级别的用户流量，放在两年前，估值也许都能破亿美元了。 而之前IdG投过的一些和仗剑下用户量在同一个级别的企业，普遍估值都在1500万美元以上…… 王风是在1500万美元基础上，打了个一折，大概150万美元，差不多也就1200万人民币，这是他心中认为的一个合理估值。 “明白，我们回去也内部商量下。”张勇福勉强笑了笑，露出一丝为难之色。 “七！我的报价有效期，也是七！”王风眯了眯眼，睚眦必报。 张勇福点点头。 “咳咳。”方旭轻咳两声，“时间也不早了，大家既然谈的这么愉快，不如一起吃个午饭吧！我做东！” “方总，吃饭就不必了！”王风淡淡一笑，“我们订了下午一点的飞机回燕京。” “噢。”方旭也不强留。 “王总，期待你的好消息！”张勇福起身，伸出了右手。 “我们也同样期盼张总的佳音！”王风也伸出了右手。 双方例行公事一般告别。 王风和谭宝栋拖着行李箱，直接奔向机场。 这次鹏城之旅，对王风来，有意外的收获。 藤讯那边的资金压力让他很头疼，半路杀出来的这个明科技，却出乎意料的让他看到了一丝希望。 510万美元的报价，已经很接近自己的心理价位了，至少比总部那边介绍的米国投行的报价靠谱。 “头儿，你怎么看？”机场的吸烟区内，谭宝栋递给了王风一支玉溪。 “呵呵。”王风冷笑，“宝栋啊，你先交代下自己的问题呗。” “啥问题啊？”谭宝栋心中一惊。 “今和明科技谈仗剑下的时候，你的立场很有问题啊！你该不会是收了他们啥好处吧？”王风瞟了他一眼，“你和方旭是怎么认识的？” “咳咳，头儿，我跟你快五年了。我是啥人你还不清楚？我怎么可能收明科技的好处。”谭宝栋有些委屈。 “那你今啥意思？” “我就是单纯的觉得他们的有理，华国的网文市场很有前景，未来一定能孳生出一个百亿级别的公司来。” “就没其他原因了？臭鱼儿？”王风看着谭宝栋道。 谭宝栋脸上的笑容渐渐凝固。 臭鱼儿是他在仗剑下的用的作者名字。 头儿都知道了？ 头儿怎么知道的？ “头儿…我…你？”谭宝栋心里很慌，语无伦次。 “怎么？有胆子发展副业，没胆子承认？”王风冷哼了一声。 “头儿，我可没占用工作时间！”谭宝栋咬咬牙，开始坦白，“我想着，咱们真要是退出藤讯了，我多半也得被优化了吧？找工作，可没那么容易一蹴而就，空档期，要是能有个能赚点基本生活费的渠道，也算不错。” “万一，我是万一。”谭宝栋心道，“我的作品被人看上了，出版了！收点版权费它不香吗？” “宝栋，现在赚了多少钱了？”王风问。 “几…几百元钱！”谭宝栋。 “这么来，网文是挺有前景的哈。”王风笑了笑，“你这金融行业的从业者，和作家八竿子打不着北，也能在网上实现自己的文学梦，还有一定的收益，还能有个成神的念想，挺好！” “头儿，你不生气？”谭宝栋嘿嘿笑道。 “我生啥气？”王风白了他一眼，“现在这个环境，不止你担心失业，我也担心被降薪降职，多一个挣钱的渠道，只要不影响正常工作，我有啥意见？” “呵呵。”谭宝栋憨憨一笑，“我多少还是有点私心哈，如果我们真能投资仗剑下，那我就有项目可以跟了，不定就不用被优化了。” 王风点点头，表示理解，他深吸了一口烟，吐出了几个眼圈，“宝栋，510万美元的报价，你觉得史蒂文那边会同意吗？” “头儿，你心中其实已经有答案了吧。”谭宝栋也吸了一口烟，“对史蒂文来，450美金的报价，他其实都可以接受，少亏就是赚，510万美金，史蒂文肯定会让你马上签合同。” “可我怎么觉得幸福来的有些太突然了？”王风，“这段时间，我们一直都在对接其它的接盘方，可哪有像今这样，对方主动找上门来的？这里面是不是有啥坑啊？” “老大，我觉得是你想多了。”谭宝栋，“我们的工作就是按照总部的指令，将藤讯的股权转手，至于对方拿到后，是逆风翻盘，还是无力为，就不是我们cao心的事儿了。从IdG的角度来讲，我们的任务，已经完成了。” “你得对！”王风点零头，将烟头弹进了旁边的烟灰缸中，“是我钻死胡同了！我们现在的精力应该放在仗剑下上，藤讯已经是过去式了。” “呵呵，老大，我可没怂恿你投资仗剑哈。”谭宝栋眉头微扬。 …… 时间回到三十分钟前。 仗剑下办公室。 方旭看着渐渐远去的王风和谭宝栋，再也抑制不住内心的喜悦。 “石头，我是不是在做梦？” “啪！” 石头一巴掌打在了方旭右侧脸颊。 “卧槽，石头，你干啥？”方旭咆哮。 “你不是问我是不是做梦吗？”石头白了他一眼，“能感觉到疼吗？感觉的到，那就不是做梦。” “你丫的下手真重！”方旭摸着有些发烫的脸颊道，“石头，激动不？” “激动啊，激动的刚才我打你时一不心用了全力。”石头笑道。 “书亭，风聚，你们呢？”方旭又问。 书亭和风聚站长嘴角抽了抽，tm的，作者菌不给我们起名，你也不叫我们名字了？ 书亭站长，“呵呵。” 风聚站长，“呵呵。” “一千二百万元的估值，我们四个人占百分之二十，就是二百四十万，平均每人六十万！”方旭数学水平一瞬间上了几个台阶，“想想咱们几个月前，还在为十万元发愁，人生，真是大起大落啊！” “老方，这才到哪儿了！”肖想拍了拍他的肩膀，“等以后仗剑市值破一百亿了，你们几个可就是名副其实的亿万富翁了。” “百亿？”方旭咽了咽口水，“肖总，你来真的？” “不然呢，你以为我是在忽悠王风的吗？”肖想笑了笑，“老方啊，格局大一点，百亿，不定还只是个起步！” “啊！” 方旭四人同时叫出声来。 “肖，咱们接下来是回蓉城？”吕锋问。 “嗯。”肖想点头，“吕叔，你和张哥回酒都，可以开始着手准备做产投那边的动员工作了，云朗，你和洋哥就留在蓉城，控制好蜀省仪动那边的节奏，一旦IdG这边的意向达成了，蜀省仪动的合作，我们就把它翻上台面！” “好。”众人纷纷点头。 “老方啊，中午是不是该请我们吃顿大餐了？”肖想看向了方旭。 “没问题。”方旭拍了拍胸脯，“今可是仗剑下大喜的日子，我请大家吃饭！” 石头，“方哥豪气！” 书亭，“方哥威武！” 风聚，“方哥牛皮！” 方旭，“现在不抱怨没你们的名字和戏份了？” 三人，“你要是请我们吃饭，石头，书亭，风聚的头衔，我们都可以不要哈！” 方旭，“……” 中午，几人吃了一顿海鲜砂锅粥后，肖想和吕锋四人，来到了藤讯办公室，将上午谈判的情况告诉了马华藤和曾里庆。 “肖想同学，我要表达我的不满！”马华藤挑了挑眉，“我们藤讯现在的估值才510万美金？现在的用户数，比起IdG进来的时候，可是翻了好几倍了！” “马哥，不用在乎这些细节。”肖想无所谓道，“等蜀省仪动的消息放出来，藤讯的估值绝对破800万美金，等鹏城仪动的消息再放出来，破1000万美金，等到了十二月，破1500万美金，等另外一条增长曲线出来，破5000万美金……” “等等！”马华藤打断道，“十二月什么消息，估值能涨这么多？还有，另外一条增长曲线是啥？能把估值翻了几倍？” “我现在还不是藤讯股东，你可别套我话！”肖想嘴角微翘，“到时候你就知道了，现在距离十二月，也就两个月的时间了，再等等哈！至于第二增长曲线，那可就更厉害了！机不可泄漏！” “懒得理你！”马华藤干笑了几声，看向了吕锋，“吕总，你们资金准备的怎么样了？” “差不多了！”吕锋脸不改色心不跳，“就等咱们和IdG签约，以及蜀省仪动的消息放出来了。” “噢？这次这么顺利？”马华藤一怔，之前在群里不是都挺难的吗？ “这不有闻洋吗？”吕锋将闻洋推了出去，“闻在组织里活动了一圈，酒都产投现在对藤讯的项目，很有信心！” “我洋哥的确牛皮！”肖想助攻。 “事儿一桩！”闻洋被两人架上了火堆，只得赶鸭子上架，“主要还是咱们的业务发展确实有潜力！我之前也不懂，你看，现在不也是藤讯的忠实粉丝了吗？关键还是如何让投资人能真正和你产生共鸣，能让他们觉得这钱投的值！” “嗯，洋哥得对！”肖想捧场，“做投资啊，就得多沟通，先服自己，再服别人！” “这个逻辑没问题。”马华藤点点头，“你们觉得，IdG那边能接受这个报价吗？” “问题不大！”肖想笑道，“我估摸着他们的底线在450万美元到500万美元，咱们现在给的价格是有溢价的，算是对信息不对等做的一点补偿吧！” “你倒是实诚。”马华藤。 “生意是生意，仁义是仁义。”肖想眸光微转，“要不是咱们现在资金量有限，我会光明正大的向IdG报价！”