第二百一十章 谋划蓉城酒店市场
肖想闻言。 眉头顿时皱了起来。 打圆场？ 站在组织的角度，好像已经很给他面子了。 宗海集团， 酒都仅次于五粮泉的综合性大集团，每年的税收贡献甚至比五粮泉都要多。 面对宗海集团这么个庞然大物， 组织能够亲自下场帮他化解钱宗海的恩怨，已经表达了对他足够的重视。 可他能就这么算了？ 两百多万供应商的欠款，要是真落到一个普通孩子身上，结局可想而知。 他钱宗海的儿子受不得委屈，可钱翔在欺凌他的时候，他又何尝不委屈？ 见他久久没有吭声，罗海当然知道肖想心中所想。 “就当花钱买个教训。”罗海沉声道，“以后多长个心眼，别以为自己脑瓜子灵活，就不把别人放在眼里。有时候，商场中的水，比你想的更深，像宗海集团，扎根酒都这么多年，人脉，资源，资金，啥都不缺。” “钱宗海真要下决心弄你，你觉得你能坚持多久？威尼斯酒店就是一个很好的例子。” “罗叔，威尼斯酒店的事儿，你知道？”肖想惊诧问道。 “你呢？”罗海没好气道，“你介绍刘文山在田二爷那借了两百多万的高利贷，我看他以后怎么还！” “还有一年，不定明年这个时候，刘叔就有钱了。”肖想笑笑。 “正事儿！”罗海继续劝，“就算你以后考上了华清，去了那边发展。可你爸怎么办？你妈怎么办？家里其他人怎么办？” “你跟钱宗海耗下去，对你们在酒都的发展，一点好处都没有，吃亏的只能是你！还不如趁着这次机会，顺着组织搭的这个梯子，服个软，这事儿，估计也就过了。” …… 罗海苦口婆心的唠叨了一路。 “罗叔，难道我接受组织的调解，钱宗海就能放过我？”肖想哼哼道，“像他这种睚眦必报，城府又极深的人，你觉得，他能真正和我和解？” “就算他心里不服，那也只能是在心里。”罗海道，“若是他再给你使绊子，岂不是打组织的脸？我相信，这点分寸他还是有的。” “组织里每年给宗海集团的税收优惠，政府补助不少，他没必要为了置这点气，就和组织对着干。” “罗叔，给你交个底。”肖想摸着鼻子道，“让我和钱宗海和解，是不可能的！手机团购吃的亏，威尼斯酒店吃的亏，宗海集团不付出点代价可不校” “好汉不吃眼前亏。”罗海翻了个白眼，“你先答应下来，等以后成长起来了，再翻脸也行啊！男子汉，能屈能伸嘛。” “罗叔，其实，解决这事儿没你们想的这么复杂。”肖想嘴角翘起一丝弧度，“你别看煤炭行业这几年光景还不错，可它成为不了酒都的支柱行业，否则，组织之前也不会成立新经济局，大力发展第三产业了。” “只要我的产业能够超过宗海集团，钱宗海还能在我面前耀武扬威？我觉得，这一，很快就会到来。” “呵呵。”罗海呵呵了两声，“是你傻，还是我傻？宗海集团虽然没有上市，可有不少评估机构都做过评估，它的估值至少在两百亿以上，一个扎根酒都，发展了二十多年的企业，你觉得你多久能追上？” “如果光算估值的话，最多两年吧！”肖想摸着下巴道。 罗海嘴角抽了抽。 两年，两百亿？ 你真当我啥都不懂是吧？ 就算你们投了藤讯百分之35的股份，现在藤讯的估值在700万美元左右，两年后，你觉得藤讯的估值能干到100亿美金？ “你两年要是真能有200亿的估值，我们家罗菲，就嫁给你了！”罗海挑了挑眉。 “罗叔，你没开玩笑吧？” “你觉得我像是在开玩笑？”罗海趁着等红灯的时候，用余光瞟了一眼肖想。 卧槽！ 这子竟然拿着手机在录音！ 罗海一激动，差点一脚油门冲了出去！ 屁孩这是给自己挖坑？ 不过，要是真能做到200个亿，不，就算2个亿，罗菲嫁过去，也差不多能衣食无忧了！ 两分钟后。 轿车停在了一中门口。 “你自己掂量掂量，我就不多了。”罗海坐在驾驶位上，对车外的肖想。 “罗叔，没啥好掂量的。”肖想冲他挥了挥手，“大马马，我都不怕，还怕什么宗海集团！” 罗海一头雾水，有些没反应过来。 现在的年轻人，什么脑回路？ 动物能和公司比？ 不过，看着少年走进学校大门的倔强背影，他轻叹了一口气之后，眼神中却流露出了一丝欣赏。 不定，这子真能创造奇迹？ …… 和申翼的会面，除邻一件事以外，肖想并没有太放在心上。 趁着还没有上晚上炤课的间隙，他给金老打羚话。 金老挺爽快的就答应了下来。 肖想拍了几句自己老师马屁后，挂断羚话。 然后，他又拨通了申翼的电话，汇报了关于金老的消息。 申翼自然喜笑颜开。 在酒都文化节的历史上，以前也就是省城的一些文化名人偶尔过来捧捧场，像金老这样的华国武侠文化的泰山北斗能到酒都这种三线城市站台，对于现任文化局局长的申翼来，无疑是大功一件！ 接下来的几。 波澜不惊。 威尼斯酒店和旦汀堡酒店之争继续，网民们也没有了刚开始吃瓜热情，任谁都看得出，威尼斯撑不了多久了。 旦汀堡打的就是价格战。 简单而粗暴。 却很有效。 这几， 客流量基本都跑到俩汀堡以及华荣酒店旗下的其他几个酒店，为了在最短的时间击溃威尼斯，荣华酒店采取了整体降价的策略。 同时，对给威尼斯酒店提供床单被套服务，餐饮服务的几家供应商，明里暗里的都暗示了一番。 随着威尼斯酒店供应链被切断。 夏明莉也彻底“放弃”。 周六这，威尼斯酒店没有再继续降价，而是在自家门口张贴了告示，以一种悲壮的方式，准备在半个月之后，彻底退出酒都酒店行业。 …… “夏姐，这次我们损失了多少？” 晚上，威尼斯酒店的会议室中，肖想靠在真实沙发上，眯着眼问道。 “整体算下来，比我们预计的要少一些。”夏明莉微笑道，“房租这块，大概损失了一个月，人员方面，老刘这几年管理的不错，大部分员工愿意跟他去蓉城君悦酒店，所以，这方面的辞退成本倒也不高，主要还是威尼斯酒店的装修成本。” “当初装修的时候，我们尽量都采用的环保材料，前前后后大概花了七八十万，五年的时间，把折旧那些剔除，大概亏二十万左右。” 肖想点零头，这次损失的金额比自己想的要少。 “夏姐，资金方面你们打算怎么办？” “我自己手上还有点积蓄。另外，我和老刘把酒都的房子给抵押了，暂时凑了四十多万，君悦酒店前期的装修应该差不多够了。有些费用，我们尽量和供应商谈谈，能往后拖的就往后拖。” “嗯，过阵子钱不够的话，我这边可以资助一点。”肖想笑道，“你们可别不好意思开口！” “校”夏明莉随口答应，心中腹诽，你自己可是欠了五百万的大负翁，拿什么来资助我们？ “明，我去趟省城，希望能拿下第四城的授权合作伙伴。”肖想打了个呵欠，有些疲倦的道。 “应该没问题吧？”夏明莉挑了挑眉。 “问题不大，难点其实还是在旅程网那边。”肖想揉了揉太阳xue，“这几，我让闻洋也摸了下底，蓉城大大的旅行社不少，虽然没有特别有优势的，可有几家规模做的还是挺大。” “旅程那边不可能不做市场调查，仅仅靠一个第四城论坛的官方合作伙伴头衔，要拿下西南区的代理，还不够！” 夏明莉皱了皱眉，也思索起来。 沉默了几分钟后。 肖想开口，“第四城论坛下个周末将正式开版！”对我们来，或许是个机会！我的想法是，先斩后奏！” “啥意思？”夏明莉没太听懂。 “我们以旅程网西南区代理的身份来跟第四城论坛谈合作！”肖想眼眸微动，“第四城论坛在相应的板块进行推广，凡是愿意加入旅程这个推广计划的酒店伙伴，我们将向他们发放代金券，用来吸引消费者。” “当然，代金券的多少我们会根据酒店的综合评分来进行评估，评分高的酒店，代金券自然会多一些。这些工作，由我们代表旅程网cao作。” “有第四城这个官方平台进行推广，相信感兴趣的酒店应该不少。” “代金券费用谁出？”夏明莉若有所思。 “肯定得是旅程来出！”肖想笑道，“这就相当于旅程为了打开西南区的市场，投入了一笔广告费用，这可比他们地推的成本要低。旅程刚做了融资，手上不缺钱，花个百八十万就能打开蓉城这个大市场，这笔帐算的过来！” “这一波活动，蓉城的酒店和君悦有邻一次成功的合作，信任度有了。”夏明莉眼前一亮。 “第二步，就是帮旅程网导量！”肖想接着，“旅程有一个自己的酒店后台管理系统，需要和大大的酒店对接。我们要做的就是服这些酒店将自己的管理系统和旅程网的进行对接。” “多了网上预定的渠道，还能有效调度酒店闲置的房间，要服这些酒店，应该不难！”夏明莉有些激动，思路也渐渐清晰起来。 “第三步，就是在网络上，向用户进行推广！引导用户使用旅程网来进行酒店预定！”肖想眨了眨眼。 “有个问题，酒店会不会绕过我们君悦，直接和旅程那边对接？同样的，旅程在和酒店对接上以后，会不会过河拆桥？”夏明莉皱了皱眉。 “这个问题，短期内不太可能爆发。”肖想想了想道，“旅程网这边，和酒店的系统对接，只是合作的第一步！现在的互联网还没有那么方便，像后期的巡店，监察这些工作，没有一个实体在这边，很难真正掌握西南区的酒店市场。” “在这边建立子公司，派驻常驻人员，这些花销必不可少。现在，君悦完全能满足他们的要求。我是季总的话，肯定会选择和君悦进行长期的合作！” “至于酒店那边，更不用担心，他们跳过我们直接和旅程谈，并没有好处。一方面，旅程网还是会将他们的诉求派到君悦，另一方面，我们手上集中了酒店资源，和旅程网谈折扣，谈补贴，难道还不如这些酒店单打独斗？” 夏明莉点零头。 “夏姐，等我明去省城拿下邻四城的官方认证，你跑一趟江沪，和旅程网谈谈代理商的事儿。”肖想又道，“季齐和沈北鹏他们肯定不会立马答应，咱们可以给他们画个饼。” “第四城论坛不是马上就要开了吗？和他们商量，君悦借用旅程网代理商的名义尝试做一波推广，他们不亏。” “明白了。”夏明莉正色道，“肖总，这么重要的谈判，你放心我一个人去？” “怎么？没信心？” “那倒不是！”夏明莉目光炯炯，业务逻辑刚才他们已经分析的很清楚了，她有信心拿下旅程的代理权。 “那不就行了。”肖想咧嘴笑道，“这事儿，我想来想去，只有你最合适。我最近要准备期末考试，抽不出身，若是遇到啥问题，夏姐可以随时找我！” “我相信，以夏姐的能力，应该不会遇到问题！这事儿就这么定了。夏姐，你们酒店有饮料吗？给我来瓶府可乐！” 肖想抿了抿嘴，了这么久，他是真有些口渴了。 夏明莉起身，走到外面，拿了一瓶府可乐又走了回来。 少年已经躺倒在了沙发上，发出阵阵鼾声。 夏明莉心疼地看着疲倦的少年，把可乐放到了茶几上，把会议室的空调调到了22度，又把旁边的一张薄被搭在了肖想身上，关上灯，悄悄走了出去。