第三百二十二章 援共
二十世纪八十年代的中国人，在美国人心中是什么样的形象呢？ 恐怕并不会比十九世纪八十年代的中国更好——当然，这和中国的实际情况完全没有关系，谁也不能因为别人对自己的固有成见而看不起自己，这只能是那些有偏见的人的错误。 要说在美国人眼里，华人似乎是比黑人还让人看不起的种族。或许不会宣之于口，但在心底里白人们的判断还是会受到这种形象的干扰。 中国人不是留着猪尾巴辫子，就是举着红宝书的绿军装，最好也就是那些在机场里排队上下飞机、表情刻板的一群人。 就像中国人说到印度人，都要喊一声三哥，干一杯恒河水。说到韩国人，都是宇宙大国，说到日本人都是人前正经、人后变态的死宅，说到黑叔叔都是一千发子弹交火一整天死亡零负伤零的奇迹，说到德国人都是精准的时钟一样的发条人，说到俄罗斯都是能和熊搏斗的壮汉…… 偏见无处不在，并且会无声无息的影响人的判断。 哪怕事实摆在人的面前，都比不上几十年潜移默化、根深蒂固的偏见更让人相信。 即使心里明白对方并不是那个形象，即使已经有很多实例说明对方是个和自己一样的人，但是外表的不同仍然会让人选择无视事实。 是黑人肯定会rap，俄罗斯人肯定喝伏特加，印尼都是屠杀华人的凶手，澳大利亚人家里都有游泳池——以及，八十年代的中国人都没见过世面。 异株湖公司值不值得百亿美元？当然值得，如果对方是一家美国公司、或者是欧洲公司，威廉姆斯或者摩托罗拉的高层可以完全没有压力的坐下来和对方谈谈。一百亿美元？OK，没有问题，反正我获得的只会更多，这在商业案例上完全能传为佳话。 可，OMG。给一家中国企业一百亿美元？这不是能不能上沃顿商学院案例的问题，而是会不会被脱口秀主持人拿去当笑话了！ 一个和美国全年贸易出口额不过一百多亿美元的国家，凭什么享受这样的大餐？ 摩托罗拉会成为一个笑话的。 那是一群中国人，他们有什么东西能价值一百亿美元的？得了吧。摩托罗拉是脑袋秀逗了，还是沦落到技术研发能力连中国人都比不上了？ 可以想见，如果用一百亿美元达成这笔交易，摩托罗拉接下来披露财报的时候，那就等着全社会舆论汹汹。股价断崖狂跌吧！股民和国民们有的时候可不会看技术文件和市场分析，他们只会用自己的过往印象来判断对错。 何况即使是威廉姆斯自己，未尝没有一雪前耻的心理因素。当初被胡文海压着签了补充协议，说是人生奇耻大辱也不为过。原因很简单，如果对手是个白人，是个美国人，输了只当是咎由自取、愿赌服输。 可对手只是个二十岁刚到的中国人，威廉姆斯竟然没有把对方耍的团团转，这怎么不是奇耻大辱？ 就好像玩魔兽争霸，在手。结果一名WCG职业选手被最简单的电脑给平推了，会不会让人恼羞成怒的把电脑给砸了？ 理智在这个时候，下线那是一点也不奇怪。 摩托罗拉的高层里虽然没人明说，但潜意识里，谁也不能接受一百亿美元的要价。这和商业考量无关，纯粹就是集体无意识。这种集体无意识的源头，都在美国铁路的枕木底下埋着呢。 偏见如同一叶障目不见泰山，从摩托罗拉开始对新科公司和胡文海的态度就能看的出来。不论是开始要买断水锂电专利的出价，还是合作中的小动作不断，以及现在的严重低估异株湖公司股份价值。根源上都是对中国人的蔑视。 一群该做苦力的黄皮猴子，凭什么拿这么多钱呢？ 哪怕是屡屡被现实打脸，威廉姆斯仍然不认为对方有什么了不起的。他接触最多的，就是那些到摩托罗拉晶圆厂里工作的中国实习生。这些中国人或许足够勤劳。可贫瘠的见识和低劣的生活水平，让威廉姆斯并不能把他们当做是平等的人格对待。这些乡下土包子的形象，反而严重的中和了胡文海带给他的另类体验——好了疮疤忘了疼。 刚从计划经济的泥潭里挣扎出来，就算胡文海有点小聪明，中国人又能懂得什么叫资本主义了？商场上的手段，还不是肯定要被自己玩的团团转。稍微拿出两下散手来。肯定能把中国人收拾的服服帖帖，恭敬的将利益拱手送上。 这就是威廉姆斯心里的想法，甚至是整个摩托罗拉公司高层的集体感觉，除了和胡文海接触最多的艾迪逊表示反对。 威廉姆斯根本就没想过，胡文海除了投降以外还有什么其他的选择。 所以当意料之外的事情发生之后，他甚至没有意识到这是杜邦在从中作梗。 不过这并不是什么秘密，当亨特杜邦向加达里集团收购离子渗透膜工业制法专利的时候，已经是摆在明面上的阳谋了。 不过事情进展到这个阶段，摩托罗拉也已经无能为力。 和摩托罗拉不同，杜邦的产品线以及资本实力完全不是一个数量级的。面对同样的交易数额，杜邦可以用技术、设备等生产的产品抵账，现金、股票和债券能资金支出不过“才”三十亿美元。至少在交易的表面上，比摩托罗拉要好看的多了。 杜邦公司向加达里集团提出收购请求，无疑已经是图穷匕见。在这之后，杜邦公司更是凭借其广泛的权力网络，公布了三代水锂电的研发计划，以及收购加达里集团之后将其上市，推进电池能源改革的整套方案。 一时间，美国人的报纸、广播、电视上，到处都是三代水锂电的优越性能，以及推广三代水锂电之后能够带来的能源产业革命。借着这股东风，原本杜邦内部对收购加达里集团有些不同意见的势力。也逐渐偃旗息鼓起来。 大化工设备的制造技术出口，杜邦也终于点下了头。 而与此相反，面对上市公司年报期限越来越近的摩托罗拉，股票价格则诡异的开始了悬崖跳水。 摩托罗拉内部。被杜邦打了个措手不及。虽然第一时间向联邦法院提交了诉讼杜邦违反委托开发协议，不过这种官司打起来旷日持久，根本无法撼动杜邦的战线。 老牌财团的流氓嘴脸，尽显无疑。 而摩托罗拉内部，刚刚上任不过半年的威廉姆斯。则要面临自己职业生涯最为艰巨的时刻。 “三十亿美元现金、股票和证券，剩下的以等价方式支付五十亿美元的技术和设备。目前加达里集团的股份已经有30%被杜邦掌握，一旦交易完成，我们将没有任何办法阻止杜邦进入锂电池市场。” 威廉姆斯点头：“感谢凯文主管的介绍，对于目前的局面，各位有什么好的建议没有？” 凯文是摩托罗拉的市场情报主管，打听到这些已经浮出水面的商业消息易如反掌。就连与加达里集团交易离子渗透膜工业化技术的欧洲实验室都被他查了个底掉，一条清晰的脉络将这间实验室与杜邦联系了起来。 杜邦在渗透膜的技术上早有积累，离子膜在盐化工和氯碱化工等领域有广泛应用。尤其是三代水锂电的离子渗透膜需要的是质子交换燃料电池的核心技术，在这一领域。杜邦是当之无愧的老大，全美国、乃至全世界八十年代只有杜邦有这种技术。 到二十一世纪以后，日本旭化等极少数公司才能和杜邦进行有限度的竞争。 而摩托罗拉委托开发的离子渗透膜杜邦竟然在进度上输给了欧洲的一个不知名实验室，也真是不要脸到极点了。 已经有些慌神的威廉姆斯，只好将求助的目光送给会议室里在座的各位高管，希望他们能有什么好主意。 然而等待他的，恐怕只有无穷无尽的坏消息了。 “总裁先生，我想作为集团的财务总监，我必须指出一个即将到来的危机。我们1985年的年报成绩并不糟糕，实际上正相反。在移动通信和充电电池领域的突出成功应该能对我们的股价形成很好的上升效力。然而近期股市上的普遍反映。却是股价连续阴跌，伴随大量的股票转手，我怀疑……” 财务总监卡罗琳的怀疑没有说出口，但结论却早已在众人心中。 不用说。这是市场上有大股东在出货了。 “会不会是在年报披露之前，打压股价收货的手段？” “留给我们提交年报的时间已经不多了，如果要逢低吸纳，现在不会是这样不明显的阴跌和大交易量。”卡罗琳摇头否定。 消息泄露，这没有什么好说的了。威廉姆斯如果还想在执行总裁的位置上坐下去，他必须改变目前的局面。 显然。股票下挫的主要原因，正是因为上一年度摩托罗拉在充电电池市场上的强势盈利能力。正常情况下，有这样一笔优质资产，摩托罗拉的股票少说会蹿升个三分之一到五分之一。可成也萧何败也萧何，如今摩托罗拉在充电电池市场上面临加达里集团可能的强势竞争，一旦三代水锂电投产，目前的一代水锂电毫无优势可言，反过来对摩托罗拉的未来形成了严重的市场失望情绪。 “如果……我们能不能修补与新科公司的关系？”一个高管有些迟疑的说道：“之前与中国的胡先生接触，显然他并不排斥将异株湖公司的股份转让给我们，只是价格上有些差异。如果我们能提出比杜邦更高的价格，同样掌握了加达里集团50%股份的话，局势还不会太过糟糕。” 这个提议让会议室里的众人眼前一亮，不由纷纷点头。加达里集团50%股份，再加上异株湖公司摩托罗拉掌握的50%，这样一来摩托罗拉就掌握了异株湖公司75%的股份，足以形成在异株湖公司的绝对优势和控股，任何重大事务都可一言以决。 很多公司董事会章程并非是简单多数的51%，而是在重大决定的时候要求有四分之三、或者五分之四的投票权同意。 拿到75%的异株湖公司股份，摩托罗拉就相当于掌握了水锂电的基础专利。有了充足的与杜邦交涉的资本。 “可是我们之前的做法，已经将中国人得罪的很严重了吧？” “所以我想我们需要释放一些诚意，威廉姆斯总裁，您觉得呢？” 威廉姆斯脸上神色纠结。这个提议无疑是在打他的脸。可和面子比起来，显然是票子更加重要。 如果不能挽回异株湖公司事件的影响，他这个执行总裁的位置恐怕也就做到头了。可怜见的，他刚坐上这个位置不过半年，连椅子都还没做热呢。 “中国人需要什么诚意？提高收购价格。或者是停止我们在中国实习生中的‘招聘’行为吗？” “价格上恐怕不太合适，摩托罗拉的资本和杜邦比起来……” 高管们纷纷摇头，那可是杜邦，美国排名靠前的老字号财团之一。摩托罗拉虽然强大，但还不能称之为一个帝国。 “那就只有晶圆厂方面可以入手了。”威廉姆斯想了想，转头向艾迪逊看了过去：“艾迪逊先生，能不能请你去和胡先生接触一下，看看有哪些事情是我们能够提供帮助的？” 威廉姆斯之前趾高气昂的将胡文海叫到总部来，排开阵势搞“三堂会审”。结果没想到被加达里集团的消息给当头一棒，现在真是无颜再面对他了。 而艾迪逊当初是唯一持保留态度的高层。和胡文海的关系也相对没有那么紧张。有他出面做这个和事老，应该还算合适。 艾迪逊也知道现在不是自己骄傲的时候，点下头来，接了这份差事。 会议至此告一段落，威廉姆斯端坐正中，注视着高管们逐渐散去。然而在他们的目光中，他分明感到自己的权威正在崩塌。 “先生……” “我没事，让我一个人安静一下。” 威廉姆斯向着自己的秘书摇了摇头，看着空无一人的会议室，发起呆来。 他的雄心壮志。好不容易爬到这个位置，难道就要这样结束了吗？ “中国人？我不会就这么认输的。”威廉姆斯突然眼睛亮了起来，回头在桌子上的文件堆里翻找了半晌，终于找到了情报主管送来的文件。 “大化工设备的制造技术？” 威廉姆斯嘴里念念有词：“晶圆厂的运作技术？” “F-14的入华贸易？” 一连串的情报被串成了一条项链。呈现在威廉姆斯的脑海里。新科公司、胡文海，以及中国目前的商业环境，那个早就已经确凿的身份再被他想了起来。 这个胡文海，分明就是中国政府的私人白手套。做的这些项目，背后都有着中国政府的影子。没有中国国企的支持，他要大化工设备的制造技术有什么用？这个等价交易的条款。分明就是为中国国内经济条件量身定制的。 既然如此…… “嘿，杜邦你会援共，难道我不会？” “给我把艾迪逊先生请回来！” …… 胡文海这已经不是第一次接待中国使馆的商务参赞了，当初他甚至在领馆里住过一段时间，这位钱参赞他接触的次数可一点也不少。 “我现在有些担心国内化肥厂的引进项目，如果计委能够出面展缓国内大化肥成套设备的引进，等我完成这笔交易，国内企业掌握了国产大化肥成套设备的技术，相信肯定能为国家节省相当大一笔外汇的。” 钱参赞像个小学生一样，端着记事本手上的记录丝毫不停：“好的，这件事情我会向国内汇报。另外，国内已经紧急组织专家，对化工设备技术进行摸底调查，最多一周到半个月的时间，具体需要的技术和设备目录就能整理出来。至于PX项目和PI技术的引进，国家也在抓紧时间进行讨论。煤化工、石油化工技术，也会加紧联系。” “哦，那就好。”胡文海点头，杜邦是化工业巨头。能榨出的油水也就是这些了。要凑够一个五十亿美元的等职单子，这可不是容易的事情。国内哪些技术处于什么水平，需要再引进哪些技术，这都是除了国家部委没有别的力量能够统计这些信息。 当然。这些技术和设备也并不是就会直接交给有关部委，而是要作为投资计算到中铁建投银行的资本之中。由中铁建投银行出面，决定这些设备和技术会被如何使用。 这也是胡文海要花费心思组建中铁建投银行的根本原因，没有这个平台，他就没办法和这些部委、国企掰手腕。要么他不要搞这些工业设备和技术。要么搞回来就是被国内瓜分掉的结果。 可对于国内目前的这些国企，胡文海实在是没什么信心。都说崽卖爷田心不疼，这天上掉下来的东西，国内那些当惯了大爷的国企能不能珍视？不多付出一些代价，不仔细认真的考察接受企业的管理和技术水平，甚至是后续技术的研究投入，胡文海绝对不会把这些技术设备拱手让人。 有了中铁建投银行这个平台和背景，他说出去的话，才会被这些“官僚”们仔细聆听。 胡文海最后正色：“我的要求还是那一条，杜邦交易的这三十亿美元现金。回国可以，但只能进入中铁建投银行的账户。” “这件事经委还在讨论研究……”钱参赞明显有些为难，不过还是点头道：“我会把胡总的要求传回国内，请上级尽快下定决心。” “那我就听钱参赞的好消息了。” 胡文海刚把钱参赞送走，后脚未来老丈人陆应龙就红光满面的走了进来。 “胡总，好消息啊！摩托罗拉已经停止吸收我们的实习生了，之前那些跳槽的，也明确表示不会接收。这不是，他们的技术总监艾迪逊，亲自送了解约文件过来。他想见你一面。表示摩托罗拉的诚意。” 说到这里，陆应龙露出明显不屑的表情，冷笑了一声：“嘿，摩托罗拉的诚意。” “陆叔叔也别太在意了。商场上哪有永远的敌人和朋友。”胡文海毫不意外，点头道：“让艾迪逊过来吧，我看看摩托罗拉还有什么油水。” 陆应龙目瞪口呆：“胡总，现在就见？这摩托罗拉出尔反尔，实在太不是东西了。” 胡文海点头：“不用晾着他了，现在就见。咱们不搞那些小手段，要大气！” 这段时间陆应龙可真是没少吃摩托罗拉的苦头，摩托罗拉挖角能讲钱、讲待遇、讲绿卡、讲社会环境，而他就只能讲理想、讲精神、讲牺牲奉献，好多人早就对这些“陈词滥调”听的腻歪。跳槽的人干脆就是，用后世一句话来说，别谈理想、谈钱，老子的理想就是有钱！ 好不容易这下绝地翻身、扬眉吐气，说陆应龙对摩托罗拉没有一肚子的气怎么可能？ 摩托罗拉技术总监亲自过来和跳槽的人解约——为新科公司送上不菲的工作协议违约赔偿金，拿到这些工人的工作协议之后，干脆利落的撕毁了当初许诺的条件。四十多个准备跳槽的实习生当场傻眼，就此成了没有组织的“孤魂野鬼”。 陆应龙闻言点头，接着问道：“还有，胡总你看这些跳槽的实习生怎么处理？” “让他们继续实习，不过正式职工的身份就算了。愿意继续在新科工作的，就当临时工好了。” “好好，就让他们当临时工。”陆应龙露出笑脸，也算出了心头一口气。如果这批人不处理，那怎么对得起经受住考验的其他人？胡文海这个决定，也算是立了一个规矩。 陆应龙转身离去，过不多时，艾迪逊的声音就在门口响了起来。 “胡先生，我给你带来了好消息！”