第四百二十一章 投资
“这个陈桂林很不错嘛，没想到美国人疏忽的地方，他能发现问题，还解决了这个问题！” 林宗棠哈哈笑着，一脸满意的笑容在会议桌前坐了下来。请大家搜索！更新最快的小说 陈桂林的这一个小小的改进，只因为林宗棠当初多了一个心眼，要在场的美方人员签了一份保密协议，结果真是让人完全想象不到。 耐高压容器的钢铁材料当然不会是普通钢材，特种钢的另一个含义，也就是应用范围小的钢材。 在经济规律的指导下，就好像渐冻症的研发资源投入极少，除非有“冰桶挑战”这种吸引眼球的事件，否则很难有爆发性的投入，也就很难有值得一提的技术发展。 而特种钢也是一样，因为产量少投入小，很多处理技术都是从普通钢材的技术上搬过来，于是难免就带了一些水土不服的症状。 好在特种钢附加价值高，提高技术指标也一样有相当可观的利润，企业自然也就没有了改进的动力。但这并不是说，有节省成本的办法也不会去应用。 陈桂林的这个“发现”，能让压力容器制造成本减少至少10%。至于应用这种特种钢材的其他领域，能减少多少成本就更是不好说的事情了。 杜邦公司为了获得这项改进的授权，不仅取消了盛重对压力容器制造技术的授权限制，还不得不向盛重支付了三百万美元的技术授权费。 自打胡文海亲身示范了出售技术究竟应该怎么定价以后，现在国内好多企业也开始不那么“傻”了。 放在过去，如果有国外考察团来国内考察，有外事部门的协同，再加上对外国人节cao的过高估计和对国内技术的“自卑”，可没少有这种被人把自家技“考察”走的事情发生。 再加上两步发酵法维生素C的案例在前，国内现在多少也知道技术在国外是个很“值钱”的东西。技术的出售，不是按照开发过程中支出成本进行定价，而是根据技术在市场上能够获得的利润进行定价，多少算是此时国内研究所和企业的共识。像参考消息和工人日报甚至是新华日报，都有连篇累牍报道过国内技术在国外卖出高价的事情。 像这种能大涨国人心气的报道，报社们总是只有嫌弃不够多不够大的时候，冷嘲热讽冒酸水的论调绝对说不上是主流。 三百万到了盛重手里大概能剩下一百二三十万美元，折合人民币也不过是四五百万罢了。对三万职工的盛重来说，大概也就是一个月的工资支出。但帐可不是这么算的，有了这笔生意打响招牌，盛重再运作一下，很快国内企业界都知道了，盛重是能把技术卖出国去的单位。 由此带来的品牌效益，可就不止是四五百万人民币能够衡量的了。 厂里当然对这样的结果相当高兴，连带着作为技术的发明人陈桂林也落了好处。一万三千块的星海钢琴，以盛重厂办乐队的名义买来，后脚就送到了他家早年分的筒子楼里。 这钢琴当然不能说是送给陈桂林的，但就说是让他暂时保管并作为厂办乐队培养的后备钢琴手，厂里也没有哪个敢嚼一嚼舌头。 还有厂里准备建的新家属小区，八十块钱一平米的价格早就给陈桂林预留了一套六十平米的两居室——南北通透不冷山，连装修都是现成的。 前脚不等张小菊出国，后脚给陈桂林介绍对象的大妈们就已经上门了。虽然陈桂林表现出暂时没有这个方面的想法，但消息传出去，厂里很多年纪不小还在打光棍的工人却偷偷的或者是光明正大的捧起了技术书籍。 事实早就不止一万次的证明了，榜样的力量是无穷的。 陈桂林改进焊接虽然名义上是职务发明，但盛重这么大的厂子，决不至于要克扣他的功劳。不能发钱，但发起奖励和福利来，那真是一点也不手软。 处和奔头的盛重工人们，也都憋着劲儿，想着有一天能想陈桂林一样来一次胜利逆袭走上人生巅峰。 哪怕不求能卖出三百万，就是三十万美元放在一般的企业也已经是了不得的事情啦！ 没林自打出了名以后，外面的乡镇企业老板们请他做私活的价格，都已经涨到一小时两百块了吗？当别人一个月赚两百块的时候，人家已经是赚“时薪”的金领了。 好些乡镇企业的厂长，不，是整个厂子的收入，恐怕都没有陈桂林一个人多。通过这件事，技术的价值，早了十几年在盛京人的心里扎下了根。 能够长出什么样的大树和果实，就很值得人们拭目以待了。 而新科在这批百亿美元的大投资下，能催生出多少“陈桂林”，能让对技术的崇拜深入多少人心，实在是比这些项目本身更让人期待的结果。 林宗棠作为重大技术装备领导小组的副组长，本身就对这笔投资有着强烈的期待，还有什么比目睹着这些期待变成现实更让他满意的？ 如果有，那就是更多的期待变成现实吧。 眼宗棠笑容满面的坐了主位，何仁明和莫高文两人也一脸自豪的坐到了他的下首。在他们的对面，颜永年旁边坐的则是中铁建投这次的投资负责人楚江。 “楚科长，你盛重的技术底蕴还是很不错的。如果能拿下三万五千吨级的水压机，相信能够填补国内很大一块空白吧？” 林宗棠有些期待的江，作为中铁建投投资部的融资经理，楚江的大名随着中铁建投投资的一步步放出，可以说间接的在中国工业界拥有了不小的名声。 这个曾经在中建香江有过不短工作经历，还曾经在日本和美国做过短暂进修，毕业于中财大学的高材生本来是中银内部真正的未来精英。 虽说当初中铁建投成立的时候，国内确实是声称要调集精兵强将来支援的。但如今已经是八十年代，不再是那个国家一声令下，支援三线建设就能把自己当家台柱拿出去的时候。 虽说不会拿些歪瓜裂枣的给中铁建投对付事儿，可真正的精英也不至于就那么无私的放手出去。 楚江走的是先上班再办手续的方法，彻底断了自己的退路，同样也断了中银的念想。斩断了这么多年来自己在中银体系中的所有付出，这才让中银不得不答应放人。 这么激烈的手段，说实话很少能在银行体系里见到。这年月用这种手段的，多数是在单位里实在混的没滋味，想着要下海闯一闯的那些人。像中关村里早前饭都吃不饱的研究员，像各地只发基本工资甚至基本工资都发不出来，工厂里根本没有生产任务的国企工人，或者是去了南方开了眼留过学出过国，不甘心蹉跎一辈子的那些人。 但楚江并不是这些人。 他拥有的是可以预期的美好前途，同样也不会面临生活的匮乏或者无法施展的抱负。在银行系统内，以他的资历和能力还有出身，在同龄人中绝对是金字塔尖的那部分。 吸引他能够用这么激烈的手段，也要调到中铁建投的原因，除了是想做“开国功臣”以外，更是他中铁建投的自由度。 和国有四大行不同，中铁建投是投资银行。也就是说——它只需要对投资者负责。 或者说在中铁建投，楚江可以拥有自己的见解。决定是否将一笔投资或者贷款放给企业，他能够扶持他认为需要扶持的企业，不管它是乡镇小企业，还是渴望重生的大国企，并且对那些根本不值得拯救的企业大声的说“不！”。 如今的国有四大行是个什么状态？楚江自己心里有数，那就是坐在一大堆炸药上面。由于在贷款政策上的不自由，四大行受到各地政府很大的影响。为了挽救无法挽救的国企，放出了太多的死账呆账，再加上已经渐渐露出预兆的三角债问题。一旦爆炸，问题不是四大行自己就能扛下来的。 而中铁建投并不依靠散户的储蓄，不需要政府的脸色，它的资金来源是投资者和大客户。这从根本上，避免了地方政府对银行的干扰。 简单的说，中铁建投的投资部融资经理才是真正的融资经理——它根据项目的前景来进行判断，而不是根据当政者的意志。 中铁建投银行在国内工业界的名声，很大一部分正是它的这种态度带来的。简单的说，中铁建投银行的放款对象，现在正在逐渐变成一份国内投资的“白名单”。 上了这个名单的企业，与其进行交易的风险就被极大的降低了。以至于很多企业，甚至将拿到中铁建投的投资当成了一种“认证”。哪怕没有资金需求，也一定要在中铁建投拿到一小笔贷款。 除了在资金上享受这些好处，中铁建投还能发挥自己的影响力，促使客户之间的合作。如果你能拿到中铁建投的大笔投资，恭喜你，至少铁道部的车皮不用担心申请不到了。如果你生产的产品需要海运，中船总公司竭诚为您服务。如果你是塑料厂或者化纤厂，至少不用担心有钱也买不到PX原料了。 这让中铁建投的投资相当有分量和性价比，被投资的企业拿到的不仅是一笔资金，更是一个正在逐渐成型的商业网络。能够加入到这张网络的编织之中，对楚江来说，实在是一件让人激动人心的事情。 在国内还不成熟的市场上，当交易一方拿出中铁建投的贷款证明，起码能说明它的财务相对健康产品销售比较稳定企业的负责人还算靠谱。 这样的保证，就好像淘宝集市里冒出来的天猫店铺。虽然仍然难免有假货水货二手货，但毕竟是比一张身份证就能开业的集市店铺要靠谱一些。 而据一些小道消息透露，中铁建投投资部九科，甚至在制作一份国内地级城市的投资环境榜单。只是露出这么一点风声，国内好些久受“上级领导”之苦的挂靠和集体企业，就已经在打听如何能够得到这份榜单了。 最让这些挂靠和伪装起来的私企不寒而栗的，就是万宝公司邓韶深远东公司蒋锡培，还有一个未来名声大振的人，吉利公司的李书福他们的经历。 李书福这时候还只是一个名叫“北极花”的冰箱厂厂长，但这个厂只是一个非定点厂。简单的说，就是生产冰箱没有“出生证”，需要的时候他的企业随时都会被停产甚至被没收。 远东公司的蒋锡培甚至几次将自己的企业捐给了“集体”，当风声过去之后才能再收购回来。而李书福未来也同样会把北极花捐给政府，只不过他并没有将北极花拿回来，而是带着一笔钱去大学读书了。至于说万宝公司的邓韶深，那就只能说是无能官僚们导致的一场彻彻底底的悲剧，翻手之间就葬送了这个曾经的国内家电业巨头。 这些提前了时代半步的经营者们如今的心情可想而知，实在是战战兢兢如履薄冰，随时准备着断尾求生，没有那么一丁点的安全感。 但是，中铁建投或许能够给他们一丁点的安全感，因为这是国内唯一能愿意对乡镇企业集体企业挂靠企业进行投资的银行了。 可想拿到中铁建投的投资并不容易，这些企业对政策太过敏感，当地政府一念之间就能决定他们的生死。因此，对这些非国企的投资，当地政府的政策就成了一个很重要的因素。 要满足几点，首先是当地政府不排斥这些非主流所有制企业的发展，这需要极大的魄力。其次是当地政策稳定——至少要在未来五到八年里主政官员不能更换，否则人走茶凉继任者谁知道会不会杀猪过个肥年？最后则是当地经济相对有优势，西部大开发还要晚二十多年呢，现在投资西部可没什么好处，所以投资地点起码也要是交通发达或者沿海城市。 可想而知，满足这几点在八十年代是多么的珍稀。可另一方面，一旦真的有一个这种地方，对这些企业的吸引力将会有多么大，简直就是一处圣地。 虽然不知道中铁建投银行内部是否真的有这么一份榜单，但如果中铁建投在某地投资了某个非主流所有制企业，当地立刻就会多出很多闻讯而来的外地人进行考察。 中铁建投银行不过成立一年时间，就已经逐渐在工业界和企业界书里起了自己的招牌。 像是投资万吨水压机这样的项目，别说，似乎还真的只有它能够去做了。 楚江在林宗棠和其他三人热切的注视下，轻轻的翻开了自己手上的文件，将四份复印件送到了其他人面前。 “这是我们中铁建投银行做出的投资评估，请恕我直言，三万五千吨级的水压机在国内并没有什么优势。” “怎么会没有优势？”颜永年扶了自己的眼镜，不待面前的文件，就说道：“目前国内最大的多向模锻水压机是西南铝的一万吨，三万五千吨可以填补国内空白，建成之后……” “建成之后，国内也没有配套的需求。”楚江干脆的打断了颜永年的话，摇头道：“万吨水压机的应用领域有几个，无非是汽轮机转子船用大型曲轴和核电中的压力壳。汽轮机转子，电力系统现在不掌握汽轮机的生产技术，整机需要从国外进口，恐怕对方的企业不会同意用我们自己的转子。船用大型曲轴，我们向中船总公司进行了询问，暂时来说国内需要注意与日本船企的合作关系，不打算太快进入大型船舶的制造领域。而核电压力壳，这个就算国家建设核电站，三万五千吨水压机也加工不出来。” 颜永年和对面的何仁明莫高文面面相觑，没想到楚江竟然说出这么一番话来。当初是胡文海亲口同意了投资水压机，总不至于到中铁建投这里被退回来吧？ 这可真是阎王好见小鬼难缠了。 莫高文皱眉说道：“楚经理说的也不算错，但汽轮机我们国内总是要自产的。如果在转子方面有了突破进展，电力系统说不定就会投资呢？船用大型曲轴，即使中船总公司现在没有这个打算，我们也可以生产出来向国外企业提供。至于说核电压力壳，三万五千吨水压机虽然加工不了，但我们不是还有后续计划。何况，我们的这台水压机，肯定能拿到盛飞航空发动机涡轮盘的业务，这是可以肯定的。” “莫厂长这是把希望寄托在未来了，这对企业经营来说是非常危险的。”楚江油盐不进，摇头道：“即使如你所说，这些项目都会在未来推进下去，但开始的时候这台水压机难免面临开工不足的问题。至于说盛飞航空发动机涡轮盘，我想请问，黎明厂现在生产的发动机需要水压机生产的涡轮盘吗？” “这个……”莫高文被楚江问的只能无言以对。 黎明厂现在生产的主要是涡喷13发动机，纵观国内目前能生产的航空发动机，如果有需要三万五千吨加工能力的——那妥妥的不是加工不出来了吗？ 谈判似乎陷入了一个悖论，三万五千吨水压机需要配套。配套在没有三万五千吨水压机的情况下，根本不会存在，成了先有鸡还是先有蛋的问题。 “问题的关键，我们必须首先投资建造三万五千吨水压机，然后国内制造需求才会跟上来。”林宗棠坐在上首发话：“三万五千吨水压机是国内工业能力上台阶的大事，投资走在前面是必然的情况。” “林老，您说的对。”楚江点头：“重工业生产关系到国家战略，前期很可能面临投入产出之间的不平衡，也就只有国家能够负担这样的投入。但问题是，中铁建投是一家投资银行，银行必须要为投资者的资金负责。明知盈利前景堪忧还继续投入，以后还有人能把资金信任的交给我们吗？” “那中铁建投的意思呢？不打算对盛重进行投资了？” 林宗棠的声音有些气愤，中铁建投竟然连胡文海亲口许诺的投资都敢驳回，连他这个部级领导的面子都敢驳斥，这是想要做什么？ “不。” 楚江摇头：“我们对投资方案进行了重新设计，三万五千吨级水压机的缺点非常明显，投资部认为不能支持这样的计划。究其根本，是因为三万五千吨水压机的技术不上不下，在市场上没有形成自己的优势。如果想在前期保有盈利能力，三万五千吨不足以在国际竞争上胜出。经过调查，我们认为至少需要与美国铝业的四万五千吨水压机处于相同水平，才能利用成本优势争取到国际订单。” “四万五千吨？”林宗棠瞪起了眼睛。 “是的，如果能够在三到四年内制造五万吨的水压机，中铁建投的投资额度可以提高到七亿人民币。”楚江面无表情的说道：“我不懂水压机的制造技术，但是从经济角度来说，三万五千吨水压机的竞争力有限。能够提供这个水平加工能力的，国际上有多家公司。国外企业对中国企业的信任不是短时间能培养起来的，我们要参与国际竞争就必须跳出这个竞争激烈的区间。四万吨到五万吨，这个区间的选择就少的很多了。只要我们能够满足加工要求，在成本上有绝对优势，对财政情况比较紧张但又有加工需求的企业就很有吸引力了。” “关键是，盛重能否在三到四年时间里实现投产？中铁建投银行，需要一个切实的答复。” 楚江环视会议室，等待着答复。 本书来自/book/html/33/33003/l