第【066】章 暴利！10倍的暴利
刚刚走出丽华公司大门，奔驰公司的汉斯副总已经忍不住跳脚大骂。 “混蛋，那个罗斯小子太混蛋了，居然要我们帮他弄违禁商品，才向我们出口轴承。这个华夏人太嚣张，太狂妄，一个小小破轴承公司，居然不把我们奔驰公司放在眼中。这……这是对我们的羞辱。” 乔纳斯眉头狠皱，摸着大胡子，他也一脸不高兴：“那小子是有点过份，如果我们暗自帮他们弄那些生物设备。欧盟会重罚我们的，也许会开出上亿欧元的巨额罚单啊！他的这个要求太无礼了。” 汉斯的怒气控制不住：“乔纳斯，我们回去吧。即使没有特种轴承，我们的奔驰和宝马，也不愁销量，何必受那个华夏小子的刁难。” 乔纳斯冷静了片刻，摇起了头来：“汉斯先生，我觉得，我们应该想想办法，同意那小子的要求。” “你说什么？乔纳斯，你疯了，真的同意冒着被开罚单的危险，给那小子弄生物设备？” “汉斯先生，同为德国两大汽车商，我只是提醒一下你。如果罗斯将轴承卖给日本人、法国人、美国人的话，他们的汽车质量将会提升很多。对我们带来严重的威胁，如果我们的销量受到影响，那带来的损失将是无法承受的。” 乔纳斯的话，让汉斯冷静了下来，美国和日本还有法国的汽车技术也很先进，知名度也很高，只需要一个小小的优点，他们就能替代宝马和奔驰，成为汽车界的宠儿。 罗斯的特种轴承，能够提高车的寿命，如果某个巨头公司的车保险杠也采用那种特种钢，那么在安全性能上面，会超过奔驰和宝马。 仅仅一两个优点，其它发达国家的汽车，肯定更受消费者青睐，给奔驰和宝马带来重大打击。 汉斯犹豫了一会儿，疑惑的问了起来：“乔纳斯，说实话，我很希望能跟那小子合作。可我们怎么满足那小子。真帮他搞那些生物设备吗？你就不担心会被欧盟重罚吗？” 乔纳斯微笑着点了根雪茄：“汉斯先生，我们可以帮罗斯买到那些机器，然后，以慈善的名义，赠送给他。欧盟说不准出口，我们没有出口啊！我们以支持慈善的名义捐赠，难道他们也能限制我们。我想欧盟会睁只眼，闭只眼的，毕竟我们两家公司，给欧盟提供了大量的就业岗位，一旦我们公司受到影响，那将是几十万就业岗位的问题。” “喔！乔纳斯，你果然是个精明的商人。这主意不错，美国搞的那些禁令，早就让欧盟损失惨重，欧盟就算知道真相，也肯定不想真的追究。况且以慈善捐赠这个理由简直太棒了。如果惩罚做慈善的我们，我想德国公民们不会放过他们。乔纳斯，谢谢的提醒，我们可以进去跟那小子再谈谈了。” 当下，两个副总态度大变，从怒气冲冲，变成了心平气和，甚至笑眯眯。 招待室中，谭林有气无力的躺在沙发上，面色铁青，整个人好像只剩下半条命，如果不是罗斯太重要，如果罗斯真是他的女婿，他真想暴打一顿罗斯出出气。 可现在，他除了心中默默流泪之外，无可奈何，技术是罗斯搞的，投资是罗斯跟马云谈的。 “唉！我命苦啊！多好的生意……怎么就没了呢。” 憋了半天，谭林才吐出一句委屈的话来。 “哎呀！谭叔叔你以前挺爷们的嘛！怎么今天就像个怨妇。瞧瞧你那个样，就像得不到心爱礼物，受了委屈的小孩。” “我……我这是气啊！我快要气得吐血了。” 就在谭林快要气爆肺的时刻，招待室外面，响起了敲门声。 “滚，老子正烦，谁都别来打扰。” 一向很斯文的谭林，因为心情不好，冲着敲门的家伙发泄怨气大吼了起来。 门外传来英语声：“罗斯先生，谭先生，我们可以再商量一下生意的事吗？” “那些老外回来了？” 谭林激动无比，刚刚还只剩下半条命的他，眨眼之间，满血复活，一下蹦起，快速跑到门边，亲自打开了门。 “你好，罗斯先生，刚刚我们有点不理智，太冲动，我向你们道歉。” 乔纳斯微笑着向罗斯半鞠躬致歉。 罗斯起身，微笑邀请众人坐在沙发上：“生意嘛！难免有不同意见，有分歧，有争执，很正常，我理解各位，请坐。” 似乎是想赢得罗斯的好感，刚刚最愤怒的汉斯先开口了，他一脸笑容：“罗斯先生，我们同意你的要求。你需要的那些生物分子设备，我们会帮助你购买，然后以捐赠慈善事业的名义，捐献给你。但这笔费用需得你出，毕竟那是几百万美元的昂贵设备。” 罗斯大喜：“生意一笔归一笔，我当然不会让贵公司花费几百万美金帮我买设备。各位，如果你们遵守承诺，帮我弄到那些尖端的生物设备，我们现在就可以开始谈特种轴承的生意了。” “罗斯先生请放心，我们重视契约精神，如果你不放心的话，我可以签订捐赠合约。” “OK！你们稍等。” 当下高兴的跑开，一会儿用电脑敲打出了三份德文和中文合同，递给了宝马和奔驰的副总。这是一份以慈善名义为理由的捐赠合同。 汉斯和乔纳斯为了早点得到特种轴承，刷刷签完字后，双方就开始坐了下来，商谈交易特种轴承的事。只乐得旁边的谭林笑得个傻瓜似的开心。 “罗斯先生，现在我们谈谈汽车传动轴的价格好吗？” 罗斯爽快点头：“乔纳斯先生，那我就说价格了，据我所知，你们宝马3系的传动轴，我们市场价2800人民币左右，宝马5系传运轴在4800人民币左右，宝马7系传动轴价格达到上万人币。我们按这个价格来谈好吗？” 乔纳斯大吃一惊：“罗斯先生，这个价格也太贵了，我们在德国生产的宝马3系的轴承只需要180欧元左右，宝马5系350欧元，宝马7系也不过680欧元，这还是因为德国工人的工资较高的原因。而贵国人工成本低廉，价格就算高，也不能太高了啊！” 罗斯笑着摇头：“我这是特种轴承，只要加上这些轴承，可以直接提高整车的寿命和质量，你们每辆车加价5000欧元，消费者完全能够接受。乔纳斯先生，这价格已经很便宜了。” “可是罗斯先生，你的价格比欧盟的价格高了45%以上。” “我的轴承是特种钢做的，能和普通的轴承相比吗？” “罗斯先生，能不能再便宜一点。你得知道，我们宝马一年销售200万辆车，就算按平均300欧元来算，那也是6亿欧元的巨额订单啊！” 罗斯直接摇头：“不，乔纳斯，我不会让步，只能就这样的价格。你们只需要加上一根特种传动轴，就能赚得几千欧元，你们的利润更高。如果你再要我降价，那你太无礼了，我会觉得你没有做生意的诚意。也许我会找美国人，和法国人谈谈。” 商人就是为了追逐利益，其实罗斯的报价，乔纳斯早就接受了，不过为了利益最大化，他想讨价还价，眼看罗斯拒不让步后，他只好微笑点头：“好吧，罗斯先生，希望我们合作愉快。如果贵公司愿意的话，我们现在可以先签订一份20万根特种轴承的订单。如果市场对我们产品反应很好的话，以后，我们将大批量采用你们的特种轴承。甚至以后到将来，我们所有的轴承将会全部让你们公司来生产。” 罗斯高兴站起，与其握手：“谢谢乔纳斯先生，大家合作愉快。” 搞定乔纳斯后，罗斯接着与汉斯商谈价格，最后奔驰的传动轴价格，比宝马的传动轴价格还要贵，汉斯代表奔驰公司，也向罗斯下达了20万份传动轴的订。 罗斯高兴的与两大巨头副总仔细的商量价格，最后，两份订单到手，宝马公司的20万份传动轴，平均价格达到330欧元一个，订单总额达到6600万欧元。 奔驰公司的传动轴，平均达到400欧元一个，这是一份8000万欧元的订单。 两份订单加起来，价格达到了1.46亿欧元。 由于人民币升值，现在一欧元只能兑换7.4人民币。这是一笔达到10.8亿的巨额订单。 按丽华公司现在二十多条生产线，日产5000根优质传动轴来算，三个月左右，才能完成这两份巨额订单。 双方签了合同之后，奔驰与宝马公司，先付了20%的订金，2920万欧元现金支票递到了罗斯手中。 兴奋的送走两大客户之后，谭林已经激动得抱起了罗斯。 “11亿啊！这是一笔接近11亿的巨额订单啊！哈哈……我们要开始赚大钱了！” 罗斯挠了挠头：“谭叔叔，你算没算我们轴承的成本多少？” “嘿嘿，我早就算好了。现在一吨普通钢材，价格不过2400到2700一吨，但能制造出600公斤2倍特种钢。一根传动轴只需要20公斤2倍特种钢。算上我们制造过程中消耗的钢铁，600公斤特种钢，制造出25根特种传动轴，绝对不成问题。 卖出去的话，不算其它人力、电力、水力、运输等成本，那就是最少7500欧元，换成人民币就是5.5万多。我的妈呀！一吨普通的钢铁，变成特种钢后，价格几乎翻了20倍。暴利，这他妈绝对是暴利啊！” 谭林笑得像个傻子，罗斯却叹息了起来：“谭叔叔，别忘了我们还得交上17%的增值税。法克，这让我很不爽，赚的钱6分之1要白白上交给国家。不行，我得赶快让大佬们快点向我开放国防军工，等我们通过审核之后，以后做生意，就不用交税了。到时才是真正的暴利。” 谭林兴奋得双眼血红：“罗斯，别不知足啊！就算上交国家6分1，除开各种成本，我们这特种轴承的纯收入，最少在10倍以上。10倍的暴利啊！说出去，会眼红死一堆人啊！哈哈……赚了，真他.妈要大赚了！”