第1027章 咱不差这点钱！
“方总！” “方总好！” 在京城国恩首席执行官方伟走进会议室的时候，现场京城国恩的一众高层们都纷纷站起来。 方伟则是摆了摆手，示意大家不用客气。 “都坐吧，咱们京城国恩以后都不兴这一套！” 众人顿时都坐了下来。 虽然才短短两个多月时间，但是方伟的行事作风，确实跟之前的老总们截然不同。 怎么说呢？ 他更加年轻，办事更加简洁干练，同时也更为熟悉足球市场，尤其是对中国足球市场并不陌生，这一点是相当难得的。 正如很多球迷所说的，足球，分为中国足球和足球。 这话如果放到足球市场里，也完全可以成立。 因为中国跟国外不同的市场环境，使得中国足球市场跟国外也是完全不同。 要是不熟悉中国足球环境，你再能干，再牛，又能怎么着呢？ 但方伟应该算是那种有能力，懂足球，同时又熟悉中国足球环境的人吧。 只要想一想，他出自奇迹传媒中国分公司就知道了。 “我刚刚到欧洲去开会，欢少爷对我们的情况特别重视，专门在会议结束后，把我留下来，谈了足足两个多小时，他非常关心我们的进展和情况。” 方伟举起了自己手中的一份文件，这是他跟欢少爷交谈的时候所做的笔记。 一听说是来自欢少爷的指导意见，在场所有人顿时都关心了起来。 这年头，但凡是国内搞足球的，谁不认识欢少爷？ 能够将特里和卡卡这样的巨星带到中超来的，谁不佩服？ 在中超，甚至在中国，有钱的人多得去了，可有这份能耐的，有几个？ “他对我们过去一段时间运作成果很满意，但他也说了，约翰·特里和卡卡的加盟只是一个开始，接下来我们还有更加重量级的球星会来，而且是当红巨星，所以要我们一定要做好准备，打一场漂亮的季前战役！” 在场众人一听，全都惊呆了。 特里和卡卡之后，竟然还有更加大牌的重量级球星要加盟？ 要说这两员老将，来到圣徒之后，球队也对他们进行了体检，而结果也出人意料，他们的身体状况都保持得非常好，尤其是老迈的特里。 这也足以看得出来，欢少爷和欧洲团队在挑选外援的时候，并非是追着名气去的，而是同样看重球员现在的实力和水平，这样的运作，难度就更高了。 可就算是如此，球队竟然还要引进更加大牌的球星？ “方总，不知道这重量级的球星，有多重？”市场营销部门的经理关心的问道。 他也是从奇迹传媒过来的，跟方伟算是老相识了，彼此配合起来也比较默契，不喜欢说那些虚的，专注干事。 方伟想了一想，微微笑道：“应该说，比现阶段中超所能够引进的最重的球星，还要重！” 这一下就连市场营销部经理都有些动容了，有些兴奋了。 “ok，我们回头会立即拟定两份计划！” “好。”方伟点头，“对了，最近赞助商那边的情况怎么样？” “不错，在接连签下了约翰·特里和卡卡之后，有很多国内的赞助商都对我们感兴趣，但我们也一直按照欢少爷所说的，宁缺毋滥，只跟最有实力的赞助商合作，所以目前进展相对来说，比较缓慢。” 之前他们一直都致力于跟喜力啤酒谈判，这导致其他方面的赞助有点跟不上。 但在签下了胸前广告赞助这一份大单之后，其他的都不是什么大赞助了，相对来说会比较简单一点，但谈判流程也是不可少的。 杨欢对京城国恩下达的要求是宁缺毋滥，只贵精不贵多。 为什么呢？ 因为他知道，国内很多球队经常更换赞助商，别‘是背后广告，或者是赞助球队这些了，就算是胸前广告，也经常在换，这对俱乐部不是好事。 更迭太频繁了，就很容易给人一种不成熟，不够严谨的错觉，这对俱乐部的形象不好。 要不然的话，原本就有大品牌出更高的价格想要赞助国恩，但他们只想要赞助一年，然后再看情况是否决定继续，但国恩队最终经过深思熟虑之后，选择了喜力啤酒。 原因无他，这是国际大品牌，五年的长期合同，保证国恩队能够拿到十亿的赞助费，这更加符合国恩队的长期规划。 方伟也知道市场营销部门的情况，跟喜力啤酒的谈判他就亲自参与，所以听了之后，点了点头，说道：“必须要在赛季开始之前，尽快完成谈判。” “明白！” 从目前京城国恩队在国内所引起的巨大反响来看，根本就不需要担心球队的赞助问题。 如果球队愿意在赞助费等条件方面适当放得更加宽松一些的话，他们都有信心，马上就能够拉起一大串赞助团队出来。 但问题是，京城国恩现在是有追求的，不仅仅只是为了要赚钱。 “另外，我们跟耐克公司将重新进行谈判，尤其是在球衣和球迷用品销售上，必须要重新谈，在这一块，无论如何都不能让步！”方伟很是严肃的说道。 市场销售部经理也是郑重其事的点头。 他可以感受得到，自己肩上所背负着的沉重担子。 京城球迷的狂热，这是举国皆知的，而且他们的消费能力很高，球衣和球迷用品的销售也是球队的一大收入，尤其是现在引进了卡卡和特里这样的大牌巨星之后，肯定对销售有很大的刺激。 甚至不排除以后京城国恩像南安普敦那样，自己设计一些球迷产品，放到市场上去销售。 因此，如果现在没跟耐克谈妥，这就对国恩长远的发展很不利。 所幸的是，耐克跟奇迹传媒之间有着很深的合作关系，南安普敦、国际米兰、马德里竞技等，杨欢很多球队的赞助商都是耐克，所以，在这一方面的谈判，不会很大。 尤其值得考虑的是，耐克在中超合同到期之后，继续打包续签，基本上已经不可能了，除非耐克愿意给出天价。 一旦中超整体赞助权旁落，那到时候，像京城国恩这样的球队，肯定是耐克最想要争取的对象。 所以，现在的京城国恩牢牢抓着谈判的主动权。 谈妥了赞助商方面的话题之后，方伟立即转向了球迷服务部门。 “今年的球票销售情况怎么样？”方伟关心的问。 京城国恩的球票一向都不用cao心，每年都是供不应求，但他还是很关心。 “按照政府规定，虽然工体的容量很多，但出于安全考虑，我们只能卖出四万五千张球票，而我们原本计划拿出两万五千张季票来卖。” 方伟点头，这些他都知道了。 “之前我们原本打算要涨价的，季票从原来的七百、八百和一千元，涨到八百五十、九百五十和一千两百元，但之前欢少爷交代，新赛季球票不涨价。” 说到这里，球迷服务部的经理不免有些苦笑。 涨价方案是以前国恩的领导班子制定下来的，也跟京城足协和各方面都沟通过了，并且得以通过，甚至都已经对外宣布了。 现在欢少爷直接说了，不涨价。 原因很简单，如果按照这样的涨价幅度，一个赛季大概能够增加四百万左右的收入。 但这笔钱可不是全都落在京城国恩的口袋里，还得跟球票销售方分，这样算下来，京城国恩压根就拿不到多少钱。 所以欢少爷就觉得，就为了这么一点点钱，压根就不值得涨价。 “有那研究球票涨价的闲工夫，去拉一笔赞助就赚回来了！” “咱不差这点钱！” 这是欢少爷的原话。 结果，当国恩官方宣布，新赛季球票不涨价的时候，外面球迷彻底欢呼了，一个个都兴奋得忘乎所以，而季票销售也是相当惊人。 “得益于我们取消了球票涨价意向，同时又签入了特里和卡卡等巨星的刺激，新赛季我们总共收到了八万多份季票购买申请。” 说到这里的时候，球迷服务部经理是一脸的愁大苦深。 八万多份球票申请，这原本应该是好事吧？ 可问题是，现在俱乐部只能提供两万五千份季票，那也就是说，平均下来，三个人里才有一个能够买到季票，怎么满足？ “不仅如此，申请季票的球迷还在快速增加当中，我们现在根本没办法应付。” 方伟听了之后，心中也是一阵苦笑。 当其他中超球队都在为球市而头疼的时候，京城国恩这金牌球市却在为没有球票而烦恼。 “能不能够再增加一些季票？”方伟问道。 “理论上是可以，但季票多了，散票就少，对收入……” 方伟立即打断他，“我们的政策是服务于球迷，而不要总想着那些芝麻绿豆的小利益。” 说到这里，方伟立即看向了众人。 “我记得，欢少爷跟我说过，南安普敦为什么能够在短短几年时间内，连续创下这么多辉煌战绩？成为全世界收入最多的球队？” 众人顿时也都纷纷流露出了关注的神色。 “原因很简单，欢少爷的经营理念压根就没想过要赚钱，他从一开始，就想着要如何提供给球迷更好的服务，更好的看球体验，让球迷感觉到舒服，只要球迷的心向着你，相信你，那你根本就不用担心会赚不到钱。” “现在这个时代跟以前不一样了，我们必须要摒弃以前那种僵硬的思维，我们要开放，我们要重视球迷的作用，在我们满足球迷各种不同需求的过程，也就是我们不断创收的过程。” 在场很多人或许根本不明白方伟这番话是什么意思，甚至可能是嗤之以鼻。 但方伟却是大手一挥，“季票的供应量要增加，虽然增加了，还是没办法满足球迷，但我们要坦诚相告，我会开一个新闻发布会，亲自跟球迷解释这件事情，我相信，真正热爱我们国恩队的球迷，都能够理解我们的难处。” “但是，售票关口一定要给我卡好，我不希望看到有内部人员参与到倒卖球票的交易当中！” 方伟最后这一句话说得非常严肃，甚至带着点肃杀的感觉。 他的态度很明确，一经发现，决不轻饶。 “还有，赠票的事情能免则免，能少就少，我们一切按规矩来办，这是欢少爷的原话！” 在场所有人都倒吸了一口冷气。 赠票是怎么一回事，赠给谁，黄牛党手中的球票哪里来，大家都心里有数。 但也只有欢少爷才有这魄力，做出这样的决定。 在这偌大的京城里，谁敢刁难欢少爷？ “还有，我们球票供应有难处，没办法满足所有球迷的需求，但这不应该成为我们不作为的理由和借口，我们俱乐部应该有所作为，提供给球迷更好的服务，这才我们应该干的事情！” 方伟说到这里，近乎是在训斥。 没办法，他就是在欢少爷那里被训过来的，现在只能训手下了。手机用户请访问m.