第五章 声相甜美的卢女士

    整体来说，我还是留了一手。回到省城的招待所，我便开始了试探性兜售，在付那笔巨款之前，有必要先试一试这教育产业的市场究竟如何。与此同时，我在想着如何凑这笔钱。

    推广学习卡最快速、最方便的阵地当然是网络。在回到省城后的那几天，我开始在各大网站、BBS、博客、微博、QQ上注册ID，然后亲自撰写推广内容，随即开始疯狂的在网站评论专栏、BBS回复栏、名人博客和QQ群上复制粘贴着我的广告内容。

    但现实却没有想象的那般美妙。我的广告几乎成了各大网站和网络媒体秒删的对象，最高的广告存活率也不会超过3分钟。甚至个别BBS对我的IP地址进行全线封杀……

    我的心情，有些拔凉拔凉的。

    人，要善于反思才能获得进步，没有阻力哪来的动力？于是我开始广泛搜索如何在网络上打广告又能提高存活率的方法，最终，我初次接触了“软文”这样一个概念。

    软文，实际上还是广告的一种，只不过它不是那种一句“治风湿，就选XXX”的连续播放N遍的广告那么直接，而是透过看似漫不经心的类似新闻稿、报道文章或是文学作品似的文字把要广而告之的内容隐藏在其中，让读者神不知鬼不觉的接受你的广告。这样，还能避免被秒删的可能。

    比如我看到的一位编软文的高手，写了一篇公公和儿媳妇的世纪大战，却神不知鬼不觉的藏了一个“安全套”广告，这神来之笔不仅骗过了编辑，而且点击量颇高，让人眼红。

    我的心中一阵窃喜，可算是找到窍门儿了。于是乎，我把自己在各大网站的头像统一换成了一位一眼看起来比较有诱惑性的知识女性，在自己的主页上留下了QQ号和联系方式，然后开始编撰广告软文。

    我渐渐摸准了一些道道，于是迫使自己不停的变换着角色去杜撰一些广告软文，比如《孤独的学习》、《让学习更快乐一些》、《读〈巴黎圣母院〉有感》、《深秋冥思》、《好大一棵树》等等。我会把关于远程学习、学习卡和公司的课程设置等信息悄悄的放在软文的各个角落，融入到我写的文章逻辑或情节里，做到神不知鬼不觉。

    没想到，这样的努力真的取得了神一样的效果，我发布的广告贴存活率直线攀升，几乎没有再出现帖子被删的现象了。

    可是接连几天下来我发现了一个然并卵的事实，回帖之人寥寥无几，广告的内容阅读量也少之又少。依据我当时的情况，我不可能有更多的钱拿去打广告，所以只能寄希望于网络广告这种免费的载体。可偏偏这种免费的广告没有带来实质性的进展，连续三天，几乎没有一个人联系我！

    这事实让我有些慌乱，是我的广告手法和力度不够，还是说我笃定的教育产业没有市场？我的第一桶金难道就要夭折了吗？我真是心头郁闷意难平，有苦无处说。

    连续几天的时间里，我的心真是心急如焚。要是按照这样的销售节奏下去，我不是要去喝西北风啊！

    万万没有想到的是，在我发布广告软文的第四天中午，我接到了一个同城的电话，是一位声音异常甜美的女性，我几乎快被她的声音深深吸引住了。更让我感到意外的是，她很有礼貌的向我打听关于学习卡销售的事情。那一刻，我的心怦怦直跳，有一种突破瓶颈、求得新生的酣畅感，看来，这第一笔生意——有戏！

    这位声音甜美的女性姓卢，在电话里她告诉我对我销售的学习卡很感兴趣，她想买一张365元的年卡给她的侄儿作为礼物。

    我当即赞叹了她挑选礼物的独具慧眼，在卢女士表示想要购买一张学习卡时，我立马慷慨表态，只收她350元钱，并且包邮。让我深感意外的是卢女士的高效率，在我们电话通话结束后的5分钟内，我的银行卡上居然收到了来自她的货款350元，附言：“学习卡费用，请查收。”

    在那一刻，我对卢女士对我的高度信任心生崇敬。随后我发了一条晚安的短信感激她的信任和惠顾，我也决定，第二天为卢女士邮寄学习卡时，附赠双份儿的小礼品。

    一夜的兴奋让人辗转反侧不已。我不知道是在什么时候入了睡的，但梦中清晰的火爆销售场景让人倍感幸福。第二天上午，当我被一条来自卢女士的短信叫醒时，我发现枕头上竟被自己的口水浸湿了一大片。

    “小霖，我的几个朋友对你销售的学习卡很感兴趣，他们希望能更进一步的进行了解。若方便，还请面谈。”

    我差点儿兴奋的跳了起来，卢姐啊卢姐，你简直就是我的财神，我的梦中情人啊！我去，我当然得去，这可是一个绝佳的销售机会。于是我立即回复短信，表示在中午前会赶到她发给我的地址所在地。

    带上从公司总部首次带回的10张学习卡，我异常兴奋坐上公交车前往目的地，说不定，能赶上一笔大生意。

    临近时，我打电话给卢女士确认茶楼的位置。她说不用担心，她已经在公交终点站迎候我的大驾了。

    我一听，这怎么好意思，劳烦人家介绍生意，还要人家亲自来接，这种礼遇让我有种受宠若惊的感觉。实在无法拒绝卢女士的一片好意，我只能惭愧接受。

    到终点站下车后，我迅即在周围搜寻卢女士的身影，可来来去去匆忙的人群中并没有找到和我四目相对的人。难道卢女士诳我的不成，可能人家就是礼貌性的说说而已呢？我还真给当了真一样。

    我准备打电话给卢女士说我已经到了，如果她实在忙的抽不开身的话，我自己去就行。就在我掏出手机准备拨号时，一辆白色的越野车华丽的出现在我的面前，定睛一瞧，是一辆宝马X5。不敢挡着人家的道，我伸手拦出租车准备前往茶楼。

    就在这时，副驾驶座位上的车窗缓缓下落，一位戴着墨镜儿的靓丽女士透过车窗位置朝我看了过来，可能人家是在找什么人。我脸一红，低着头准备离开。

    “小霖吗？”靓丽女士取下墨镜儿，亲切而熟悉的声音一下子传入我的耳膜。

    我心里一惊，又略带欢喜的退后一步，探着脑袋试探性站在车外朝里边望了一眼，战战兢兢的问了一声：“是卢女士吗？”

    没想到，车里的靓丽女士瞬间给我传递了一个灿烂的微笑，“嗯，上车吧小霖。”

    卢女士这个灿烂的微笑让我感到一阵温暖。不过这香车美女的隆重迎接让我心里犯了怵，不是因为别的，而是因为自己依然一身“学生”模样的装扮实在是太土，跟眼前的“圣遇”简直不协调。格子衬衣、牛仔裤和运动鞋的标配在大学校园里非常普遍，可转眼与呈现在我面前的宝马车和装扮高雅的卢女士相比，瞬间有了一种相形见拙的蠢样。

    内心深处涌出了一股强烈的自卑情绪，我感觉自己的手脚完全被空气束缚住了一样，根本没有力量去拉宝马车车门，更不要说迈腿上车了。

    犹豫间，卢女士亲切的声音将我拉回了现实，“小霖，快上车，这里是公交车站点，待会儿被交警叔叔贴个单子就划不来了哦。”

    听卢女士如此一说，我赶紧定了定心神，我本来是受卢女士的邀请为她的朋友讲解我加盟公司教育产业的布局，严格来说算得上是卢女士的客人，要是这个时候扭扭捏捏的，那就显得太矫情了。我当下心里一横，拉开车门上了豪车。

    我发誓，这真是我平生第一次坐在豪车之上，心里竟有一股翻身农奴把歌唱的自豪感，太奇怪了。刚刚坐上宽大软乎的宝马车上，我心里竟不由得涌出了一股奇怪的情绪，它夹杂着对卢女士的感激，也夹杂着一股莫名其妙的自豪。

    “没想到啊，听声音感觉还感觉不出来，没想到你这么年轻，还这么高，这么帅气。”卢女士点火开车，一席温暖人心的开场白瞬间让我们这对陌生人拉近了彼此的距离。

    我红着脸低着头，只道了几声“过奖过奖”。本来我也想恭维恭维卢女士的大气漂亮，可无奈的是嘴太笨，硬是红着脸没挤出半个字来。

    “小霖啊，你今年不到20吧？这么年轻就自主创业，真是让人佩服。”卢女士开着车，和我闲聊起来。

    “哪里哪里，卢姐，我今年都22了，马上就23了。”说完，我又埋着头、红着脸，不好意思的坐在座位上。

    我不敢太久的直视卢女士的侧脸，但她给我的第一印象就是亲切、大气、漂亮，虽然开着豪车，但身上却没有那种盛气凌人的富家小姐的毛病。不过话又说回来，我也从来没接触过富家小姐，人家有什么毛病，我也不会知道。

    一路上，卢女士主问、我主答，闲聊之中，车子拐进了一个广场，停车后，我们乘坐电梯来到了位于三楼的一处茶楼。卢女士特意选择了一个露天的花园茶座，挨着我坐下。

    从车库到茶楼的一路上，我站在卢女士背后认认真真打量了它一番，据我目测，她至少有165公分的身高，身材苗条、穿着得体，特别是她身上散发出的淡淡香水味，让人受用无穷。

    卢女士说，她约的这几位都是成功人士，也都是孩子的爸爸mama，对教育感兴趣，说片刻就到。

    在等待的这段时间里，从卢女士的交谈中得知，她还没有结婚，是个典型的单身贵族，年长我5岁。她在这座城市的二环附近开了两间品牌服装店，不算富二代，现在的所有财富都是她自己辛苦打拼出来的。这不由得让我对她的成就报以强烈的崇敬之心，这一趟我算是来对了，遇到了卢女士，应该算是我的幸运吧，同时我也对美貌、勤奋和财富集于一身的她产生了强烈的好感。

    我赶紧将那张学习卡递给卢女士，卢女士笑呵呵的接过去，说她的侄儿肯定会喜欢。

    “对了小霖，你还没有结婚吧？”卢女士冷不丁的一席话，问的我脸皮发麻。我当然没有结婚了，一个刚毕业的穷大学生，谁家愿意把自己的女儿嫁给一个一无所有的男人？我当即摇了摇头，有些不好意思。

    谁想到，卢女士见状，立即鼓励我说：“小霖，你人长得这么帅，又这么肯钻事业，努力个两三年，肯定有大把大把的漂亮姑娘排队想要嫁给你。”

    我当知道这是鼓励的话，但我的心里却涌出了一阵感动。抬头，和卢女士充满鼓励的善良眼神相遇的那一刹那，我真想给她一个大大的拥抱。