第二十八章 解决之策
听过晓天的建议，刘鹏沉思了会。回复道；“你这个提议我也同意，不过就不知道他群英的同不同意。现在他们那么强势，只要稍做手脚，这些全部都会是他的了，他们有何必和我们签这样的合同。” 看了刘鹏的回复，晓天不知道该说什么好。不过在一旁看着的龙云倒是发言了，显然他的看到自己的想法被人怀疑而不高兴“他们倒是敢动手，他们应该很清楚，只要他们轻举妄动，我就让他血本无归！不要以为这软件不在我手上，我就控制不了！” “你还留了后手？！”要知道现在这软件可是他火狐公司头号产品。这样的的话他可一点安全感都没有了。虽然现在因为各种各样的需要在自己设计的软件里安个后门很正常，可听他这语气可不像只是普普通通的程序失效那么简单，所以他连忙说“你可别乱动的，现在我公司的身家性命可全在这软件上了。” “这你就放心吧，不要以为我是那种半桶水的菜鸟，我要停它内部编号是1的，就不会祸及编号是11的。保证是指那停那。” 刘鹏在这话里可听出了些威胁的意思，是让自己不要动歪脑筋啊。也就赶忙回复说；“这我就放心了，只要不祸及我公司的产品，我自然是赞成你这么做。” “所以说你就放心的和群英公司就这个方案来谈判。得到个好的结果对大家都有好处。” “好，等黄威再来的时候，我就和他说，相信有你这后手，这个方案能成功。” “那你就好好想想今天的方案条款，我只是给你提供了个思路，具体的还是要你们双方来商量，不过我要强调的是属于我的那部分你们可别打主意。” “这你就发心，你的那分比例只多不少。要是没什么其他的事。那我就草拟条款去了。” “你去吧，完成了的时候也给我发一份看看。” “没问题。，你要是有其他要补充的可以随时联系我。”回复完，刘鹏就开始着手拟定了，未来在谈判的时候有回旋的余地，他自然把自己这边的利益诉求要的很高。 在电脑的这一头的晓天见刘鹏已经忙去了，自己也开始开始准备干活了， 虽然这事只要是他们两公司的事，可和自己也有不小的关系，所以自己也要好好准备一下。，到需要自己发表意见的时候也好要个说头。 果然，就在他干的正起劲的时候，黄威联系上他了“据说是你提议有我们和火狐公司双方一起发行这款软件。” “是的，我不可以应你的要求取消他们的发行权，现在唯一的办法也就是由你们双方共同发行，这是我想出来的两全其美的解决办法。” “你认为我公司会同意这种办法吗？！我们要的是整个的发行权，而不是现在的一部分。” “你们可以不要，我也不强求，想要这软件的发行权，你就得按这个方法来执行，依我看，你们并不是未来这区区的一点销售额才要这软件的发行权，你们冲的是这汉语编程的名头！” “你说的没错。我们公司并不在乎这软件可能带来的销售额，而是为了用这全国首款完全自主知识产权的汉语编程软件来的。因此我公司必须获得完全的发行权，我们不可能为别人做嫁衣！” “这样就好，既然你们不在意这点营业额，那么你们就同意这个方案，我可以让火狐公司方面在宣传上强调你们群英。” …… 龙云和他的谈判就这样慢慢的进行下去，晓天也就只能在一旁着急的看着，终于在龙云的努力下，对方同意了这个方案，愿意带回公司讨论。这事终于离成功更近一步了。 “龙云，还是你厉害啊，这样都被你说服了。” “不是我厉害，而是我捉住了他们的想法，用自己手里的牌逼得他们同意的。就像他们强迫我们把发行权转让给他们一样。这是以其人之道还制其人之身。” “再怎么说还是你厉害，要是我的话，早就被迫把发行权交给他们了。” “你这只是经验不足，等以后经历多了，一样可以做到的。现在要是你因为畏惧，把发行权转让给了他们，那以后有了其他什么好的作品，他们也一样利用你的这个弱点强迫你交给他们。这样怎么可以，所以你必须强势起来，不能怕他们。只要你强势了，才不会任人摆弄。才能以自己的意志走自己的路。” “哦。我明白了，也就是说，无论如何都不能被他们牵这鼻子走。就算是装也要装出厉害的样子来。” “对，没错，说我也就只能说到这了，我能帮了一次。两次，但不可能次次都帮了，具体的还是要看你自己。” “哦，那接下来我们该怎么做？等他们的回复吗？” “我们不能被动的等待，要主动出击，万一他们公司没有通过这提案，岂不是又回到了起点，白费力气了。所以我们应该以这个情况为前提，进行进一步的打算。” “那我该怎么做？” “既然我们要让他们接受这个提案，那么我们就要有自己的底牌，一个让他们愿意听我们话的底牌。所以我们应该强调这款软件的影响力和我们对它的控制了，使得他们要想借这软件提升名气，就要接收我们的条件，而且还不动歪脑筋。” “那就按你说的办，对了，要不要也和刘鹏他们说说。” “不必了，相信这黄威是在他那碰壁了才找是我们的。你还是好好想想待会如果真的不行的话该这么和他们谈判，这次可就交给你了，不过不用担心，我会在一旁看这，有问题的话我会帮你纠正的。” “这样的话我还是有点担心，各种原因的。” “担心什么，兵来将挡水来土掩，担心又解决比了问题。现在乘还有的时间，你看看是不是和我练习一下，等用得上的时候也不至于手忙脚乱的。” “还是不必了吧，我用这点时间看看相关资料好了。”看来晓天对于这种对抗性的事情还是不喜欢。