第二十一章达成合作
“您好！” “您好！” 叶凡华一脸的镇定，心里头是一另一番光景，有激动，有紧张，全都是因为接到一通电话，就急急忙忙的赶来，伸出手握了握，打量着看上去四十多岁的中年人。 中年人同样在打量着叶凡华，脸上带着笑脸，很和善：“你就是叶先生吧？我姓秦，是灰鲸连琐西餐厅深南市分公司的负责人。” “秦总你好。” 叶凡华笑着点了点头，言下之意再明显不过，很荣幸见到对方，停顿了片刻，开门见山：“秦总是为了生菜球来的吧？” “没错，叶先生果然豪爽，我也不藏着掖着，不知道叶先生有没有兴趣跟我们合作。”秦总大气的摆了摆手，示意请坐，道出意图。 “能跟你们合作是我的荣幸。” 叶凡华已经渐渐平静下来，眼前这个人很不简单，需小心应付：“蔬菜在西餐厅里只是配菜，除了蔬菜沙拉之外…而我看过你们的菜单，其中我有种植的就两种，一种是生菜球，一种则是西兰花。” “叶先生还有西兰花？” “对，这一次没有带过来，还没有到收成的时候。” 叶凡华信誓旦旦：“放心，我种植的蔬菜都是经过特殊的培育手法，绿色无公害，其营养价值也是普通种类的几倍…” “作为孔老门下的弟子，我们无比相信。” 秦总笑了，打量着这个年轻人，很年轻，眉羽之间的那一抹自信绝对不是装出来，背景也打听清楚，国内农业泰山北斗孔森的弟子，还是关门弟子，这一层身份足够引起他的重视：“只是不知道这价格？” “爽快。” 叶凡华也不想废话，如此单刀指入正合他意：“一斤30，运输我负责。” “30一斤？是不是有点…” “秦总，先听我把话说完，那些检测证明想来你也看到了吧？营养价值有多高你应该清楚，再结合你们本来就是走高端路线，30这个价格应该不高吧？”叶凡华着笑了笑，跟一只小狐狸似的。 “30是不可能的事情，我虽然很想答应你，但我没有办法跟总公司交代。”秦总一脸的苦色，一幅为难的样子。 “我虽然没有经过调查，但我可以肯定，贵餐厅采购的生菜球，恐怕一斤也不会低于15块吧？”叶凡华不是傻子，像这种高端连琐的西餐厅，采购都是最好的存在，价格自然不是市场价能够相比。 “25吧，25我能够决定。” “秦总，运输我包，还保证新鲜，绝对是凌晨过后摘，清晨运到。” 叶凡华强调一句，目光坚定，很强硬：“我种植的蔬菜，营养价值这么高，想来很多餐厅都想要。” 不掩声色的威胁，你不要是吗？没有问题，我找别的餐厅去，有大把人要。 “好吧，叶先生，你赢了。” 秦总站了起来，很无奈，作为一个生意场上的老手，从基层爬到今天这个位置，见过很多大风大浪，第一次见到一个这样的年轻人。主动伸出手：“咱们合作愉快。” “合作愉快。” 接下来的事情变得简单许多，很多的细节，比如说灰鲸西餐厅一方要求常年供应，每天供应量不得低于一千斤，还有就是送货时间必须在清晨六点整以前到达总公司。 这些条件，对于叶凡华来说都不是问题，买辆货车，凌晨开摘，再到装车送货，四点钟以前必定到达深南市，中间还有一个多小时的冲缓时间，完全没有问题。 合同是一年，一年之后，灰鲸西餐厅有优先权，可以选择继续合作还是不合作。同时，还预付款项30万，算是付出诚意。 最后是西兰花，也提了一下，需要看到检测证明，秦总也小小的建议一下如果有可能，种植更多的蔬菜，最好是把蔬菜沙拉的种类都凑齐，加强合作。 在律师的见证下，签下自己的大名，合同正式生效，三天之后开始供货，叶凡华也当即表示：“我还在起步阶段，不过不用多久就可以扩大规模种植。” “放心叶老弟，老哥不会亏待你，前提是你的菜足够好。”秦总改变了称呼，以示亲昵，那里还有之前讨价还价的凶性。 “期待我们加强合作。” “我也是。” 合作正式达成，叶凡华成功的把自己种植的生菜球推上高端路线，他还得感谢导师，要不是导师帮忙，开出那些证明，恐怕没有那么容易。 真以为那些高端的餐厅那么好糊弄么？他们追求更好，而你的菜再好，没有权威的证明，他们不会接受。 离开灰鲸西餐厅，带着一张30万面额的支票，内心很激动，要不是看出租车司机时不时的回过瞄着他，他都忍不住大吼几声。 即便是这样，在抵达叔叔出租房附近之时，付了车资下车，他还是握紧拳头低喝几声：“YES…YES…成功了，成功了！” 一斤30块，以一亩1300颗，一颗2斤计算，一亩产量就是2600斤，那么最后一亩能够收获78000块，只多不少，再扣除运输费什么的，一亩他最少能够赚70000以上。 相比起在小镇集市上卖掉，高出好几倍的钱。 更别说他现在已经在扩大规模，接下来规模只会大不会小，赚的钱只会越来越多，离大农民的梦想又近了一步。 谁说农民就不行了，农民怎么就不行了？ 农民也同样可以赚到一个天文数字，他就是这样的一个农民。 合作谈成，接着又要跟两位叔叔谈，到了晚上，两个叔叔全都聚在一起，叶凡华也把他的打算说了一下，大概就是让两个叔叔来负责运输，他一斤让利3块。 如若一天运送一千斤，那就是三千块，两个叔叔一个人能够得到一千五百块，如果是两千斤或是更多，他们能够得到更多，唯一一点不好的就是他们需要一天往返家乡与深南市一趟。 一来一回，不低于六个小时，大多数的时间都在车上度过，起早贪黑，很辛苦。 叶三叔当场就答应，套用他的话来说，那点咸菜生意一个人就能忙得过来，不需要两个人。 叶四叔则不同，他本身做的是水菜生意，很辛苦，要是答应下来，那边可能人手周转不过来，不过在思考了一会后也选择答应。 到此，叶凡华把所有的环节都打通，深南市此行也圆满完成，他应该庆幸的是两个叔叔都能开车。 然而，他并没有想到，在第二天，媒体曝出一条大新闻，与他有关，让他有些哭笑不得。 ……