第四十一章
第二日，赫连冲和宋春娘便到了安家谈买卖。 只见得安家来了不少人，安老爷和两个嫡子，还有安夫人，都穿着素衣，好似死了人一般。 这安家闹的是哪一出！宋春娘心里嘀咕。 安夫人上来就抱住宋春娘，“宋大小姐，你就可怜可怜我们娘儿几个吧。那么大一家子，以后没了营生可要怎么活？我知道，之前是我们安家做的不对，可是官府已经罚了我们了，你们就大人大量，帮帮我们吧！” 安老爷耸了耸胡子，眼睛硬是挤了几滴眼泪，“是啊，赫连老板，宋大小姐，你们就帮帮我们吧。家里还有老母和几个嗷嗷待哺的孙子，没了钱可咋活………” 没想到，这个安家老爷还真是拿得起放得下，之前使了下作手段诋毁宋家，现在也能卑躬屈膝哀求。这脸皮厚得只做生意都浪费了。 “那你们打算让我们怎么帮呢？”赫连冲凉凉问道。 “我们家这几个店铺，位置风水都是极好的，要不是这次被官府罚狠了，我也不会卖的。两位买了下来，以后生意只会蒸蒸日上。这五家店铺，我也不多要，一家两万两，共计十万两银子卖给你们吧！”安老爷说完这话，好似赫连冲和宋春娘得了多大便宜似的，一脸的割rou状。 “十万两？安老爷，你之前挂牌卖的可不是这个价钱。坐地起价可不厚道。” “哎呀，那是牙行之前欺负我们，故意压低价格，我们安家好歹也是有头有脸的，刚一落难就被人欺负，真是世态炎凉啊……”安夫人边说着边擦着眼泪，好似赫连冲和宋春娘不答应高价买入店铺就是落井下石似的。 宋春娘最恨被人威胁，厌恶地把胳膊从安夫人手里抽出来，“一码归一码，日子过得好坏得是自己经营，没的还得我这个受害者为你们买单吧！” 安夫人被说的脸一绿，立时收起了眼泪厉声骂道：“你是受害者？宋大小姐，别以为遮掩的好就没人知道。昨儿晚上你和赫连老板偷偷摸摸到街上幽会，可不就被庆儿碰着了？我现在是给你脸，看在你愿意出手接我家店铺的份上才作罢，要是你分不清状况，我可不敢保证有没有难听的话传出去。要知道，我那店铺虽然要卖了，里头还有十来个下人，这么多双眼睛看见的总不能只是谣传了吧？” “安夫人，你可别胡说！你可不同于安庆，说错话了就说句不懂事就完事的！”宋春娘没碰见过如此厚颜无耻的，气得不行。 “哼！我有说错话么？句句都是事实！有本事你就再请了府衙的人过来，我就不信了，十来个人证他们还不信！”安夫人一副气势汹汹的样子，完全不怕宋春娘。 安老爷假装安抚安夫人道：“哎呀，你这老太婆，说什么胡话呢！宋大小姐惯是做生意的人，哪里分不清状况？”又转了对宋春娘道，“宋大小姐，你别跟一个后宅女子置气。她没踏出过家门，没经过世面，满脑子都是想着挣钱挣钱，哪里知道道义侠义？你别生气，跟个见识短的人生气不值得哈。” 安老爷明面是说自个老婆，可这话里话外无不是指桑骂槐，指责宋春娘没道义的。 宋春娘气得要反驳，倒是被赫连冲拉住了。 “安老爷，安夫人，咱们都别冲动，和气生财嘛。你们家的情况我大致也有了解，上上下下十来人口，你们还有土地，每年都收租，日子怎么都是过得去的。当然，咱们都是富贵人家出身，也不能跟小老百姓似的那么寒碜，不然安老夫人，几位小安少爷受了罪，我也于心不忍。这样吧，就按你说的，五家店铺一共十万两，不过要把店里的下人都留下来。至于他们以后愿不愿意干，我自会再给他们遣送费。你觉得这样如何？” 那几家店铺，虽说位置好，可是再好也就在梅州，一天能有多少进项？几十两银子撑死了。再扣掉人工费用，这成本得多长时间才能回本？ 宋春娘心里啪啪啪算账，怎么算都是亏的，脸色都沉了下来。 这赫连冲到底葫芦里卖的什么药？ 就是这么个大便宜，安老爷还没痛快应下来，一个劲地说着他们安家亏本了，日子怎么过不下去了，安夫人还时不时参杂几句威胁。 赫连冲一直面带着微笑，耐心听着。 最后安老爷说得嘴巴都干了，直接问道：“赫连老弟，你给句痛快话吧，再多给一万两，行不？” 这简直是狮子大开口！宋春娘眼神示意不要答应。赫连冲却跟没看到似的，说道：“加钱也可以。但是这些下人就要都卖身给我们才行，这一万两就当是卖身钱了。” “这不可能！”安老爷脱口而出，那些个店小二也就罢了，掌柜什么的可都是有头有脸的。怎么会卖身为奴？“赫连老弟，你这要求也太没诚意了！” 赫连冲也不恼，仍是笑着道：“安老爷，我可是带着十足十的诚心来的，你瞧，你开口说的价钱，我有不同意的么？咱们也都互相体谅体谅，各退一步，不然闹得大了又要惊动府衙多不好？而且，你家里上上下下，还有店铺里的伙计们都等着开锅吃饭呢，要是拖的久了也保不齐会有不好的事情发生是不是？” 安老爷嘴角禁不住抽搐，官府他可是不想再惹了，而且店里的伙计月银也拖了快半个月了，要是再这么拖着，还真说不准就有人把自己的秘辛暴露出去。这做生意的谁没点不干净的事情？可不能因着点银子把自家性命贴了进去。店里的伙计可是万万不能卖给赫连冲他们！ “赫连老弟，瞧你说的，好吧，咱们就各退一步，五间十万两，连着店里的下人，但是那些下人愿不愿意留下来得他们自己决定，遣散费你们单付。” “好，一言为定！”赫连冲眯着眼爽快应下来。 边上候着的文书赶紧誊写书卷，双方签字画押，买卖就算谈成了。 从安家出来，宋春娘冷着脸问道：“你明知安家老底还厚着，那几家店铺又值不了这么多钱，干嘛还应下来？” 赫连冲也不急，缓缓把自己的想法说出来，“做生意最忌讳就是撕破脸皮，那安家人你也看见了，明显就是不讲理的，跟他们说道，完全没意义，要是逼急了，他们疯咬起来，再散布谣言，咱们得不偿失。就算能求了府衙，官家人的人情欠起来可是不好还的。两相比较还不如让他们占点便宜得了。” “那可不是一点便宜啊……按照安家店铺的营生来算，一家铺子一年进项二，三百两银子，还有人工费和其他支出，咱们要收回本还不知得多少年呢。” 赫连冲忍不住一笑，“你算的倒是挺快挺精确。只是，咱们收了这些铺子又不光是做之前的生意，收入不会仅限于以前的水平。” 宋春娘挑了眉，“你这么确定？梅州可没多大，能卖的了多少布料？” “谁说咱们就只在梅州做买卖？马上咱们就要进军京城，我怕到时候郾城，梅州的布庄子都提供不了这么多料子呢！” “呵，原来你都打好主意了。怪不得刚才这么爽快答应了。生意人果然是生意人，我还以为你被那家人感动了呢！” 这话明显就是嘲讽了，就安家人那作风傻子才会被感动。 赫连冲讪然一笑，“京城生意的事情不过是一方面，主要还是安家人能不招惹就不招惹，多一事不如少一事。” “原来赫连公子是如此忍气吞声的人啊？真没看出来。” 宋春娘仍是嘲讽的口气。 赫连冲继续解释：“春娘，你们家布庄在兖州数一数二，又有着皇商的头衔，谈生意一直处于强势地位，自然不知道像我们这样的小生意人如何委曲求全挣点小钱了。像安家这样的，我见着好几次了，硬碰硬不划算，也碰不起，退一步还能有钱挣。所以，每次跟这种人打交道，我都会想办法从不利局面里面找出对自己有利的一面。” 赫连冲这话倒是有理，宋家势大，宋春娘出去谈生意很少低声下气求人的，反正多做一单少做一单都不差钱，何必让自己憋屈？当然，这也跟宋老爷守成的态度有关系。只要不出兖州，宋家确实不用这么拼。也正因此，宋春娘处理起安家这样的对手可不如赫连冲来的有手段。 宋春娘认识到自身局限，肃容了道，“跟你出来一趟，也算是长见识了。” 赫连冲柔声道：“这种见识你还是少长为妙，不是什么好事。以后我负责前方开拓，你就在后方做好支持就好。” 这种类似于夫妻间的谈话让宋春娘还是不太适应，红了脸说道，“赫连公子好大口气。” “我这可都是实心话。”赫连冲真挚看着宋春娘，“春娘，你也别老叫我赫连公子，叫名字就好。” 赫连冲已经改叫自己名字，自己还老称呼他公子，确实不合适。再说了，朋友之间互相称呼名字也不奇怪。 宋春娘爽快改了口。 接下来几天，两人迅速规整了安家的店铺，清理了老人员。 掌柜级别的基本都没留下来，这也在两人预料之内。毕竟他们知晓安家的事情众多，安老爷绝对不会让他们留下来的。 赫连冲和宋春娘本也不打算留掌柜们，不然改革起来还得费事。因着赫连冲出的条件优厚，伙计倒是留下来了不少，两人从中挑了几个资历深的，看起来伶俐的，暂代掌柜一职。等宋春娘两人走的时候，新店铺就要开张了。 新店铺除了原来的生意，增加了两个新的营生。一是利用荸萝织布，二是为玉锦苑和京城未来开设的店铺进布料。 前者可谓是新产品，后者乃是新市场，都是百赚不赔的生意。 新店铺上上下下都卯起了劲，跟着新东家干活。 宋春娘和赫连冲则是来回在梅州和郾城跑，宋春娘负责新店铺开张的各项事宜和荸萝织布的运用，赫连冲则主要负责进布料，制成衣，以供兖州和京城销售。 两人共同工作，感情倒是增进不少。 情场，商场都顺利，宋春娘心情好，气色也好了不少。