第十八章：永丰事务所

    两个会计负责对矿场的资产进行评估，律师负责审查矿场的各种证件，那个所谓的市场专员负责对高岭土市场行情进行查询，至于那个负责谈判的组长，则跟着李敬一起和周成聊天。

    一个下午的时间匆匆而过，晚上周成做东请大家吃了一顿饭，不过第二天永丰的人可没有对周成手下留情，一个个审查的无比仔细。

    至于原因吗，自然是当天晚上在宾馆的时候李敬告诉他们，“我心里对这个矿场的评估就是两千五百万左右。咱们以这个数为界，最后的成交价比这个少多少，我额外给你们百分之十作为奖励。如果你们能够谈到一千五百万，那我就给额外给你们一百万作为报酬。”

    要想马儿跑，就得让马儿先吃草，李敬绝对舍得花钱。况且他花的钱和永丰的人为自己省下的钱相比，根本就不算什么。

    李敬干脆请了假，一直呆在这里。而永丰的人得到李敬额外回报的承诺之后，一个个干劲瞬间强烈了许多。不但早上李敬还没起来呢，他们就已经做好了工作的准备，而且晚上更是熬夜到半夜一两点。

    李敬对永丰的人很看重，而永丰的人也没让李敬失望。虽然他们给李敬的第一个建议不是好消息。

    在第二天晚上的时候，永丰的人竟然找到李敬让他放弃此次收购，“我们对高岭土的行情查询之后觉得收购这个矿场并不值得。这几年南方高岭土开采量极大，北方的高岭土几乎都卖不出去。”

    用他们的话说，南方的高岭土都是优质高岭土，造纸、造瓷器都成，可北方的高岭土质量就差了很多，不能用以造纸，只能用以造瓷器，而且材质还不好。由此可知北方的高岭土和南方的高岭土一比，多么没有竞争力了。前几年南方开采量不大还算是给北方的高岭土市场留下了生存空间，可是这两年，情况严重啊。

    在永丰的人眼里，收购了这个矿场以后很可能得赔钱，所以就建议李敬取消此次收购。无疑，永丰的人很敬业，并没有为了专门赚取李敬的高额佣金而对李敬隐瞒真相，这也是对李敬看重他们的汇报吧。

    不过李敬却对此不在意，“你们说的都是实情，不过我收购了之后这里的高岭土有别的用途，你们并不用担心赔钱的问题，我早就有对策。你们只需要借此压价就可以了。”

    李敬当然早就有对策，他就没想过靠高岭土赚钱，所以不在乎。不过永丰的人倒是找到了一个压价的方式。

    见李敬执意收购，永丰的人只能尽自己的本分，去拼命的压价了。

    一直到第四天的时候，双方才进行了正式的会谈，会谈由永丰的人主导，那个负责谈判的组长亲自上阵，先是拿出了一个队矿场的资产评估报告交给周成，“根据我们的评估，这个矿场的资产大概只有一千一百万到一千三百万之间。”当然，永丰的人给李敬的报告就不是这样说的，显然他们故意调低的价格。

    “不可能，”周成看完之后当即就表示了反对，“你们把我们厂里的设备和卡车全都当成废品了，这点我不赞同。而且我们厂子具有完好的商业渠道，良好的信誉，这些都是无形的资产。”

    “周先生的话我们并不反对，因为我们调查之后成业矿场的信誉确实是挺好的。但是，”说罢，那组长拿出了另外一个报告，交给周成，“这个是我们对高岭土市场和行情的评估，显然周老板的矿场现在已经进入了艰苦时期，而且以后会更加的困难。”这个报告的核心自然是对北方高岭土的竞争劣势说了一边，略带夸张的断定这个矿场未来肯定会出现巨大的亏损。

    看完之后周成就有点冒汗了，他真没想到对方竟然连这个都调查了，事实上永丰的人说的很对。周成确实是经营的挺困难的，以前这个矿场还好，但是这半年来他已经有点经营不下去了，这也是为什么听到李敬说要收购这里之后他心里狂喜的原因了。早点脱离苦海至关重要啊，要不然这样下去真得赔钱了。

    整个谈判过程，周成完全被吃的死死的，周成一开始报价从之前的五千万降到了三千万，不过永丰的人只出价一千两百万。不得已，周成又降价，两千五百万，永丰还价一千四百万。周成又降，两千三百万，这边再适当的提一点。

    降到两千万的时候，周成开始咬着这个价不放了。不过永丰又是一阵组合拳，把早就准备好的一大堆对周成不利的资料拿了出来，不得已周成再降价。

    “一千七百万，再降我宁愿矿场烂到我手里也不卖了。”说完，周成直接站了起来，像是永丰的人再还价他当场就走。

    永丰的人看了看李敬，他们轻微点了点头，对这个价格表示认同，李敬也点了点头，然后永丰的人说道：“好，一千七百万。成交。”

    当即，双方拟订合同，定好违约金，然后李敬和周成分别在上面签下了自己的名字。至于合同生效，则得等到李敬支付收购款，而永丰的报酬也是那个时候支付，没办法，谁让李敬现在的钱都在股市里呢。不过永丰这一次赚的不少，除了正常的佣金之外，还有八十万的额外奖金。

    回去的路上，永丰的人对李敬说道：“这一次李老板算是赚了。那个永丰矿场其实实际的价值还在两千万之上的，只不过那个周老板被我们说的心里乱了也怕了，所以急着低价处理。”

    闻言，李敬哈哈一笑说道：“那不正是说明我我多给你们的八十万没有白给吗？”听了这话永丰的人也笑了起来。

    搞定了周成之后，李敬他们当天就回去了，回去的第一时间李敬就询问了吴旭等人股市的情况。

    “我们还以为你都不关心了呢。”吴旭抱怨了一句，然后说道：“国庆节之后情况非常好，现在股价已经涨到四十五块多了。”

    “八九倍的利润啊，”说完，吴旭都激动的跳起来了。

    蜀东能源集团的股票确实是让人越来越疯狂起来了，不过李敬知道既然股价已经涨到四十五块钱了，那么距离定点也应该不远了。

    于是接下来几天，李敬都没有出去，除了上课之外就是一直关注着股票。蜀东的股票之前一直出现的涨停已经不再出现了，甚至于每天的涨幅都开始变小了，不过四十多块钱的价格哪怕是每天涨幅百分之一都比以前涨幅百分之十多。

    而蜀东的股价在不断上涨之中也如李敬记忆力一样，从四十五块钱涨到五十块钱，再涨到五十三块钱，乃至五十五块钱。

    “出手。”李敬对所有人说道。