第二十九章 品牌战略
好容易熬到放学，大山逃也似的离开学校，扔下丁睿一个人面对围上来的同学，七嘴八舌的询问。 特意来接他的董洁取笑道。“哥，你怎么有点像落荒而逃啊？” 大山做出擦汗的动作，自嘲道：“可不是嘛，认识不认识的同学，都拦着你问长问短。丁睿那家伙最可恨，生怕别人不知道他穿上新衣服，硬拽着我到处走臭显摆。”他拉拉身上的衣服，“小洁，我先前只觉得你做得不错，真没想到，竟然这么受人注意。好多人都打听我们在哪儿买的呢。” “我哥本来就很出色的一人，看，这般大大方方的大将风度，可不是人人都有的。我做的衣服又打扮人。哼，不受人瞩目才怪呢。”董洁有绝对的自信，相信自己做出来的衣服一定会大受欢迎。在这个刚刚结束布料供应紧张的年代，大家刚从只要能遮体保暖就好的生活解放出来，别说正当青春发育期知道爱美的孩子了，就算大人们，谁不是憋着一股爱美的劲儿？ 两人手牵手慢慢往家走，大山想起现在正被同学围攻的丁睿：“不知道那家伙会不会把你给供出来？他那张嘴巴……嗯，不好说。”忽然想到了什么，自己笑了起来，“想不到你有这么好的本事，也是，小时候你就喜欢写写画画，这门天赋可不简单啊。如果哪天我们没钱吃饭了，你做衣服，哥哥去摆摊，呵呵，生意一定红火的很。” 董洁也笑了，“为什么要等到没钱吃饭？现在也可以做衣服卖啊。哥，先回家，我有个计划，回家跟你讲。” …… “我最近在图书馆看书，也顺便翻了翻最近的报纸，哥，你不知道，现在经济发展的速度，是以前从来没有过的，人民的日子好过了，各种需求也大大增加。咱们就说说这服装吧，因为一直用布票限制消费，报纸上讲，接下来几年，会有一段补偿性消费期，就是大量的买，布料、尤其是成衣的消耗量，将达到一个惊人的数字。” 大山边听边点头，“大家买的多，工厂加班加点，产量也供应不上，这就给了私人自制服装营利的空间。小洁，你想做衣服卖？” “我何止是想做衣服卖，”董洁指着他领口处的图案道：“哥，你知道我为什么在每件衣服领口处，都弄上这么一个东西吗？” 她自己回答，“这是商标。DJ，D代表大山，J代表小洁，NO.1的意思是第一。”她微笑，“我想要这个商标在很多很多衣服上出现，我想让很多很多人穿上有着这种商标的衣服，我要打造一个品牌。”从前，她每次逛商场，都对那些价值高昂的品牌为之向往。服装行业，如果牌子打响了，成本与售价之间的利润空间，绝对只有两个字可以形容，暴利！ 大山下意识的在屋里踱起步来，思索事情的可行性，董洁说得很让他心动。 “做衣服会不会很辛苦？你身体吃得消吗？”这点最重要，“嗯，是不是可以这样。饭馆的生意不错，每天都有不少进项，我们有能力多买几台缝纫机，是不是可以请几个人帮忙做小洁，你不是有设计的天赋吗？你只管设计，对了，也要指导他们裁衣。” 他低头仔细打量自己身上的衣服，“我看，这裁剪很重要，这、这、这儿……”他指指自己肩、胸、腰和臀部，“我虽然不懂，不过我想，衣服之所以这么合身，就是因为这几处尺寸把握的好，而这点，恰恰是现在大多数衣服都欠缺的。” 八十年代，可以说是整个服装行业发展的春天，只要能把服装厂办下来，就能赚钱，赚大钱，而且，绝对不愁没有生意可做。董洁想起曾经看过的一部很火的叫做《外来妹》的电视剧，可惜，国人大多不具备这种眼光，也没有实力和魄力自己办厂，以致于中外合资企业和外商投资企业占了纺织服装业的大部分分额，也分走了利润最为丰厚的第一桶金。 他们现在入行，绝对会走在，嗯，几乎是所有人前面，“哥，我想要的是DJ这个口牌，成为行业内的NO.1，不但占据国内的服装业高端消费市场，而且将来可以随着改革开放的发展，走得更远，走出国门，成为世界范围内的NO.1。可问题是……” 大山很认真的考虑这个极为大胆的想法的可能性，从内心深处来讲，他认为董洁在服装方面，是极有天赋的，这种天赋，或许都不会在第二个人身上再出现。她给自己做的衣服，以及今天穿上后引起的后果，无疑是鲜明的印证，更重要的是，董洁对服装设计极有兴趣，她自己又知道努力，一直不断的找这方面的书自己自学。 “小洁，哥相信你有这个能力，我们一起努力去实现这个梦想。相信我们，一定可以做到！” 稍稍平息下激动的心情，他继续踱起步来。“现在的问题是，我们第一步直接就瞄准高端市场，这个时机还不成熟，我们也没有这个能力。而且，放弃大众化的服装市场，你也有些不甘心，对不对？” “对对，就是这个意思。”董洁一直在矛盾，纵观她记忆中的八十年代，虽然服装业发展的红红火火，可大家只追求短期利益，走服装加工、平民消费的路线，忽略了去打造自己的知名品牌，以致于在后来，卖方市场转到买方市场，竞争日益激烈，大多数厂家不得不惨淡经营，甚至宣布破产。再后来，进入二十一世纪，品牌消费时代到来，大家耳熟能详津津乐道的，基本上都是外来品牌，国人自己，竟没有一个真正硬得能跟人叫板的牌子。衣食住行,这四大消费领域,无论什么时候,都占据人们的消费主体,她逛商场，每当看到那些标价几千上万的衣服，琳琅满目都是五花八门的外国字体，想到“衣”之一字，高端市场基本上完全被国外品牌把持，心里真的很遗憾。 “我想走品牌路线，我不想让‘DJ’这个牌子，成为路边摊上被小贩大声叫卖的那种廉价货色，可是，我们的资金积累，势必要先从大众化的消费入手。哥，我不知道怎么跟你解释，我，我希望你能理解，我要的品牌，不是普通大众能消费得起的。” 这话听起来真别扭，她仔细斟酌字眼，“竖起一个品牌不容易，随着时间的推移，十几二十年后，它要被广为人知、具备跟更多的知名品牌竞争的实力。我想要它面对的，是将来同国外的名牌竞争，哎，我说的乱七八糟，哥一定没听明白吧？”她有些挫折感，有些东西，她没办法说得再浅显明白些，总不能直言，我知道将来会怎么怎么样，所以我现在才这么这么打算吧？ 大山坐到椅子上，把董洁抱到自己膝盖，面向自己坐好，正色道：“小洁，我很高兴你有这么，嗯，怎么说呢，超前？对，我很高兴你能有这么超前的想法。做事业，只有比别人看得更远，才能真正做出成绩来。你非常聪明，哥哥也会努力加油，尽力跟上你的脚步，我们要肩并肩一起战斗。以前我不仅仅把你当成一个孩子看，以后也不会，哥哥希望，你有任何想法，也许哥哥一时想不到，甚至不能理解，我都希望你能跟我讲，哥哥保证，一定会支持你。” 董洁仔细观察他的眼睛，只看见海一样深的包容和宠爱。一股突然来袭的巨大的幸福感，几乎让她热泪盈眶，把自己深深埋到他的怀里，感受那日益宽阔健壮的胸怀，听着那一声声雄浑有力的心跳，她幸福的想要叹气。人生得一知已何其难，便是上辈子，她寻寻觅觅几十年，到最后还是一个人独拥寂寞。青梅竹马，水乳、交融，相知相惜的爱人，这是所有女孩子共同的梦想，老天待她不薄，她终于等到了。 “哥，我们永远都不会分开，对不对？” 心满意足拥着她小小软软的身子，大山眼中的宠溺，浓得似乎能滴出来，“你可是哥哥一手带大的，这么聪明漂亮的小姑娘，哥哥绝对不会把你让给任何人！小洁，快点长大吧，哥哥也快些长大，到时候，我们就结婚，然后我们会有自己的宝宝，嗯，她一定像你一样可爱，我们一辈子都要快快乐乐在一起。” 董洁脸红红的刮他的鼻子，“羞羞脸，你自己还是一个孩子呢，哼，竟然想要自己的宝宝？不要，你只要有我就够了。”说着说着，做出一副凶狠的模样，“说，你保证这辈子只宠我一个人！” 大山也玩闹起来，“孩子不算吧？就算以后有了别的小朋友，哥哥最宠的还不是你？呵呵，你可也算是哥哥的女儿哦，所有父亲能做的事，哥哥也都做了呀，来，小洁，叫声‘爸爸’我听听。” （PS：呵呵，不好意思，昨天有事，没有更新，这两天我会多写点，争取存点稿，以后不会出现断更的现象。哎，文末有个成语，我上传时竟然告诉我说有国家违禁字眼不能上传，害我检查了好几遍才发现，嘿，中间加个顿号就通过了，真是……）