第二十五章：谈判（下）
朴瓘镐备受折磨，几乎一夜失眠。他不知道自己的自作主张，会不会给这次谈判带来什么不好的后果。 所以肖毅到酒店和他会面的时候，他一脸的憔悴。 “肖总裁，昨天我闹了个小误会，真是失礼，请你原谅。”既然知道肖毅的真正身份，那么昨天他的小聪明就可以收起来了，他干脆光棍一些，承认了自己的不是，弯腰向肖毅重重的鞠躬道歉。 “误会？什么误会？朴社长可能弄错了。”肖毅假装不知，朴瓘镐的面子，还是要给他留一些的。 朴瓘镐一脸羞愧，既然肖毅都这么说了，他也乐的装糊涂。总不能自曝其短，让其他人看不起他。 “我看朴社长似乎没有休息好，要不要再去休息一会，我们下午再谈？”肖毅假惺惺的问到。 “不用了，不用了，我们可以开始工作了。”朴瓘镐连忙推辞，现在，他只想快点与联合科技谈完合作事宜，早点返回高丽。这种受制于人的感觉太难受。 “好吧，那我们就开始吧。”肖毅点点头，伸出自己的手，在前引路。 …… 为了显得正式，肖毅在朴瓘镐住的酒店租了一个小型的会议室。 宾主分别落座，曾荔晴与陈怡洲分别坐在肖毅左右，曹国喜负责谈判记录。 肖毅开门见山：“朴社长、崔部长、您二位对考察结果还满意吗？欢迎给我们提出宝贵的意见，方便我们整改。” “非常满意，肖总裁你太客气了。”，朴瓘镐回答道。“我也期望今天我们能谈出一个结果，达成合作。” “这样就好。”肖毅面带微笑的看着朴瓘镐，“那就请朴社长说下亚拓士的合作条件吧。” 崔志浩翻开他面前的公文夹，看了一眼，抬起头看了一眼肖毅：“肖总裁，我们的合同是固定的，代理费为50万美元，另外享受运营商35%的利润分成。” 肖毅笑了笑，没说话，看向陈怡洲。 “这个价格缺乏诚意。”陈怡洲推了推自己的镜框，向后仰坐着，“RBJSS的《石器时代》的代理费用才3万美元，虽然不知道分成是多少，但相信绝对不会超过30%。现在贵公司如此开价，我觉得缺乏与联合科技的合作诚意。” “是的，我也觉得有些偏高。”曾荔晴在旁接上了陈怡洲的话，“我们不是一次性的合作，如果运营的好，后续亚拓士的产品可以由联合科技继续合作。华夏的市场这么大，至少未来几年内都不会饱和。联合科技虽然刚成立，的实力很强，与联合科技合作，可以让亚拓士提前进入国际市场，节约大量的人力物力来开拓市场。这点希望亚拓士慎重考虑。” 崔志浩合上文件夹，问：“那请问肖总裁、曾董事、陈董事，你们几位的条件是什么？不妨说出来，大家再商量。” “请问崔部长，现在《MIR2》在高丽服的最高在线人数是多少？”肖毅问到。 “这个……是我们的商业机密，恕我无法透露。”崔志浩避开了肖毅的问题。 “按照我的估算，贵公司在高丽的在线用户应该不超过5000，我说的对吗？”肖毅没有理会崔志浩，自顾自的说下去。 “再请问，现在除了华夏的联合科技有意向与贵公司合作运营《MIR2》，还有哪一个国家，哪一家公司与亚拓士达成了合作，在运营《MIR2》？”没等崔志浩和朴瓘镐出声，肖毅又抛出一个问题。 崔志浩无言以对，事实如此，除了联合科技，还真没有别人对《MIR2》表现出浓厚的兴趣。自己所为的固定合同，不过成了一纸笑谈而已。 “那么肖总裁的意思呢？”朴瓘镐问到。 “联合科技愿意以10万美元的代理费用，及每个月15%的分成与亚拓士合作。”肖毅两只手臂支在会议桌上，直视着朴瓘镐开出了自己的条件。 “这是不可能的，肖总裁。亚拓士是一家优秀的公司，《MIR2》也是优秀的，你这个价格对亚拓士是一种侮辱。”朴瓘镐马上提出了反对意见。 “这个数字真的不少了，如果联合科技运营《MIR2》，在线人数很可能过百万，收入水准绝不是这款游戏在高丽所能达到的高度。每个月15%的分成，届时，亚拓思只要做好游戏的更新与维护，就能得到近乎10万美元的收入，难道这还少吗？” 朴瓘镐并没有想过《MIR2》在华夏能运营的多少，自家的这款游戏在欧美屡屡碰壁之后，他已经不敢抱有太大的期望。之所以来华夏考察联合科技，他更多是抱着捞一票就走的心态。只要能获得一大笔资金，可以支持《MIR3》的开发就心满意足。所以他没有细算过假如《MIR2》在华夏能运营成功，可以带来多大的收益。 如果15%的分成就能达到10万美元的收入水准，的确是要比单纯的代理费要划算，但如果在线人数达不到肖毅的预期水准怎么办？朴瓘镐心里转过好几个念头。 “肖毅总裁，我也希望您能拿出自己的诚意，游戏后续的更新维护，都是需要投入大量资金来支持的。30万美元的代理费用，30%的收益分成。你考虑一下。”朴瓘镐对肖毅说完后，又看着陈怡洲：“至于陈董事说的《石器时代》，走的是Q版风格，更多是适合女孩子及少年玩家，新鲜度过后，玩家必然大规模流失。和我们的《MIR2》没有可比性。” “朴会长，按照我国的网络建设速度，最多两年时间，就会有大量的公司涉足网络游戏这一块。你不想早一步抢得先机吗？据我所知，我们华夏的门户网站，易网，已经在开发自己的游戏了。你现在纠结的代理价格，和亚拓士能获得的利润简直不成正比。”陈怡洲没反驳朴瓘镐的话，而是从另一个方面来说服他。 “失礼了。”崔志浩向朴瓘镐低了下头，然后看着陈怡洲接话：“话不能这么说，华夏的游戏制作水准，本来就要比高丽落后一些。对于华夏来说，《MIR2》是最好的。作为唯一的一款网络游戏，《MIR2》肯定能火爆起来。” 肖毅看着他颇为自傲的神情，心里一阵不爽。 “《MIR2》是最好的？我看未必吧，崔部长这种话说出来，不知道NCsoft公司听到了会怎么想？说实话，其实我个人更看重的是NCsoft的《天堂》。据说《天堂》在欧美地区已经取得了十分傲人的业绩，远远要好于零战绩的《MIR2》吧？”肖毅反问崔志浩。 骂人不揭短，骂来有什么意思？打人不打脸，那还打什么？肖毅的这一番话，没给朴瓘镐和崔志浩丝毫面子。别以为自己开发出一个破游戏就很了不起，如果不是《传奇》确实简单上手，而且已经开发了出来，享有版权和著作权，肖毅早就自己弄个类似于《传奇世界》的游戏出来了，还让你们嘚瑟。 崔志浩被肖毅一番话呛的面红耳赤，不敢再搭话。亚拓士的《MIR2》其实有很多内容都“借鉴”了天堂，这是一个行业内都知道的秘密，甚至业界流传着《MIR2》只是《天堂》的一个资料片的说法。可是，这个华夏人怎么会知道？ 肖毅没有再理会崔志浩，对于他来说，崔志浩只是一个可有可无的小人物。他看着朴瓘镐：“朴会长，15万美元的代理费，外加18%的分成方案，如果能接受，我们就签合同，如果接受不了，我就去联络NCsoft。” 当肖毅说出NCsoft和《天堂》之后，朴瓘镐心里就已经动摇了。看来肖毅对高丽的网络游戏公司了解的很清楚，他所占的优势并不大，但是他还想努力一下。 “20万美元，25%的分成，这是我的底线。”咬了咬牙，朴瓘镐报出了自己的底价。 肖毅似笑非笑的看着朴瓘镐：“朴会长，我再让最后一步，18万美元，20%的分成。如果你接受的话，那我们下午就可以根据这个价格来起草合同，如果不接受的话，没关系，就当大家交个朋友。” 他看向在一旁做记录的曹国喜：“曹总，我昨天让你买的礼物你买了吗？” “买了，就放在车上。”曹国喜抬起头，回答肖毅。 朴瓘镐看着肖毅，想看出一些什么，但他失望了。肖毅依旧是一副似笑非笑的样子。 看来，这真是肖毅最后的底线，再争执下去也没什么意义了。 虽然代理费与他预期的相差甚远，但分成方案这一块，足以弥补损失。前提是《MIR2》的运营前景真如肖毅描述的那么好。不管怎样，死马且当活马医吧。 他颓然的叹了口气：“好吧，肖总裁，我接受你的提议。” 肖毅率先站了起来，朝朴瓘镐伸出自己的右手：“朴会长，祝我们合作愉快？” 朴瓘镐握住肖毅的手：“合作愉快！”