第七十七章 选择你的理由
感谢书友小布真巨星和荆棘紫藤的打赏。 ====================================章节分割线==================================== “经纪人？”无限恐怖队异口同声地说道。 “队长，你真是好运。”科勒尔眼馋不已。其他人也是一脸的羡慕嫉妒恨。 也难怪他们这副表情，在美国，有经纪人主动上门，只能说明一件事：你有进入职业竞技圈的潜力。只要有了经纪人助推，剩下的还有什么？香车美女大合同，镁光灯下的奢华生活，万千球迷顶礼膜拜。。。。。。想想就让人神往。现在，这样的好运落到王杨头上了，在为他感到高兴的同时，其他人也有几分心酸。他们不知道的是，在王杨对未来的规划中，无限恐怖队将是非常重要的一环，这一帮现在名不见经传的草根，未来都将是名震江湖的大明星。 作为一个职业体育经纪人，比尔·达菲拥有和任何一个篮球手迅速拉近距离的能力，只不过几句话工夫，就让无限恐怖队对他的好感直线上升，泽北荣治甚至开始认真咨询自己签约NBA的可能性了。 不理这些没出息的家伙，王杨径直邀请比尔·达菲来到书房，开始了他们未来数十年合作的第一次谈话，而这一次谈话也被后人称之为天骄帝国的起始点。 比尔·达菲也是一个非常讲究效率的人，他一坐下就说道：“王杨先生，你明天还有一场重要比赛，为了确保你的精力得到最大限度的恢复，我就开门见山了。” “当然，”王杨也不喜欢****那种饭桌上拉关系、酒席上签合同的做法，更何况他接下来还有两个小时的训练计划呢，“达菲先生，请你有话直说。” 一谈到生意，比尔·达菲立刻认真起来，他正视着王杨问道：“我希望你能够成为我旗下的签约成员，而我将为你打理一切关于商业的事务，助推你成为一名成功的篮球明星。” 王杨没有立刻答应，而是反问道：“从你成功运作王治郅来看，我毫不怀疑你的职业能力。我只是很好奇，为什么你会选择我？” 比尔·达菲耸耸肩膀：“因为我也曾经是一名篮球手，更因为我相信自己的判断。按照你们中国的老话，你是一块未经雕琢的璞玉，不管是在球场上还是商业上，你的价值难以估量；你只是缺少一名将自身价值转化为利益的cao作者。而我就是那名cao作者。” 王杨冷静地点点头：“你很自信。但是这种自信，我也有。只要明天拿下ENC冠军，我就是洛克公园有史以来第一个来自中国的MVP，就算只凭借这一点，我也能成为新的美国偶像，更不用说我只有十七岁，只要我不发生大的伤病，我将统治洛克公园至少二十年。而我身后的中国背景，将会在这二十年时间里给我的经纪人带来数之不尽的滚滚财源，这笔财富将大到让人疯狂。美国有很多优秀的经纪人，他们不可能看不到这一点。据我所知，在你的行业里，论名气，你只能算一个新星，论人脉，你在职业体育界的影响力并非最大，论旗下球员，好像你现在能拿出手的只有NBA的史蒂夫·纳什和安东尼奥·戴维斯，还有NFL的罗尼·特洛了吧？那么请你给我一个理由，我为什么要选择你，而不是大卫·福尔克？” 王杨一连串的分析有理有据，入木三分，听得比尔·达菲冷汗涔涔，如果说刚才他对王杨的观感是惊讶，那么现在现在则提升到了震撼的高度。尤其是对比了王治郅和姚明在自己面前的表现后，比尔·达菲苦笑着发现：这两个至少比王杨年长三岁的大个子在他面前简直就是两个懵懵懂懂的稚童。他的心里忍不住跳出一个疑问：这个坐在自己面前侃侃而谈的小子，真的只有十七岁吗？ 比尔·达菲再也不敢因为年龄因素而对王杨有一丝的大意，他低下头迅速思考起王杨的问题来。因为他无比清楚，只要自己有一个轻率的回答不能让王杨满意，就可能永远失去这个中国人的签约机会；而这个冷静到可怕、聪明到骇人的中国小子，绝对不是自己能够掌控的，如果他真的想从王杨背后的中国市场上分一杯羹，就只有老老实实地做好自己的本分。作为一个经纪人，他不怕签约球员太聪明，因为越是聪明的人，就越不会轻易违反游戏规则——除非他自己已经强势到可以改写游戏规则。 足足过了五分钟，比尔·达菲才谨慎地组织好自己的语言，抬起头来。而在这五分钟时间里，王杨只是静静地坐在那里，没有一丝一毫不耐烦的表现，他的沉静和耐心让比尔·达菲更增添了一份警醒。 再次抬起头的比尔·达菲，眼睛里闪烁着一种迷人的光芒，配合他精神奕奕的神采，整个人散发出强大的吸引力，熟悉他的人都知道，这是比尔·达菲全力以赴的时候才会出现的特质，正是这种特质将一个又一个职业球员从其他经纪人那里争取过来成为他的客户，也正是这种特质，让球员家庭的女性成员对他充满信任，使得亲情牌在他手中变得无往而不利。 “我必须承认，你对我相当了解，对美国的体育经纪人圈子也不陌生。没错，我不是最知名的，也不是最财大气粗的，但是我相信，对于你来说，我是最好的，因为，我是最合适的。”冷静下来的比尔·达菲立刻展现出他卓越的职业素质，言辞之间条理分明，逻辑性极强。 王杨不动声色地给比尔·达菲倒了一杯水：“愿闻其详。” “谢谢。”比尔·达菲首先用美国式的礼仪表示了感谢，然后才接着说道，“首先，我本人和中国有着很深的渊源，从血统上说，我有一半的中国血统，起码算是半个华人；从文化上讲，我从小在台湾——嗯，虽然大陆和台湾在********上存在分歧，但是全世界都公认台湾是中国不可分割的一部分——我从小在台湾长大，儒家文化和禅宗思想对我影响至深，这是我们建立互信的基础，也是最好的桥梁；而且受中国文化的影响，我的生意是建立在与球员之间的信赖和对他们的家人朋友一样的尊敬上。这也是在学习中国的儒商传统。其次，我也曾经是一名篮球手，而且我的公司从1983年经营到现在，已经完全熟悉了美国市场的运作规律，并且积累了庞大的人脉，和各大公司建立了良好的合作基础，而这些都是你开拓美国市场必不可少的。我会为你组建最高效专业的团队，为你提供最精密的市场调查和评估，制定最合理的长期经营策略，帮你确立最准确的市场定位，打造出最成功的职业形象。最后，我从去年起开始长时间往返于中美之间，为你们最好的大个子加盟NBA牵线搭桥，直到上个赛季成功引进了王治郅，也初步取得了姚明和他的家人的认可，作为一名体育经纪人，我相信可能有人会比我更能在美国市场上呼风唤雨帮助你扬名立万，但是绝对没有一个同行能够比我更加熟悉中美之间的巨大差异，尤其是在面对来自中国的文化冲击的同时完美发挥经纪人的职责，在这一点上，我是独一无二的。而对于你来说，你身后庞大的中国市场才是你立足的根本，也是你价值的来源，可是如果你的家庭背景和社会影响力真的只有你履历上所记载的那些，你很难将这种利益最大化。对不起，我对政治不感兴趣，更无意冒犯你的祖国，但是坦白说，你的国家存在太多看不见的力量了，你们把它称之为‘关系’；我用了两年时间，才逐渐触摸到‘关系’的内涵，这是一种很奇怪的力量，明明很简单的事情，如果没有‘关系’就会变得异常复杂；而看起来非常困难的事情，如果具备‘关系’，可能只需要一个电话就能轻易解决。借用你们一句箴言：当局者迷；如果由你自己来经营，恐怕要不了多久，你就会被这种力量侵蚀甚至吞并。而我，作为一个美利坚合众国的公民，我的国籍就给我提供了天然的庇护。所以我能帮助你在纠缠不清的‘关系’中保护自己的利益，向自己的职业巅峰发起冲击，而你，只需要专心致志地打球就可以了。” 最后的这段话，无疑是对王杨刚才凌厉质疑的一个小小反击。这是比尔·达菲在用美国的方式提醒王杨：作为一个体育经纪人，我同样有自己的骄傲之处。 王杨不以为意地点点头，一个无法从自己的职业中激发骄傲感的人，绝不会成为一个优秀的从业者：“按照中国人的谈话习惯，你的话很不客气，甚至有点儿不近人情；但是从商业谈判的角度，我欣赏你的直言不讳。” 比尔·达菲笑着回答：“我这是先小人，后君子。” 王杨举了举水杯：“达菲先生，你对中国文化的造诣让我意外。而你的坦诚和直率也让我对我们的合作充满信心。” 比尔·达菲眼睛一亮：“王杨先生，如果我对你的话没有理解错误的话，这可以表示你的同意吗？” 王杨耸耸肩膀：“你已经给了我三个选择你的理由，而我找不到一个拒绝你的理由。”