第一三六章 世界街球联赛（下）
“那怎么办？”汤姆·奥斯汀失神落魄地叫道，“难道我们就这样把市场拱手让人？我不甘心啊。” 王杨冷笑道：“当然不会，不战而败，从来不是我的风格。” 汤姆·奥斯汀精神一振，时至今日，王杨已经成为他唯一的希望所在，哪怕只是简简单单一句话，也让他近乎熄灭的希望重新燃烧起来：“老板，你有什么办法？” 王杨冷静地说道：“我的办法就是，抢先下手。” “抢先下手？”几个人异口同声地说道。 “没错。”王杨点点头，“虽然Sneaker文化已经到了即将成型的时候，但并不是所有人都认识到了这一点，包括那些最资深的Sneaker。我可以肯定的说，除了在座的之外，其他所有人对Sneaker文化的认识还停留在我们父辈的看法上：鞋，是用来保护或是帮助人在运动时的一种工具，就像车是用来开的，衣服是拿来穿的一样简单。即使未来这层窗户纸被捅破，Sneaker文化也不能像理解鞋的用途那样所被一般公众接受。就连孕育出Sneaker文化的最大功臣耐克自己也没有意识到，自己三十多年来开发的产品和市场，已经形成了一种文化。这就给了我们机会，我们只要能抢在耐克反应过来之前占领Sneaker文化的制高点，拥有最强势的话语权，耐克三十年来的一切努力，最终都会为我们做嫁衣裳。” 赛思·伯格紧张地问道：“具体应该怎么做？” 王杨按动桌子上的按铃，办公室的门开了，一个一身嘻哈装备和一个身穿休闲T恤的亚裔走了进来。 “K博士？艾利克斯·王？”还没等王杨介绍，汤姆·奥斯汀就叫出声来，确实，在美国球鞋领域，基本上没有人不认识这两个家伙。 在美国，Sneaker文化的崛起离不开两个网站，艾利克斯·王创办的RETROKID和K博士创办的KICKSOLOGY；RETROKID算是第一个成规模的球鞋图片网站，而且它为球鞋所做的全方位展示，使其成为全世界鞋迷寻找资料和鉴赏球鞋的必到之地，称之为球鞋圣地毫不为过。而K博士更是在球鞋测评界有着至高无上的地位，他的KICKSOLOGY测评网站可以说是学院级别的球鞋测评圣地，他对球鞋的测评也会在全世界球迷间流传，并被奉为经典。他所创立的球鞋测评评分体系和成为唯美形态的球鞋摄影，即使是在后世的Sneaker界都具有不可替代的标尺作用。后来，这两位Sneaker界的教父级大佬联手创办了《SoleCollector》杂志，成为全世界最具有代表性、最著名的、最权威的、也是最有影响力的Sneaker文化媒体。 “哦，你好，汤姆，还有赛思，杰伊。”那个被称为K博士的一身嘻哈装的亚裔懒懒散散地打着招呼，最后转向王杨，“嘿，天骄。我们的任职就从今天开始吗？”那个中国人也用询问的目光看着王杨。艾利克斯·王是台湾人，整个人白白胖胖的，带着一架方框眼镜，很有功夫熊猫的感觉，而K博士是韩裔美国人，典型的大饼脸，话不多，但是有啥说啥。 赛思·伯格三个人对视一眼，脸色都不太好看，既然K博士的网站是以测评球鞋为主，那么一炮走红的AND1也是测评对象之一，不过除了太极等寥寥几款评价尚可外，其他的都被骂得狗血喷头，这自然让AND1的三个创始人非常不爽。 王杨亲自给他拉了一把椅子：“说的没错，就从现在开始。” 汤姆·奥斯汀看着两人的动作，奇怪地问道：“老板，你这是？” 王杨笑道：“很好，看来你们都很熟悉，今后在一起共事就更加方便了。” “共事？”赛思·伯格惊奇地问道，“老板，这两个家伙要加入AND1吗？” 王杨点点头：“我个人注资三千万美元取得RETROKID和KICKSOLOGY网站百分之五十一的股份。从现在开始，K博士和艾利克斯·王就是AND1的独立董事。将负责AND1全部球鞋的总测评。伙计们，咱们丑话说在前头，如果我们的产品不够好，他是不会留情面的。” 这就是王杨的应对措施之一了，二十一世纪什么流传的最快：网络；什么对潮流最敏感？还是网络。就拿王杨自己来说，他的Sneaker知识，有百分之九十来自于网络，诸多的球鞋网站引领多少懵懂的球鞋爱好者走进Sneaker大门，从一开始的球鞋评测，到后来逐步深入了解球鞋背后的文化寓意，感受球鞋的精神象征，然后开始追逐那些让自己怦然心动的独特款式，几乎所有的Sneaker都是这样诞生的。当耐克意识到这一点的时候，不惜注入巨资加大对自己产品和宣传和挖掘，最终成功掌控了Sneaker文化的话语权，奠定了自己不可动摇的主导地位。 等K博士和艾利克斯·王坐下，王杨说道：“就按照我们的协议，你们的RETROKID和KICKSOLOGY·COM网站发展资金由我来解决，如何经营我不管，我只要看到一个最经典的、最有影响力的Sneaker文化平台。我们AND1每年将会特意拿出一部分限量款和别注款交由网站发售，还会定期和网站联手举办全美和全球的Sneaker玩家聚会、球鞋展览。有任何问题，第一时间通知我。” K博士和艾利克斯·王点点头：“OK。汉语、韩语版本三天后就能开通，其他的语种还要再等等。”汉语是艾利克斯·王的母语，韩语是K博士的母语，自然驾轻就熟。 其实还有一点，王杨和K博士、艾利克斯·王都没有透露，那就是王杨将作为主要出资人，支持两人创办Sneaker文化杂志《SoleCollector》和SoleCollector·COM网站；因为双方实行战略合作的形势是AND1公司和原来的网站之间，即将创刊的《SoleCollector》杂志和SoleCollector·COM网站则是完全独立的，所以没有必要在AND1的董事会上提出。 在Sneaker文化的发展史上，专业鞋文化媒体的出现是一个标志性产物，这代表了此文化领域的社会认可度，有市场的需求才会有杂志的产生，并且是给予了Sneaker人群发表自己见解，表达自己热爱的平台。进而影响更多的人认识Sneaker文化，了解Sneaker文化，甚至成为此中的新一员。由此可见，好的Sneaker文化媒体平台对于鞋文化发展的重要性，这一点在任何国家都是一脉相承的，包括美国、日本、欧洲等地的鞋文化兴起之路，都与媒体的成熟发展有着不可分割的关系。中国的Sneaker杂志也是在2004年乔丹的中国之行后，连同Sneaker文化一起发展起来的。 原本对于《SoleCollector》杂志，K博士和艾利克斯·王只是有一个不成形的想法，还不敢付诸实施，不同于做网站这样的虚拟经营，杂志这种实体媒体，一旦投入连收手都不可能，要么一炮打响，要么惨淡收场，两人的现有资金根本不足以支撑这样一个小众的实体媒体。偏巧这时候王杨找上门来，不仅愿意出资支持两人创办《SoleCollector》杂志，还详细阐述了后世里《SoleCollector》杂志的很多构思和策划，听得两人热血沸腾，于是乎，三个Sneaker达人一拍即合，狼狈为jian，共同开创了Sneaker文化最辉煌的一段传奇。 王杨的资金自然是来自于前段时间的乐透大奖了。美国的中奖彩票税率很高，一般是25%的联邦税再加上各州的州税（纽约州的州税是8.97%），还有个人偶然所得税，这样三扣五扣，将近一半的奖金都变成税金了，而且根据领取方式的不同，最后到手的奖金还有区别，如果是分三十年领取，最后能拿到一亿七千多万，但是如果是一次性领取，就只剩下九千万了。王杨现在的很多规划都急需资金注入，根本不可能细水长流，这样他最后拿到了九千万美元。对于王杨接下来要做的事情，九千万远远不够，不过只要AND1开始重组后的正常运转，尤其是王杨把后世的那些经典鞋款一一拿出来后，AND1立刻就会迸发出强大的盈利能力，再加上王杨把握好大势所趋，接下来的事情就不会有大问题。 “下面是电子商务。”王杨没有耽误一分钟时间，立刻回到了会议中，“电子商务策略能够使企业与消费者之间建立直接的联系。我们已经在官网上开通了网络销售。这远远不够，我们必须增加客服数量和服务范围，做到二十四小时随时应对顾客的需求和Sneaker的问题，下一步，除了RETROKID和KICKSOLOGY网站，我们的官网上也必须开通Sneaker论坛，我们的客服除了熟知本公司的款式外，对其他公司的全部产品也必须了如指掌，不管顾客提出什么问题，是不是AND1的产品，我们都必须及时反馈。” 赛思·伯格有点儿郁闷：“这不就等于是给对手帮忙吗？”2000年的篮球鞋领域，几乎都是耐克的天下，可以想象，百分之九十以上的问题肯定都会奔着耐克去。 王杨拍拍手：“这不是帮忙，而是自信，我们要打败耐克，但是首先我们尊重耐克，我们承认耐克在这些年来的优秀表现，只有击败这样优秀的对手，才能证明我们自身的伟大。如果连知己知彼都做不到，你凭什么去击败他？” 赛思·伯格神情一振：“老板，你说的太棒了。” 王杨没有说什么，继续刚才的话题：“还有就是，我们必须做好准备，面向全球开通个性化定制业务。” 个性化定制业务，又称为ID业务，是IdentityDesign的缩写；在定制业务中，消费者可以在商家平台上挑选自己喜欢的产品（具体包括鞋、服装、配件等产品类别中的各种款式），然后加入个性化色彩的符号，通过多种配色以及材料的搭配调和，进行专属于自己的个性化设计——通过这样一系列的“参与其中”的行为设计出一款属于自己的心目中最理想的产品。一直以来，产品定制服务是很多高档奢侈品的标志之一，原本球鞋业务是不属于这样的高档奢侈品的，但是随着Sneaker文化的发展，很多Sneaker已经不再满足于收集现有的款式，而是希望能够有自己专属的球鞋，于是ID业务应运而生。1999年，第一个球鞋领域的ID业务平台由耐克公司在美国本土互联网建立，并随后发展成为实体店，跟随耐克的旗舰店进入到伦敦、大阪、巴黎、北京、上海。2003年，阿迪达斯的ID业务平台也开始向全球开放。 赛思·伯格刚刚振奋起来的精神又有点儿蔫了：“老板，恐怕我们目前很难负担的起啊。” 也难怪赛思·伯格发愁，ID业务对于以销售数量盈利的体育用品企业来说确实很不划算，一般都是耐克、阿迪达斯这样实力雄厚的巨头才能负担的起，像AND1这样刚刚起步的小公司，开通ID业务只能是稳赔不赚。即使是耐克公司，据王杨所知，他们的ID业务推出后，虽然业务量很大，也给耐克公司聚集了巨大的人气，但还是因为成本巨大，很难做到收支平衡，2008年第一家ID业务实体店在上海登陆，结果2010年就被迫撤出了。 王杨笑了笑：“这个我当然知道，而且我们目前的经典款式也太少了，所以我不要求马上开通。这样吧，当我们的净利润达到五亿美元的时候，再正式开通，怎么样？” 赛思·伯格的心扑通一下落回到肚子里：“这样最好。” 当然，要狙击耐克对Sneaker文化的主导权，只有这些还不够，对于耐克来说，JORDANBRAND才是他们的杀手锏，所以能够阻止JORDAN篮球鞋的继续辉煌才是这场争夺战的核心，不过王杨对此表示没有压力：我先一步剽窃过来不就成了吗？ 王杨敲敲桌子：“继续我们的议题。为了进一步巩固AND1在街球领域的龙头地位，使全世界街球场彻底成为我们的领地，我决定修改现有的街球巡回赛，将全世界的街球手囊括进来，举办世界街球联赛。” “世界街球联赛？”杰伊·科恩·吉尔伯托和赛思·伯格、汤姆·奥斯汀一齐惊呼道，连比尔·达菲也瞪大了眼睛。 “没错。”王杨气定神闲地说道，“据我所知，街球运动已经在全世界蔚然成风，虽然美国仍然是世界街球的中心，但是南美、欧洲、亚洲都涌现了一大批出色的街球高手，并且形成了各自的地域特色，这些都是我们潜在的市场和客户，如果我们不及早入手，很快耐克和阿迪达斯就会凭借他们在全球市场的影响力进行圈地，伙计们，这是我们的地盘，我们绝不能放弃。” 在王杨前世，耐克的街舞风雷席卷世界，几乎将AND1挤出街球市场，这一世，王杨说什么也不会让这一幕重演。 赛思·伯格目瞪口呆地说道：“世界街球联赛，这真是个疯狂的想法。” 王杨淡淡一笑：“疯狂和伟大常常只是一线之隔。街球已经成为全世界的新潮流，世界街球联赛正是引领这个潮流的旗舰，而这个联赛也会成为AND1成长壮大的最强引擎。” 汤姆·奥斯汀作为财务负责人，对数字最是敏感，他提醒道：“老板，我承认你的想法很棒。可是你知道这种规模的联赛需要多少资金投入吗？至少五亿美元！你知道它需要多少时间才能看见效益吗？至少三年！对于AND1来说，那是一个无底洞，即使我们的利润再多十倍也不够填，当它开始创造利润之前，我们已经破产一千次了。” 比尔·达菲也提醒道：“王杨，你的眼光非常超前，但是现在时机不对。现在AND1不足以负担这么庞大的资金流量和组织架构，即使加上你的专利权也不行，更何况那些专利只具备潜在价值，不能直接产生利润。” 杰伊·科恩·吉尔伯托也紧张的说道：“没错，按照AND1目前的发展速度，五年后才能考虑这个问题。老板，我能理解你的心情，但是一口吃不成胖子，搞不好还会噎死自己的。” 王杨好整以暇地说道：“这个我当然知道，可是我要说的是，我们不需要负担全部资金。” 其他四个人异口同声地叫道：“你说什么？” 王杨狡猾地笑道：“对于商人来说，利润就是一切。而社会的聚焦点就是利润产生的天然源头。在青少年群体中，街球已经或者正在成为最酷、最具个性的自我表达方式。想想看，这是一个多么惊人的消费群体？东京、香港、巴黎、伦敦、米兰、慕尼黑、布宜诺斯艾利斯，难道那些商人们看不到吗？不！他们当然看得到，事实上，他们早就垂涎欲滴了。他们只是缺少一个平台，一个渠道，将这些潜力无限的消费市场和他们的柜台连接起来而已。” 比尔·达菲灵机一动：“世界街球联赛就是最好的平台。” 赛思·伯格也反应过来：“既然如此，为什么他们不去构建这个平台呢？据我所知，很多财团都有足够的实力啊。” “宾果。”王杨打了一个响指说道，“他们之说以没有去做，是因为他们缺少号召力——把世界上最好的街球巨星们凝聚在一起、以撬开街球市场、打开街球迷腰包的号召力，而这个号召力，AND1有，洛克公园有，我也有。” 杰伊·科恩·吉尔伯托满脸激动地说道：“老板，你让我热血沸腾，但是你还是没有告诉我怎么解决资金问题。” 王杨弹了弹指甲：“不要着急，这就要说到了。如果现在你给那些急红了眼睛的商人们打电话说：嘿，先生，现在我要把世界上最好的街球巨星们拉到你那里，和当地的街球手来一场龙争虎斗，对，就像那些豪门的商业比赛一样，只不过需要你提供比赛场地和组织，赚到的钱咱们二一添作五。你说，他们会怎么回答？” 汤姆·奥斯汀哈哈大笑：“他们会说：**的还不赶紧过来？！我都迫不及待地等着数钱了，我需要你立刻出现在我的面前，马上！是的是的是的，他们一定会这么说的！老板，你真是个天才！” 王杨轻松地往后一靠：“现在，还有问题吗？” “没有，老板！”所有人齐声回答。 “OK！”王杨突然往前一俯身，大声说道，“那还等什么？马上去干！” 办公室里顿时鸡飞狗跳起来，所有人都从沙发上弹起来，一窝蜂地冲出房门，开始投入到疯狂的工作中去。只剩下王杨一个人笑眯眯地坐在办公桌后面，慢条斯理地喝了一口茶：“嗯，滋味不错。” ==================================帝国的分割线================================= 一周之后，全美球迷再次被一则重磅炸弹震住了：AND1组建世界街球联赛，“天骄”将率领美国街球巨星迎接全世界街球手的挑战。 这是怎么回事？回过神来的球迷们纷纷点开网页，打开电视，翻开报纸，急不可耐地了解具体内容。 电视屏幕上，改组后的AND1首席执行官赛思·伯格在新闻发布会上雄心勃勃地宣称：这是“天骄”王杨自收购AND1以来推出的第一个战略之举，作为世界街球的第一品牌，AND1一向以推动世界街球发展、促进世界街球手交流作为自己肩负的使命，现在，举办世界街球联赛就是将这一使命变成现实的过程。自街球诞生以来，涌现出了无数的巨星和传奇，为世界篮球殿堂留下了无数经典时刻，时至今日，街球早已成为一种世界性的运动和艺术形式；但是一直以来，街球运动被排斥在主流体育大门之外，得不到承认和接纳，这对街球来说是不公平的。我们创建世界街球联赛，就是为了进一步推动街球的发展，为爱好街球的人们提供一个展示自己的空间，让世界承认街球的价值和应有的权利，这是一次伟大的创举，也是AND1自身的一次挑战，我们有信心筹备出盛大完美的街球联赛。 《体育画报》的记者问道：“请问伯格先生，世界街球联赛将以什么形式进行？” 赛思·伯格拿出一叠厚厚的文件：“世界街球联赛的赛制采取分赛区和淘汰赛结合的办法，预赛阶段，我们按照洲际的区域将全世界划分为北美区，南美区，欧洲区，亚洲区，大洋洲区和非洲区，然后在位于分赛区的各个国家首先开展选拨赛，确定种子选手和下一轮的排名。第二轮复赛阶段，各个分赛区将以国家为单位进行淘汰赛，每个洲际的前三名将自动进入决赛阶段，第四名到第六名将和其他分赛区的对手展开复活赛，复活赛的前三名将取得最后的晋级资格。决赛阶段将在美国举行，由全美主要街球公园各自组队，作为种子选手直接进入决赛阶段，按照赛程安排，最后在美国参加决赛的街球队将达到六十四支。比赛场地安排在纽约、芝加哥、休斯顿、奥克兰、亚特兰大、新泽西、华盛顿等著名的街球公园，最终的总冠军赛将在纽约洛克公园举行。” 《纽约时报》记者问道：“请问伯格先生，具体主办方和组织都是由AND1公司承担吗？” 赛思·伯格耸耸肩膀说道：“我个人很希望AND1能够成为这个伟大联赛的唯一承办者，可惜AND1的董事长‘天骄’坚持认为，这是世界街球共同的盛事，应该由全世界的志同道合者共同来决定，所以AND1将广泛邀请所有的商家和赞助商，一起来办好这届街球联赛。” 所有人都在心里送上一根中指：说得好听，明明是自己力有未逮，不得不去拉赞助，偏偏要给自己带上一顶高帽子。 《美国商业周刊》的记者问道：“请问伯格先生，此次世界街球联赛的资金投入是多少？” 赛思·伯格回答道：“根据我们的详细统计，首届世界街球联赛的支出将达到五亿美元。” 记者席上轰地一下炸开了，谁都没有想到，这个看似不起眼的联赛居然这么烧钱，AND1只不过是一家刚刚起步的小公司，即使有其他赞助商分流资金压力，五亿美元对他们来说仍然是一个天文数字，而且组织这样一个超大型的联赛，最大的问题还不是资金上的，人员怎么配备，赛事如何安排，安保、医疗、宣传、交通、后勤保障等等等等，AND1有没有这方面的组织能力和经验？ 而赛思·伯格的回答只有一句话：“让我们用事实来回答吧。” 第二天，所有媒体在大肆报道王杨即将创建世界街球联赛的同时，无一例外地对此表示不看好。 《纽约时报》一向以恶毒刻薄而著称，这一次当然不会客气：这个世界上从来不缺少天才，也从来不缺少疯子，很多时候天才和疯子往往就是一个人的两面，而最近的一个则是刚刚拿下EBC的MVP和取得五亿美元专利的“天骄”。也许是连续的成功这个年轻人昏了头，也许是自我感觉膨胀到以为自己能够像上帝一样无所不能，在资金、人员、组织全部匮乏的情况下，居然要构建世界级的联赛，也许事实能够教会他用理智而不是冲动来思考问题，如果最后不是这样，那只能请他自己从神经发癫的状况中康复起来。