第一四零章 打败耐克
汤姆·奥斯汀长出一口气：“说实话，原来我一想到要跟耐克正面碰撞，心里总是没有底，这帮家伙实在太强势了。现在听到老板你这么一分析，真是信心大增啊。” 王杨嘴角一掀：“这样就有信心了？我还没分析完呢。” “还没分析完？”几个人不约而同地叫了起来。这真是太出乎意料了，耐克的市场策略一向以稳准狠著称，极少出现差错，即使偶尔失误，总能够及时反应过来，迅速调头，然后继续稳坐霸主的位置，现在王杨居然一而再再而三地挑出他们的失误，难道，AND1的时代真的要到来了？ 王杨好整以暇地继续说道：“耐克的市场营销策略用一句话来总结，就是明星造市。将宣传焦点放在少数非常有影响力的超级明星身上，通过明星代言将自己的品牌形象深入人心，不得不说，这个策略非常厉害，不仅让耐克取得了巨大成功，而且几乎成为当今体育营销的标准模式，中国消费者对耐克的认识和接受就是从飞入乔丹开始的，在他们心目中，乔丹就等于耐克。不过嘛。。。。。。”王杨说到这里，突然一脸焉坏地笑了起来。 其他几个人也一脸幸灾乐祸的表情，自动接下去说道：“不过，乔丹退役了。” “宾果！”王杨打了一个响指，“乔丹的退役让耐克几乎失去了品牌感召力，而这个千载难逢的空窗期就需要有人来填补。” 赛思·伯格想了想问道：“乔丹虽然退役了，耐克手里还有其他超级明星啊。” 王杨嘿然一笑：“没错，对于美国人来说的确如此，但是对于中国人来说嘛，耐克的超级明星阵营里，还真没有其他能拿得出手的王牌。” 看看几个人还是不太明白，比尔·达菲解释说：“在中国，比较有影响力的体育项目是足球、篮球、乒乓球、羽毛球，而耐克的代言人里，超级明星主要集中在篮球、棒球、橄榄球、网球、高尔夫球领域。鲍勃·杰克逊，桑普拉斯，阿加西，老虎伍兹，这些人在中国几乎没有人知道。也就是说，失去了乔丹，耐克在中国广告的主力发动机等于熄火。” 汤姆·奥斯汀问道：“还有阿迪达斯呢？” “阿迪达斯？”王杨摇了摇头，阿迪达斯现在刚刚从濒临破产的边缘挣扎出来没几年，现在正忙着收复自己的失地呢，哪里有精力顾得上中国市场？直到2001年，阿迪达斯在中国的年销售额才不过一亿元人民币，真正开始大力开拓中国市场，则要等到2003年阿迪达斯大中华区成立了，“需要关注，但不是我们的主要对手。” 王杨这么说，不是轻视阿迪达斯，如果AND1的主要业务是足球，那阿迪达斯绝对是生死大敌，可是王杨已经决定将AND1的业务放在篮球、跑步和综合训练上来，那就没有必要太把阿迪达斯当回事儿了。经历了九十年代的黄金期后，无论是耐克、锐步还是阿迪达斯，在篮球鞋的发展上都有点儿江郎才尽的感觉，虽然科比系列，詹姆斯系列销售都很好，但是一直雄踞篮球鞋冠军宝座的还是没有了乔丹亲自代言的乔丹系列。像九十年代时的一双篮球鞋能弄出人命的疯狂事件再也没有出现过。仔细想想，2000年以后，阿迪达斯真正能称得上经典的篮球鞋有几双？更别说如今还有王杨这家伙在前面抢先下手。现在，只需要等着“天足”寿终正寝就行了。 “对了，还有一件事。”王杨突然一拍脑袋，“我设计的两款鞋，必须尽快投入生产，先拿出五千到一万双造势，大规模上市争取在明年一月份完成。” 赛思·伯格皱起了眉头：“老板，时间上是不是太紧了？正常来说，我们的每一款鞋都需要一年的周期。仓促上市，质量上很难保证啊。你的两款鞋都是我见过的最棒的产品，如果只是因为赶时间而造成什么瑕疵，那就太遗憾了。” 王杨的回答斩钉截铁：“我的设计是完美的，你只需要把资料直接交给生产厂家就可以了。” 赛思·伯格说道：“那么生产呢？三个月的时间，即使只是生产也很紧张啊，更何况我们还要为产品进入市场开展宣传。” 王杨捏了捏鼻子：“生产的事情，你可以去找台湾宝成，他们一定能解决，利润上我们可以做一些让步；时间，关键是时间，我们必须抢在NBA新赛季开始的时候拿出足够出色的产品。耐克虽然出现了短暂的低潮，但是他们实力雄厚，自我调整的速度很快，我们绝对不能留给他们足够的反应时间。至于宣传，我这里已经有了一整套方案，待会儿你拿回去直接执行就行。我们并不是要一下子把销售全部铺开，只是先拿出一小批来进行饥饿销售，刺激市场的购买欲望，大批量的产品等所有人的胃口都被吊足了以后再投放。大家记住，这是全世界最好的街球手第一次走出纽约，走向全美，走向世界，这次巡回赛不仅仅是街球手的平台，更是街球品牌的平台，我们要借着这个东风，占领世界街球市场，让所有人牢牢记住，有街球的地方，就有AND1，甚至是，只有AND1。” 台湾宝成国际集团是全球品牌运动鞋与休闲鞋营业额最大的集团，为耐克、阿迪达斯、锐步、纽百伦、爱世克斯、匡威等超过世界50家国际知名品牌设计制造及生产，产业据点广布于台湾、中国大陆、印度尼西亚、越南、美国等地区，年生产超过一亿七千万双运动鞋，在名牌运动鞋及便服鞋中的全球市场占有率超过15%，全球名牌运动鞋中平均5双鞋就有1双是宝成集团制造的。王杨拿出的都是成品的数据，无需进行测试，可以直接投入生产，只不过时间上非常紧，拥有最强大生产能力的台湾宝成集团无疑是最佳选择。 杰伊·科恩·吉尔伯托不是负责产品的，所以王杨的两款设计他还没有看到，一听到赛思·伯格对这两款鞋子如此看重，心里不禁痒痒的：“赛思，老板的设计有多棒？” 赛思·伯格一脸狂热地回答：“我敢打赌，这两款一旦上市，一定能够成为运动鞋历史上最经典的款式，人们会为他们抢破头的。伙计，明年你就等着数钱吧。” 杰伊·科恩·吉尔伯托有点儿不敢相信：“比你的太极怎么样？” 赛思·伯格立刻沮丧地说道：“不值一提啊。” 一切事宜安排妥当，王杨伸了个懒腰，现在的老板不好干啊，什么事都得cao心，科技研发、市场预测、方案策划，连挖个经理人都要使劲回忆前世里的成功人士，唉！ 汤姆·奥斯汀三个人心满意足地回到各自的岗位上去了，只留下比尔·达菲一个人留下。 比尔·达菲回到了自己的经纪人职业角色中：“接下来有什么安排？”他现在已经不再问商家代言的事情了，很明显，这个聪明的家伙很清楚自己今后的价值，绝对不会因为几个小钱就把自己贱卖的；至于进入NCAA，只需要看看加农·贝克和阿兰·斯坦给王杨制定的魔鬼训练计划就会知道，这家伙肯定是想以高中生的身份直接进入NBA了。 王杨仔细想了想：“先把巡回赛打完吧。” 比尔·达菲问道：“为什么把中国站排在最后面？你们不都讲究衣锦还乡吗？” 王杨耸耸肩：“至少在我的家人看来，街球绝对不是衣锦还乡的资本。最后去中国只是因为我想在回家之前向他们证明，除了街球，我还有足够的能力取得成功。” 比尔·达菲一下子明白过来：“你的世界巡回赛，其实就是为了推销你的运动鞋。” 王杨无奈的说道：“没错，设计师好歹也算是他们可以接受的职业，我相信这两款设计推出后一定能取得巨大成功，所以我自己不说话，让所有的媒体替我说。相信他们看到这一切后，会支持我的。” 比尔·达菲同情地拍拍他的肩膀：“需要我做什么？” 王杨拿出一张纸：“去把这几个人签到你的旗下。并且尽量签到AND1来。” 比尔·达菲接过来一看，纸上写着三个名字：易建联，刘翔，李娜。 “易建联我知道，”比尔·达菲指着其他两个名字，“这两个家伙是谁？” “刘翔是田径运动员，主攻项目是110栏；李娜的项目是网球。”王杨一一解释说道，“这两个人都是在各自的项目里最有潜力的运动员，我非常看好他们未来的成就。” “网球？”比尔·达菲提醒道，“王杨，你的AND1不是不涉及网球业务吗？” “是的，”王杨无所谓地说道，“我很快就会用另一个身份去签约李娜。这一次主要是把刘翔拿下来，我提醒你，动作要快，据我所知，耐克已经跟刘翔进行实质性接触了。”在王杨的前世，耐克就是在2000年签约刘翔的。 说到签约运动员，那可是比尔·达菲的本行，更何况还是耐克看中的人，比尔·达菲立即兴奋起来：“你就放心吧，只要是我看中的猎物，从来没有能逃脱的。”在目睹王杨面对耐克谈笑间指点强敌的气势后，比尔·达菲也在无形中被这种强大自信感染了，语气中开始带着一点儿虎视天下的意味来。 王杨高深莫测地笑了，从某种意义上说，比尔·达菲越成功，他未来的帝国大厦才越坚固，但无论比尔·达菲如何成功，王杨都有充足的自信把他牢牢控制在自己手中，让他兢兢业业地为自己的王座增砖添瓦，重生者如果连这一点也做不到，那真的是白活了。 ==================================帝国远征军分割线================================= 纽约卡多萨高中的篮球馆里熙熙攘攘，一群身材高大的黑人正在聊天打屁，不远处，则是繁忙的工作人员，有拿着战术板的教练，有手持摄像机的宣传人员，还有一些调试音响的DJ，他们的身上，全部穿着带有AND1标志的图样。 这里正是AND1街球队的训练中心，因为AND1刚刚从财务危机中解脱出来，还没来得及修建自己的总部，尽管AND1街球队已经成立了将近两年，可是每次训练还必须东奔西走地租借场地。卡多萨高中是阿尔斯通的篮球教练纳克莱利执教的高中，正是他将平时拍摄阿尔斯通打球的录像带寄到AND1，才催生了后面的一系列传奇的诞生。而卡多萨高中也由此和AND1结下了不解之缘。 “天骄呢？他在那里？”大着嗓门叫喊的正是王杨复赛的第一个对手，“AO”阿隆·欧文斯。