第九章 首批学员
王杨加盟NBA暂时搁置，但是AND1的扩张却在继续进行。6月30日，就在选秀日后第五天，AND1为加内特推出的街球版本签名鞋广告正式登陆各大媒体。 这款被命名为AND1Garnett的球鞋是以王杨前世的AND1KG为蓝本设计而成，AND1KG原本是加内特加盟后AND1为加内特设计的第一双签名鞋，AND1KG的整体外观并不复杂，但鞋子的细节设计非常丰富，鞋带拉链扣和后跟设有对色“KG21”标志，鞋舌上有加内特的指纹logo，外底同样使用指纹样式的纹路，鞋底刻有“Loyalty”字样以及“InMemoryofMalik”字样，以纪念加内特逝去的挚友马里克。AND1KG使用编织压纹的皮面提升鞋身质感，中底使用AND1自己研发的可见式改进型Harmonix气垫。 作为加内特的第一款签名鞋，原来的那款AND1KG设计上缺乏太多惊喜，使用的是AND1一如既往的圆润鞋型；在性能上也不够完美，运用了加内特指纹样式的纹路抓地力表现平平，中帮的鞋面对于大前锋位置来说保护性多少有些薄弱，经过改进后的Harmonix气垫的脚感依旧偏硬。 针对这些不足，王杨特意加以改进，增加鞋面的配色变化来吸引眼球，将自己在大底上的专利嫁接过来，并且加粗鞋底纹路，以增强摩擦力，应对复杂的户外场地；至于球鞋的中帮倒是不用担心，这款鞋的定位是夏季室外场地，鞋帮过高不仅会让球鞋内笼变得闷热，还会影响灵活性，而且脚感偏硬的Harmonix气垫正好应对室外场地，还能提升反应时间，最关键的是定价，因为有正统的签名鞋在前，这款改头换面的AND1Garnett没有再标出前世的高昂定价，而是打出了80美元的亲民价位，再加上加内特本人的市场号召力，可以想象，当AND1Garnett上市时，会对夏季市场造成怎样的冲击。 对于定价问题，安迪·米勒曾经激烈反对，对比一下AirJordan的策略就能看出，一个定位于顶级球星的签名鞋，哪怕是副线产品，也不会轻易降价，乔丹的TEAM鞋款的定价就很少低于120美元，为什么，害怕给篮球之神掉价呗。 但是王杨的回答是，AND1出身于街球，就会永远立足于街球，任何一名签约球星都必须有至少一款面对街球市场的产品，这是AND1最基本的策略。况且加内特也是出身于芝加哥街头球场，难道忘记了那些一贫如洗的黑人兄弟了吗？即便是80美元对他们来说也是非常昂贵的。 即使抛开感情因素，王杨也不会放弃低端市场，从营销的角度说，顶级签名鞋从来都不是体育用品市场的最大利润源点，价格因素决定消费的可不只在****，品牌意识根深蒂固的美国更是如此，别看一双顶级签名鞋利润丰厚，其实60－80美元的中端市场才是体育用品销售的主流，就算是独霸顶级篮球鞋市场的耐克也有50——60%的销售额来自于这个价位。要不然为什么阿迪达斯一直不跟耐克全力火拼高端市场呢？这时候科比可是妥妥的西部第一得分后卫啊。 当然了，如果具备了耐克那样雄厚的代言人阵营，差异化发展是必走之路，但是现在AND1的超级球星只有一个加内特，巧妇难为无米之炊啊。 综合这些因素，王杨决定对自己旗下的签约球星采取全系列发展的策略，高中低档齐上马，篮球鞋和综合训练鞋一肩挑；高端主打KG系列，中端则以天骄系列和Garnett系列为主，等到明年03届黄金一代入行，再加上科比重回自由之身，那时候才是AND1真正崛起之时。 7月25日，第二届世界街球联赛粉墨登场，世界媒体的目光立刻从紫金军团三连冠转到了街头球场上来，经过去年第一届世界联赛的宣传，街球正式进入全世界的球迷视野，这种浑身上下散发着自由、狂野、桀骜和创意的运动立刻成为新的潮流，以不可抗拒的魅力风靡世界。而风光无限的天骄王杨和无限恐怖队也成为这一潮流最好的代言人。据一些经济媒体估计，凭借世界街球总冠军的名气和极具观赏性的打法，无限恐怖队首发队员身价已逼近百万美元。 没有任何悬念，王杨率领无限恐怖队再夺总冠军。而从初赛开始，他就穿上了从前世的太极二代改头换面而来的天骄三代，整整一个月时间里，同一只鞋左右对称的撞色设计连同他炫爆的表演一起赚足了眼球，等到九月份开始正式发售时，自然是顺理成章的大卖特卖。 接下来则是第一款搭载了FREE技术的综合训练鞋AND1trainer闪亮登场；从2002年初开始，AND1突然在全美范围疯狂签约健身教练和俱乐部，这个时候，综合训练鞋市场还没有出现井喷，在大多数体育用品公司的产品序列里也不算主流，AND1的举措让人既大惑不解又惴惴不安，不知道王杨葫芦里卖的什么药，就这么一愣神的工夫，AND1已经将80%的知名健身教练划拉到自己名下。而等这款AND1trainer一朝上市，立刻在诸多知名教练的大力推荐下成为健身鞋市场最火爆的产品。包括耐克在内的诸多对手这才反应过来，一边破口大骂AND1jian诈一边忙不迭地抢着瓜分AND1剩下的一点儿残羹剩饭。 这一连串大肆圈钱的疯狂之举看得所有人目瞪口呆，很多原本对王杨冷嘲热讽的媒体都酸溜溜的表示，这个家伙是把选秀失利的郁闷通通发泄到捞钱上来了。而那些比较中立的媒体则惊呼，天骄这是打算在自己的状元同胞登陆美国前先把美利坚平推一遍吗？少数对王杨持支持态度的媒体干脆直接宣称：2002年有********籍状元，一个是NBA的姚明，另一个则是体育用品领域的王杨。 无论王杨在商场上如何风光，在NBA球队面前都无济于事，截止季前赛结束，没有任何一支球队对他发出邀请，甚至火箭队将第二轮选中的马克多斯下放到了发展联盟，也没有给王杨一次机会，这也成了黑杨派最有力的证据：看哪，这家伙根本就是一个只会玩花活的，连休斯顿都不敢要！ 接下来的事情一如王杨的前世，10月31日，火箭队对阵步行者队，在万众瞩目中，姚明第二节替补登场，总共11分钟的处子秀，拿下0分2篮板3犯规2失误。水货状元的帽子立刻扣到了他的头上。 赛后，查理罗森第一时间在自己的专栏中写道：一个水货状元，还有一个马戏团的小丑，看看吧，这就是亚洲人的篮球！ 大嘴巴巴克利也叫嚣道：“如果姚明能拿下19分，那我就亲肯尼的屁股。” 《纽约太阳报》则极尽挖苦之能事：看看我们状元的“精彩”表现吧，简直就是印第安纳的卧底，尼克斯队真该庆幸自己没有抽中状元签；不过火箭队的脑子总算没有彻底坏掉，如果他们真的再选中那个街球小子，恐怕现在休斯顿就该为明年的状元签奋斗了。 。。。。。。 “老板，我很抱歉。”比尔达菲觉得很受打击，他这几个月来殚精竭虑，动用了所有人脉，可是那些俱乐部总经理一听到是王杨，一个个头摇得就像拨浪鼓——如果美国也有拨浪鼓的话，到最后，比尔达菲也琢磨出来了，倒不是王杨的身体和球技真的无法立足NBA，实在是他的身家和影响力让那些制服组太过忌惮：一个动辄就能买下球队的大款贸然出现在队伍里，别人跟他说话底气都鼓不起来，实在影响更衣室和谐啊。如果王杨是那种十年一遇的盖世奇才也就认了，偏偏他现在正处在一个不高不低的水准线上，说白了一句话：您腰杆太粗，用不起啊！ “算了，先不说这个。”王杨对这一点也是既恼火又无奈，在鹰酱，什么时候有钱居然也成了不受待见的理由了？“先说说天骄学院吧。这一期学院里面，来自中国的都有谁？有没有易建联？” 经过将近一年时间的筹备和招生，王杨的天骄学院终于正式开学了，早就开始将挖掘球员范围投向欧洲和亚洲的比尔达菲自然不能置身事外，也挂了一个副校长的名头，而首批招收的学员中，生源基本上都是来自美国和亚洲，美国就不用多说了，天骄的金字招牌比什么都好使，至于亚洲，街球的号召力不好使，王杨的年龄也缺乏说服力，不过没关系，王杨打出的旗号是免费留学美国，对于2002年的****家长来说，这绝对是一个核弹级别的大杀器。 在招生简章中，王杨着重强调了天骄学院可以直接向全美知名大学推荐生员——其实在美国的学制下，理论上每个中学都有这个权利，当然录取成功率就看你的资质和底蕴了。即使退一步说，起码也能让你学好英语不是吗？再加上学费和食宿什么的全免，有限制的解决工作安排——王杨旗下已经有好几支职业球队了，欧洲联赛的，美国CBA的，哪怕将来进不了NBA，通过其他途径内部消化一下不是很容易吗？这样优惠的条件在当时的国人看来就等于是天上掉下个金娃娃。所以招生的消息一朝传出，咨询电话几乎被望子成龙望女成凤的****家长们打爆。 比尔达菲骄傲地说道：“有。不仅是易建联，还有一个来自广东的小家伙，他也是打街球出身，虽然年龄小了一些，不过天赋不在易建联之下，尤其是速度，即使放在美国也是一流的。” “哦？”王杨倒是有点儿意外，好奇地问道，“叫什么名字？” “陈江华。” ——陈江华？！ 王杨连忙打开电脑，将首批学员调出来，果然，陈江华的名字赫然在列，虽然现在还是一个刚刚13岁的小屁孩，但是眉眼处完全能看到他日后的模样。 这真是一个意外之喜，据王杨所知，陈江华应该是2001年8月代表广州参加耐克3人篮球赛上一战成名，2003年被招入广东宏远队，同年入选国奥队，《纽约时报》评价他“有希望成为中国第一个世界级后卫”，“2008给姚明传球的人”。对阵梦之队时，科比一时不察也差点儿被他晃倒。只可惜这么一个天赋异禀的奇才最后被落后的培训体系耽误了。直到王杨重生前，陈江华也没能坐稳国家队的主力控卫位置。 “干得漂亮！”王杨使劲拍拍比尔达菲的肩膀，“就算只有这两个家伙，这期学员的投入也值了！”