十三卷第四章 埃米尔的计划
埃米尔解释道：“恕我直言好了，您的计划，无非是我们几方合作，通过互相抬价或是压价的方式，让拍卖价格随着我们的心意变动。” “不过这一招，我们洛维尔的领主大人早在二十年前就用过，如今早已不新鲜了。况且这么做，一则要受能够支配的金额的局限，二则用得多了，难免不会被人看出来。” “再说，买下商品再赚差价，费时费力，终究只是些小钱。真正能够赚钱的，还是得在拍卖会上卖东西才行。” “没办法，我现在是穷得连根毛都没有。”雷蒙无奈的把手一摊：“还真拿不出什么东西来。” 拍卖会上，自然是卖东西更赚钱，这个道理雷蒙何尝不懂。只是他们如今一穷二白，除了点金币还真没啥拿得出手的值钱货，所以选择低买高卖这种费时费力的方法，也是迫不得已。 他的话让埃米尔忍不住哈哈大笑：“雷蒙大人说笑了，您听说过倾销吗？” “倾销？”雷蒙摇了摇头。这种专业的商业名词，他还是第一次听到。 埃米尔道：“简单来说，就是通过大量商品压低成本，从而占领市场并尽可能的赚取金钱的一种方法。” “这和拍卖有什么关系？”弗雷迪丝毫不客气的道：“我没有兴趣听你卖弄术语。” 这就是弗雷迪，任何时候都不会对人假以辞色。 埃米尔并不以为意，他解释道：“请想一下，如果这场拍卖会上，全都是我们的参拍品，那么所有人都只能买我们的东西，而他们的钱，自然也会全都流入我们的口袋里。” “而这，就是我所说的‘倾销’。” 他的话把雷蒙和弗雷迪都惊呆了，芭丝特眼晕晕的道：“喵呀，虽然听不懂他在说什么，但是感觉好厉害的样子。” “胡说，这根本不可能。”就连一直沉默不语的洛娜，也忍不住道。 “这只是最理想的状态，实际上当然不可能。”埃米尔耸耸肩：“不过，我们的东西若是能占到参拍品的三至四成，就足以赚取绝大部分的钱了。” “先等等。”雷蒙伸手示意他先停一下，他揉了揉额头：“做生意的事并非我的长项，你究竟打算干什么？能不能说得更简单一点。” 埃米尔一怔，跟着点头道：“抱歉，我时常和里德阁下做这种商业上的讨论，所以不知不觉就…” “那么我再解释一下。我的设想就是，拿出大量的物品参加这次拍卖，尽可能多的占据参拍品份额。那么从理论上来说，我们的东西越多，自然买的人就越多，再通过适当的cao作，很容易就能赚到大量的钱。” 这次几人听懂了，雷蒙不由得道：“不过，上哪儿找这么多有价值的东西？” 埃米尔道：“这个由我来想办法。最近我们商会正好有一支装载贵重品和奢侈品的船队，准备趁海盗聚集在达科岛上的机会，运送回摩季那大陆。” “我可以先从船队调派一批最有价值的货物，然后送它们参加拍卖。从数量上来说，绝对是这次拍卖最大宗的一批参拍品了。” “哼，我还以为你有什么好主意。”弗雷迪冷笑道：“很可惜，你忘了最重要的一点。举办拍卖的人又不是傻子，突然集中出现这么大数量的贵重物品，你觉得对方会一点都不怀疑吗？” “所以，想得虽好，但只是纸上谈兵而已。” 弗雷迪的顾虑确实是这个计划中最困难的一个地方，突然冒出来这么多贵重品，而且全都由一个对象提供，势必会引起拍卖方的警觉。 如果他们就此展开调查，说不定连雷蒙他们都会被牵扯进去。 面对弗雷迪的质疑，埃米尔微微一笑：“关于这一点，其实并不难解决。你听说过空头商会吗？” 待看到弗雷迪又鼓起眼睛，埃米尔忙道：“简单地说，我只需要伪造出一批黑市商人和商会，然后借助他们的名义，通过不同的渠道，分批将那些东西送去参加拍卖，就能将风险降低到最小了。” 不等雷蒙他们问，他已自顾自的解释起来：“这并不难，只需要通过一些商业上的运作，几天之内我就可以制造出一批不同背景，不同来历的黑市商人和商会，当然他们都是不存在的。” “然后再通过这些人，分批将我们的东西送入拍卖会。对了，雷蒙大人，您可以信任那个女海盗吗？” 雷蒙点点头：“没问题。” “那太好了，如果能通过她，将其中一部分以劫掠而来的赃物的形式送去参拍，就更加保险了。” 说到这里，埃米尔已完全沉浸在了对这次“倾销活动”的构想中，一副如鱼得水的模样：“至于拍卖以后，拍卖方会按照惯例，将钱送到那些‘参拍者’的手里，所以我还需要在他们的账户上做点手脚，让钱可以第一时间汇集到我们的手中。唔…这个需要费些工夫，不过也难不倒我…” “等我们离开达科岛后，这些人则嘭…彻底消失，就不会留下任何痕迹了。” 雷蒙和弗雷迪对看一眼，都心里暗赞，这人果然有真才实学，这种“凭空造人”的本事，实在是让人匪夷所思。但你不得不承认，确实高明之极。 “不过，这么多参拍品，你怎么保证全都能卖出高价？”弗雷迪说出最后一个疑问。 埃米尔自信的摇了摇手指：“弗雷迪先生，这就是海盗之所以为海盗，永远也成不了商人的原因。“ “他们以为聚集在一起，召集些人办场拍卖会就能赚大钱。不过很可惜，这里头的水其实很深，非常的深…” “哦？怎么讲？”雷蒙感兴趣的问道。 埃米尔用手指轻轻敲着额头：“比如说，拍卖品顺序的安排，就大有学问。你们觉得，一件物品在什么时候最容易卖出去？很多人以为是拍卖会前期，因为那时候人手上的钱最多，也有人觉得是后期，因为好东西都会留到最后。” “其实，最不容易流拍的，恰恰是拍卖的中期。经过前期的铺垫以后，那时会场的气氛会达到最热烈的程度，参拍者也会不自觉的受其感染，从而大大增加竞价的几率。到了后期反而会因为疲惫的原因，竞价的意愿下降。” “所以，我只需要通过一些小手段，比如贿赂，让我们的东西全部安排在拍卖会的中段出场，再适当的抬抬价，就一定能获得最大的收益了。” “很有趣。”弗雷迪摸着下巴道：“还有吗？” 他虽然也是个善于玩手段的人，但情报界和商界显然有很大的不同，今天埃米尔所说的很多东西，弗雷迪还是首次听闻，这不由得让他大感兴趣。 埃米尔点了点头：“当然。再比如说，一整套值钱的古董，就拆开来卖，最前面的那部分叫做‘饵’，最有价值的则留在后面。这样看似降低了价值，然而买下前面‘饵’的买家，为了凑齐整套，往往都会不惜一切代价买下后面的部分，因此实际所得，往往都比卖整套来得高。此外，还有很多技巧。” 说到最后，埃米尔哼了一声：“既然我们洛维尔商会决定插手，那就算他们倒霉。我就会让这些海盗们明白，抢劫只不过是小打小闹，比起赚钱的话，他们加在一起也比不了我们的一根小手指。” 看着埃米尔言语中透露出来的不可抑制的强大自信，雷蒙等人像是第一次认识他般，不由得仔细打量起这个顶多20出头的年轻人来。 芭丝特早已佩服得两眼冒星星了，虽然她恐怕根本没听懂多少，弗雷迪也露出赞赏之色。 而在雷蒙眼中，那些商业上的技巧和运作，就好像是战场中巧妙的的分割，包围，奇袭等谋略，虽然手段和名称不尽相同，但目的都是为了取得胜利，给予敌手最沉重的打击。 若是以“商场如战场”这句老话来说，埃米尔不啻为一个最优秀的谋士。 和贾维尔身上那种长期的经验积累所表现出的老谋深算不同，埃米尔更像是一团烈火，或是奔涌的潮水，他那份让人惊艳的才气，与年轻人特有的天不怕地不怕的冲劲，实在是让人印象深刻。 现在，雷蒙终于明白里德为何会选埃米尔做自己的接班人了。 因为他绝对够格！