第九十四章 衍生品【恳求收藏、推荐】
青筝、苏黛语、郭湘以及林巧言四女纷纷点了点头，目露疑惑看向朱唱。 的确。 《西游记》的故事除了峨眉派的人知道外，便只有汝良村的村民知晓。 毕竟当初方知乐讲这个《西游记》的故事，就是从汝良村开始讲起，然后经过苏黛语讲述，夏烟玉、郭湘等女才知道还有个这么精彩绝伦的故事。 难道是有人泄密了不成？ 可本派的人都不曾下山，断然不可能将《西游记》的故事宣扬出去。 那么唯有一个可能，就是汝良村的村民。 可众女心里清楚，汝良村民风淳朴，加上距离‘温乡镇’至少也有二十里路，没有马车等交通工具，根本走不出去。平时置办一些米油盐酱醋茶，一般都是派几个年轻力壮的青年出去，再将整个村的都一起置办回来。 如此善良可爱的一个村，又怎么会将《西游记》的故事说出去呢？ 那这朱唱是怎么知道《西游记》的故事？ “朱会长，不妨说说原因吧？顺便也解解我的困惑。”方知乐打诨笑道。 “方掌门和各位姑娘多虑了。” 朱唱点点头道，“其实这件事也没有什么可以隐瞒，完全是朱某前来贵派时，路过汝良村，偶尔听几位村民说起某只猴子，讲得津津有味。再三打探下，原来这只猴子是出自《西游记》的故事…” “…还有一点瑕疵请大家谅解，毕竟做我们这行的，好奇心和探索真相心理永远都是并列第一。所以再次追问，知道了这个《西游记》的故事乃是住在峨眉山上的一名男子说出…” “…加上之前朱某本来就想登顶峨眉查探一下传闻真假，所以顺藤摸瓜找到了这里。很幸运，能够看见方掌门和各位姑娘，看来这一趟来得果然没错。至于之后的事情，你们也清楚了。” “原来如此。” 方知乐和众女明白过来。 敢情朱唱这家伙就是专门搞挖掘商机的啊！ 哪里有商业利润，就往哪儿钻，就算没有，也当做免费旅游一次，倒是活得潇洒自在。 更重要是这家伙的好奇心和探索真相的心理实在太强了，不然怎么会从二十里外的温乡镇跑来这么个穷乡僻壤？还打探出了《西游记》的故事？更是登门拜访，想要帮忙出版《西游记》？ “朱会长果然有商业头脑，目光毒辣，居然连这个故事都能被你发掘出来，佩服、佩服。”方知乐打了个哈哈道，“看在朱会长这么有诚意的份上，倒也不是不可以让《西游记》出版。” “方掌门，说说你的条件。”朱唱很识趣道，直接开门见山，省略了那些啰嗦和客套的话。 诚如他之前说的，做他们这行，争取利益最大化。即使不能最大化，保证不亏钱，那就是挣钱，已经赢了。 当然赢得东西都是看不到的，比如友谊、好感等这些。 做商人无非靠人脉关系上位，没有好的人缘和人品，怎么会有广大的人缘关系网。 所谓放长线钓大鱼，撒大网收多鱼，就是这个道理。 “条件很简单。”既然对方也拿出了诚意，方知乐也不再打哑谜，直接道，“第一，出版按分成利润，贵商会与本派五五平分……” 五五平分？ 众女齐齐一惊。 什么情况，五五之数？那就是一人一半的利润分成？可这个故事的版权可都在掌门手中，而丰民商会只是负责印刷出版再发布，如果能够大火，岂不是亏了？ 不仅仅亏了这么简单，简直是亏大了！ 朱唱眉毛一挑，面色掠过一抹喜色，目中光芒一闪，点了点头道，“可以。” 五五平分。 要知道如此的利润分成，在整个丰民商会从来没有发生过。 这说明什么？ 至少说明两个道理。 一，对方对这部《西游记》很有自信，相信可以大卖，不然怎么会在第一个条件中就提出要将利润五五分成？ 事实上，这部《西游记》他从村民口中听说过，同样认为是绝对的佳作，尤其是里面对猴子的描写，还有神仙妖魔鬼怪的战斗，简直写得出神入化，将人性淋漓尽致的发挥出来。 将这么个故事出版成书，大火是必然，不火才是见鬼了。 书大火，能赚钱，赚大钱，带来的利润自然大了。 二、对方在卖一个面子给丰民商会。 毕竟对方能提出五五平分这个要求，说明对方很看得起丰民商会，若不然在清楚故事商业利润有多大的前提下，怎么还会跟商会进行五五平分？ 换做任何一个想要赚钱的人来说，五五平分都是很不可思议的一件事。 谁不想多赚钱，赚大钱？ 可对方硬是对此无动于衷，等于卖了个天大的面子给丰民商会。 对方知乐这般举动，朱唱的心里说不感激那绝对是假的。 甚至当方知乐提出要将利润五五平分时，他都不敢相信自己的耳朵。 丰民商会从未出现过的事情，难道就要在今日被打破，在自己手里打破吗？然后见证商会史上的第一个奇迹？ 这幸福来得也太突然太快了。 朱唱控制不住砸在自己头上的馅饼，全身都忍不住轻微颤抖起来。 当然，若让方知乐知道他心里的想法，肯定不屑一顾。 你娘的，老子还没提出第二第三个要求，看把你感动的，估计等一会你连哭都哭不出来。 “朱会长别这么快答应，先听完我后面的要求也不迟。”方知乐朝面露担忧的众女使了个眼色，让她们放一百个心，看向朱唱，一笑道，“不然等我说完要求，你就不会这么快答应，估计会在心里骂我了。” “方掌门说笑了，请说请说。”朱唱眉开眼笑，连声道，“方掌门如此照顾本商会，哪怕再过分的要求也可以理解和接受。” “嗯，这第二个要求，就是在这个故事出版成书后，所带动的经济收益，比如美猴王齐天大圣的雕刻，猴子的画报，金箍棒的雕刻等等，这些衍生品所带来的利益，全部由本派所得。” “经济收益？” “雕刻？画报？” “衍生品？” 众女呆住了。 这、这都是些什么玩意？怎么以前听都不曾听说过？ 掌门到底是何方妖*孽，居然连这些稀奇古怪的东西都能想出来？ 太厉害了吧。 再听到方知乐最后那句话，众女虽然仍不懂是什么意思，可听起来好像很厉害的样子。 不明觉厉。 而她们不懂，并不代表朱唱不懂。 尽管他对方知乐说出的比如‘经济利益’、‘衍生品’等陌生字眼感到熟悉和茫然，可其中的意思，他却是听得七七八八，再用商业头脑分析一下，很快就得出了结论。 然后——他当场懵了！ 做生意最怕的是什么？ 不怕对手打击，也不怕破产，最怕的就是在和人谈生意的时候，对方老jian巨猾，先给点自己糖果好处，再暗中挖了个坑，引诱自己一步一步跳进来。等最后自己反应过来时，已经盖棺定论，什么都改变不了。 这才是最可怕的啊！ 毫无疑问，此刻在朱唱的眼中，方知乐就是这么个老jian巨猾的家伙。 不，比老jian巨猾还要jian诈狡猾，简直是成了精的妖狐。 太会占便宜了！ 一套书火了，最赚钱的并非是书本身，而是这套书带来的周边经济利益，就像滚雪球一样，越滚越大，那样的利益才是最大，也是最吓人的。 在没有遇见方知乐之前，在没有听到方知乐提出第二个要求之前，朱唱一直认为自己是天才商业家。 因为在整个商会中，只有他最清楚，一件东西卖出去大火之后，什么才是最赚钱。 那就是靠这件商品衍生出来的各种东西。 之前他也一直想不出有什么好的名字去形容，直到听了方知乐的第二个要求后，他才恍然大悟。 衍生品！ 不错，就是衍生品。 也只有衍生品这三个字，才能非常符合和切中某件商品衍生出来的东西。 商品赚钱，衍生品更赚钱。 这是从商多年来，朱唱最大的心得体会。 哪里想到，自己这最大的心得体会，却被方知乐三言两语切中要害，而且直接将他那颗作为商人应该有的骄傲和尊贵打得支离破碎。 这何止是占便宜，也在无形中狠狠扇了自己一个响亮的耳光。 更重要是，一旦出版《西游记》，从中衍生出来的经济利益，那是相当吓人的。 可方知乐这家伙居然要将这利益全部收入囊中？ 朱唱这一刻真想直接喷出一口鲜血，喷在方知乐脸上。 不带这么坑人的啊！ 虽说《西游记》出版成书能够大火赚钱，可毕竟赚的是小钱，唯有衍生品才是大钱。 可就是这些大钱，却要被方知乐一个子不给，全部吞入肚中？ 这便宜占得也太大了吧。 要是真的答应这个要求，那自己以后还怎么在商会混下去，身为一名会长，又拿什么养活整个商会的人？ 这第二个要求，自己绝对不能答应！！ 不然到最后非但没有盈利，反而赔了夫人又折将，那就大大的划不来了。