第二十一章 绕过众筹篱笆
“什么措施?”王人杰好奇地问道。 “找通讯运营商合作,使奥图手机成为零元购机的机型之一。”简潜直接回答道。 “你说的画龙点睛就这个?”王人杰继续失望,不知道应该对此作何评价。这个措施仍旧属于销售层面,对奥图科技的融资计划并没有直接帮助,而且他对奥图与通讯运营商的合作也有些存疑。 “当然没有这么简单,与运营商合作只是一个前提,只有让奥图手机成为零元购机的支持机型,我们才好继续下面的措施。” 简潜终于揭晓谜底,他的做法在业内已经有了先例,比如某宝与电信的合作、千寻钱包与某通的合作。 他们的做法是,在用户购买手机并与通讯运营商签订套餐协议后,用户的购机款会被冻结为理财平台上的资金,然后自动用于投资而不能被提取,只有在协议到期后,才能连本带利地被提取出来。 简潜的计划,是参照这个先例,由KK贷代替某宝或千寻钱包,奥图手机则作为三方合作的硬件载体。 不过,参照归参照,却不是照搬。首先,奥图手机属于预售,而某宝与千寻钱包涉及的手机都是现货;其次,购机款被某宝与千寻钱包冻结后,用户只能看到收益却不能cao作,而被KK贷冻结后,他们可以自主选择投资项目,唯一不能做的是提前取现。 从自由度来讲,KK贷要比某宝与千寻钱包好。 他想出这个措施的目的,其实是为了弥补方案中预购模式的不足,使这种模式的支持者也能获得利息收益。换句话说,他是想借这个办法,绕过众筹发起人不能给予支持者资金回报的限制,这就是他所说的“画龙点睛”。 王人杰听得晕晕乎乎,很有些不明觉厉的感觉。 然而,随着简潜越讲越细,他突然发现了里面有两个破绽,一是通讯运营商与理财平台的合作,有一个前提是前者对后者的信任,KK贷与某宝以及千寻相比,在资金安全上可谓天差地别;二是手机预售的未知性太大,通讯运营商肯定顾虑重重,十有八九不愿意合作。 运营商的零元购机业务,通常有两种形式:一种是由用户预付一笔与手机零售价等额的费用,作为预存话费,以确保用户不会提前退网;另一种是基于银行信用体系,以银行存款为担保,来保证用户正常履约。 理财平台与通讯运营商的合作,明显是选择后一种形式,某宝和千寻扮演的正是银行这个角色,而KK贷想要扮演银行,暂时还未够格。 想到这里,他便开口道:“你的想法倒是很好,可是运营商估计不会配合,如果他们不配合,这个方案再好也没有用。” “运营商不配合,我们就要去说服他们配合,有句话说得好,‘难度决定价值’,如果这件事很容易做到,那肯定不会轮到我们去做!想要做吃螃蟹的人,就必须拿出吃螃蟹的勇气和魄力来!”简潜慷慨激昂道。 不到一年时间,他就从一名普通的打工仔,成为一家网贷公司的老板,坐拥资产将近一个亿。试问,什么事的难度,有他发家的难度大?何况,这件事他并不是毫无凭仗。 “人杰,我知道你们不想麻烦家里,但现在真的需要你们家里出面,只要把这件事办妥,你们和奥图科技就可以一飞冲天,以后不仅不需要再麻烦家里,还可以反过来帮衬到他们。”简潜终于图穷匕见。 从杭城一步跨到鹏城,他的人脉关系十分薄弱,因此不得不抱着广交友、不树敌的想法,处处与人为善。王人杰他们的关系,运用好了同样可以成为简潜的关系。 王人杰本人与通讯运营商没有什么关系,他父辈与本地运营商负责人也只是点头之交,不过奥图科技一名被唤作“小飞”的股东,其父辈却在某通讯公司任职,虽然职位不算很高,但作为引荐人却绰绰有余。 他想了想,便点头道:“好,我回去就跟小飞说一下,他家里有人在通讯公司工作。”随后,他又不自信道:“可是,即使运营商愿意与我们合作,也不一定敢与我们合作啊?” 简潜笑了笑,告诉他:“那就是我的事了,明天我会去一趟安平银行和安平保险,所有涉及到通讯运营商渠道的资金,都不进入KK贷的账户,而是进入银行专门设立的一个监管账户,然后由这个账户出借给奥图科技,整个过程都由保险公司承保。”
“当然,这是我初步的设想,实际的cao作会与银行进行协商,以最大限度保证资金的安全,打消通讯运营商的顾虑。另外,预售的事你也不要担心,在手机发售出来之前,与运营商关系不大,只有现货开卖了,才有可能借用到他们的渠道。”简潜考虑再三,又补充道。 他进入网贷行业不到一年,在风控方面全靠灵光乍现,根本就不成章法,可以说极度缺少专业素养。他发现,KK贷在大展拳脚之前,还必须找一位经验丰富的风控师。 “好吧,运营商那边我会先去联系,不管成与不成,借款的标的要早些发布,我们真的等不起了。”王人杰说完,便告辞离去。 简潜也无心留客,他刚回鹏城,还有许多事情要处理,不止KK贷,还有新公司,以及《13号别墅》剧组的事。 另外,他还准备与鹏城本地的红木商联系,试探一下他们是否对自己名下的红木感兴趣,即使现在不卖,也可以提前多找几名潜在的买家,以防要卖时被买家压价。 说到新公司,新公司的产品已经设计好了框架,即将进入开发阶段。这款产品主打掌上理财,名字通俗好记,就叫“钱老大”。他原本想取名“招财宝”、“理财通”之类,可惜它们都已经被其他理财产品取了,而且缺少个性,就简单好记来说还不如“钱老大”。 简潜烦心的是,钱老大只是一个理财平台,其本质是一个手机APP,而不是理财产品,他必须找一些理财产品填充进去,光有一个KK贷那是远远不够的。