第七三八章 运筹帷幄（上）
当今大明的银行业，是两大巨头各占半壁江山，领先一步的是‘汇联号’，明了一系列金融工具，应用了许多新的管理思想，在苏州商人的财力支持下，已经将分号开遍了大江南北，公认为执行业牛耳者。 但紧随其后的，日升隆，也同样不能小觑，他们创建的比汇联号晚半年，也没有什么明创新，而是从各个方面，高度的模仿前者，甚至负责运营的掌柜、挡头们，都是财大气粗的淮扬盐商们拿钱za出来的。 是的，日升隆的幕后老板，正是富甲天下的淮扬盐商，凭着无比雄厚的财力，和在北方各省深厚的人脉，他们同样一不可收拾，在北方占据统治地位；虽然南北的经济悬殊，让日升隆无论从分店数还是存款总量上，都远逊于汇联号，但他们也有自己的优势，那就是与晋商同气连枝。 在山西帮的帮助下，不仅成为了秦商、鲁商等北方大商帮的选，还顺利的拿下了北京城！ 至少在北京的达官贵人们看来，日升隆具有更大的实力，而且山西商人一贯保守诚信的形象，显然会让人更放心把钱交给他们；更具威胁xing的是，晋商那深厚的官场人脉，让他们拥有了更大的政治优势，一旦两大银号起了冲突，鹿死谁手还真不一定呢。 这对于汇联号来说，一直是一个深深的隐患，彭玺、潘戾等人也曾试图通关节、走门路，希夷同样得到北京大员的青睐；但这些年下来，银子没少花，效果却不容乐观”，那些被孝敬惯了的大爷们，并不会真正将孝敬放在心上，想挽回在政治上的劣势，显然不能只靠傻傻的送钱了。 在迷茫之中，彭玺们终于找出沈默的教材，仔细研读起来，才现那些简简单单的话语，其实都是至理灬想长盛不衰、想做真正强大的银行，先要把根深深的扎在民间，当你跟老百丅姓密不可分时，才有了说话的底气，不管谁在朝中掌权，都要跟你客客气气。 可汇联号展到现在，虽然大名如雷贯耳，但距离普通百丅姓，其实还有一段距离。因为处于成本考虑，银号受理开户时，最低标准是一次存入一百两，老百丅姓日子过得紧巴巴的，哪能攒下这么多钱？可能一辈子都没机会站在银号的木栅栏前，填写一张存款单。 而且老百丅姓日常用到最多的，也就是铜钱和碎银子，一次花个一两、二两就撑了天，上好的席面才二两五呢。而银号行的银票，最小面额也是一百两的，平时根本用不上。所以这银票行这么多年了，只能用作商号和大户间交易结算，跟老百丅姓的日常生活，离得很远哩。 “所以咱们，汇联号，的兴衰荣辱，跟一般老百丅姓，还真没什么关系”，说了这么多，彭玺感到有些精力不支，朝沈默歉意的笑笑，从怀里掏出个精致的鼻烟壶，拿在手中摇了摇，便拧开盖子，放在鼻端嗅了嗅，情不自禁的打个寒噤，精神为之一振，接着道：“光挣有钱人的钱，确实省事，可人家料理咱的时候，也一样省事儿。所以得让老百丅姓也都进来，得民心者得天下，咱们虽然图谋的是银行业的天下，可也一样要得民心啊！” “嗯，好见地。”沈默颌赞许，示意他继续说下去。 见得到大人的鼓励，彭玺高兴道：“行小票面，就是解决之道，老百丅姓没钱存款这没法解决，可他们总得花钱吧？开门七件事，哪桩不花钱？既然银子能花，为什么不能花咱们的小票面呢？” “老百丅姓能认吗？”有掌柜的不无忧虑道：“万一当成是大明宝钞那样的废纸怎么办？” “这话说的。”彭玺道：“一百、一千两的银票都认了，现在一两二两还有什么好担心？咱们在票面上写明”足额足值、随时兑付“凭咱们汇联号的名头，还有人不信吗？” 众人呵呵笑起来，笑声里充满了骄傲，是啊，千万两的银子咱们都见票即付、从不含糊，谁还会以为咱们在小票子上赖账？ 屋里的众人逐渐兴奋起来，有人大声道：“这是个好主意啊，只要咱们的小票子一堆广开，到时候大江南北只认咱们，汇联，一家，日升隆的日子可就不好过了！” 又有人说，老百丅姓手里的钱虽然少，但架不住人多啊，咱们用这些银票把他们手里的散碎银子集中起来，聚沙成塔、积水成河，绝对是个恐怖的数字，还不用付给利息，这息钱可就在家里坐下了。 众人竞相言，气氛越来越热烈，大声讨论着行小额票带来的好处，愈觉着这是件天大的好事，应该立方着手去干。 沈默安静的听着大家的言，面上的笑容有些难以捉摸，其实汇联号展到今天，在大明各省的信用已经建立起来；而且也摸索出一套成熟的防伪技术……先分号没有出票权，所有的银票都从由苏州城的汇联号总部中，以极端保密的方式制造出来的。 而其制丅作过程苦心孤诣，仅从用材上便可见一斑：汇联号的银票用纸，不是宣纸、麻纸、绢纸、牛皮纸，与市面上任何一种纸张都截然不同，它不怕水浸、手撕不破，手感极为厚重，一摸便能感觉出来，据说是用了一百多种材料制成，谁也不知道配方：同样神秘的还有其用墨，即使是在同一张银票的不同位置上，也是不一样的……，恍如，汇联号，三个字，在日光下会从绿se变成深蓝se：而标明金额的字迹，则会从黑se变成紫se，谁也弄不清其成分何来。 在今年新出银票中，又加入了水印，平视时看不见，竖起来在光下一照，就可看到个“银，字，十分的神奇。这些难以破解的技术汇集起来，再加上完善的密押制度，使汇联号的银票推出数年后，仍然没有被伪造的案件生。 反观‘日升隆’，因为无法知悉这些防伪技术，所出银票便达不到汇联号的程度，只好专走密押防伪的道路，比如用出票人字迹防伪，以及外人看起来莫名其妙的密语密码等，这样细细核对，很难作伪；可这方法无法推广到小额票上，因为小额票的特点就是海量，而是会在民间流通，老百丅姓不可能每次交易，还得拿着去银号验真伪；银号也没有那么大的人力，可以一张张的比对。 而汇联号查验防伪的方法，因为可以被老百丅姓学会，所以不存在这个问题。所以一旦行小额票，便是真正和日升隆拉开距离的时刻了。 而在沈默看来，行小额票，除了给汇联号带来许多好处外，更重要的是能有力的推动东南工商业的展，也有利于自己对东南经济的调控。 要知道，这小额票真能在大明流通的话，就变成实际上的纸币了，虽然允诺实际兑付，但当信用建立后，贪图纸币的便利和不磨损xing，要求兑换的人数将只是少数。 那些等待兑换的真金白银，却会沉睡在汇联号的金库中，而是被汇联号运用于资本市场。这就意味着，沈默手中将掌握比自身财富多得多的巨额资本。在通过投资、借贷、购买证交所债券等方式追逐利润的同时，也能通过投资方向的变化，轻易刺激一个行业的兴旺，也能轻易把一个行业打入深渊因为在一个商品经济愈兴盛的时代，工商业的规模展，要远过自身的积累度，对金融借贷的需求，也将是空前的，而作为巨额资本的掌握者，对国民经济的控制和调节能力之巨大，甚至是缺乏控制力的政丅府也比不了的。 如果说沈默建立研究院和工学院，是为了改进生产工具；建立创新机制和引进国外人才，都是为了促进生产力的展；那么他在金融方面的努力，就是为了助推这个过程，让社会有足够的资本，去消化新技术、新工具，使其快转化为财富。 毕竟要想把个人的设想便为全社会的追求，什么都不如真金白银有说服力。 沈默用了整整一天的时间，与汇联号的股东、掌柜们敲定了若干细节问题，诸如行总额是多少？是坚持与存银等额行，还是扩张成多少倍？还有收兑的手续如何？如何使百丅姓接受等等这都是很复杂的问题，一直讨论到深夜也没完。 考虑到日程安排，沈默与众人挑灯夜战，连吃饭都在讨论，一直到翌日天亮，才算是拟定了初稿。见所有人都精疲力尽了，沈默才一挥手，放他们回去睡觉，约定后日再议。 沈默也终于累了，他看看墙角的西洋钟，离和老欧阳的约会还有一个时辰，也不洗刷了，赶紧和衣卧在床上，准备眯上一觉，临睡前还不忘告诉卫士，一定要按时叫自己起床。不一会儿，他的呼噜就起来了……” 不知睡了多久，沈默感到似乎有人在外面低声说话，仿佛有人不让吵醒自己，又有人非要一般便强撑着坐起来，看表才过了半个时辰，不由不满的道：“真是的，就睡着一会儿还要吵……” 外面马上没了声音，不过沈默也知道，没大事儿谁也不会打扰自己，揉着酸胀的太阳xue道：“什么事啊？” 外面人没有马上回答，沈默刚要问第二遍，才对他道：“大人，杭州急报！” 沈默一下子睡意全无，沉声道：“拿进来。” 房门打开，风尘仆仆的信使走进来，高举着一个竹筒跪在他面前。 沈默接过来，撕开丅封条火漆，抽出其中的信纸，快浏览一遍，面se一阵青红皂白，一拳捶在床沿道：“收拾一下，准备回杭州！” 三尺闻声走进来，看大人的脸se便知道有大事生，也不问缘由，只问是否需丅要通知苏州方面的人。 “只让归有光一个人过来吧。”沈默沉吟道：“还有郑开阳，告诉他我马上就要走了，他要跟我回去就过来，不然就请他哪来哪去。“ 三尺领命下去，下面人开始收拾，其实也没什么好收拾的，只有一些书籍和收到的礼物，很快便收拾利索，随时可以出了。 归有光也急匆匆赶来了，诧异道：“不是还有两天吗？大人怎么提前回去了。” “计划，赶不上变化啊。“沈默压低声音道：“张臬重伤，已经快要不行了……” “啊”归有光道：“可是那位输粤总督？” “不是他就好了”，沈默深吸口气道：“这下子我的乐子大了，得赶紧回去应付局面。” 归有光知道事态的严重，赶紧道：“那还是正事要紧。”不待沈默嘱咐，他便道：“大人这就走吧，欧阳大人、还有彭老爷子那里，我来解释便可。” “很好。”沈默点头道：“你接下来的重点，便是在苏州试行我那套引进人才的制度，务必谨慎用心，要是一开始走歪了，将来想正过来，麻烦可就大了。” “是。”归有光一边诈着沈默往外走，一边轻声应道：“大人放心吧，这里一切有我。” 说着话，沈默上了辆不起眼的马车，仍没看见那人的身影，不由有些失望的叹口气道：“我走了，你不用送了，省得动静太大。” 归有光嘴角带着笑意轻声应下，目送着马车往官船码头奔去。 到了码头上，船只已经准备好了，沈默再回头看看，还是没有人，只好迈步上船，进了船舱。 谁知一进去，便看见两个人坐在舱里大模大样的喝酒，沈默先是一愣，待看清其中一位时，又是一喜道：“你怎么在这儿？” 那背对他的人转过头来，嘿嘿笑道：“不是你请我来的吗？难道又要撵我下去。”看他那张虾爬子似的老脸，还有三缕山羊胡，可不正是沈默苦等不来的郑若曾吗？ “呵呵，先生莫要取笑我”沈默开心的直笑，又望向与郑若曾对坐的一个中年人，拱手道：“这位先生是？”只见那人望之四五十岁，穿深蓝se道袍，生得相貌清奇，仙风道骨，一看就不是凡品。 那人没有郑若曾这么大架子，起身行礼道：“在下王寅字仲房。” 沈默闻言惊喜道：“可是大名鼎鼎的王十岳？” “正是区区。”那人颌笑道。说起这王寅，可是东南一带顶有名的处士，平生不学孔孟，却爱鬼谷阴阳之学，通晓阵仗、长于算计，不论阴谋阳谋都造诣颇深他是胡宗宪的同乡，很早便入幕督府，大大小小的战役，都是他代为谋划，且从来算无遗策，为抗偻的胜利立下了大功；但两年前他就推脱生病，离开了胡宗宪，在黄山隐居，任凭召唤也不再出山。 后来胡宗宪很伤心，一次返乡时亲自去黄山看他，质问道：先生为何要弃我而去？难道以为我不是个共富贵的人吗？王寅回复道：“我离开是为了你好，如果我再呆下去，怕是要撺掇你走上不归路了。“胡宗宪听后沉吟不语，在黄山上住了一宿，便下山去了，自此不提请他出山。 这么机密的对话，当然只有彼此知道，沈默也是听胡宗宪说起，才了解有这么一号大能人物的。当初想延请幕友时，压根就没敢去叨扰人家，就怕自取其辱，却不想对方竟不清自到了。 当然，为谨慎起见，沈默决定开船以后再说，命人换上酒菜，加入酒席道：“二位贤士齐聚一堂，我沈默实在是高兴啊，先敬二位一杯。“ 王寅笑眯眯的端着酒，却不喝，而是看了郑若曾一眼，后者轻咳一声道：“其实十岳公是来看我的，我把大人给的那本书，也让十岳公看了，他也很感兴趣，这才跟着我来见见大人的。” 沈默点点头，等待两人的下文，王寅看看窗外变幻的景se，轻声道：“我就问大人一句，那上面的事情，能在我们中丅国生吗？” “能”，沈默重重点头道：“不过这条路很艰难，很危险哪怕是在那个国家，也出现了数次反复、甚至倒退，打了好几次仗、死了好多人，到现在还称不上成功。“ 王寅不说话了，那意思很明显，这不成耍人完了吗？ 却听沈默一字一句道：“但是我相信，人们的心中一旦燃起火光，就永远不会熄灭，终究会取得彻底的胜利！” “大人这样说，信心何来？”王寅轻声问道。 “没有人愿意做一辈子狗。”沈默望向郑若曾道：“尤其是意识到自己可以做人后……” ………………………………分割……………………………… 终于走完了崎岖的山路，回到一马平川了未完待续