第六十二章 买卖与口碑
香粉铺开张，这对韩香怡来说，既是好事，也是坏事，好的是自己可以靠着这个铺子赚钱，来实现自己的愿望。坏的是自己现在还没有能力全力的支撑这个香粉铺。 以她与香儿两人制作香粉的速度，其实还远远赶不上韩家机器制作出来的。虽然韩香怡敢保证自己手工制作出来的香粉更好，可那又如何，很多人看的不是你制作的有多好，而是看你有没有名气，很显然，韩家有了。 韩家把持着帝都香粉很多年，很多不仅是帝都的人，即便是外地的也都会来帝都来买香粉。这也让韩家想要更多的将自己的香粉在外买卖。开更多的香粉铺。 不过也有一点，那就是很多小商小贩都会以更低的价格出售自己的香粉，已达到目的。 韩家也一直都是睁一只眼闭一只眼。对于这些，韩香怡也早便打听了清楚，既然韩家对于降低价格出售香粉不管，那自己可不可以也这么做呢！当然，她也想过后果会怎样。但她现在能做的，也只是这样。 毕竟她的香粉铺不是顶着韩家这个大山来开的，以自己的名义开香粉铺，一来冒险，二来，也算是一种变相的招揽生意。 其实明眼人都很清楚，帝都的香粉铺都是韩家的，这突然冒出来的香粉铺自然会被人关注，很多人也都会猜想这是谁？自然也就会知晓这是韩香怡开的。 随后也会有更多人好奇，这也是她所想要的，而目前，她所要做的，就是降低价格，至于可以做到多久，不是她现在所要考虑的。因为她现在最想要做的，便是赚钱。 韩家以每盒五两银子的高价卖出这种白玉盒的香粉，那她就以三两银子一盒的价格卖出。价格上便宜了二两银子，虽然对那些有钱人来说，二两银子不算什么，可占便宜是每个人的心里。 同样的香粉不同样的价格，你会选择哪个？当然，尽管如此，韩香怡也不敢做得太过分。 她现在所卖出的香粉都是有数量限制的，也就是说，她每日所卖出的香粉只有十盒！毕竟她是手工制作，不能大批量的生产出来。 她的存货也只有二百多盒而已，若到时卖得好，每日十盒，十日便是一百盒。这样的速度下去，她不多储存一些还真不行。 当然，这也仅仅是她自己的想法而已，顶着韩家的大山，她想要卖得好也不是容易的，即便价格上低了一些，但毕竟很多人看的不是便宜。 所以现在她需要的是口碑，口口相传才能让自己的香粉走的更远。 这一日，是她香粉铺开张的第三天，三天过去了，香粉所卖出的数量却远没有她想象中的那么完美。 别说每天十盒，就是五盒都没卖出去，三天的时间里她一共只卖出了五盒，三天才卖出了五盒，这与她想的还真是大相径庭。 “大少奶奶，这都三天过去了，咱们只卖出了五盒，会不会太少了呀！”香儿趴在柜台前，郁闷的说道。 韩香怡没有开口，心里却在盘算着，现在卖出了五盒，收入了十五两银子，自己花出去的已经有一百五十多两银子了，娘给她的她也算了，还剩下不到三百两银子。 花出去这么多，却只赚了这么少，她心里也是不平衡的，可如何才能让自己的香粉卖的更多呢！她皱起了眉头，一时之间竟不知该怎么办才好了。 “来来来，都排好队，一个一个买啊！” 就在韩香怡一筹莫展的时候，一道响亮的声音猛地从外面传了进来，很快，便是瞧见一个个纨绔子弟嬉笑着走了进来，不多时，小小的香粉铺已经被这十多个人挤满了。最后，宋景轩才从外面挤进来，冲着还一脸不解的韩香怡咧嘴一笑，道：“大嫂，这是我给你找的人，她们家里都有姐妹娘亲，正好你这不是卖香粉吗？我就让他们每个人给我至少买两盒！不多吧！” “不多，不多！香儿，快去吧香粉取来！”韩香怡正愁卖不出去呢，这回好了，还多亏了宋景轩，不，或许该说是多亏了自己的夫君，要不是因为他，宋景轩也不会帮自己。 “谢谢你！” “谢什么谢，咱们这关系还有提谢字吗？不过大嫂，我瞧你这里门可罗雀，这么冷清可怎么行啊！这样下去可赚不了钱啊！”宋景轩搬过一把椅子坐下，一脸关心的说道。 韩香怡也是走到一旁坐下，皱眉道：“看来是我想的太美好了，原本还想着一天不多卖，至少十盒也不错，可是现在你瞧，都三天过去了，我才卖出去五盒，这与我想象的完全不一样。” “也是，韩家香粉铺这么多，想要轮到咱们也不容易。不过大嫂你放心，你的生意我会帮你的，我还有不少兄弟，下一次我会带着他们来。他们家里兄弟姐妹多的是，姑姑嫂嫂也很多，我让他们都买了。” “景轩哥，真是谢谢你了！要不是你，我或许真的就要关门了。” “这算什么，没事。” “不，你是真的帮了我，我想过了，你让你的兄弟来我这里买，这样一方面我卖出去了，另一方面也算是帮我这里传传口碑，他们用了若是好用，也可以帮我多多传话，让更多的人来买，这也是一种不错的手段。” “对啊！我怎么没想到呢！大嫂你说得对，赶明我多叫一些兄弟，让他们买回去，然后再多往外传传。这个方法好！嘿，大嫂你真聪明啊！”宋景轩实实在在的夸奖了韩香怡。 韩香怡也是笑了笑，心里的一块心病也算是暂时落了地，希望可以借着宋景轩这些朋友的嘴将自己的香粉推出去，让更多的人知晓。这让自己就不愁卖不出去了。 不过暂时自己还要向观望观望，因为她怕自己动作太大会引起韩家的不满。毕竟自己开的铺子也是韩家的，自己虽然只是想要赚钱而已，可这样的想法不是每个人都赞同的。 韩家看重的是利益，大利小利都是利，就看怎么想了。 送走了宋景轩一众人，香儿笑的不得了，捧着桌上的钱，冲着韩香怡开心的道：“大少奶奶，这次咱们赚了好多呀，足足有九十多两银子呢！” 韩香怡笑了笑，心道，以后或许会更多！ 想到这里，她双手不由攥紧，娘，你等着，娟儿很快就赚很多的钱，在帝都给您买一个房子，让您也来帝都享享福。很快！ ......