第五十三章 竞价
火锅的畅销连带着让刘三卖了五六张活动圆桌。家里只有刘三一人做木器，委实没有什么劳动效率，就算起早贪黑，也不过做了这几张桌子。这还是手脚快的。 眼见着桌子供不应求，春花和爹娘商议，要把桌子生意转给赵木匠或是其他木匠。别人的手艺好，又收了徒弟，一定能吃下刘三手中上百张圆桌的订单。 刘三心疼啊，手牢牢攥住一把订单，这可都是白花花的银子，现才却睁眼看着往别人腰包里飞，他真是心有不甘。可他自己一个人根本不可能完成这么大的订单量！ 春花看刘三一眼rou疼的表情，道：“爹，我这不是把订单白白给别人，而是转让，是要收取转让费的。” 刘三反应倒不大，春花娘眼里一闪，道：“转让费？怎么个收法，收多少？一个圆桌的木料钱至少要五十钱，又要花上五六天的人工钱，成本至少一半多，能白白赚到的钱满打满算不过七十钱。要让人家从这七十个钱里再付一笔转让费，哪个会干？” 春花道：“娘，只要有钱赚，少赚两个，人家也会愿意的。我们不可能白白把生意奉上，总得让人付出代价。世界上送上门的生意可并不多。到十里八乡走走，我们搞个竞价，自己不提要多少转让费，由他们开价，价高者得！” 春花娘道：“竞价？从来听过竞价一说，行得通？” “人逐利而行，只要有钱赚，付出一点，又有什么行不通的。我们家手里握着订单，到时只要收取转让费就成。这个转让费将比老爹自己做木器赚的钱还多！” 妇人轻易不能去陌生人家，刘三口拙。春花怕他说不清，就跟着他一起去各个木匠家里传话。 木匠们明白了刘三的来意，心里做了一番权衡。一年到头就只有婚姻嫁娶或是年尾时才能接到活。就算有手艺，他们却并不能养活一家老小。五六月间，天气炎热，没有订单，他们都是闲置在家，帮着做农活。 现在有生意送上门，他们的第一反应就是欣喜。可听见说什么转让费，心里又不乐。辛辛苦苦赚点钱。却要向别人上香，任谁都不想。 可这也是生意啊，赚少点也是赚。世上没有放着生意不做的道理。而且我不做，有可能别人要做啊，要是被其他木匠抢走了生意那真是太亏了。 晚上回到家，刘三道：“花儿，这个法子虽然好。但如果根本没人来竞价呢，或是他们合起伙来定个价，我们该选哪家，别到时候弄得我们下不来台。” 春花道：“不可能！大家捞着生意都会当做国家机密，怎么可能外传？而且都想自己赚钱，别人不赚钱。心性不一，想扭成根绳子，简直比登天还难！” 刘三的忐忑没有维持一顿饭的时间。春花娘刚将晚饭端上桌，赵木匠就登门了。 刘三和春花对视一眼，忙招呼着赵木匠就坐。 赵木匠是个五大三粗的汉子，性情直爽嗓门糙，也不客气。端起桌上的稀饭稀里呼噜喝起来，两三口就填饱了肚子。放下了碗。看得春花春月两姐妹惊叹连连，他哪里是吃饭，简直是直接往喉咙里倒饭！ 家里不常来生人，春雪好奇地仰望着铁塔一般的赵木匠。 赵木匠扶着春雪的小脑袋，开门见山道：“我出二十五个钱。你把订单都给我！我的手艺是附近最好的，有人专门卖木料给我，材料找起来方便，徒弟多，排起来几十号人，百十张桌子，最多给我半个月，就做好了！我家里人口多，负担大，最多出二十五个钱，不能再多。手艺是有口皆碑。你们看着办，如果同意，明天就给我答复，我好召集人干活。多谢赐饭。告辞。” 春花娘把炒好的菜端上桌，已不见了赵木匠的身影。 第二日，又有几个木匠登门，报的价高低不一，但综合起来看，虽然有人报价高达三十个钱，但比起赵木匠风风火火的劲头以及名声，还是他是最合适不过的人选。 春花带着春月来到赵木匠家，受到了赵家一致欢迎，她也不吊人胃口，直接道：“赵伯伯，你竞价成功了！我家决定由你做这圆桌的大单！今天你就到我家去，由我爹教你圆桌的制作工艺。到时候再提供一些数据给你。至于木材费，我先出三两银子，你出二两银子。到时卖了桌子，扣除即可。但丑话先说在前面：你必须按照我家提供的规格做桌子，没有达到要求的规格或上品品质，就有可能卖不出去，或是贱价卖，到时候就得不偿失了。这个损失就得你承担了！” 赵家上下本来忐忑的心顿时平静下来，屋子里传来一阵欢呼，这可是比几年的订单总数还多，能挣几千钱的大单啊，怎能不让人欢欣鼓舞！ 赵木匠笑道：“你这丫头就是心眼子多！我把木器做坏了，砸的还不是自己的招牌，你不说，我自己就心疼了。哪里还用你先说什么丑话！上次你来拿油漆，我可曾计较过什么？” 春花汗颜，上次厚着脸要油漆，人家听她说是刘家娘子，二话不说就给了几斤，别人这么爽快，偏自己做不到爽快，真是那什么不好意思。 春花看着赵木匠脸笑得花骨朵一样，飞快地吩咐小子召集徒弟们做活，心里不是没有想法，赵家太实诚了，竟没有一个人质疑她一个小娘子说出大生意的消息是否可靠。做个生意连个凭证字条也无，一个孩子传传话便成，就靠大家相互信任，既说明乡里人实在，又证明大家的契约意识实在浅薄。入乡随俗，脑子里签契约的思想瞬间烟消云散，春花道： “伯伯，别笑话我啦！我们小孩子不懂事，你就多担待一点。上次你给我吃的锅巴金黄酥脆真是好吃，还有没有啊？” 春月鼓动着包子脸，咬字不清地道：“有，有，姐，好多呢，快来吃！” 赵家看见春月一点没把自己当外人，吃得个小猪崽的样子，不由都笑了。 在赵家吃了午饭，春花姐妹就带着赵木匠回刘家。刘三传授，赵木匠听着，不时插上几句话。刘三听了几句，不由奇怪地问道：“赵哥哥，似乎你都懂的样子？你做过这个圆桌？” 赵木匠也不隐瞒，笑道：“当然。我们做木匠的，看到有新款式新样品的木器，谁不心痒手痒，不上前钻研个一二的？我在得福酒楼见过这款桌子，只瞧了一眼，那伙计警觉得很，见我对桌子感兴趣，就把我赶走了。呵呵。不过，兄弟，你的手艺我倒不说，但那些样式真亏你大胆想得出来！平常的木器不就图个耐用，照着以前的老样子做就成，你却图新鲜，但别人偏就爱这个新鲜！我看了那个高台，真觉得你的设计天赋是刁钻得可以。” 刘三笑道：“哪里是我设计的！是我大女儿画的图儿，我再照着做的。” 赵木匠吃惊地看春花，想问问她个小娘子不绣花怎么懂家具图的。也许是刘三古怪教的她，这是别人家的事，凡事有所问有所不问，便打住了念头。 刘三深觉自己的手艺太欠了，接下来的谈话就变身为学徒，请教着赵木匠专业方面的知识。赵木匠不藏私，两人相谈甚欢。 在刘三不时到赵家查看，赵木匠督促徒弟赶工飞逝的日子里，半个月很快就到了。 餐饮业的老板们急着要东西，并不需要把圆桌送货上门。刘三一通知他们，各个老板派来的掌柜就迅速地赶到刘家。瞟了一眼，发现刘家并没有大量桌子，心里有些嘀咕，脸上却带着笑，生怕刘三不能遵守承诺，把桌子卖给别家。 刘家村的老老小小都蜂拥而来，瞧着金光闪闪大腹便便的掌柜讨好一个穷巴巴的刘三，心里都特别不是滋味。平常只有做手艺的讨好买主，现在倒好，人家倒过头来讨好一个穷木匠来了。 春花行了一礼，笑道：“各们伯伯，天气热，先喝口凉水歇息片刻。招待不周，请见谅。不用担心，敢通知你们说东西都做好了，就一定有我们刘家的底气！劳驾各位走二刻钟路，我爹带大家取桌子去！” 众掌柜大都知道春花这个人，拱手，客气地说：“大娘子，我们路远着急，不用歇息，只要买得到圆桌就行。” 村子的人眼睛瞬间瞪得老大，什么时候那些老板这么尊重一个农家女了？ 春花看了一眼乡邻，道：“好。那我们就带你们去取桌子！” 春花娘将门一锁，带着两个小的，跟着大部队去。 赵家早将百张桌子整齐地放在空地上，放眼望去，白茫茫的一片，煞是好看。 众掌柜见得桌子，想起近半月来筹备的火锅就只欠了这股东风，不由欣喜连连，照着订单交了余钱，指挥着帮工抬着圆桌飞快去了。 春花负责对比一式两份的订单，刘三发货，春花娘和春月负责收钱，春雪就和赵家小子们在院子里欢快地扑腾。一切井井有条。