第四章 初战告捷
两人既然已经拿定主意，就开始商量具体的事情，林枫拿出一张纸，把两人要办的事情列出来。 齐晓先把自己想好的记下来：要批发苹果，可以去离这里最近的水果批发市场，只有两站地远；买包装纸和丝带，得去火车站附近的小商品批发市场；得找一块大点的黑板，写个牌子，广告词都想好了，就写“平安夜送平安果给自己最爱的人，比玫瑰更浪漫，比巧克力更甜蜜，比康乃馨更温馨！”。 林枫马上也想到一些：“要借一辆三轮车，用来拉苹果，黑板和三轮车可以从系里借，这个我来想办法，我跟系里比较熟，应该没有问题。火车站比较远，我们一会儿就去买包装纸。对了，这一个包装好的苹果可以卖多少钱？” “三块钱，苹果是两块四，包装六毛，代表12月24日和一帆风顺。我买的苹果大概一块钱一个，包装纸两毛钱一张，一个苹果配两张，比较漂亮。这些批发价应该更便宜一些。”我大概计算了一下说。 “那你觉得我们可以卖出去多少？”林枫进一步问道。 “至少四千吧！我们附近这么多学生，这东西寓意好，又不贵。”见识过后世学生们送平安果的热情，齐晓对这个还是有些信心的。 “那我们就至少需要五千块钱的本钱。”林枫有些沉重的说。 “我就剩下1500块钱了，到学期末了嘛，呵呵！”齐晓也有些为难。 “我也能拿出这么多。我看，咱们这样，先批1000块钱的苹果，搭配上包装，明天上午摆出去，如果卖得好，就再去拉苹果，反正离的近，包装纸就直接从小市场买，这个利润也少，这样，资金就能周转开了，风险还能降低，怎么样？”林枫商量着说。 齐晓看出她信心不是很足，不过，这也难怪，毕竟大家还都是学生，没有经过什么历练，何况资金确实有很大缺口。想了一下，齐晓也认为这是最好的解决方法：“嗯，那就先进一部分卖卖再说。我看咱们也别去火车站了，直接从小市场找一家礼品店，跟他商量商量，咱们买的多，让他便宜一些，估计跟咱们直接从火车站拿货价钱差不了多少，你说呢？” “我看行，咱们还可以分成两种档次的包装，分别卖3元和5元。”林枫又补充道。 “还可以学花店，一层包装纸代表一心一意，两层代表两心相知，三层代表我爱你，五层代表祝你幸福，九层代表长长久久等等。得找两块黑板写广告了，呵呵！” 一人计短两人计长。两人越商量，计划就越完善。谋定而后动。 商量好要做的事情，两人首先杀向水果批发市场。好在离得比较近，两人又都有自行车，一会儿就骑到了。 找了一家苹果卖相比较好的，一问价钱，批的话，9毛。两人又转悠了一下，还就是这家性价比比较高。老板姓高，说话比较客气，看两人是学生，没想到两人能要那么多，还比较惊讶，一个劲打听两人买这么多苹果干什么用呢。两人只好说是学校开晚会要用，搪塞了过去，赶紧转移话题：“高老板，我们要这么多，怎么也得在便宜些吧，别看我们是学生，就要谎！” “哪能呢，我这是实在价，真不能再便宜了。”开玩笑，便宜一毛，就是一百多呢，高老板心说。 “那也不能一口价吧，又不是超市？” “大妹子，你真能说，真真是最低价了，不信你去别的地方问问。我这苹果，你看看，个顶个又红又大，要不，我给你的秤高些？”老板拍着胸脯保证。 “那你让我们好好挑挑，还得让我们在你这儿放一晚上，明天上午我们再来拉。”齐晓继续讨价还价。 “行，行，你们好好挑。”老板忙不迭地答应。 齐晓和林枫对视一笑，又解决了一个问题。 两人高兴的挑选了几箱最漂亮的苹果，做了记号，付了定金，老板给找了地方放，就等着她们第二天来拉。 两人又骑车来到小市场，这里并排着有好几家礼品店。林枫跟其中一家的老板比较熟，她们就直接奔那家去了。 经过气氛友好地讨价还价，这个工作主要由林枫负责，最后以一块钱八张，共两千张成交，明天一早拿货。算上苹果要交的，两人一期要准备1200元左右，二人平摊，亲姐妹也要明算帐。 回到学校，齐晓跟着林枫到了系里，找负责后勤的用一包烟就借来了一辆三轮车和两块大黑板，也说好了明天一早来拿。 忙完了这些事情，两人有些兴奋地回到宿舍，又商量了一下有没有遗漏的事情，就各回各屋休息了。 一夜无话。 第二天一早，林枫就上来敲门，打扰了好多人跟周公的交流，林枫慌忙道歉，齐晓也赶紧收拾好，两人嬉笑着跑了出来。 吃过早饭，两人先到系里取了三轮车和黑板，又找了个教室，偷偷拿了几根彩色粉笔，然后就到水果市场去拉苹果，路上找银行换了些零钱，又到小市场取了包装纸和彩带，就找了一个僻静的角落，开始包装苹果，写广告。 准备工作基本就绪时，一看表，快十点了，逛街的也基本出来了。 齐晓和林枫拉着苹果，到小市场门口找了一处比较显眼，又不妨碍行走的地方，牌子一竖，就等着开张了。 齐晓她们的车上放着两堆苹果，一堆是包装好的，一堆是没有包装的，都显得很新鲜，广告词也很有噱头，一下子就吸引了逛街的女孩子的注意力。在齐晓她们还没有做好准备时，第一笔生意就开张了，并且一发而不可收。 小市场毗邻几所高校，又是附近唯一的一个综合性市场，人流量非常大，不过两个小时，一车苹果就要卖完了，而人并不见少。两人也由一开始的手忙脚乱，变得熟练敏捷，拿苹果，找钱，像一个老手了。即使这样，也有忙不过来的趋势，而且，也逐渐没货了，还要去进货。 两人紧急商量，又从宿舍叫了三个人来帮忙，才算好一些。中午饭和晚饭也是趁人少时轮流吃的。 就这样，一直忙到了晚上八点，卖完了存货，人也基本上没了，几个人才拖着沉重的身子，兴奋地推着车子回到学校。 几个人先是把车子和黑板还给了系里，然后找了一间空教室，锁上门，然后迫不及待地将钱都倒在了桌子上。望着那一大堆大小面值的钞票，几个人的眼睛都亮了起来，搓了搓手，就开始数了起来。越数越吃惊，数到后来，几个人都长大了嘴，有些不敢相信，几个人一天一共挣了17040块钱，这是净利润。 齐晓虽然有前世的经历，也没有自己一下子挣到过这么多的钱。 “其实咱们没有卖出去那么多苹果，这其中有一部分是卖的包装。”林枫也砸吧了嘴说。 大家一想，也确实是这样，好多男女朋友一起过来，直接就买贵的，还有的女孩子买好几张包装纸回去自己包。不过，这成果还是让大家兴奋得很！ 几个人望着齐晓，接下来就是分钱了。 齐晓看了看大家，先数出三千，分给后来过来帮忙的三个人——娟子、闹闹、寒儿。这三个女孩子都是齐晓同宿舍的，家境都是一般，平时很是节俭。 三人拿着这些钱，还有些难以置信。她们本来只是帮忙，原以为一人有几百块钱就好了。 “辛苦大家了，可别嫌少啊！”齐晓不好意思地说。 “太多了，我们只是帮帮忙！”三人更不好意思。 “呵呵！”齐晓扒了扒头，把剩下的钱平分，一份推到了林枫面前，共7020元。 林枫也“呵呵”笑了两声，把自己面前的一摞钱拿起来，从中数出3000元，又推回到齐晓面前。 齐晓疑惑地看着林枫，不知道她是什么意思。 “这次事情是你提出的，虽然我也出了本钱，但是，要没有你的创意，我们大家也赚不到钱，所以，你应该拿大部分。你就别和我们推来推去了，我们大家还等着下次再这样赚钱呢！”林枫代替大家解释道，语气十分坚决。 齐晓看了看大家坚定的神色，也就不再推辞，把钱收了起来：“好，那我们就这样啦，今天太晚了，明天下午就一节大课，下课后，我们出去吃饭庆祝一下，我请客，这次大家没有意见了吧？” “没有意见，姐妹们好好宰你一顿，哈！”气氛重又热烈起来。 “那你们可要想想去什么地方。”齐晓也很开心，并且把自己的背包拽过来，从里面拿出五个包装精美的平安果，分给大家，“平安夜，祝大家平平安安啊！“ “呀，你还留着呢？”闹闹惊喜地说。 “我们卖了一天了，总不能自己都没有吃到吧！”齐晓看到大家喜悦的神情，觉得这一天的辛苦也消散了不少，“好了，还有最后一句话，说完我们就回去乐吧。” “什么事情，你说。”寒儿抱着大苹果一脸幸福地傻笑着。 “我们这次就闷声发财，毕竟也是不务正业，还是不要张扬地好。虽然有很多同学看到了，但是大家毕竟猜测不出来我们这次到底赚了多少，我们就往少里说点儿。”齐晓把自己的意思说了出来，毕竟她并不想张扬，做人要低调。 “我同意齐晓的意见，毕竟我们确实赚了不少，说出去还是太招眼了，就说每个人分了二三百吧。”林枫首先赞同。 “我看也是，大家都回去偷着乐吧！”其他三人也同意道，毕竟她们还想以后有机会再跟着挣钱呢。 统一了意见，大家收拾了东西，就挽着手哼着歌回到了宿舍。 齐晓的第一次赚钱大业圆满结束，共计收入10000元和一个好的合作伙伴。