第二百零五章 抱枕

    桔子听了江浩的话，眼前一亮，心里不由又‘抽’了自己几下。。原本在现在，都是职业经理人的，就算是看中人品，也不能可把人家都从头查到脚的，还不都是依靠良好的奖励措施，和严格的制度。自己怎么来古代几年，倒把现代管理方法给忘了呢。自己只要分掌柜的几分干股，不愁他不卖力。再‘弄’个借贷记帐法，震慑一下掌柜的，也就不怕掌柜的贪心不足。要是这个掌柜的人品不错的话，自己还能白得一个人才，这个买卖实在做的。

    大方向定了之后，接下的事情就不难了。桔子跟绣桩的东家和掌柜的谈了两次，又看了铺子和绣娘，就很爽快地接受了绣城东家的条件。那东家急着跟儿子团聚，见桔子年纪虽然小，却有些见识，人看起来又靠得住。就很爽快地把绣庄的存货和定单，都送给了桔子。两个人几天里就办完了‘交’易。

    绣庄的掌柜也是一个‘妇’人，夫家姓兰，人都叫她兰娘子，三十多岁。她在这这绣庄也干了快十年了。当初是因为她相公出了意外，被人打断了双‘腿’。她长得好，就有人给她作媒，让她另嫁。她却舍不下瘫在‘床’上的丈夫，和年幼的儿子，就开始接绣庄的活计，养活全家。她的绣活好，人又活络，一路升了掌柜的。开始时，她赚得少，只能勉强支撑一家的开销。

    后来，她工钱高了，可是祸不单行，前几年儿子又生了一场大病，虽然救了回来，可身体一直病病秧秧的。就算是她当了绣庄掌柜的。家里支付两个病人的开销，也过得紧紧巴巴的。这次，东家要卖绣庄，也曾问过她，看她能不能接手。可是她家里实在没有积蓄，只能作罢。好在，十几年相处下来。两个人实在是已经是朋友了。东家就在卖铺子的时候，加了这么个条件，希望能帮她一把。

    送走了绣庄东家。桔子就跟兰娘子说：“兰掌柜。我第一次来京城开铺子。这绣庄的生意要全靠兰掌柜维持。买铺子前，我大致看了一下铺子近几个月的流水，这铺子以前生意实在不错。我想维持住这样的好生意，还要兰掌柜多费心。”兰娘子对上桔子还有些不安。实在是这个铺子对她太重要了。

    她忙表忠心说：“小姐放心。我会努力的。”桔子点头说：“绣庄换了东家，也应该有一个新气象。现说。以后我们的经营方向可以会有变化。这个绣庄就换一个名字吧。就叫丝趣坊好了。”桔子起名无能，现在她没有办法找云泽洋求助，这已经是她费尽心思想出来的了。

    兰娘子觉得这个名字有几分怪异，但她不想一开始就违背自己这个新东家。就说：“好的。我明天就去做新招牌。桔子又说：“说起来我们也不熟。我用你作掌柜的，也是你原东家的坚持。我看，你的工钱就减一半好了。”兰娘子脸涨得通红。低下头，咬着牙。不肯说话。说起来，她这个掌柜的，实在是原东家硬塞给桔子的，换了谁作新东家，也不会高兴。可是，就因为这样，桔子买这个铺子也省了不少钱了。

    兰娘子没想到，老东家一离开京城，新东家就翻脸了。可是铺子的工作，她实在是不能丢，她只能咬牙忍着。桔子见她没有立刻反驳，觉得还算满意。等了一会儿，兰娘子才说：“就依东家。”桔子笑了笑说：“减你的工钱，是因为我不了解你。别一半工钱，就按铺子每月净赢得的一层‘抽’取。”

    兰娘子不可置信地看向桔子。她做了这么长时间的掌柜，对铺子的赢利状况很清楚。铺子的生意只要能维护原来的水平。铺子收入的一层，可比她全部的工钱还高。她喃喃地说：“这，这也太高了吧。”桔子说：“我不想太过参与铺子的经营，以后来往应酬就全靠兰娘子了。只要铺子的收入好，你的工钱高一些也是应该的。只是我们先小人，后君子。以后是铺子的来往帐号，先由我这个小丫环来记。桔子指了指跟在她身后的丁彩说。”

    桔子这几天就试着教丁彩借贷记账法。好在，她对奴婢什么的，并无歧视。在家的时候，如果有空就会教丁彩识字。当时，她只是认为自己的贴身丫环不识字，做事不太方便。丁彩现在简单的读写都没问题。现在就派上了用处了。简单的借贷记帐法并不难学，丁彩只是在阿拉伯数字那里卡了一天，然后就很快学会了。桔子见她的数字天赋还不错，就决定让她当临时会计，留在铺子里。

    兰娘子看了看丁彩，点了点头，这是意料之中的。新东家接手铺子，派自己的亲信管帐，也是应有之义。桔子又对丁彩说：“丁彩，把那几个抱枕拿出来。”丁彩出去了一会儿，就从她们乘来的马车上拿出三个不同的抱枕。一个骨头形状的，一个方的，一个是圆的。都是素面绸缎做的。里面是用棉‘花’估的芯子。

    这些抱枕也是丁彩做的。桔子的针线活一直没有大的进步。桔子在前几天考察市场的时候，就想要做一些别致的抱枕卖。那时，她就让丁彩做了样品。这个抱枕是她原来是家里就想做的，只是沿山村偏僻，没有好的绣娘，她才作罢。前几天，桔子发现，京城里铺子里卖的绣品，要比平安县卖的好许多，她就又想起了抱枕，只是一时无从下手。这个绣庄简单就是为她量身定做的。

    抱枕的套子并没有封口，桔子把里面用棉布做的芯子掏出来，把套子递给兰娘子。兰娘子拿着抱枕套反复看了一下，见抱枕的封口处，细细地定了两条同‘色’的棉布，不仔细看几乎看不出来。一边打了小扣眼，别一边用同‘色’的绸缎盘了扣子。兰娘子想，这种里芯和套子的做法，这该是为了清洗方便。这种扣眼兰娘子是第一次见，细细地看了半天针法，才说：“这个套子做的‘精’致，是用来做什么的？小姐是打算放到铺子里卖吗？”

    桔子淡淡地笑了一下，说：“这个是类似布偶的物件。只是男孩‘女’孩都适用，平时里抱着睡觉会让人有安全感。”兰娘子有些疑‘惑’地看着桔子。桔子又说：“先不说这个。你看把这些图案绣到抱枕上，会不会有人喜欢？”兰娘子看到图案，眼睛立刻亮了起来。

    那是一些卡通动物的图案。桔子的图案设计分两种，一种是单纯的动物。为了附合这个时代的审美，桔子的图案‘色’彩都比较复杂。图案中的卡通动物大多数不是单独一个。另外一种就是成套的故事了，大多数六个到八个抱枕一套，图案就是一个完整的童话故事。

    兰娘子爱不释手的翻着这些图案。这个时代，很少会有文人专‘门’为这些绣娘们设计图案。绣娘们大多数受教育程度都很底，只能凭直觉创作，或者绣一些成熟的图案。所以绣品推陈出新的速度极慢。只有手艺极高的绣娘，会绣一些名气大的风景画。风景画的设‘色’和晕染都是极难表现的。有时候，一个绣娘要绣一幅好的风景画，可是要需要一年或者几年。这肯定不是丝趣坊，这样的铺子所以承受的。

    桔子的这些设计图是考虑到了，刺绣作品的特点的。图案上颜‘色’虽然丰富，两种颜‘色’之间过渡却比较简单。好在卡通画突出的动植物的形态，对设‘色’要求却不高，就算是手艺不太好的绣娘都绣得出来。兰娘子看了一会儿，才指着唯一的一套成套的图案问：“小姐，这好象是一个故事吧。”

    这是桔子特意选了一个最简单的童话故事画的，是小猫钓鱼，一共五幅，第一幅是两只猫在钓鱼，只不过小猫的眼睛并没有看鱼杆。第二幅是小猫在抓蜻蜓，旁边猫mama钓了一条大鱼，第三幅是小猫在抓蝴蝶，猫mama又钓了一条大鱼。第四幅又是两只猫钓鱼，只是小猫头上飞着几只蜻蜓和蝴蝶，小猫却专心钓鱼。最后一幅是小猫钓到一条大鱼，猫mama笑咪咪地在旁边看他。

    桔子拿着图案，向兰娘子把小猫钓鱼的故事讲了一遍。兰娘子从来没听过这么有趣，而又有寓意的故事。她愣愣地看了村子一会说：“小姐，这个故事是你写的？”桔子不好意思剽窃经典童话，只是说：“是我小时候听说。”兰娘子叹息道：“这个故事道理深，又简单易懂，孩子们一定会喜欢的。只是就这么几幅绣画，只能猜这个故事了。”

    桔子想了想，觉得兰娘子的担心也有道理。这个世界上根本就没有这个故事，只靠几幅画，要猜出完整的故事来，大概只有少量天才做得到了。桔子就说：“故事我回去就写出来。这套抱枕不单卖，按整套定价。谁要是买一套抱枕，就送他故事。”

    小猫钓鱼的故事简单，用小一点的字写出来，也就是一张纸的样子。一套抱枕，桔子的定价可不低，送上一页故事，桔子完全承担的起。Q