第两百二十章 围追堵截

    “郑先生，是在不好意思，我们现在并不缺货，所以只能看以后有没有合作的机会了。”坐在办公桌后面的曾经理双手抚着光洁的桌面，漫步经心地说道。

    郑东林点点头：“那好吧，打搅了。”站起来，跟曾经理握握手，郑东林离开了这家规模能在省城排进前十的农产品经销公司。

    走过堆积着各种蔬菜的市场，郑东林皱了皱眉头，这么大的蔬菜批发市场，数十家批发经销商，竟然只找到了两家有意向合作的企业，并且货物消化量少的可怜。

    四天的时间里，郑东林和李志远连着去了平水省四个大市寻找市场，两人四天里拜访了60多家大大小小的蔬菜批发商，得到的结果不是直接拒绝了，就是进货量少的可怜。

    昨天夜里，郑东林和李志远离开平水省，来广水省寻找市场，没想到今天的情况同样糟糕，郑东林上午拜访了3家上规模的经销商，一水的被拒绝了，现在大蒜市场这么火爆，自己给出的价格绝对很合理，这些商人竟然拒绝稳稳当当的利润，这让郑东林心里很是郁闷。

    同一时间，在省城的另一片区的农副产品批发市场，李志远也正在拜访一家中等规模的蔬菜批发商：“王总，我们的大蒜品质绝对能达到出口标准，价格也比国际大蒜交易市场低6%，现在大蒜需求旺盛……”

    “李先生，我也很想与你合作，”对方打断了李志远的话：“不过我们已经有了稳定的供货商，合作条件也很优越，你的货品质是不错，我们可以进一批货，不过数量可能不大，而且你必须先把货给我们，等到销售出去后，按照最终的利润，我们公司要分到4成。”王总经理坐在宽大的皮椅上，眯着小眼睛跟李志远说道，一根金色的领带趴在大鼓一般的肚皮上，没说一个字，肚皮就颤动一下。

    “哦，这样啊，那行，我考虑一下。”李志远说着站起来：“打搅了。”说完转身离开了办公室。

    李志远今天遭遇了和郑东林同样的情况，拜访了书架经销商，要么直接说已经有很充足的货源，现在没有合作的兴趣，要么就是给出非常离谱的合作条件，采用佣金或者分成的合作方式。李志远虽然想要销售大蒜，但作为货源供应商，大蒜批发给众多的一级、二级批发商之后，利润就已经随着销售合同确定了，至于一级、二级批发商购进手里的大蒜是否能赚钱，那就不再是货源商的事了，李志远拜访的几家经销商，竟然要先货后款，并且要以分成或者佣金的方式，直接从货款里取走4成利润。

    如果是这种合作模式，李志远根本不用出省，甚至不用外出，只在昌明市的蔬菜批发市场喊一声，手里的货也能被抢光。无利不起早，李志远千里奔波，就是想要把大蒜以一个合理的价格销售出去，只不过李志远没料到，开拓外省的市场更难，没有了本省的人脉优势，只能打价格战，而这些批发商手里已经有了韩敏鑫的稳定货源，合作条件也很优越，自然对李志远的货没有表现出多大的兴趣。

    况且，在这之前，广水省的大部分蔬菜批发商，都已经和王飞凡有过接触，那时候王飞凡没有销售渠道，手里的大蒜销售不出去，王飞凡也是亲自带着高价招募的业务精英，来广水省跑市场，同样给这些经销商开出了优越的合作条件。现在李志远和郑东林再过来跑市场，这些经销商自然是索要无度了。

    李志远打车回到入住的酒店时，路灯已经亮起来了，刚回到自己房间，手机就响了起来，是郑东林的电话：“东林，我回来了……吃饭，去哪里？好，就下来。”

    酒店大厅的休息区，也是刚回来不久的郑东林坐在沙发上，翻看着手里的一本时尚消费杂志，翻看到了美食专刊，正好是介绍广水省的美食，广水省菜系集百家之长独成一家，用料广博，制作精巧，是华夏菜系中食不厌精脍不厌细的代表。

    既然来了这里，自然要尝尝广水省的美食，郑东林翻看了杂志，因为住的酒店在中心繁华区，而广水省省城南广市最好的饭店，就离这里没多远，所以打电话叫了李志远一起去尝尝。

    百鲜轩主营广水省传统菜式，金碧辉煌的门面在夜里十分耀眼，穿着职业裙装的年轻女子站在旋转门内，郑东林和李志远一进去，两人就微笑着说道：“欢迎光临，请问有预约吗？”

    “没有预约。”郑东林说道。

    “哦，请这边走。”其中一名女子领着郑东林和李志远往里走，在上二楼的楼梯处，有男服务员接替这名女子，领着郑东林和李志远继续往里走。

    一路走进去，李志远发现这饭店里竟然没有大厅，全都是一个一个独立的包厢，乍一进去还非常像是高档KTV，装修主材用的是红檀木，镂空的花窗上是装着不透明的磨砂玻璃。绘着金色纹路的天花板上吊着六角宫灯，精细复杂的装饰使用细细的LED组成，六面画屏上画着龙凤飞腾的图案，照德走廊一片通明。地板上是铺着厚厚的绘着巨大红牡丹的地毯，踩上去绵而不软非常舒服。

    服务员带着李志远和郑东林进入一个小型的包厢，说小其实也不小，屋里的圆桌周围摆着六张古朴的红木凳子，屋角还有一张方桌，旁边有一个大理石台下盆，上面有一个外形类鲤鱼的水龙头。

    李志远和郑东林刚坐下，有服务员送来香茶，全套的紫砂壶和茶杯，另外将一本比结婚照水晶相册还要精致厚实的菜单放在桌上，其中一位服务员示意了一下门旁边的一个按钮，对李志远和郑东林说道：“两位，点好菜了，只需按一下门边的按钮，马上就会有人过来。”说完就离开了。

    “不错啊！”李志远也不知道是说酒店环境不错，还是这菜单不错，嘴里说着话，手上打开菜单，足足有普通的报纸大小，只不过每一页都有三四毫米厚，上面都是各菜式的照片、名字和价格。

    “晕，三个小笼包子就要98元！”李志远掀开菜单后惊了一声。

    郑东林一看，笑着说道：“人家这可不是小笼包子，人家这是水晶饺。好了，点一份，快点吧。”

    李志远对广水传统菜不了解，点菜的事都交给了郑东林，两人点了几样菜，就按了呼叫铃，半分钟内服务员就来了，说一声稍等，拿着点菜单就离开了。三五分钟之后，几样菜就端上来了，另有一样煲正在烹制中。

    郑东林和李志远马上取筷子开杀戒，吃的不亦乐乎。菜很好吃，唯一不足就是量很小，菜单上的照片误导了两人，吃完这些菜没吃饱，只好叫服务员又点了两样菜。

    等待上菜的空当，李志远去了洗手间，刚释放了内存，尚未收紧腰带，一个熟悉的声音传进了耳朵里：“我在广水省呢，放心吧，王飞凡的货绝对进不了广水省……郑东林也来广水省了？不是在平水省吗？放心吧，不管是王飞凡还是郑东林，他们的货都进不了广水省。”