正文_第十四章 养殖协会

    忙完各个水库养鱼的前期工作，梁安邦开始有时间静心考虑田经理所说的鱼销售问题，如照去年东湖水库的产量，今年要卖出去的鱼估计起码得超千万斤，这绝对不是一个小数字，而是一个沉甸甸的数字，弄不好要压垮人。

    心里一划算才知道肩上的担子太过沉重，可是这担子是他自己愿意担起来的，没人能够分担，至少目前没人有把握可以说减轻一份。想到这里，他不由着急的想起对策，这肯定是当务之急。记起田经理所说的省城方总，可自己去找人家总得自己得有备而去，不然咋跟人说。

    目前整个龙墩镇的形势是全面飘红，但没有形成一个有机的整体，基本还是各干各的，虽在他的统一指导下，但那只是仅仅限于技术方面。他觉得有必要跟大家讲讲目前面临的紧迫形势，让大家形成共识，能够团结一心，搞好销售，不然一盘散沙，最后弄得鱼养好了，钱却赚不到，白白辛苦一场。

    他把这事跟马书记汇报了一下，说出自己的担心，最后回答马书记关于应对的措施，对他能及时意识到后期工作，马书记感到满意，说这确实是养殖遇到的最大的问题，不未雨绸缪，到时不光是老百姓遭受损失的事，还会引发整个龙墩镇的安定，侬想想，这次全镇搞养殖，全镇有多少人参加进去，又有多少人投资，投出去的钱收不回来，人心不稳啊。

    马书记纵观全局立马比他更意识到这里面的大问题，果断支持他集中全镇搞养殖的代表到镇里来参加他召开的关于鱼收获后销售的事，是否要在全镇成立一个养殖基金形式的东西，以便统一调度全镇的销售和购买，为今后的养殖事业发展打好基础，要在此次会议上形成框架。

    临镇的陆支书也被叫来参加，其他自己个人承包的同样要求参加，他们也是这其间的一份子。会上他把自己根据全镇养殖的情况做了最保守的估计，今年要卖出去的鱼不会少于上千万斤，如此庞大数量的鱼要在年底抓紧卖出去，大家想想有什么好方法既不须低价卖出去又不会担心卖不出去囤在水库？

    这话说出来，在座的十几个人没一个人应嘴，谁有这么大的把握，有这样大的本事，哪也不必在龙墩镇待啊。

    他见大家都沉默在那里，知道这话说到大家心坎上了，也不着急，好整以暇的在台上喝茶。见他没有着急的样子，有人就问他咋办，有的说小梁镇长肯定有办法。他摆摆手说要说办法，自己也没有。

    众人一听急了，说侬都没办法，哪叫俺们来还有啥用？一干人附和说就是，这啥子意思吗。他缓缓的但语气沉重说正因为没办法，所以要把大家集拢，大家都议议该咋办，咋叫人多好办事，这就叫人多，大家都在一起，还不能议出个办法来啊，集思广益嘛。

    众人乱哄哄的说了一大堆，有的根本行不通，倒是夏支书有去年的销售经验，提议可以加大到省市水产品批发市场的联络，那里的销量肯定不会少，这个提议得到大家的一致赞同，可这毕竟解决不了所有出产的鱼的销路，而且批发市场的需求也是不确定的，不能光靠一条腿走路，还得多准备路子。

    跟他一同去买鱼苗的华支书想到了鱼苗基地的田经理说的话，说小梁镇长，何不到省城问问那家公司要不要，如果能跟他们公司达成协议，那不就解决了一个大问题么。

    这正是他今天想开这会主要原因，要跟人家公司谈判，没有一个准确的目标和一个团结的整体，到时你怎么去跟人谈。见众人纷纷附和，他微笑笑点点头说跟公司谈，怎么谈，是哪一个大队还是谁，谁去有啥目标，如果真想去的话，这都是俺们必须事前要考虑好的，不然没个头绪谁愿意听侬的。

    这时候大家算明白过来，人家小梁镇长叫自己过来，原来已经胸有成竹，这是等大家表态。众人都说好侬个小梁镇长，鬼点子早就有了，害俺们空着急，说吧，该咋么做，大伙都听侬的。

    他说了自己的想法，就是把全镇搞养殖的都集中起来，成立一个养殖基金协会，由协会出面和华夏公司谈，只有大家形成一个整体才能形成一定的规模，人家才会重视侬，谈判才好谈。并且解释这个协会的主要目的是让全镇的养殖户形成一个利益体，能够代表大家出面打交道，以便能够为在座的各位争取最大化的利益，跟各自的经营没关系，更跟各自的经济往来没任何关联，顶多就是大家按照各自的水面大小经济效益多少一年交点活动经费以便协会开展工作。

    他说完了，大伙静静听了个一清二楚，讨论了会，基本同意，并且根据他的想法，补充了一些必要的规章制度，在场基本都是懂得管理的能人，知道一个组织没一定的章法很难管理好。

    协会就叫龙墩镇养殖协会，他被选为第一任会长，夏支书和龙墩大队的洪支书为副会长，另定了会计和出纳，不管组织大小有规章就得按照规章办事，作为一个新兴的事物在关于财务方面更要慎重。鉴于目前各个水库资金都很困难，湖东大队先垫一部分，他自己也先出些，等今年底鱼卖出后再按比例出费用。

    大家统一了意见，他带着夏支书两个人，先到省城找老师高教授。高教授听他说了这回事，没多大犹豫说要说这方华，自己很熟悉，这可是个了不起的女强人，当年一个食品厂的下岗女工，硬是靠自己的一双手，苦干，白手起家的。

    又说自己给他们介绍认识倒没啥问题，至于合作的事情就只能靠你们自己去谈了，毕竟这是商业上的事，他自己也不懂，而且能不能合作还要看双方的意愿，符不符合双方的利益，不是他所能参与的。他对老师说的这些表示理解，老师能给自己介绍已经足够，至于合作只要双方都是有利，肯定没问题，从老师的嘴里了解的对方公司的发展方向以及经营范围，心里对双方的合作还是有一定的信心。

    高教授当面给方华打了个电话，说明天有他的学生，在乡下搞养殖的想跟她谈谈合作的事，希望方总能够谈一谈，接着说了说他在乡下的情况。电话里给他约好了时间，对他说明天这个时候赶到，就说是我电话里说好的。并拿了张方总的名片给他，说可以打这个电话联系。

    华夏食品公司位于省城经济开发区，一个省城西边上的新型开发的地方，整个公司占地面积看样子不小，怕是实力宏大。由于约好，方华总经理在她豪华的办公室等待。

    方华是个四十来岁的人，从外表一眼可以看出岁月的沧桑，而和交谈立马可以感觉到她果断的行事风格，处处露出一副女强人的作风。虽然他是高教授介绍来的，但她依然谨慎的看了他起草的方案，并详细的了解龙墩镇养殖的情况，对这些情况不像是泛泛了解而是非常认真，这是个良好的开端，说明她对高教授的介绍还是非常用心，肯用心就说明对方对这事的重视。

    了解完了公司需要知道的情况，方华似乎是无意中提起的说小梁，你是镇里的副镇长，好像不需要你这样热心出面吧。他不知道对方是啥意思，不过本着人尊重自己一分自己得尊重人家十分，便老老实实的说了说事情的原委，从去年的养鱼到今年的大发展，以及自己在其中拥有的股份，说自己不光是为全镇的人跑路也是为自己的事努力。

    方华点点头哦了一声，对他的话的可信度表示肯定，说这事目前这样，过些时候，公司会派人去实地查看，如果符合公司发展，到时咱们再谈合作细节，你看如何？

    第一次见面能有如此结果，他已经是心满意足，留下了联系电话，三人告辞出来。接下来几天，三个人跑了省水产品批发市场，要说运输，到省城直接用船装运比用车运往市里还要方便，鱼白天捞上来连夜可以装船运走，船过太湖就到省城，到市里陆马路虽要近些，可乡下一段走得令司机害怕的路所花费的时间相差不是很大，成本却高得多。

    和几家搞批发生意的老板接触，人家对他们所说的地方虽没听说过，不过有货供应，更为重要的是他们可以保证常年供货，四季不断。得知他是镇里的副镇长，对他们的说法似乎更加相信，有两个老板说等你们回去时就一道去看看。没说订合同的事情可能去看看就是希望，人家有心合作么。跑完了正事，他让夏支书两人先回去，说自己还有些事情想跟高教授说说，迟一两天去。

    到省城来一次不容易，上两次都是来去匆匆，没空说些别后的情况，更别说同学们的情况咋样，无一知情，他想就这机会跟老师聊聊，顺便问问同学们的情况，看看他们有没有自己需要的地方，或者他们的联系方法。

    到高教授家，聊天中高教授得知他报了党校的硕士学的是经济学，似乎想起了啥，回忆了一下说你在党校读硕士，还真有你认识的人，准确的说应该是你的师兄闻达，早你三年毕业的，先分在农业厅，这次调到国家成立的农发行里工作，上次来这里，跟我说了这学习的事情，跟你一样都是学农业的，现在要搞经济不抓紧学习赶不上，有机会你俩认识认识。

    农发行正是支持农业发展的银行，跟你的工作很有关系。这确实是个好消息，有熟人在省农发行工作，到时在下面的农发行弄点贷款应该是轻而易举的事情。回来时，他带着搞批发的武老板和闵老板一道坐船，在船上他给两人指点船经过的路线说从他的家乡和省城实际是隔湖相望，走水路比坐车还要方便，如果能够合作，到时鱼可以直接装运上船连夜送过来，第二天清早就可以出现在省城你们的市面上，保证鱼还是活蹦乱跳的。

    到了镇里，他带人跟马书记和洪镇长见面，两位领导都很热情，这可是镇里的贵客，他俩很有可能是镇里的财神。下午镇里热情的招待了一番，安排在镇里最好的旅社住下。傍晚他带两人去了较近的墩口水库，看了看水库鱼的生长情况。

    全镇十二个大队基本带他俩走遍，也说了他的计划，十多个水库他可以安排一个一个水库轮流取鱼，足以保证鱼的供应，明年镇里还准备发展精养鱼塘，提高鱼的产量，更加不愁鱼的供应。两人看了一遍，对这里的情况心里有数说回去再商量商量，一定给他答复。

    六月中旬，华夏公司终于派人前来考察镇里养鱼情况。来人是两个年轻人，干事十分认真，一下船便要求去水库看看，正好船是在陆湾水库大坝脚下，一行人便登上大坝，边走边看水库养鱼的情况。两人一看便知是次中里手，公司看来是对此行是十分认真。

    看完，一竟赶来的马书记邀请两人去镇里用晚餐，说镇里会安排梁镇长陪同两位考察全镇的养鱼情况，相信两位看完一定会觉得不虚此行。安排好两人住下，在旅社他坐了会陪两位来客，并介绍了镇里的养殖情况，虽然是去年开始起步，但发展势头良好后劲足，能够和华夏公司合作的话相信发展的速度会更上一层楼。

    陪同两人看了一圈，三天后，两人认真的坐在镇里的大会议室和马书记、洪镇长、他就龙墩镇与华夏公司合作的事情进行正式的接触。两人实事求是的肯定了镇里的养鱼情况良好，这方面按照目前的养殖情况到年底应该符合公司的需求，但公司不只是加工鱼类的，主要的还是rou类，生猪养殖方面就目前来看远远不够，仅仅只有湖东大队一处养了猪。

    对此他解释全镇搞养殖起步时间短，在今年之后应该完全可以满足华夏公司的需要。两人代表方总说方总非常重视与龙墩镇的合作，当然更加希望镇里能够全力配合公司达到公司的要求，对于合作最关键的是要求质量方面务必能够达到公司制定的标准，如果这一点达不到，请恕本公司撤出合作。

    这是好事，他看看两位领导，他俩都示意他做代表，便说这是应该的，保证养殖质量是我们必须做到的，在签订合同这一点可以写进合同，完全没有问题，镇里会完全按照公司要求的标准来做，给贵公司供应质量上乘的原料。

    两人点点头，说方总也是这个意思，为了表示公司的诚意，方总特地示意我俩在价格方面可以事先透露给你们，公司本着互惠互利的原则，只要你们这里的养殖质量方面可以达到要求，公司收购价格一当年的市场价格为准。

    这意味着他们的鱼卖出去无需经过中间商，也就是要高于批发价，那不是要多赚一笔吗。他听了连连点头，高兴露于脸上，对华夏公司的做法大加赞扬说这才是真正的合作，相信双方只要本着诚信，秉承互惠互利的原则，一定会合作愉快，也一定会更快的发展。反应过来的两位领导也马上大加称颂说这确实是大公司的做法，镇里会尽全力支持双方的合作。

    两人说如果这样，双方没有意见，等他俩回去把在这里采集的标本通过本公司的质量检测，到时再正式签订合同，今后的养殖标准得按照公司提供的养殖标准进行，以便养出的成品符合公司的需求。