一百一十章 马画藤的私心

    “但是若想对这些用户的价值变现，在短期内还是需要依赖游戏以及在未来数年内的互联网娱乐计划。”马画藤虽然是得到了苏卿的授意，但也难免会夹带一些私货，毕竟马画藤现在的主要利益点是在倾城游戏和倾城娱乐，若不能借此机会要到足够的支持，恐怕以后的发展就会坎坷一些了。

    苏卿有些不满地皱了皱眉头，但是没有着急打断马画藤，继续听着马画藤的演讲。

    “ICQ游戏平台，也就是现在的倾城游戏平台的盈利能力大家也看到了，14.3亿的利润，就算扣除所有的成本之后，净盈利也有4亿人民币。而倾城游戏平台到现在为止注册用户不过1400万，活跃用户也只有800万左右。若是有了大伙的支持，整个倾城一系的所有用户都能通过游戏以及娱乐手段变现，可想而知，用不了几年，整个倾城集团的规模就会在巨额盈利的推动下大肆扩张！”

    马画藤的演讲激情四溢，很有煽动力，但是会议室里却是死一般地寂静。倒也不是没有人动心，而是这种事关整个集团未来发展方向的事情，没有苏卿这个掌舵者首肯，手下的这些人是没有任何发言权的。

    一时间，整个会议室里的人都把目光投到了苏卿的身上。

    “继续说！”苏卿淡淡地说道。

    马画藤笑了笑，继续说道：“97年度倾城娱乐的种种计划还在研发之中，短期内很难有什么大成果，将用户价值变现的途径也只有倾城游戏了。倾城游戏平台是目前倾城游戏的拳头产品，在未来几年内的定位依然不变，大部分资源都会投入到倾城游戏平台中。而倾城游戏旗下的暴雪将在97年上半年发行一款名叫《星际争霸》的游戏，以暴雪在游戏界的声誉来看，必然会大卖。在倾城游戏的规划中，在《星际争霸》上市之后，倾城游戏平台会上线一个对战功能，同样是用目前的渠道进行登录以及支付。凭借暴雪的用户量以及ICQ的宣传推广途径，倾城游戏平台的对战功能也会有极大的前景。”

    倾城游戏平台的成功已经在整个倾城集团的内部传开了，作为倾城集团的高管，就算之前对游戏并没有太多了解，但是在倾城游戏平台成功的刺激之下，这些高管们也会努力了解游戏行业。马画藤的话虽然偏向专业一些，但是坐在会议室的这十几个人还是能够听懂的。

    “马总，你的意思是97年倾城游戏会借助《星际争霸》上线而开辟出一个新的,从未有人做过的游戏领域，从而寻求新的盈利点？”刘强东也起身询问道。

    “没错，新的游戏领域也就意味着是一个从未被人开发过的处女地，凭借着我们倾城集团的资源与资金，拥有比其他游戏公司更大的优势。”

    苏卿摇了摇头，马画藤确实有前瞻性的眼光，但是实在是太心急了。太急于证明自己的能力了，往往会因为这个跌倒在路上。

    互联网，从来就是一将功成万骨枯的战场，每一个成功的互联网企业背后，都有着无数的冢中枯骨。就算是1997年这个互联网泡沫前的狂热时代，每一个在资本市场被炒得火热的互联网企业的背后也有着无数的失败者，而这些一时火热的互联网企业，在互联网泡沫之后，不知能有几个可以踏着皑皑白骨走向巨头之路。

    互联网泡沫之前的时代，可以被称之为前互联网时代。前互联网时代中，资本市场对于这个新兴的产业并没有太多的经验可以借鉴，也就是说，对于互联网公司市值的具体算法，就算是红杉资本这样在互联网领域首屈一指的风投机构，在这个时代里也没有太好的经验。

    互联网企业的市值判断与传统行业不同，甚至与微软这种软件公司的市值判定也是大相径庭。后世风投们对互联网企业的市值判定已经形成了一个惯例，市盈率只是一个借鉴，营业额对市值几乎没有影响，风投们对于互联网企业市值的判定是需要各个方面综合分析，甚至创业者的性格都会影响风投们的判断。

    若是必须要说出一个最核心的指标的话，用户数量以及当前领域的市场占有率和未来的市场前景才是对互联网企业的一个相对真实的判断。

    用现在这个时空里ICQ的融资经历便能很好的说明这一点。

    ICQ之所以得到红杉资本的青睐，并且是15亿美金这样高得让苏卿都不敢相信的估值，还让迈克尔·莫瑞茨大老远跑到华夏来送钱，固然与艾莉娜有很大关系。但是红杉资本也不是迈克尔·莫瑞茨一个人的，若是没有足够的利益，红杉资本的股东们也不会为了攀附艾莉娜背后的家族而送出5亿美金。

    初创的ICQ虽然稚嫩，但是作为世界上第一个即时通讯软件，也就是IM软件，单是一个先行优势就足以让ICQ拥有足够高的估值了。在IM软件这样的领域中，先行优势会得到格外的放大。与雅虎这样的门户网站领域不同，先行优势只是能够让他们占据一丁点儿的技术进步层面的优势，只是一个创意和技术优势并不能带来什么，只有在经营过程中把随后而来的跟风者意义击败，才能证明这家公司有投资的价值。

    而IM软件不同，在IM软件本就是一片空白，甚至连IM软件这个概念还没有提出的时候，ICQ横空出世。靠着微软的渠道和足够的资金进行推广之后，ICQ已经拥有了一大批用户，而这些用户会不断地把自己在现实生活中的圈子拉进ICQ，使得ICQ的用户形成一个又一个的小圈子。每一个在这个小圈子里的用户，都拥有极高的依赖度，若是ICQ的运营方面不作死，不出大失误，能跟得上IM软件进步的潮流，那么已有的用户群几乎不会抛弃ICQ这个平台。

    互联网社交，是一个重度垂直的行业，在这个行业之中，先行优势会无线地放大，而后起之秀所承受的压力，也是其他行业无法想象的。

    在这些重度垂直，也就是赢家通吃的滚雪球效应极为严重的行业，往往行业第一会活的无比滋润，而剩下的也只能喝口残汤，甚至后进者往往会因为迟迟打不开局面而走向覆灭之路。

    ICQ所代表的IM软件的产生，在某种意义上是互联网社交的一个开端，比起邮箱这样的延时性的通讯工具，真正的互联网社交都是以即时性为主要表现的。而这样的社交软件具有天生的排他性，也就是说在这个领域里，最早取得成功的那个IM软件，若是没有什么经营上的大问题，便会一直保持它的领跑地位，直到即时通讯软件的消亡。正常历史轨迹中的QQ，正是其中最为明显的代表，就是因为QQ的先行优势，才让马画藤靠着QQ用户这一庞大的用户群，从无到有建立起了一个几乎涉及互联网所有领域的藤迅帝国。

    可以说QQ在华夏的IM软件领域，就是处于一个垄断的地位，占有90%以上的市场份额，坐拥8.7亿的忠实用户，甚至在世界范围内都有一席之地。殊不知在2016年7月份上映的《独立日2》中，QQ成为了男主与女朋友视频聊天的工具，甚至可以地月通讯。在这样拥有巨大影响力的大片中进行广告植入，可不是钱能解决的问题，若是没有足够的影响力，艾默里奇这种口碑大导演也不会贸然选择QQ作为广告植入商。

    与搜索以及门户网站领域不同，QQ的8.7亿用户的含金量要比这些领域高得多。就算是在巅峰时期占据国内62%搜索市场的百度，也没有可能让每一个使用它的用户都进行注册。毕竟搜索是一个多向性可选择的，若是百度甚至Google必须要用户登录之后才能使用，那么网民们大可以选择360、雅虎。

    而QQ作为IM软件的翘楚，却不一样了。作为互联网社交领域的一员，每一个用户想要使用QQ聊天，那必须要进行注册登录，若不然谁知道你到底是谁？可以说华夏的网民们没有QQ号的都是少数，就算常年不登录，但是至少有一个账号在那里放着。惯性的力量是不可阻挡的，随着QQ注册用户越来越多，用户对于QQ的依赖程度也就越来越高。

    你的朋友和圈子都在QQ上，就算你再追求逼格，再追求个性，也不可能舍弃QQ这个大多数朋友都使用的软件。在智能机时代，别的软件可能没有，一个QQ是必不可少的，就算是常年放在手机桌面上吃灰，但偶尔记起来也会使用的，这样的用户粘性几乎没有一个软件是可以比拟的。