第15章 相信他
新书求支持，请登录后阅读，若是喜欢，请收藏投票。 陈震第一次来对现状很失望，今天是第二次来，有了心理准备，感觉这院落顺眼得多。 周正茂和交谈，感觉这人很跳脱，嘴巴很能侃，死人都能让他说活那种类型。这样的人，当业务经理合适吗？ 周正茂还在自责把庞峰吓跑，脑子里挥之不去的是要不然广告牌该做好了，该树起来了，等等情景。 不同频道，说的和听的都辛苦。 杨逸进来的时候两人冷场中。看到他，陈震自然而然站了起来，他不清楚杨逸在闰中的身份，不过他是杨逸面试的，香火之情总是有的。 杨逸和他打了招呼，在周正茂对面坐下来，道：“小陈来多久了？” “差不多一个小时了。”让一个比自己小好几岁的人唤小陈，感觉怎么那么怪呢。 杨逸看了周正茂一眼，问：“你们沟通过了？老周，你觉得小陈怎么样？” 周正茂双眼无神，含糊不清地嗯了一声。杨逸不知他在想什么，转头对陈震道：“情况你都清楚了，薪酬有没有谈过？” 陈震瞄了周正茂一眼，道：“刚刚谈过。周总说如果你觉得我可以，我明天可以来上班。” 这是什么话，老板又不是我。杨逸笑道：“你有没有信心在闰中干出一番事业？” 陈震认直想了想，道：“我只能说我会尽力，也愿意试试。” 这话靠谱。在应聘业务经理的二十来个人中，杨逸就是看中陈震的口才和识别时机的能力。会说，又知道什么时候应该说实话，什么时候能侃大山。这是个人才，就是没有遇到机会，才一直在保险公司混。 杨逸点了点头，道：“你办完保险公司那边的离职手续便过来上班吧。尽可能快点，业务员最后由你拍板。” 陈震眼中露出喜色，道：“由我拍板？是要我组建团队吗？” 杨逸道：“是的。你有责任把他们带好。” 陈震定定地凝视杨逸，眼眶慢慢湿润，语气有些哽咽，道：“谢谢杨总。我现在就去办离职手续，明天过来面试业务员。” 他以为杨逸也是闰中的老板。 杨逸含笑道：“不用客气。叫我小杨就行。” 周正茂目送陈震的背影消失，问杨逸：“你怎么这么相信他？” 杨逸道：“听过用人不疑，疑人不用这句话吗？任命他这个职位，就得放手让他去做，支持他，扶持他。如果业务员是我们挑的，他得用多少时间与业务员们磨合？我们现在还有多少时间浪费呢？你下个月发工资的资金可得靠他们挣来。” 周正茂长叹一声，道：“我真是肠子直，两句话把一个大客户吓跑了。” 又来了，都安慰多少回了。杨逸蹙眉道：“你再这样就没意思了。永庆市又不是只有巨峰一家广告公司，等人招齐了，我再去谈就是了。” 周正茂急忙一大步跨过来，坐到杨逸身边，握着杨逸的手道：“真的啊？那真是太好了。” 杨逸道：“你能不能控制一下你的思维？机会失去就是失去了，再怎么后悔伤心难过都不会再回来了。我们应该第一时间想补救的措施，而不是沉浸在里头出不来。” 真不知道他四十年来是怎么混过来的，一点点小事就值得这样。 周正茂老老实实挨训。 不知是杨逸的信任激发了陈震的潜力，还是陈震努力把握住这次难得的机会。总之，经过杨逸首轮面试后留下来的十五人他挑了九个。这九人倒有八人是杨逸事先中意的。也就是说，他看人的眼光不错，几乎不比杨逸差。 对这一点，杨逸十分满意。身为管理者，首先得会识人。 把保险公司那一套运用到此次招聘竞争中来，毫无压力地选了九人，陈震经此一阵对自己信心大增。原本看到闰中招聘业务经理，他也是冲着保险优先这一条才报名的。没想到真的入选，还给这么大的权力。这里条件不好，但是空间大，真的得好好干。 闰中的品牌故事这场课是杨逸亲自讲的，周老板也被要求旁听。 业务员们事先被告知老板很重视这节课，所以会亲自考察他们学得认不认真。听说老板要来，没人敢不认真听。当然，故事本身很优美很感人，是杨逸从前世旗下众多品牌故事中转化而来。 周正茂对杨逸佩服得五体投地，这小伙子咋什么都会的呢。这样的故事，换作他，就算有十个脑袋也想不出来。 至于其它课程，杨逸放手让陈震去讲。他也是个从业五年的老业务员了，要是不肯放经验，怎么带人？ 陈震还是虚心地向杨逸请教，两天的课程这样安排行不行，有没有什么要补充的。 杨逸听后觉得很好。他并没有带过业务员，手底下的业务能手很多，各自带团队，他从不插手。 陈震得到杨逸的肯定，笑得像朵花，又问：“我们的业务范围是什么？” 他教给业务员的是销售技巧。 杨逸道：“目前来说，是高端卖场。据我了解，永庆市这样的卖场不到十家。周边县市加起来不到十五家，我们现在的人手足够。” “是。我打算安排他们一人跟两三家，主打亲情营销。” 杨逸本就是这样打算的，听陈震这么说，赞许地睇了他一眼，赞道：“这个想法不错。” 陈震又得到肯定，更是高兴，道：“谢谢杨总。” 虽然看出杨逸年纪小，他还是开不了口唤小杨。 陈震讲课时，杨逸去看了两三次，两次见他传授拜访客户的技巧，一次见他讲接、递名片的礼仪。看来，保险公司培训做得极好，陈震学得也不错。 样品紧赶慢赶做出来了，广告商却没有谈好。周正茂又开始发愁了。 永庆市大型广告公司一共三家，除了巨峰，还有另一家主攻户外广告，一家主攻媒体广告。其实样品拍照做，也样品册不一定要大型广告公司，一般公司也能做。可是想不花半毛钱做一本高端大气的单册，就不是那么容易的事了。 恒久是一家主营媒体的广告公司，其它方面也有涉猎，并不多。总经理欧秋源应邀到闰中参观考察的时候，周老板自动消失了。 看着一片忙碌景象的闰中，抚摸着像贵妇人一样有着优美曲线又高贵无比的样品，欧秋源爱不释手。 女人本来就喜欢购物，她突然很想拥有这样一款大班桌。 杨逸一脸人畜无害的笑，静看她不停抚摸大班桌的线条，就像抚摸情人的肌肤。 良久，欧秋源道：“如果我们合作成功，能送我一款吗？” 杨逸道：“这款大班桌价格是四万八，如果欧总喜欢的话，我可以申请给欧总打个八折。” “八折啊——”欧秋源眯了眯眼，柔声道：“五折吧？” 杨逸含笑道：“我尽量帮欧总争取。” 还是闰中百分之五的股份，闰中拥有市内某路口一年的广告位，一年永庆电视台黄金时段十五秒广告，一本周老板签名才能付印的平面单册。 双方签订合同之后，周正茂在小杨同学的强烈要求下，把那款紫色大班桌半送半卖给了欧秋源女士。 欧女士付款的时候笑得脸上的褶子像极了菊花，对小杨同学说了很多感谢的话。看得周老板莫名其妙，老天，这款大班桌的成本不到五千。 就这样卖出一台，深觉价格贵得没边的业务员们深受鼓舞。大家对前景充满信心。