第26章 不同

    员工们明显感觉到常老板最近心情不错，以前距离三米远便能感觉到那种冷嗖嗖的气息，现在面对面他如春风般温暖。

    以前没生意，现在忙着培训，一样没生意。不同的是常有一个帅哥来店里，三人在总经理办公室喝茶聊天，也没见他们做别的呀。

    不过年轻帅哥可能是富二代，没见每次来都是专车接送，司机一直在车里等他么。

    个别心思灵活的营业员开始找机会在总经理室玻璃门口晃荡，看着紧闭的门里，年轻帅哥一笑一瞥各有风情，那脚步，再也移不开。

    宋艺成心思细腻，首先发现培训时有那么几个人无论讨论的是什么，话题总能绕到杨亦成身上，比如年龄多大了，有女朋友了没，父母是大老板吧，要不怎么还有司机呢……

    现在的年轻女孩子啊，比我们那个时代勇敢多了。宋思成如是感概。不过，这些问题，他一个也回答不了。

    女孩子们当然不相信，三天两头一起喝茶聊天，祖宗三代早了解清楚了，会一问三不知？说到底，宋总嘴巴紧，不肯透露。

    对于女孩子们异样的眼神特别的热情，杨逸一概微笑对待。只是微笑，彬彬有礼，再没有其它。

    常云山一如既往坐在泡茶的位子上，为杨逸铗上一杯热茶，聚精会神听杨逸说话。

    杂工小海从外面进来，放下手里抱的一包彩印，抹了一把汗，道：“外头真热，怕不得有三十七八度。”

    女孩子们围上来，争着抢过他面前那一摞彩印。小海感动啊，她们太体贴了。

    有两个女孩同时抢到，各自抱一边，互相使劲往自己怀里扯。

    小海忙道：“别抢别抢，你们不是害怕常总，不敢进办公室嘛，我拿进去好啦。”

    其实他也害怕常总，不过身为男人，总得挡在女孩子身前不是，再说，去取印好的彩印，本来就是他的工作嘛。

    一个身材苗条的女孩哼了一声，道：“你懂什么呀，她们还不是想跟杨亦成说说话。”

    女孩力气小了些，没抢到，懊恼之下说破了同事们的心思。

    又是杨亦成！怎么这些天除了培训，听到最多的就是这三个字。杨亦成真的这么受欢迎？

    两个女孩子力气差不多，扯来扯去没能把彩印包扯过来，互相板着脸让对方放手呢，谁也没搭理他。同样是男人，小海心里很受伤，双手从彩印包中间穿过，抱起用红薄膜绳捆绑成一团，外面用背心袋包起来的方包大步走了。

    身后，女孩子们的埋怨声传来。

    常云山的办公室是建店时候装修的，面积很大，成套的真皮沙发，一张大理石茶几两米多长，上面只放一个红木雕成的巨大的茶盘和整套茶道用具。

    小海深呼吸，敲门，放下彩印的时候特地盯了懒洋洋靠在沙发后背上的杨逸一眼。

    有人敲门，杨逸停止说话。小海并不能听到三人在里头的交谈，唯一看到的是，这三人闲着没事喝茶消磨时间。

    看着八分钱一张的32K广告纸，杨逸道：“还可以。按照我们谈好的，全市划区，派员工在停车场派发。住宅小区上午七点到八点半，中午十一点到十一点半，下午五点半到七点。大厦停车场八点半到十点，中午十二点左右，下午同样五点半到七点。其它时间自由活动。”

    宋艺成递过一份文件，道：“已经划分好了，名单在这里，等会随着彩印发下去。”

    杨逸没有接，道：“每位车主免费洗车五次。这五次里，我们总能找到车主有空闲，有心情，愿意进店逛逛的时机。不排除人家只是洗车时候打发时间，就算这样，我们也要尽可能的让他们掏钱。”

    常云山不常笑，笑起来还是挺好看的，这时露出洁白牙齿道：“是，按你说的，我已经跟员工们交待了，把自己打扮得清爽一点，外形看起来整体好一点，亲和人力强一点。”

    宋艺成截口道：“每天上下午各培训两个小时，内容包括接待礼仪、产品知识、汽车结构、销售技巧。员工们都学得不错。特别是常总宣布，每个月销售第一名奖一千元，最后一名淘汰掉，对比太强烈，我想没有人不拼命。”

    常云山笑着看杨逸：“这可不是我说的，是亦成说的。亦成啊，你总能出人意料想出好点子啊。”

    杨逸道：“好点子也得执行好。我再说一遍，要不打折扣地执行。每个月一定拿出一千元来奖励第一名，不管第一二名之间相差多少，就算销售额只差一毛钱，第一名也是第一名。”

    常云山拍胸脯：“那是，我肯定不会心疼这一千元。统计出来是第一名就奖，第二名只激励。你监督好了。”

    激励这个词，杨亦成也提过很多次了。真是人小鬼大，想出这么多鬼点子。

    杨逸一脸平静无波道：“对最后一名要下得了手，说淘汰就淘汰，不管这人是你三大姑八大姨，反正制度放在那里。你们要顶得住压力，人家上门求情也不松口，明白吗？”

    明白，杨老大警告很多次了，如果奖与罚但凡有一次没有百分百做到，员工们就会不把这事当真。员工们不当真他不在乎。关键是杨老大说了，他会撒手不管。他要不管，那麻烦就大了。

    宋艺成一指常云山：“奖罚都交由云山负责吧。”

    杨逸道：“可以。奖的时候必须开员工大会，当着所有人的面奖，要隆重，常总亲自授奖。”瞟了常云山一眼，揶揄道：“听说车友没有员工不怕常总的，由常总开除员工，效果可能也不错。”

    常云山笑了，道：“他们确实挺怕我，平时不敢跟我开玩笑。”

    宋艺成道：“那这样，我们定下来，你扮白脸我扮红脸。”

    常云山耸耸肩：“你以为一直以来不是这样吗？”

    三人都笑起来。

    杨逸把面前的茶喝了，站起来，道：“那就先这样吧。记得做好登记管理，车牌号、车主姓名住址等详细资料要输进电脑，建立文档。待我们真正做起来，客户多了，买一套CRM系统软件，实行人性化管理，才能做得长久。”

    常云山和宋艺成跟着站起来，认真听完，宋艺成拿起手边的笔记本翻开，道：“我记下了，一切照你说的来。”

    天天有人在耳边喊执行有多重要，听久了自然打心眼里认同。何况收集来的客户资料关乎员工们的销售评比。以前也就算了，卖得好跟卖不好一个样，现在不一样，不是天堂就是地狱，没有人不重视，那么多双眼睛盯着呢，敢不公平吗？

    送走杨逸，宋艺成对常云山道：“我想，是不是以前我们搞大锅饭，不管做得好做不好都有工资发，都发一样多，所以我们才没有生意？”

    常云山沉思半晌，道：“这几天我一直在观察亦成和我们的不同之处。他采取主动出击，我们守株待兔。他对员工分别对待，我们一视同仁。他比我们自信多了，知道怎么管理，制订出来的制度会有达到什么效果。”

    宋艺成点头，道：“我对他很感兴趣。”

    常云山道：“我也是。这个人肯定有故事，不像表面看起来那么简单。”

    他们的议论杨逸不知道，知道了也不在乎。此时他坐在副驾驶座上，拿着一叠唱片挑挑拣拣，末了，道：“都是戏曲。你就不能买几张歌曲？”

    张师傅眼望前方。前面是三岔路口，时不时有一两辆不遵守交道规则的车闯红灯。听他抱怨，头也不回道：“要听你自己买嘛。”

    两人现在很熟，张师傅估计不久的将来，他有可能成为杨亦成的专职司机，才会这么说。以后天天坐这车，有些私人物品放车上也很正常嘛。