第101章 目标
庞峰被欧秋源抢了先，赌气要把风头抢回来，对齐志刚提的条件全是“排名第一”、“永庆领先”之类的空洞词汇，好象只要白纸黑字写上这些词，巨峰就能比恒久强。 这也太YY了。杨逸失笑。 庞峰嘟呶：“又笑，又笑，有什么好笑的。” 杨逸笑道：“如果你只是想跟恒久比，应该另外找一家咨询公司，或者请个职业经理人，然后卯足了劲跟它干。恒久往东，你也往东，恒久往西，你也往西，总之不弄得你自己的公司鸡飞狗跳不罢休。” 庞峰愕然道：“你怎么这么说？我不跟她欧秋源比，跟谁比？” 杨逸道：“你过你的日子，她过她的日子，有什么可比性？” 庞峰道：“没有你帮她，她一直斗不过我。现在这样，还不是你搞的鬼。” 杨逸耐心道：“你还是不明白。你应该经营出自己的特色，别跟风。你要是模仿恒久，照搬它那一套就行，完全可省几万元咨询费。” 庞峰看出杨逸眼里的认真，想了想，道：“我有什么特色？” 杨逸笑了一下，道：“广告的业务范围很广，你完全可以选择其中一项深耕细作。其实恒久也只有一个目标，全力朝这个目标前进。” 庞峰沉默不语。 杨逸也不催他，由着他自己想去。 欧秋源却打来电话，声音里透着欢喜道：“喜洋洋的合同签下来了，已经定下拍摄的时间。广告时段也买好了，半个月后开始播。客户要求在春节前完成第一轮广告播放。” 春节前两个月，是家具的销售旺季，看来喜洋洋不愿意错过黄金时段，也想搏一下开门红。 连续签下两单，让欧秋源信心大增，觉得改革的方向走对了。 她在电话里说了一大通，末了，又问：“这一单是全公司通力合作谈下来的，特别是杰克逊，要没有他的创意和策划书，不可能签成。业务代表这方面，是我自己一直跟喜洋洋的叶总在联系。业务员汤晓丹只是撞大运碰到客户有这个需求。你看，提成要不要付给她，还是付一部份？” 杨逸走出会客室，在位子上讲手机，道：“你身为上司，在业务员能力有限的时候挺身而出帮她谈单，最终签下来，是你的责职。你不能跟业务员争利，必须全额发还提成。同时让全公司的人都知道你这么做，给他们信心。” 欧秋源略一思忖，明白杨逸的意思。她不过是心疼一万多的提成费。汤晓丹除了最初电话营销中得到客户有意向的消息之后，几乎没做什么，开始两次拜访，也是和小鲁一起去的。 杨逸又道：“接下来公司接的单会越来越多，你得培养业务员们独档一面的能力，不能事事亲力亲为，那样只会把你活活累死。” 恒久一向约定俗成是全公司跑业务，各人跑各人的，雅安和喜洋洋需要各部门通力合作才能签下来，博源与杰克逊又是外来户，基本不知道恒久的规矩，才会通力配合。再加上杨逸在一旁提点，所有人才能劲往一处使。接下来能不能继续保持这样的良好风气，实在不好说。 欧秋恒心想这也不是个事。她尝到甜头，可不愿意再回到以前的老路了。她问：“你能不能抽时间过来一下，我们再好好商量商量。” 杨逸想着她已经过了生存的第一阶段，现在应该转入第二阶段，电话里确实说不清楚，便道：“我下午过去吧。” 欧秋源问了时间，约好了到时候过来接他。 挂了电话回会客室，庞峰还在发呆。 杨逸静静在他对面坐下。 良久，庞峰才问：“如果我请你，你会把我的公司带到哪里？” 总算进入正题了。杨逸道：“你的业务中，以广告牌为主吧？这也是我想给闰中找合作单位时第一家就联系你的原因。” 庞峰脸上浮起一抹骄傲的笑容，道：“看来，你摸过底？” 杨逸并没有否认。当时他确实了解过。 “所以，”杨逸道：“你为什么不坚持只做户外广告牌，只要有客户想做户外广告，只能和你合作。” “垄断？”庞峰眼前一亮，如果真是这样，欧秋源有涉及户外的业务，是不是也得来找他？到时候，就是他说了算了。 杨逸道：“把一件事做到极致，同样能成功。” 庞峰两眼闪闪发光，道：“怎么做？快说，怎么做？” 杨逸含笑看他，无论他怎么问，就是不回答。 庞峰回过神来，问：“合同是不是这么签？” 杨逸才笑道：“是。如果签了合同，我自然帮你达成这个目标。” 庞峰大笑，道：“你真是狡猾，jian诈无比啊。” 杨逸摸摸鼻子，道：“我要是不能保证自身利益，有能力帮你吗？” 也对。庞峰只觉满天迷雾散去，心情好得不得了，也就不跟杨逸计较了。再说，户外广告牌一项，那得多大的市场，真要运营，他也力有不遂，借助杨逸的地方多着呢。 他大气地挥手：“合同是不是得重新改一下？什么时候能签？” 杨逸道：“重议合同的过程，也是巨峰重新确立目标的过程，你能不慎重？什么时候签不过是结果，过程才重要。来吧，我们好好研究研究，怎么把巨峰做到业界第一。” 庞峰道：“你不是说这样的条款不行吗？” 杨逸笑，道：“那得看谁提。” 两人重新拿了纸笔，把巨峰三年内的目标定了下来，直谈到十二点多，才算列出各阶段目标。 看着满满两张A4纸，庞峰长出一口气，只觉对未来充满希望。 杨逸道：“等齐志刚回来，让他重打了合同过去和你签吧。现在我想去吃饭了，你要不要一起啊？” 庞峰揽了杨逸的肩头，道：“当然得我请你。” 两人去吃饭，席上，杨逸劝道：“不要和欧总斗气，你们其实可以互补，也可以成为合作伙伴。她有了户外广告和你合作，你有了策划的业务也可以和她合作，双赢的事，何乐而不为？” 庞峰吃得满嘴冒油，道：“那也得她肯合作。” 杨逸道：“这不是有我吗？在商言商，争取利益最大化才是至理，斗什么气呢？面子其实一毛钱也不值，不如里子实在。” 庞峰笑，狡黠地道：“你不会也劝她跟我握手言和吧？” 杨逸点头，道：“要不然，你有了策划的单找谁出创意？她有了广告牌的需求上哪找位置？你们不合作，岂不是损失惨重。” 听说杨逸要去恒久，庞峰开车送他去，破天荒地一起上楼。才进门，便笑眯眯道：“我来负荆请罪了。以前不管谁对谁错，总之都过去了，以后我们听亦成的，通力合作。你看怎么样？” 欧秋源听说庞峰送杨逸过来，心里有些打鼓，如果巨峰得到杨逸的帮助，恒久还是摆脱不了它的阴影，要是杨逸有心，她还得被巨峰踩在脚下。 听庞峰这么说，她很意外，愕然望向杨逸。 杨逸把巨峰未来三年的目标告诉她，又道：“你们的业务范围没有冲突，反而有互补，合作利大于弊。我建议你，还是和庞总握手言和，一起对外。” 没有业务冲突就行，欧秋源爽快地和庞峰握手，道：“庞总是稀客，我泡一壶珍藏普洱请你品尝。” 最近普洱的风**得很劲，庞峰自然笑纳，道：“什么时候有空，我们三人一起吃个饭。” 大家都在场面上混，既是有人结交，自然相谈甚欢。 ……………… 几家公司一起写，不知大家会不会觉得混乱？因为是微型公司，人员结构简单。以后杨逸进驻大型企业才单独写一个案例，大家能接受吗？