第128章 促销

    第128章促销

    身为总裁的秘书，拿到总裁室的文件他们都是扫过几眼的，不仅仅是他们想了解，更是他们必须了解。【】顶头上司若是问起某件文件，一问三不知就麻烦大了。他们还要将文件放好，古欣宁一提，就能立马将文件找出来，若对文件没有一点印象，那就两眼抓瞎了。

    因此，他们一看立顺的宣传册，就知道古欣宁发火的原因在哪里。立顺的多种促销方式，其中不乏有古氏商场打算在圣诞节上采用的几种。

    由于之前的阻挠，立顺的发展并没有那么顺利，不少大品牌都取消了和立顺合作的意向，导致立顺想走高端路子的计划行不通，只得做了调整，将客户群体放在了中间的白领层次的群体。

    若古氏商场的宗旨是尊贵，立顺商场的宗旨便是品位。两者的发展方向截然不同，就拿圣诞节的促销活动来说，立顺可以搬用古氏的活动，只需根据自己的能力，下调一点促销品的水准即可。但立顺那些折扣、礼券活动，古氏商场是不能采用的。

    古氏商场面对的是一群讲究身份、地位的人，那么一点折扣、礼券在他们眼里是掉身价的事情，因此，古氏商场这类促销活动一般都不会有什么让利的词汇，让顾客们觉得是在小瞧了他们。

    保持原有的价格，还要提高销量，又要想出一系列节日活动，这本身就是一件不容易的事情。

    古欣宁斩断了好几个用烂了的策划，才勉强敲定了几个，而她最为满意的计划，却被别人剽窃了，这让古欣宁怎么不生气

    不同的客户群体，白领阶层的人省吃俭用才会去古氏商场买上一两件奢侈品，两家的竞争原本不大。之前怀疑资料被盗取的事情，因为追查不到，古欣宁都没有催促，现在立顺却又撞上门来。

    开业仓促的立顺，并非故意来找古氏麻烦。匆匆的装修完后，招到的员工有限，公司的管理还没有形成方圆，这个时候要拿出好的策划案，有点困难。加上有现成的计划能让立顺拿到，怎么舍得放掉

    放弃和立顺合作的大品牌，现在却是有些庆幸的，因为立顺赶工，装修在讲究门槛的奢侈品面前，实在太不精致了，进驻立顺对品牌的形象会有坏的影响。

    立顺好好的经营自己的三分地，古欣宁都不打算追究了。

    大范围派发传单，古欣宁也可以取笑对方胃口太大，但是借用了古氏商场的活动计划，就让古欣宁恨不爽了。

    古氏都还没有公布出去呢，这之后外面传闻，到底会是谁抄袭谁的

    “用了一样的形式，内容却不同。”沐轩沉思了片刻，说道，“对我们商场的生意影响不大，但是一看便知道两个计划大同小异，现在立顺先公布出来，我们被动了，抄袭的名声可不好。”

    “立顺不敢这么做吧，我们完全拿得出证据，这个计划是原创。”丁晨有不同的想法。

    “但他们不说，也会让别人有那样的想法，若只是传闻的话，证明的事情反而不太好着手。”沐轩摇摇头，“我们不能听之任之，要避免这样的后果，必须先出击，起诉立顺抄袭，这样的话，就得找到立顺抄袭的证据。”

    “公司还没有公开的计划书，怎么可能被别的公司抄袭呢”丁晨小心翼翼地说道，“会不会是公司的人做的”

    “短时间想找出来也不知道时间够不够。”古欣宁有了深挖的打算，是得好好查一查了，之前的那些资料接触的人不少，但这次未公开的计划书，就相对要少很多人了，要查到应该不是没有可能，“得做两手准备，人要查，计划也得重新制作，只要立顺采用过的活动，全部中断重做。”

    “可是有的已经开始着手了，圣诞袜子正在紧急的定制中。”丁晨着急地道，“现在取消，会有损失，时间也很紧，想换成圣诞帽都来不及了。”

    “不，不换。”古欣宁顿了顿，“已经开始准备的材料都不换，在现有的材料里，想出另一种活动方案。”

    时间紧迫，古欣宁这么一句话，就让策划部的人加班加点地忙了起来，在否决了那么多策划案，好不容易通过结果又出了纰漏的事，让策划部的人叫苦不迭，要想出新的又要让古欣宁满意的策划案，简直是要人命。

    “被我知道是谁泄露了计划，我要剥他的皮，抽他的筋。”策划部一个年轻的女子拿着笔狠狠地戳着桌面。

    叶良掩嘴轻笑：“放心吧，郁婧，再加班也不会耽误你和你男朋友一起过圣诞节。”

    “圣诞节还要加班做策划干嘛。”郁婧翻了个白眼，“圣诞节之前没有做出来，就都等着卷铺盖走人了。越想越气，好不容易想出来的策划案，被哪个混蛋给弄出去了。”

    “别抱怨了，再想另一个策划案才是要事。”八卦姐叹口气道。

    萧正一句话都没说，闷头盯着桌面，都快把桌子给看穿了，脑袋里还是一片空白。

    郁婧哀嚎着枕在了桌上：“我的圣诞老人的策划小时候就想，若是真有圣诞老人送礼物，那是多美妙的事情啊。”

    “这个计划不是不能用，换一种方式。”萧正突然出声提醒道。郁婧瞬间活了过来，坐直了身子，转头望向萧正：“换什么方式”“你的计划中，原先是古氏商场的vip顾客，只要圣诞节来了古氏商场消费，就能得到装圣诞礼物的袜子，只要将袜子挂在圣诞树上，半个小时后就能从圣诞袜中得到圣诞老人赠送的礼物。”

    “嗯嗯。”郁婧连连点头，她的策划确实是这样，还得到了表扬。

    “圣诞礼物是已经包装好的，由扮演圣诞老人的员工将礼物装进袜子。顾客得到的圣诞袜都是有编号的，同时顾客拿到圣诞袜的时候，就能在圣诞袜上拿到相同的编号，用来领取装了礼物的圣诞袜。”萧正一板一眼地说道。

    郁婧着急得不行，忙道：“这都是活动的过程，要改哪里”

    “我们可以反其道而行之。”萧正不慌不忙地说到了重点，“圣诞老人都是路过的时候给的礼物，我们商场的圣诞老人也应该如此。乘坐着会有铃铛响声的交通工具，路过带着圣诞袜子的顾客时，就给他们塞上一份圣诞礼物。而巨大的圣诞树呢，则是让顾客们挂上圣诞袜，圣诞树上的礼物则全部捐赠给慈善机构，给各地的孩子带去圣诞礼物。”

    同样都是圣诞老人送礼物，但是做法却截然不同了。

    郁婧茅塞顿开，眼睛发亮：“萧正，第一次发现你脑子转得很快啊。真是太好了，这个想法，对吧，对吧，八卦姐”

    “一点小改动确实不同了，总裁没有说计划不好，而是不能和别的商场类似。”八卦姐连连点头。

    “什么呀，明明是别人抄我们的，怎么成我们的类似他们的了。”郁婧不满地道。

    八卦姐并不是这个意思，但让人听起来确实如此，可是现在的情形就是这样，已经被别人用了，便不能再用了。

    萧正开口说道：“活动名称就叫铃儿响叮当。”

    “这个名字好，比原先的名字好多了。”郁婧拍手嚷道，刚才的一点不满都烟消云散了。她的计划总算是有着落了，其余几个人还得冥思苦想呢，但萧正的建议却让几个人都看到了另外一条路，只是不是每个计划改变下过程就能成为一个新创意的。

    这次的策划案，古欣宁已经交代了策划部，将计划直接交到总裁室，其间不再通过别的人之手。

    古欣宁为了计划书外泄的事情大发雷霆，相关的人员都知道了文件泄露的事情，也都猜到公司内部有内鬼。古欣宁让策划部直接和她联系，就说明古欣宁只信任策划部的人。

    这让策划部的员工多了几分认同感，他们也恼怒自己辛苦想出来的策划点子被别人盗用，恨不得能想出更好的点子，狠狠地压住对方。

    新的几份策划案摆在了古欣宁的桌上，古欣宁看完之后，觉得比之前的要好多了。

    有压力才有动力的论据

    “圣诞节的愿望。”古欣宁翻了下这个新点子，完全替换掉了之前所谓的抽奖活动，之前是在圣诞节中在古氏商场消费过的顾客，都能参与到抽奖中。当然，不是要顾客参与，而是从付款的单号里进行抽奖，圣诞节后会给予公布。

    因为策划部的人根据往年的数据，得出了今年派送的礼物能允许的范围，加上设置的礼物十分体面，古欣宁才同意了这个没多大新意的策划。

    但现在已经全部换掉了。不是抽奖，而是真正消费的比拼。圣诞节一天内，在古氏商场消费前三的顾客，可以享受圣诞节礼物的特权。也就是说，消费前三的顾客，可以让古氏商场满足其的愿望。

    

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