171 第一笔生意
ps： 二更奉上，这段时间为了参加那个龙舟竞赛，每天四更，弄得石榴真是有点身心俱疲啊 等何德寿来了的时候，正是小石头和王静香准备到青山镇的日子，见他来了王静香的心放了下来，将他叫到小河边交代了一阵，才和大姑父赵强一起坐上了早就谈好的牛车。牛车里放着一些摘好洗净的花卉，有玫瑰花、茉莉花、蔷薇花、脂粉花、牡丹花，一样一篮子。 到了青山镇，王静香跟着小石头来到了他爹生前好友的店铺，“胭脂斋”。 “小石头哥哥，你说我们这花能不能被你爹的好友看上眼？我这心有点不安！” “没事，要是这里不收，我们大不了再寻别家，甚至也能在青林镇上卖一卖，就算那些胭脂铺不收，我们还可以晒成干花找绣娘做成香囊卖。”小石头开着玩笑，在他看来他们的花品相如此好，怎么可能没有识货的呢？ “小石头哥哥，你真会开玩笑，要是就为了晒干花做香囊我们何必买田种花，还不如就采山上的野花了。不过，我也知道你是为了我不紧张才这样说的，谢谢你。我们这就进去吧！”王静香深吸了口气，给自己打了打气，开始了自己的第一笔生意。 赵强乖觉的提着几个花篮跟在他们的后面，眼神闪了闪。这段时间他和王琴琴都没有回家，住在老丈人王勇的家里。白天则是在王静香家的花圃上工，除除草。施施肥，浇浇水，总的来说活并不重，与种庄稼相比轻松多了。而且工钱还不低，一个月八百文，在农村里养活一家三口是足足的了。 走进胭脂斋，一个小二正殷勤的招呼着一个客人，另一个小二见到他们。立刻笑着赢了过来，“客官，不知道想买花粉还是胭脂，不是我吹牛，我们家的胭脂可是老字号，粉细腻有光泽，胭脂红色正还不爱掉色，种类也多，只有你想不到的没有我们做不到的。” “呵呵。这个大哥哥真是会说话，我想替我娘买一盒搽脸的，不知道那样最好用？”王静香笑眯眯的应着。因为这一年多来家里的伙食改善了许多。所以笑脸不再泛着黄?色，反而白嫩嫩的，一笑起来别提多可爱了。 “这个小meimei真有孝心，不过我们这搽脸的挺多的。这都是初夏了，要是给你娘用的话，我们这有种卖得最好的玫瑰花水。抹在脸上一点都不油腻不说，整个脸看起来也湿润润的，显得皮肤也嫩气些！”小二听她这样一说，立刻笑嘻嘻的从柜台上拿下一瓶上面有着玫瑰花样的花水，把盖子小心的揭开。放在王静香的面前。 “看，香吧？这花水可是我们胭脂斋刚出来不久的新产品。好多人都喜欢呢！” 确实好闻，香味也较纯正，瓶里的颜色也是玫红色的，让人看着就喜欢。王静香有点发愁，不知道这玫瑰做了花水是不是都是一样的颜色，那自己家的玫瑰还能占便宜吗？ 刚这样想着，一个中年蓄着短须的男子一脸烦躁的走了进来，见店里有客人，立刻就想穿过帘子，回铺子里的后院去。 正在给王静香介绍的小二一见他这样，连忙将玫瑰花水放在了一旁的小桌上，走到男子前关心的问道：“东家，是不是玫瑰花还没有着落？这店里的玫瑰花水可不多了，要是再供不上货可就不好做生意了。” 被他称为东家的男子叹了口气，喉咙有些嘶哑，显然在外面奔波了很久，“可不是嘛，可惜大大小小的花圃我都跑遍了，因为春冻花圃里的玫瑰都没开，现在还没结花蕾呢！更别说其他的花了，也是比往年迟了不少时候，再这样下去这生意可真没什么做头了。” 王静香耳朵一动，和小石头互相递了个眼色，就拿起那瓶玫瑰花水走了过来。 小石头刚才已经看清了这个男子的容貌，虽有些变化可确实是自己爹生前的好友，忙行了一个礼，“杨叔，近来可好？这么久没见，不知道杨叔可还识得小石头？” 杨叔仔细的打量了一下，“哟，还真是小石头？你爹走了之后，跟着堂伯父日子过的还好吧？怎么今天到叔叔这来了，是不是来玩耍的？怎么没有看到廖波兄弟呢？” 打量了小石头一阵，杨叔就认出他来，看了一下店里没有发现廖波的身影，立刻担心的问道，“该不是那个廖波对你不好吧？” 廖波？连兄弟两个字也去掉了，看来是个护短的性子。虽然这么想有点胜之不武，可王静香还是窃笑，有熟人在好办事，今天这生意说不定还解了这个杨叔的燃眉之急呢！ “我没跟着堂伯父他们了，他们……”小石头停住，笑了笑，“算了不说他们了，对了刚才杨叔是不是为玫瑰花的事情发愁？可巧了，我今天就是带了些花来探探您这边的路，要是需要的话我们花圃还有很多。” 说完，朝赵强养了一下下巴，示意他快将篮子提过来，将篮子上的粗布一揭之后，又朝杨叔说道：“杨叔，你看不是我自大，你瞧瞧我们这玫瑰花的花型，是不是层层叠叠厚实带着油光；你再瞧这颜色，纯正的红色，无论是做胭脂还是做花水，这颜色做出来都没话说；还有最重要的是我们的玫瑰花香味持久浓郁，前两天静香摘下来的那朵玫瑰，现在香味倒是越放越浓郁了。” 见杨叔已经自动自发的拿了一朵玫瑰在那细瞧，小石头停住自己的话，等他瞧够了，这才继续说话。 “杨叔，你是买花的老手了，又是我爹生前的好友，应该知道我爹种得玫瑰比起这来还要差个等级，所以这玫瑰花你买下绝对不会吃亏的。” 杨叔还是没有说话，可刚进门时的焦急已经不见，取而代之的是眸子里的喜悦。细细摩挲着玫瑰花那娇艳的花瓣，上面还带着清晨的露珠，可以想见应该是早上才拿剪刀剪下来的，双眼眯了眯，抬起头时笑得开花开朵的，“小石头，你说得对，这花确实是比你爹种的还好。不过，你能保证接下来送的花都是这个质量的吗？你也听到了，刚才我还为这花发愁呢！” “放心吧，杨叔，这花的质量我们是一定保证都像这样的。你瞧，这只是我们头年种出来的玫瑰花，等上一两年这玫瑰花绝对比现在还好，要是你现在不要恐怕以后还要抢着和我们买呢！” 见大家都有合作的意向，王静香这才笑着走了过来，将另外几个篮子的粗布揭开，“您瞧瞧，我们不只是玫瑰花开得好，茉莉，脂粉花这些也不错，尤其是这篮子牡丹，虽说都是最普通不过的货色，可也比旁人家的好很多不是？更何况，他们的花都还没开，杨叔你要是不要，我想其他制粉铺应该是很愿意买下来的。” “嘿嘿，小姑娘这张嘴真会说，搞得我好像今天不买就跟吃了很大的亏似的。这样吧，你今天带来的花我都要了，不过你这花对我们来说量还是少了些，要是有的话，你明天能给我送来多少？”杨叔满意的点头，这些话品质都不错，比以往自己进的货都好。 “不知道杨叔需要多少，现在我们花田一共才三亩多，这玫瑰也只得六分地左右，不过下半年产量就要高些。”王静香笑笑的抿了抿嘴，这第一笔生意谈起来怎么就那么激动呢！使劲的攥紧小手，免得一不注意就自作主张的跑去拍胸脯。 “是啊，杨叔，虽然我们的花不多，可在别家花圃开花之前绝对能供应上你们的胭脂斋。而且我们另外五十亩花田很快就要下种，到时我们的花圃的花说不定杨叔还吃不完呢。”小石头也很激动，眼睛贼亮，唇角高兴的弯起。 “五十亩花田？！小石头你现在有出息了，你爹娘他们也会欣慰的。来，言归正传，我是个生意人，就算有你爹娘这层关系，我也不会在价钱上多让你的。既然这花这么好，你们也说说准备卖什么价钱？”杨叔欣慰的看着小石头，仿佛看到了那个穿梭在花丛中满面自信的男人——小石头的爹。 “不知道杨叔以前进花的时候是个什么价？”说道价钱，王静香脸上的笑容不变，心里却提了起来。 “以往进货，玫瑰花是一百文一斤，茉莉花，脂粉花则是八十文一斤，而牡丹花稍微贵一些，差不多要一百二十文一斤。当然这些都是最普通品种的价格。你们这花要比以往的好一些，我每斤给你们加上五文怎么样？” “好，不过这牡丹花的价格我要提一提，每斤在您说的基础上再加五文。不是我贪心，而是这牡丹比别的花娇贵一些，所以花费的人力也要多些。要是杨叔能接受，我们就依这个价格拟个契约如何？到时我保证，我们送来的花一直都是这个品相的。”王静香思来想去，觉得牡丹花的价格低了一点，其余的都还过得去。 “好，就这么说定了。今年的花我就在你那买了，要是合作的好，我们再签下长约，小姑娘你觉得如何？”商场不是白混的，杨叔这回已经看出来花圃主事的应该是王静香这个小姑娘，不是小石头更不是那个提着篮子的憨厚男人。 王静香点头，甜甜的笑了出来，“杨叔真是爽快，等我们那五十亩花田出产之后，我给杨叔送个特别点的盆栽，以表示我对您的感激之意。” “盆栽？那是个什么东西？”杨叔愣了，就连小石头，赵强还有店里的小二都直直的看着王静香，一眼的迷茫。RO