【121】饥饿营销
一小天的功夫，服装厂赶制出来一百套衣服，当天晚上，将五十件衣服挂进了衣帽间里。m.手机最省流量,无广告的站点。 另外五十套衣服，吴大光打算处理给村镇的小商小贩，因为村里没通电话，吴大光先是把电话打到商贩所在的镇子上，小卖部老板啥时候碰见商贩村里的人，捎个口信回电话，有些口信捎到，已经是一个月之后，吴大光只给以前经常拿货的商贩打去了电话，至于什么时候回电话，没准信。 挨个打完电话，趁着明天周六，吴大光又去了高中找了几个靓妹子来做兼职。 开业的第一天，市场里的小摊贩都注意到了新开了一家服装厂。 “哎，又有人开衣店了，上一个赔的还不够惨，又来一个不知天高地厚的。” “上一个赔了多少钱，我还记着他走的时候那模样，赔的倾家荡产。” “这地方风水不好，谁做生意，谁赔钱。” 老二在店里听到，从小养尊处优天不怕地不怕，受不得别人私下议论，没有半分迟疑反击：“瞎比比啥呢，有种来老子跟前哔哔。” 那群人不在议论，彼此给对方一个眼神，那意思是：你看，就这德行铁定干不长。 上午八点，吴大光领着十几个女学生过来，其中三个换上了店里的衣服，在门口站着，剩下的吴大光安排他们两个人一组，其中一个人穿上店里的衣服，然后装作逛街，找女人多的地方，演戏。 没错，吴大光手把手的教的演戏。 分组三开，其中两个女孩挑中了一个客人多的摊位，走过去装作看衣服的样子，挑选。 “你快帮我看看，哪件衣服好看。”女孩A挽着另一个女孩B的手说道。 女孩B指指一件和自己身上类似的衣服：“我看那件衣服还不错。” 女孩A瞅瞅那件衣服，又瞅瞅女孩B身上的衣服：“哎，你的衣服和那件衣服差不多，你的衣服挺好看，在哪买的？” “我？我就在市场门口那家买的，里面的衣服是以前国营服装做的，做工好，款式还新潮，最重要的不贵，十五一件。” “天呐，这衣服，你说十五块钱一件？连个线头都找不到。” 女孩B身上的衣服吸引了几个女人的注意。 “姑娘，你这衣服真十五块钱？我能看看不？” “哎，我这衣服也是十五块钱买的，咋还没你身上的好。” “这是哪家的衣服？” …… 女人的小心思，爱比对，人家的东西永远是最好的，最想得到的，人家夸赞的，那一定是好的，所以，被这么一引导，有点闲钱的女人们聚集到衣帽间。 衣帽间门口，吴大光站在一把椅子上，手中拿着话筒连接音响，正在积极卖力的招揽客人。 “衣服潮不潮，看款式，衣服好不好，看质量。衣帽间的衣服款式新，质量好，做工出自原国企服装厂，大家伙都知道咱县里服装厂衣服都是销往大城市的，在咱这个屁大点小县城，想买拖关系都未必买的到，本店呢和原国企服装厂合作，特放一批最新款式营销，仅此一百件，卖了就没了，抓紧时间抢购。此时拿不定主意，想好了想买都买不到了。”吴大光可劲的吹。 “真的假的。”有人不信。 “衣服不是你想买，想买就能买~”吴大光哼唱着，在椅子上扭动，惹得客人心情大好。 对于营销，吴大光重生以来在这一点上还没怕过谁。 外面的女学生走到哪拖到哪，衣帽间里人满为患，有些人连市场都没进，看到一堆人挤在一家新开的服装店里，趋于好奇心驱使，跟着一头扎进去了，还有些人明明是来买菜的，最后喜滋滋的买了一件衣服，连买菜的钱都没有了。 衣服过了一个中午，五十套衣服以大清仓的方式，清售一空，店里干干净净的和昨天没上货一样。 没抢到的衣服的客人不甘心：“老板，你什么时候上货。” “明天，明天你们早点来，就能抢到了，而且明天有新品。”吴大光说道。 “老板，你给我留一件呗。” “这我可做不了主，万一你们明天不来，我货不都砸手里头吗？” “我先给钱，你给我留着。” “先给钱，没问题。”吴大光笑着说，对老二喊：“老二，你记一下尺寸，赶明给这位美女留一件。” “也给我留一件。” “给我留一件蓝裙子带白花的。” 没抢到衣服的客人举着十五块钱都想要预定。 当天预定出去次日的十件衣服。 顾客都走后，老二乐的不行，插着腰说话甭提多硬气：“光哥，明天多进点衣服吧。” “多了就卖不出去了，哥这叫饥饿营销，物以稀为贵，东西少，他们才抢，多了，就没了抢的气氛，你没看到后面有几个妹子刚来市场，就往人堆里挤吗，她们认为能让人这么抢，东西肯定好。” “厉害啊光哥。” “走着，关门吃饭去。”吴大光说道。 吴大光与老二离开市场，市场内其他卖衣服的摊主聚集到一起，因为有衣帽间在门口占着，他们里面多数都没开张，对衣帽间那叫一个眼红。 “草，哪有他们这么做生意的，还让我们怎么做生意，咱的客人全被他们给拉过去了。” “一个刚来的新人啥都不懂，你看我们啥时候抢过客人。” “明天必须好好教训教训这俩小子。” “收保护费的胖爷还不知道这事呢吧，告诉他啊，我们都交了保护费，他们还没交呢。” “胖爷谁敢去找。” “不用找，后天他又该来收保护费了吧，我还就不信他来了不去他们的店里闹事，咱就等着看热闹吧。” 吴大光既然刚开业，他早就想到了这一层，不然他也不会拉上老二开店，谁敢去招惹县长儿子的店，那人是活的不耐烦了。 吴大光与老二带着今天销售的钱回家，吴记餐饮里几个妹子在店里等了半个多小时。 “妹子们辛苦了，光哥请你们吃饭。”吴大光朝后厨招呼：“上盘大盘鸡，要最大份的，再来几个凉菜，炒几盘小炒上来。” 后厨老二应了一声。 吴大光抽出一百多块钱，一个妹子给了十块钱做酬劳。 “妹子好好干，以后在这哥赚点零花钱。”吴大光乐呵的说。 “光哥，以后有这事还找我们。” “肯定，赚钱光哥都想着你们。”吴大光。 “光哥，衣服挺好看的，你啥时候送我们一人一件？” “对啊光哥。” “你们什么时候来够三十次，我送你们每人一件当季最流行的衣服。”吴大光接话。 在一群未步入社会的小姑娘眼里，吴大光就是他们眼中的成功人士，学校门口买的小说里的男主角，对此崇拜极了。