第十九章：三金！
接下来还有三家广告公司，未来天地是最后一家原本是压轴的位置，现在看来倒霉就倒霉在这里了，如果他们是开场第一个阐述的话就没有这么多事情了。 想到这里袁老板不由的怒视凯丽珠宝这次的会场管理者，那人目光闪烁不敢直视。 另外两家广告公司阐述完之后，现场开始喧闹起来，跟新湖广告公司相熟的已经开始祝贺童老板了。 童老板笑的见牙不见眼，拱手还礼：“各位，今天晚上我做东，华府酒店，在座的有一位算一位，不醉不归，怎么样？” “好！童老板大气！” “那就不客气了！” 童老板无意中扫了未来天地一眼，高昂着头走了过来：“哎呀，各位也不要气馁嘛，俗话说的好，胜败乃兵家常事，习惯了，就好了嘛！” 周围一片哄笑。 袁老板气的脸色铁青。 “老袁啊，你也别瞪我，咱们这才哪儿到哪儿啊？当年你把我工厂挤垮的时候，我不也没怎么样嘛？以后咱们来日方长嘛！” “这就是你们的策划总监吧？哎呀，果然是绝色美人，这么漂亮的美女这么辛苦的打工何必呢？”童老板笑的眼睛都眯成一条缝了。 此刻他胜券在握，其他公司的策划案都很一般，现在只剩下一家公司，就是未来天地了，可是他们的策划案已经被他盗用，他不相信这么短的时间，对方能够拿出什么像样的策划案，其实从他拿到策划案的那一刻，今天的一切都是他算计好的，包括出场顺序，都是他提前买通了凯丽珠宝负责此次会场管理者安排的，为的就是不给袁老板任何翻盘的机会。 他距离胜利只剩下一步，只要未来天地广告公司的人上台无法拿出令凯丽珠宝满意的广告策划，他就会拿到每年两千万的巨额合同，赚多钱对他来说不重要，能够把袁老板踩在脚底下才是最让他爽的事情，这样的感觉甚至比做那事的时候还要让他血脉偾张。 吴悠眉头一皱，站起身来，他的个头有一米八二，童老板比他矮了一个头，压迫感不言而喻。 原本他是不打算管这个事儿的，毕竟就算是拿下合同也没有什么太大的好处，不过这个姓童的居然敢用这样的语气亵渎柳沁，是个男人都不能忍。 “你要干嘛？”童老板强自镇定，他发现面前这个男人身上的气质一下子变了好多，原本他是不把这个人放在眼里的。 “好狗不挡道，你不知道吗？”吴悠一字一句的吐出。 “你！” 吴悠拨开怒不可遏的童老板朝会场外走去，之前做的策划案还在车里。 “哼！我看你们能嚣张到什么时候，下面就是你们上台阐述了！”童老板冷哼道。 童老板的话让未来天地的众人陷入了无比的纠结中，他们准备好的策划案被盗用，那还拿什么上台阐述呢？ 所有人都把目光投向了他们，主持人连声催促。 柳沁红着眼眶站了起来，现在她只能硬着头皮胡乱的讲一通了，不然就是认输，以她倔强的性格绝对不能容忍自己就这么认输。 就在此时吴悠赶上前拉住了她。 “放心！有我！”短短四个字似乎有一种魔力让柳沁呆呆的坐了下来。 “他是谁啊？” “不知道，没见过啊！” “他是未来天地的人嘛？” 在吵杂的议论声中，吴悠整理了一下身上廉价的西服站上了演讲台，顺手把一份硬盘递给了一旁凯丽珠宝cao作电脑投影的工作人员。 “大家好，首先自我介绍一下，我是未来天地广告公司的策划部副总监，很荣幸能够上台跟大家一起同台竞技。”上了演讲台吴悠整个人的气质都变了，不再是之前的暖男气质，浑身上下都流露着一股宏大的气场。 “大家一定很好奇，为什么其他公司都是安排策划总监来阐述，我们公司却派我这个副总监来呢？” 吴悠的话引起了现场的一片议论。 “大家应该知道我们的总监就是这位美丽动人的女士，女人嘛！总有那么几天！” 这句话一出现场笑成一片，顺着吴悠手的方向所有人都把目光投向了柳沁。 柳沁的脸一下子红的跟关公似的。 “回去看我怎么收拾你！”柳沁低着头银牙紧咬。 “好了，开个玩笑，下面我来阐述一下我们未来天地对这次凯丽珠宝的策划方案。”吴悠一句话又把现场所有的注意力都收了回来。 台下这些广告公司的老板都不是普通人物，外行看热闹内行看门道，这样收放自如的气场绝对不是一般人能够做到的，他们现在对台上这个陌生人有了很深的兴趣。 “首先我们公司根据凯丽珠宝的所有产品进行了详细的分析，同类的黄金产品凯丽珠宝比之现在内地一线的珠宝品牌例如周大福之类的，价格便宜了百分之五左右，这个是凯丽珠宝的优势，但是这样的优势够不够呢？显然是不够的。” 吴悠的话引起了凯丽珠宝高层管理的一片哗然，他们之前也仔细研究了周大福等一线珠宝品牌在内地的价格，经过反复调研才定下了这个百分之五的差价，结果到了这个人嘴里居然完全不占优势？ 以新湖公司为首的一众广告公司也开始起哄。 “为什么说这个差价不够有优势呢？我给大家看一组数据，以黄金饰品为例，周大福珠宝从1998年进入内地市场以来每年的产品种类、价格都是以百分之十的比例在递增，但是大家看一下他们的销量，他们的销量却在以每年百分之五十的比例在上升，大家再看看其他的二线珠宝品牌，他们的价格跟周大福这些一线品牌的价格相差已经超过了百分之十，可是他们的销量递增却仅仅只有百分之十五，这说明什么问题？” 凯丽珠宝的几位高层主管连忙招呼手下人查找相关资料，很快就得到了肯定的答案。 “品牌价值！百分之十的差价远远比不上品牌价值有吸引力！”吴悠张开双臂掷地有声的说道。 “我们当然知道品牌的价值，不然也不会花费巨资开这个招标会了。”凯丽珠宝的老板举手道。 吴悠淡淡一笑示意他稍安勿躁。 “刚刚说到品牌价值，我想问一下在座各位的广告行业的同行们，品牌价值如何竖立？” “广告啊！” “铺天盖地的宣传！” 吴悠抬手压了压：“刚刚大家说的有道理，但是大家有没有想过品牌的价值单靠这样的方法能够体现吗？” 此话一出现场鸦雀无声。 “那你说怎么办？” “就是，那照你说该怎么体现？” 寂静之后一片喧哗，就差没上台跟吴悠好好理论了，他今天的话着实得罪了不少人。 “任何一个品牌的价值都是体现在他们具有特色的产品上，世界上所有的知名公司手中都会有自己的拳头产品，这才是品牌能够获得认可的最大依仗。” “恕我直言，凯丽珠宝进入内地的时间已经晚了，要想在黄金饰品这个系列跟周大福这些一线珠宝品牌竞争，完全没有胜算！” 吴悠的话让现场再度哗然。 “哦？那你说说，我们凯丽应该怎么办？”凯丽珠宝的老板压着身边准备发作的众多高层管理问道，他相信这么自信的人一定不会是个哗众取宠的小丑。 吴悠示意cao作电脑的工作人员打开一张图片。 凯丽珠宝的高层一下子认出来，这是他们公司的产品。 “钻石！其实凯丽珠宝最大的特色就是你们的钻石系列产品！” 凯丽珠宝的所有人都是一愣，他们从来没有想到对方居然会给出这个答案。 “大家之所以没有考虑过钻石系列产品，其实最大的原因在于现在结婚流行的是送三金对吧？” 三金分别是：金手镯、金戒指、金耳环，即便是到了2016年依然还有的地方结婚是送这三金。 此话一出传出附和声不绝于耳，不过再也没有人反对，因为他们发现站在台上的这个人有着一套自己的理论，这套理论不管对不对，但是非常完善的，这样的理论值得他们去了解。 “那我们就打破这个传统！”吴悠轻轻敲击桌子，清脆的响声将在场的众人都惊出了一身冷汗。