第424章 富士康

    不只是光电鼠标，包括键盘，甚至电源线和插头张晨都要求不能采用通用件，这无疑造成了整台iCom成本飙升，已经超过了成本对比康柏高15%的预期，制造成本的差异达到了17%。

    鲁宾、鲍勃和乔纳森三人私下也表露出过对成本的担忧，但张晨似乎不为所动。

    最终，在他们的一再逼问下，张晨终于同意开一个小规模会议来确定iCom的量产方案。

    当三人来到约定的会议地点时，惊讶的发现，除了张晨，居然还有另一个亚裔年轻人也在。

    乔纳森艾维和鲍勃曼斯菲尔德相视一眼，心中都很诧异。

    张晨对iCom的保密工作一向非常重视，不用说不知根底的外人，哪怕是Matrix的非核心员工，都很难一窥iCom整体设计的全貌，今天张晨带来的这个亚裔年轻人，难道是他的家人？

    张晨为年轻人介绍道：“杰夫，这三位就是我们Matrix的三巨头了，安迪鲁宾、乔纳森艾维、鲍勃曼斯菲尔德，其中安迪主要做系统集成和软件系统的开发工作，乔纳森是我们的总设计师，iCom很多设计工作都是乔纳森亲自完成的，而鲍勃是我见过最好的产品经理。”

    杰夫谦逊的对三人点头示意，主动和三人握了握手。

    张晨又道：“这位是杰夫，杰夫郭，我建议把iCom的量产工作交给他的公司来做，今天我带他来，也是为了让他能够亲自和各位讲解一下。”

    ？？？鲍勃曼斯菲尔德一头雾水，一直以来，张晨只让他确定几个重要配件的供应商选定工作，而对整台机器的量产机组装工作一直没有一个明确的说法，随着iCom预计发布时间的临近，鲍勃已经急的满嘴火泡。

    而现在突然冒出来的这个亚裔年轻人又是谁？难道是张晨的亲戚？

    这不是胡闹吗？iCom汇集了这么多人的心血，最重要的生产品控工作如果做不好，大家所有的努力就都白费。

    鲍勃决定自己一定要阻止这件事，他已经联系了德克萨斯为惠普和Dell进行代工的代工厂，对方的报价虽然不算最低，但至少质量有保障。

    张晨看到众人的表情，笑了笑：“可能大家对杰夫没有什么了解，但他的公司大家一定都听说过，富士康，华夏宝岛最大的3C代工企业，富士康现在在华夏大陆已经有了三家工厂，员工超过一万两千名。”

    鲍勃作为产品经理，自然听说过这几年在3C代工领域声名鹊起的富士康，但他以前从来没听说过富士康给个人电脑整机做过代工，而且iCom的生产难度非常高，富士康没有经过他们的考察，他无法相信富士康真的可以做好这项工作。

    “Zack，我觉得这件事应该从长计议。”鲍勃反对道，“iCom的重要性你比我们更了解，我们对于代工厂的选择必须慎重。”

    张晨点点头，“杰夫，你来说两句。”

    杰夫微微一笑，他外表看起来年轻，但声音却很浑厚：“我非常理解各位的质疑，我只说三点，第一，如果富士康不能按时完成Matrix的生产任务，我们同意对Matrix进行三倍赔偿。第二，富士康代工的任何一台iCom，如果在质保期内出现质量问题，富士康无偿解决，当然，如果是设计原因导致的，我们无法承担。第三，富士康比德州仪器的报价，FOB价格永远低30%以上。ok，就这三点，我说完了。”

    众人皆惊。

    前两项也倒罢了，可以理解为企业在扩张阶段在合同条款上做出过分的让步，虽然增大了企业风险，不够重视风控，但在这个快速发展阶段，选择这种策略还可以理解。

    但这最后一项，彻底出乎所有人的预料。

    FOB价格永远比德州仪器低30%，这是什么概念？德州仪器代加工的毛利肯定没有30%，根据鲍勃的测算，他们能有15%的毛利就已经了不起了。

    现在富士康张嘴就是30%的价格差报价，他们难道是亏钱来做？

    鲍勃严肃道：“郭先生，我希望你能明白，Matrix是一家非常注重诚信和契约精神的公司，我们不会允许代工厂有偷工减料和以次充好的行为。”

    杰夫微笑道：“我明白，我的前两个条件已经完美的回答了你的问题。”

    鲍勃勃然变色：“你这是低于成本价格的报价！如果不偷工减料和以次充好，怎么可能做得到？”

    杰夫面不改色：“曼斯菲尔德先生，如果我说，这个价格下，富士康仍然能有20%的毛利率，你相信吗？”

    怎么可能？还有20%的毛利？富士康的生产成本有多低！？

    杰夫看到目瞪口呆的众人，平静道：“家父自从创立宏海以来，一直秉承质优价低的经营策略，给我们的客户提供更多的附加服务。并且，我们现在已经在华夏大陆有了三家工厂，凭借华夏的人力成本优势，我们很容易能把成本控制在德州仪器的一半以下，所以，我说我们至少还有20%的毛利率并不夸张。”

    杰夫郭的中文名字叫郭守真，是宏海集团董事长郭台名的长子，前两年来到伯克利留学，在这边学影视制作。

    郭台铭现在就这么一个儿子，同时还有个女儿，和张晨差不多大，是张晨第一次来美国的时候，参加一个留学生聚会认识的。

    当时只是相互留了联系方式，那时张晨还名声不彰，等到张晨回国，郭守真才在电视和报纸上看到有关张晨的报道，不由得咋舌不已。

    郭守真作为一个真正的富二代，平时作风却很低调，这和郭台名对他的严格要求有很大关系。

    郭台名对这个长子要求甚严，郭守真在他面前讲话，甚至要站得笔挺，毕恭毕敬，给郭守真的压力非常大，郭守真一直憋着一口气，想要在父亲面前证明自己。

    张晨第二次来美国的时候，郭守真做东，请张晨吃了一次饭，张晨当时就想到找富士康代工外星人，蓝天是顶级的模具制造公司，虽然也涉足代工领域，但如果大规模的供货，还是要找富士康、广达、仁宝这类的专业代工厂。

    从供应链来看，只有一家供应商也是很不稳妥的，因此，同富士康展开合作，是必然的结果。

    鲍勃曼斯菲尔德开口道：“Zack，我认为我有必要去一次华夏，亲自考察一下这家叫做富士康的代工厂。”

    张晨点点头：“当然，这是必须的，我刚刚说，只是建议，是否选用富士康为iCom代工，还是要看你们最终的综合评判。不要因为我的建议而给出任何有倾向性的决定。”

    郭守真笑了笑：“Zack，只要宏海能有公平竞争的机会，我相信富士康是你们最优的选择。”

    张晨送了耸肩：“但愿如此。”