第230章 爵士的承诺
“斯图尔女士，我们是初次见面吧？见到你之前，我一直不敢相信，拿下沙特特种部队订单的D&F公司的总裁如此年轻，还这么漂亮。如果早几年认识，我会花重金请你担任军械系统的部门主管。” “爵士阁下的夸奖，让我倍感荣幸。” “不止是我，还有瓦利德王子。就我所知，瓦利德王子拿十亿美元购买D&F公司百分之五的股份。照此计算，D&F公司的市价高达两百亿美元。虽然有点疯狂，但是‘中东巴菲特’的眼光，没人敢于质疑。” 瑟琳娜勉强笑了笑，没有接话。 “只是，跟沙特国营企业合资开厂的事情，好像至今都没有下文。” “阁下……” “那么，我是不是可以认为，你们至今没有掌握量产枪械的关键能力，比如需要许可证才能买到的枪管精锻机。” 瑟琳娜长出了口气，担心的事情还是发生了。 在王栋提出，让她直接拿收购FN公司的股份说事的时候，瑟琳娜就提到，这会暴露根本意图。 “其实，如果你们只是想获得量产能力，完全没有必要收购FN公司。” “是吗？”瑟琳娜长出口气，努力控制住情绪，没把内心的想法，或者说是担忧表现出来。 “我们就有许可证。” “阁下的意思是……” “你应该知道，生产L85步枪的恩菲尔德兵工厂由BAE控股，我可以考虑提供相关设备的采购许可证，准确说是授权。” “然后呢？” “前提是，D&F公司成为BAE的合作伙伴，此外还需要签署相关的授权协议。” 瑟琳娜微微点了点头，没有立即答应下来，而是在认真思考劳伦斯的提议。 “虽然枪管精锻机很重要，但是需求量并不大。D&F公司在沙特合资建厂，最多只需要几台。” “阁下应该知道，沙特国防部准备为陆军换装。” “以你们的关系，拿下沙特国防部的订单，应该不是问题，对吧？” 瑟琳娜长出口气，又说道：“即便如此，D&F公司要在短期内发展壮大，依然需要通过收购FN公司来扩充产能。” “这么说，你仍然坚持购买BAE持有的FN公司的股份？” 瑟琳娜点了点头，表示就是这个意思。 “你有没有想过，就算拿到了BAE持有的股份，以你们的实力，也未必能够收购FN公司。” “那是我的问题，不需要阁下cao心。” 劳伦斯淡淡一笑，明显不太满意瑟琳娜的答复。 “阁下已经说了，我们靠关系就能拿下沙特陆军的订单，那么阁下肯定知道，D&F公司有充足的资金来收购FN公司。”瑟琳娜稍微停顿了一下，又说道，“在拿下沙特陆军的订单之后，D&F公司有很大的把握赢得其他海湾国家的青睐。保守估计，只是在海湾地区，我们能拿到上百亿美元的订单。” “就算你们有资金，也要其他股东愿意卖掉FN公司的股份。” “阁下觉得，在D&F公司拿下了海湾国家的订单之后，还有能够让FN公司起死回生的市场空间吗？” 劳伦斯的眉头跳了几下，瑟琳娜的这番话说到了关键点上。 放眼全球，除掉海湾地区的几个土豪国家，有意愿、也有能力为部队更换制式枪械的国家，还真没有几个。 美国、华夏与俄罗斯等大国自然不用多说，就算要换装，也会照顾本国军火企业。 其实，连韩国、新加坡、以色列这样的中小国家都有自己的兵工厂，制式枪械全在本国生产。 丢掉海湾国家的市场，FN公司根本没有出路。 虽然SCAR极为优秀，算得上当今最好的枪械，但是要想重现FAL的市场奇迹，几乎是不可能的事情。 “你说得没错，只是要想收购FN公司，绝对没有这么容易。” “所以，我们更要拿下沙特陆军的订单。”瑟琳娜听出了劳伦斯的言外之意，说道，“不管怎么说，D&F公司是英国的本土企业。由我们出面收购FN公司，对振兴英国的军械产业有很大的帮助。即便从BAE的角度出发，如果FN公司注定要破产，阁下肯定不想让手里的股份变成一堆废纸。” “想要收购FN公司的，不止是你们。” “但是只有我们跟阁下在同一个阵营里面。” 劳伦斯长出口气，说道：“我认同你的说法，只是在商言商，你们开出的条件，依然不足以说服我。” “我们需要的只是时间。” “时间是一切。” 瑟琳娜淡淡一笑，说道：“我理解阁下的想法，毕竟我们都是商人，换成是我，也不会做亏本赚吆喝的买卖。我提议把合作分为两个阶段，先协助我们拿下沙特陆军订单，再协商收购FN公司的事情。” “提供采购许可证？” 瑟琳娜点了点头，表示就是这个意思。 “我们能得到什么？”劳伦斯没再绕圈子。 “D&F公司以二级代理商身份，协助BAE参加OICW项目，也就是拿我们开发的埋头弹参与竞标。” “仅仅如此？” “阁下，赢得竞标比什么都重要，对吧？” “但是也不够。” 瑟琳娜笑了笑，说道：“等我们拿到沙特陆军的订单，阁下觉得我们有资本了，我会考虑专利方面的问题。” “实现量产，这是最低要求。” “需要时间。” “我知道，任何一项新技术，从完成开发到推广应用都需要时间。只是，OICW项目仅仅是开始。” “我无法给出明确的保证，不过我有信心在Textron之前实现量产。” “是吗？” “因为无法给出保证，所以我们没有理由要求BAE提供研发经费，也就是由D&F公司承担所有风险。至于沙特项目涉及到的采购许可证，我们可以从BAE系统公司购买，同样不需要BAE承担风险。” “你们承担了所有的风险，需要什么回报？” “阁下的一个承诺。” 劳伦斯微微一愣，说道：“看来，你确实很有信心。那么，我给你一个承诺。只要你们掌握了埋头弹的量产工艺，BAE就以市价出售FN公司的股份，并且由我私人出面协助你们收购FN公司。”