第一百七十一章 寸步不让
这么简单的道理，大清集团的人岂能不懂？问题是他们根本没打算那么做。为什么？齐明远不是说了嘛，竞拍时采用跟随策略，直到对方不再加价，剩下的事他来处理。 旧城改造时，大清集团是全东兴市地产界出力最大的企业，他们一共负责了四个片区，即使业界排名前两位的兴盛置业公司和永泰地产公司，也仅仅负责两个片区的改造。 谁都知道旧城改造费时费事麻烦多，费力不讨好，还挣不了多少钱，齐明远当时就说过，政府不给开发商一定的优惠政策，旧城改造项目对开发商根本没有吸引力。 老城改造是程市长上任后主导的又一项民生工程，为了配合市长工作，大清集团鼎盛置业公司硬着头皮，一口气拿下了四个片区，在大清集团的带动下，其他地产公司当做任务完成，才陆续参与进来，使得市政府力推的旧城改造工程得以顺利实施。 在老城改造工程中，别人不知道大清集团所做的贡献，程市长应该非常清楚。这次土地拍卖，换做其他人，就直接找程市长索要自己看中的地块了，但那一定会引起市长的反感，齐明远和大清集团也不会那样做。 他们和别的企业一样参与竞拍，所不同的是不主动抬价，而是跟随。齐明远的目的很清楚，看好的地块一定要拿到手，还不愿意多花钱。如果与兴盛置业轮番抬价，最终在价格上超越对手，那不就要多花钱吗？ 土地竞拍办公室召集大清集团和兴盛置业协商时，陈馨悦寸步不让，也是齐明远的授意之举。 政府部门不会容忍两家企业僵持下去，他们想做出强行裁决，但双方都不买账，甚至不惜动用律师申请行政复议，这件事最终惊动了程市长。 “怎么还有这样的事？不就是为了一块土地吗？谁出价高归谁呀，这么简单的事，还用得着大动干戈？”听完国土部门的汇报，程市长觉得非常难以理解。 “现在双方僵持不下，互不相让，强行裁决又怕引出行政复议的麻烦，这可怎么办呢？” “什么行政复议呀？也用不着强行裁决，我先打个电话。”不管以前和现在，凡是涉及大清集团的事，程市长都是第一时间找齐明远。 电话通了，“明远啊，你要不太忙的话，我跟你说个事儿。” “程市长，什么事儿？你请讲。”齐明远知道市长大概要说的事情。 “大清集团是不是参与了这次的土地竞拍？” “是啊，有这么回事儿。” “为了一宗土地，他们和东兴市的地产大佬兴盛置业公司僵持不下，双方互不相让，那宗地对大清集团就那么重要吗？” “这个情况我基本知道，那宗地对他们确实很重要。程市长，你的意思？......” “兴盛置业也不想让，我的意思可供大清集团开发的土地很多，不要较那个劲了，把那宗土地让给兴盛置业。” 这个事儿啊，我说句不该说的话，市长你别多心，为什么不能是兴盛置业让给大清集团呢？” “咱们不是朋友嘛，为了尽快解决问题，我当然得劝大清集团这边了。”程市长显然想尽快息事宁人。 “政府部门是觉得对兴盛置业那边不好说话吧？” “有这个意思。” “其实政府对兴盛置业应该很好说话，可以让他们口服心服。” “怎么讲？” “国土部门只需问问兴盛置业公司，老城改造工程，谁出的力最多？哪家地产公司做出的贡献最大？”这几句话，显然也是齐明远对政府的提醒。 程市长想起来了，可不是嘛，齐明远这些话也是说给自己听的。人家当时做了贡献，这是向政府要照顾来了。“嗯，你这话提醒我了，老城改造工程，的确是大清集团做了最大贡献，我们不应该忘记。我记得好像是兴盛置业公司只负责了两个片区，大清集团负责了四个片区，是这样吧？” “好像是的。” “那好，没事儿了，你忙吧。”程市长结束了与齐明远的通话，转而对国土局的人说：“你们都听见了吗？回去就找兴盛置业公司的人谈，和他们摊牌。告诉他们，以后别政府需要他们的时候都躲得远远的，他们需要政府时，又让政府为他们做主。” 竞拍办公室的人听得清楚，程市长的话已经对这件事做出了裁决。他们告诉兴盛置业公司，二号地块必须归大清集团，对方还是一如继往地寸步不让。 “市里程市长问你们，老城改造时，你们干啥去了？” “老城改造我们也参与了啊！” “你们啥时候参与进来的？人家大清集团什么时候参与进来的？” “可最终我们还是参与了呀。” “没人否认你们参与，只不过你们太现实了，见老城改造利润微薄，就想躲到一边，好说歹说，才很不情愿地挑选了两个片区。人家大清集团不仅从一开始就积极参与，而且主动包下四个片区的项目。同样是参与，态度相差一百八十度，老城改造本来就是程市长主导的民生工程，就你们那个态度。他会怎么想？” “土地拍卖和旧城改造属于两码事吧？” “你们不用管几码事，大清集团积极参与政府主导的旧城改造，没有挣到多少钱，换作任何人，也要想着从政府那里得到些回报。先前我们还纳闷，竞拍时他们怎么只是跟随你们的报价，自己不主动竞价，这回算是明白其中原因了，人家的想法是不想多花钱，但必须拿到这宗地块。” “既然程市长都这么说，那我们不再和大清集团竞争了。”兴盛置业公司意识到自己先前的棋局错走了一步，他们被迫放弃了二号地块。 ...... 初春时节，乍暖还寒，柳枝虽生新绿，大地却未完全解冻。已经冬眠了两三个月的大清集团鼎盛置业公司，迎来了又一个春天，在春寒料峭时节，他们浩浩荡荡，将建筑机械与设备运进了工地。 头年冬天竞拍得到的二号和五号地块，是鼎盛置业将要开发的两个新楼盘。大清集团将二号地块的楼盘命名为“桃李花园”，而五号地块的楼盘则被命名为“健美华庭”。 基础刚打完，销售团队便开始团购和在一些单位的内部销售。在农商银行，齐明远知道准备购买婚房的年轻人和需要改善住房条件的职工不在少数，商议销售策略时，他向陈馨悦授意，广告宣传材料可以写上，全款购房九五折优惠，贷款买房利息下浮百分之十，五户以上的团购，房款打九三折。 “董事长，九五折和九三折优惠，每套房子算下来可不是一笔小钱呐。”小娟说。 “这个很简单，定价时把单价定的高出百分之五到百分之七就行了。” “可是，东兴市的房价大家都知道，定高了购房者能接受吗？” “解决市场问题，又要回到广告宣传上来。你看这两个小区的名称，一个叫桃李花园，一个叫健美华庭，广告宣传要在桃李和健美这四个字上做足文章。” “知道你的意思，桃李二字，就是要大力宣传该小区附近有学校，意味着这里的房子能成为学区房；健美称谓，意味着本小区紧邻文体中心。” “对，股市在于概念和题材的炒作，房市则要注重与项目的升值潜力有关的事件。你想想，现在的学区房，在老百姓心目中是个什么概念？无论投资与自用，其升值潜力都给购房者留下了想象空间。” “对于贷款购房的利息优惠，我们就无能为力了。” “那不用你们管，做好你们眼下这些工作就不错了。” 农商银行的员工几乎都知道大清集团是他们的大客户，也知道他们的董事长齐明远是大清集团的好朋友。这段时间，看见熟悉的单身员工，齐明远会主动问人家是否准备购买婚房，并向对方推荐“桃李花园”和“健美华庭”两个楼盘。 对于那些决定在“桃李花园”或“健美华庭”购买房子的员工，只要齐明远认识，不管熟与不熟，他都会主动关心，嘘寒问暖，甚至没话找话说。时间长了，有旁观者看出了门道，概叹道：都说董事长最近变得平易近人了，原来只针对那些在大清集团购买房子的人，由此看出，董事长与大清集团的关系，真的非同一般啊！ 直属营业部复核员小王，两个月前因为违规cao作，给银行造成好几百万元损失，被银行监察人员查实后，按规定要对他实行开除并留职查看二年的处罚，监察部门已经将处罚决定上报董事长齐明远，等待他的核准。 这个小王头脑聪明，极会察言观色，他也看出了齐明远最近对员工表现出来的亲疏远近，说来也巧，他结婚成家时的房子很小，早想改善住房条件，正赶上大清集团的售楼小组在营业部做宣传，小王灵机一动，在哪儿买房都是买，大清集团的房子虽然贵点，但......。 小王上午交了预付款，下午三点左右，他准备上楼找监察科的人说明情况，在楼梯口与齐明远正好面对面，“小王你这是干啥去？”齐明远问。 “董事长，我想找监察科再把情况做个说明。” “你也在大清集团买房子了？” “我现在住的房子太小，早就想换。” “嗯，大清集团的房子不错。哦，好好工作，不用想别的......。”