第二百四十四章 胜算几何
“老实说，没有。”老吴倒很诚实。< “这不就结了，既然没有让大清集团动心的筹码，说句不客气的话，你就没有资格要求大清集团做什么。我受朋友之托，今天和你见面，并不是向永盛地产公司乞求什么，而是和你谈一笔交易，就像正常的生意一样。”齐明远渐渐抬高了自己的身段。< “齐董，如果，我是说如果我们不接受大清集团的筹码呢？”< “既然是交易，双方都有自由选择的权利，永盛地产完全有权拒绝大清集团的请求，但是，吴总乃商界精英，自然聪明过人，这么简单的道理不会想不明白吧？你选择和大清集团做交易，可以稳赚不赔，如果，但愿只是如果，你们选择与其他企业联手，和大清集团展开短兵相接的竞争，大清集团的实力你应该清楚，他们的地产开发在业内第三，是比永盛稍差一点，可地产开发业务在他们公司的占比还不到五成，你们的联盟与大清集团竞争，胜算有多少呢？即使你们赢得竞争，到时候恐怕也是元气大伤，不死也会脱层皮，你图的是什么？”< “吴总这么精明的人，这个账他应该算得很清楚。”谢云祥也趁机添把火。< “吴总，我的话可能不是很顺耳，但道理差不差？你好好合计一番。其实我也是一番好心，大家都是做企业的，抬头不见低头见，山不转水转。曾经有句很流行的人生格言，叫做走自己的路，让别人去说；现在有人把这句话的意思改了，叫做走自己的路，让别人无路可走，生意场上这是大忌，一回两回也许得逞，往后恐怕自己也将无路可走。”< 老吴当然精明过人，任凭齐明远和老谢说什么，他心里自有主张。“按你的说法，我们是必须和大清集团做这笔交易了？”< “生意场上，任何人都无权强迫谁必须做什么，强买强卖那是违法的，但有句话叫在商言商，做事情又不是为了故意和谁找别扭，相互行个方便，大家都有利可图，流行的说法，这叫共赢，这不是很好吗？”< “假设，还是假设，我们退出竞标的话，按你刚才所说，大清集团能给我们什么样的筹码？”老吴连说话都变得小心翼翼，生怕自己吃了亏。< “假设永盛地产不参与水务集团的竞标，大清集团准备把他们储备的具有升值潜力的地块，按原价转让给你们。”< “你是说他们准备把你提到的五宗土地按原价转让给我们？”听了齐明远说的话，老吴兴奋的眼睛都发亮。< “不不不，吴总，你的理解有偏差，不仅不可能将五宗土地全转给你们，即使转让，你们也只能在第四和第五宗土地中任选其一。”< “为什么？”老吴睁大着眼睛。< “大清集团已经做过估算，这笔交易产生的价值，只能与第四或第五宗土地的升值潜力相匹配。”< “这个大清集团，想和别人做交易，还算计的这么精，这也没有表现出足够的诚意啊！”老吴抱怨道。< “吴总，在我看来，大清集团已经表现出了非常大的诚意，你想想，他们要是没有诚意，能主动亮出交换筹码吗？”< “可我觉得他们给出的选择范围太窄了。”< “这没办法，等价交换嘛，你们用来交换的东西就这么大的价值，大清集团只能拿出与此相匹配的筹码，因为他们也不想在交换过程中吃大亏。你别忘了，这始终是一桩生意。”< “即使永盛地产退出了，大清集团不照样还得面对其他企业的竞争吗？”< “我要说剩下的企业都是乌合之众，那是对他们的不敬，可事实就是如此。你们退出了，我敢说其他企业就是一盘散沙，他们没有哪家企业有这样的号召力。”< “所以说，只要把我们的工作做通了，那个所谓的联盟也就瓦解了，大清集团的算盘打得够精呀！”< “的确如此，问题是你们永盛地产不仅没有失去任何东西，还以原价得到了一宗极具升值潜力的土地，你认为这样的交易不值得吗？”< 老吴沉默半晌，过了一会儿，他高声说道：“好，成交！其他的我也管不了那么多啦。”< “我就知道吴总是个务实爽快的人，看准的事，总是迅速出击，从不贻误战机，才有了今天全东兴市做得最大最好的房地产公司。”< “齐董，你可别夸了，论企业，我们没法和大清集团比。今天这件事，管他吃亏占便宜，就这么办了。来吧，为合作成功，也为了第一次相聚，咱们三个干一杯！”老吴提议道。< 放下杯子，老谢说：“吴总和齐董这回熟悉了，以后遇到资金周转紧张的时候，你找到齐董，相信他会给你面子。”< “齐董，云祥大哥说的这件事，没啥问题吧？到时候你可别装着不认识啊！”老吴开着玩笑。< “东兴农商银行的大门对永盛地产公司永远都是敞开的，就怕吴总看不上我们这地方小行。”< ......< 不出齐明远所料，永盛地产公司退出竞标后，想象中的企业联盟果然没能组织起来，五天后的竞标会上，永盛地产的人没有露面。< 竞标会上，水务集团筹备组看得清楚，除了大清集团的实力和名气，其他参与竞标的民营企业顶多算是散兵游勇，在某个方面也许有点优势，其他方面却一塌糊涂，他们对大清集团根本构不成任何威胁。经过两轮淘汰，只剩下了大清集团和另外三家民营企业。< 牵头的政府部门宣布，由自来水公司与大清集团等五家企业投资，组建东兴市水务集团。经第三方机构评估，自来水公司的现有资产为七亿元，而再铺设一条引水管线，新建一座自来水厂，需要投资十一亿元，这笔钱由大清集团和其他三家民营企业共同出资。< 根据企业实力，经四家企业协商，大清集团出资九点五亿元，另外三家企业各出资五千万。< 新组建的东兴水务集团，自来水公司占股百分之三十八点八，大清集团占股百分之五十二点八，其余三家各站百分之二点八，按章程，董事长出自大清集团，原自来水公司经理，出任水务集团总经理。< 经过东大华源高速公司增资扩股、收购岔河水库旅游经营权和参股东兴水务集团这一系列运作，大清集团已经成为一家以服务业为主的企业，公司资产结构得到进一步优化，房地产开发只占公司全部业务的百分之四十。< 经过这些调整，大清集团抗风险能力得到极大提升，齐明远再也不用过分担忧政策对企业经营的影响了。< ......< 岁月催人老，这年的九月份，齐明远升级长辈当爷爷了。儿媳妇生下个大胖小子，全家老少自然是乐开了怀。< 齐长安也知道了这件事，高兴之余，他和老伴合计开了，“咱们有了重孙子，应该庆贺一番。”< “你我都这把年纪了，cao那份心干啥？庆不庆贺是明远和齐勇的事，关咱们啥事？”老伴田桂华说。< “你这话不对，人活一世，不是所有人都能见到第四代人，这是一种福分，咱们cao心有啥不对的？”< “就知道庆贺，你天天看电视，没看见新闻里说红白喜事不许大cao大办，好多人都因为这种事出事了。明远和齐勇都在公家单位工作，你不为他们考虑啊？”年轻时，田桂华就比齐长安有头脑，想不到七十好几了，这老太太还明白这种道理。< “哼，城里不让办，咱们回老家，村里总没人管得着吧？几年没回村里了，正好利用这个机会，回去和村里的老兄弟们见个面。”< “我看你就想回村里显摆，就你那点心思，还能瞒得过我。人家明远和齐勇不同意，你回村里找谁？”< “我找谁不用你管，只要你不反对就行。”说完，齐长安拿出一个小本子，戴上老花镜，在本子里找出一个电话号码，“明军吗？我是你二叔。”齐长安给土楼村主任，也就是他侄子齐明军打通了电话。< “二叔你好！你老人家和我二审身体怎么样？有事吗？”< “我们身体好着呢，我找你确实有点事。”< “什么事？二叔你请讲。”< “明远升级当爷爷了。”< “好啊，恭喜恭喜！”< “我都见到第四辈人了，你说这件事是不是值得庆贺？”< “那当然了啦！非常值得庆贺。”< “但是明远和齐勇都不同意，因为他们都是公职人员，上面不允许。”< “对呀，是有这个规定，那怎么办好呢？”< “城里不让大cao大办，我想让他们回老家村里cao办，你帮着张罗张罗，你觉得怎么样？”< “回村里cao办----，行啊，我可以帮着张罗。”齐明军也有点迟疑。< “那就说定了，回村里为我重孙办满月，你负责张罗。”< “好吧，二叔。”< 齐长安放下电话，老伴田桂华劈头就问：“你给齐明军打啥电话？麻烦人家干什么？有能耐你自己回老家张罗去呀！”< “这点鸡毛蒜皮的小事也叫麻烦？咱们明远给他闺女安排了那么好的工作，看在他的面子上，又出资修通了乡政府到土楼村的公路，给他长了多大的脸？这件事他要是不帮忙，我还不饶他呢！”<