第二百八十五章 改变理念
听说大清集团想找他加盟，蔡国鑫喜出望外，在他的服装生意被电商网购冲击得元气大伤的情况下，半年前老蔡就萌生了退出这个行业的想法，只是还不知道接下来干什么，他才硬撑到现在。 齐明远告诉蔡国鑫，大清集团旗下的家居广场有意聘他当经理，老蔡为能攀附大清集团这棵大树而高兴，辛勤cao劳了这么多年，整天东奔西走，提心吊胆，现在总算有了个安稳的归宿。 当齐明远告诉他，大清集团让他承包经营时，蔡国鑫像被当头浇了一盆凉水，“二哥，怎么是承包经营？以前也是承包制吗？” “以前不是。” “怎么到了我这儿就得承包经营？这不和我现在自己干一样吗？”老蔡很不情愿道。 “不是针对你，这是集团公司改变了管理理念，谁来都得承包经营。我要纠正你的看法，这种承包经营和你现在自己干完全不一样，背靠大清集团这棵大树，经营场地、流动资金、甚至营业员招聘都不需要你cao心，你只需把精力用在管理经营方面就行了，完成承包目标，剩下的都归你，你得多省心呀！” “二哥说的有道理，只是觉得有点不踏实。” “怎么？你对自己的经营管理能力没有信心？搞了这么多年的商业，想当初手下三十多号人，营业额也有上千万，不至于这么见不得世面吧？” “不是没有信心，我就和你说句实话吧，这些年我干的很累，我就想找个地方歇歇，养养生。”老蔡倒是实在。 齐明远心里咯噔一下，暗自佩服陈馨悦的远见，幸好她提出了承包经营的方案，要不然按以前的老办法，让老蔡当了家居广场的经理，那不等于花高薪请来个大爷供养着吗？还是关系不错的哥们，到时候烦了他，撵都没法撵。“兄弟，你才多大岁数呀？怎么你的想法跟七老八十的老年人一样？听我一句劝告，人要有进取心，不要未老先衰，你想去大清集团的公司，先把那些陈旧思维扔掉。” “接受二哥批评，不是和你说心里话嘛。” “人家的条件就是承包经营，你愿不愿意接受？那边还等我回信呢。” “我怕承包指标太高，完不成啊！” “放心吧，最高也就是以前多年的平均数。” “那我可以接受。” “如果定下来了，你抓紧时间把这边的事情处理好，尽快去大清集团签订承包合同。”齐明远叮嘱道。 “我和谁签承包合同？” “当然和大清集团啦！你到龙腾大厦找陈总，就说和大清集团签订承包合同，她就会接待你。” 三天后，蔡国鑫来到龙腾大厦，因为陈馨悦事先已经交代保安，有个姓蔡的找她签合同，当蔡国鑫步入正门前厅，自报姓名，说明来意后，保安通报陈馨悦，允许老蔡上楼，并告诉他总经理办公室的方位。 到了总经理办公室门外，老蔡敲了三下，“请进！” 蔡国鑫推门进屋，被眼前的人惊呆了，“你，怎么......？你是......？”他想对面前的人说，你怎么在这里？你是这里做什么的？ 眼前的陈馨悦，一身标准的深蓝色职业套装，白皙的脸庞略施脂粉，略微卷曲的秀发挽于脑后，显得干练，端庄典雅，气质不凡，“蔡经理，欢迎来大清集团！”陈馨悦站起身来与老蔡握手相迎。 “我该管你叫----？”老蔡不知道怎样称呼。 “和以前一样，叫小娟就行。你请坐。” 办公室工作人员给蔡国鑫沏好茶，要往门外走，陈馨悦叫住了她，“告诉管合同的小贾来我这里。” 一两分钟的功夫，一个二十七八的年轻人进屋，“陈总，你找我？” 这回蔡国鑫听见了，当年那个在他手下打工的小娟，在这里是陈总，老蔡甚至对小娟的姓氏都没有印象。 “这位蔡经理过来谈家居广场的承包合同，你们不是已经准备好了吗？拿过来先让蔡经理看看。” 小贾以最快的速度回他办公室取来了承包合同，“你带蔡经理先去小会议室吧，那里地方宽敞，我一会儿也过去。”陈馨悦又对蔡国鑫说：“蔡经理，你和小贾去会议室，先把合同好好看看，我忙完手里这件事就过去。” 到了小会议室，老蔡问：“你们这位陈总在这里干什么？” “干什么----？她是大清集团总经理呀！要不怎么都叫她陈总呢？” “是吗？她----，总经理？”老蔡似乎不敢相信，昔日在自己服装公司打工走秀的大姑娘，现在竟然成了大名鼎鼎的大清集团总经理！ “怎么？你们从前认识？” “哦，不，也算认识吧。他当总经理多长时间了？” “哎哟，我都来大清集团快四年了，反正我来那时候，她就是总经理。蔡经理，你请坐，还是先看看承包合同吧。”小贾把合同递给蔡国鑫。 承包合同共有四页，当蔡国鑫看到最后一页的时候，陈馨悦推门进入会议室，“蔡经理，合同看完了吗？” “这就看完了。”蔡国鑫把合同放到桌子上。 “对其中的内容有什么意见？也可以谈谈你的意见。” “那我就谈谈我的意见？” “你请讲。小贾记录一下。” “第一，家居广场现有员工是要我全部留用，还是留用一部分？我有没有挑选余地？我能否自带一部分员工？第二，这承包利润是否能够降低一些？” “就这些？” “现在想到的就这些。” 关于第一个问题，陈馨悦完全清楚老蔡的心思，知道他想把小敏带进来，“员工问题，我现在就可以给你答复，我们建议你尽可能留用现有员工，毕竟老员工熟悉业务，而且这些人绝大多数都在家居广场干了多年，对企业有一定的忠诚度，当然这只是建议，所以合同中没有明确要求，要不要带进来新员工，也由你自己决定，因为成本控制是你自己的事。” “承包利润呢？还有没有可能降低一些？” “蔡经理，承包利润是通过科学测算，经大清集团董事会讨论确定的，恐怕没有什么讨论余地。” “你们测算的依据是什么？” “家居广场已经经营了七八年时间，我们从开业第二年开始统计每年的平均利润，以这些年的平均利润作为确定承包利润的依据，这种方法是科学合理的。”陈馨悦解释道。 “要是多数年份低于平均利润，少数年份高于平均利润，你们这个平均利润就不一定很科学。” “你说这种情况是用算数平均法得到的平均利润，我们采用统计平均法，把每一年分的情况都考虑到了，与实际情况非常接近，不会产生大的偏差，你就放心吧。” 蔡国鑫知道面前这个女人不好对付，当年陈馨悦从省青年旅行社来到蔡国鑫的公司，正是老蔡服装公司的鼎盛时期，那时候的老蔡完全可以说不差钱，陈馨悦大学毕业步入社会也才三四年时间，老蔡垂涎于陈馨悦的美貌，多次用金钱引诱她上床，这小妮子说啥也不肯就范，在她的一再拒绝下，蔡国鑫放弃了对她的幻想，把全部心思用在小敏身上。 那时的小娟倒未必有多么宏大的理想，也不是她多清高，但她也有自己的想法，即使真要找一个依靠，也得是那种从内心喜欢的人，老蔡这样的小土豪，陈馨悦确实没看上眼。 蔡国鑫是老油条，尽管知道陈馨悦不好对付，他还是软磨硬泡，毕竟事关自己的切身利益，承包利润就是金钱，指标能降低一点，自己就多得一些，为什么不呢？“陈，陈总，你是总经理，咱们就别谈什么算术平均统计平均了，你得设身处地的为基层单位想想，你觉得商业经营就那么稳定吗？大清家居广场前些年不是照样忽高忽低？”蔡国鑫对陈馨悦的称呼，开始还觉得不习惯。 “你要这么说，这个事就没法谈了。你不能光想不好的年份，也要想到好的年份呀！”陈馨悦也不客气。 当年蔡国鑫对小娟的引诱虽然没有得手，但老蔡这个人还算不错，尽管他把心思全用在小敏身上，但小娟（陈馨悦）该得到的劳动报酬，他一分也没少给。老蔡心想，这个小妮子一点情面也不讲，把以前对她的好忘得一干二净了！“大清集团这么大的企业，也不该在乎这么三十二十万的，指标定得低一点，真要挣了钱，我也忘不了你和齐董，是吧？”说完还哈哈地笑着。 “蔡经理，咱们现在是工作时间，正在谈承包合同，你应该严肃点，刚才这样的话不要乱说，这里正在记录呢，如果将你的话反映到董事会，你这算什么？是不是应该算行贿？”陈馨悦一点也不想和他说笑。 “别把话说的那么难听，行什么贿呀？你得承认咱们是老同事吧，我要是真在大清家居广场挣了钱，请你和齐董吃饭也没有什么不妥呀！”老蔡软磨硬泡，东拉西扯。 “我想问你，今天你到这里干什么来了？”陈馨悦严肃地问。 “谈承包合同呀。” “那就好好谈，别跑题！别扯那些没用的。” “咱们这不正在谈吗？我就觉得这承包利润有点高。” “可是我认为这个指标是合适的，你要是愿意干，其他事情可以商量，这项指标没有讨价还价的余地。”陈馨悦说的干脆利落。 “你这是不让人说话呀！” “让你说话，但要围绕合同谈事，这里不是你信口开河的地方！”