第三百一十八章 统一口径
齐明远得知永盛地产要做项目调研，说明老吴对项目已经有了意向，他觉得三源矿业公司这边需要做一些准备。 他把万永贵和周军再次召进城里，“上次跟你们提到的事，对方已经有了意向，马上就要进行调研。”见面后，齐明远直奔主题。 “没想到事情进展这么快，对方是想接手大清集团的股份，还是对整个项目感兴趣？”周军对这件事看来是乐观其成。 “对方不想参股，要做就是独资经营。现在只能说他们对项目有兴趣，要说进展，还为时尚早，不过咱们这边需要做些准备。”齐明远说。 “你认为我们需要怎么准备？”老万道。 “统一口径，达成一致。” 老万不解其中之意，“你能说的详细一些吗？” “我的朋友向对方推介这个项目时，肯定要涉及项目对外转让的原因，我不是说了嘛，任何一个接手项目的下家，人家都不是傻瓜，你就是不说原因，人家也要询问。” “这是人之常情，要是我接手项目，也要知道原因。”周军道。 “一般看来，咱们这个项目的产品市场和经济效益都没有问题，你把项目说的天花乱坠，对方自然而然就会问，既然项目这么好，你们为什么还要转让出去？所以，我跟帮咱们推介的朋友编了个理由，说合伙人之间出了问题，产生了不可调和的矛盾，实在没法往下经营了，不得已只能把项目转让出去。”齐明远说。 “哈哈哈，这个理由编的很好嘛！”周军笑了。 “好是好，假设对方在调研过程中找到你们问起来呢？” “哦，我明白你说的统一口径，达成一致的意思了。”老万道。 “你们不仅要明白意思，还要全力配合，把戏演的越像越好。要是找你们两个同场交谈，你们尽量表现出互不搭理，勉强应付的样子；单独交谈时，绝口不提对方，只谈自己对项目的看法。” “这个不难，要是项目本身不行，你非要让我说的天花乱坠，我们可没有那本事。” “还有，问起项目股东，你们谁也不要提起大清集团，因为向对方推介时，我们一再强调只是你们两个合伙。” “说实话，要不是考虑将来，这个项目从目前来看，还真是不错的。”看见自己辛辛苦苦建起来的企业就要转给别人，老万真有些恋恋不舍。 “从感情上是有些舍不得，但咱们不能只顾眼前，不顾今后呀！”周军在这个企业投入的精力最多，说起来他对企业的感情最深。 但在大事上，他愿意跟随齐明远和大清集团的脚步，他认为跟着他们走，肯定吃不了亏，大清集团用了十多年时间，发展成为年产值超过五百亿，在东兴市首屈一指的民营企业，而且这些年来的多项投资，基本从来没有失过手。周军认为，连大清集团这样的企业都想把项目转出去，自己哪有不跟随之理？ “对方完成调研后，如果决定收购三源矿业公司，必然要跟我们接触，自然要谈到报价，我们怎么谈？”老万道。 “我正要跟你们谈这个问题，你们回去抓紧让财务科笼笼帐，把历年来的投资搞个汇总，还有一点----，”齐明远欲言又止。 “二哥有什么事不好说？” “当着你们俩有啥不好说的？只不过这话不该我说出来。” “你不好说，那就让我们说，你把事情告诉我们。” “你们兄弟俩这些年为三源矿业公司做了不少贡献，公司能有今天的规模，周军兄弟出力最多，永贵大哥也没少吃苦，如今公司要往外转让，你们的苦不能白吃，累不能白受，怎么也要在原来投资的基础上，让投资有所增值，否则，对不起大家这些年来的付出的辛苦。但是，公司的固定资产都是有据可查的，而且所有设施都要按财务规章折旧，假设年折旧率为百分之十，你们算算，当初的固定资产投资，到现在还剩多少残值？” “明远的意思我知道了，如果仅从账面上计算，三源矿业公司的价值并不高，因为折旧已经使原来的固定资产价值损失大半，但这都是实打实的财务账目，人家肯定要根据账面资产出价。” “固定资产的账面价值来不得半点含糊，但是，三源矿业公司除了账面资产的价值，还有一块最大的价值，那就是矿藏储量。” “对了，二哥你不提醒，我们都快把这一块给忘了，矿业公司嘛，原料就是矿藏。”周军恍然大悟。 “账面上的东西不可更改，矿藏储量和品位却是通过有关机构的评估得到的数据，既然是评估，那就只能是个大概数据，这里面就有文章可做了。”齐明远说话的表情略显神秘。 “哦----，对，对，对！二哥提醒得好，这个话题就此打住，特别是二哥，你不用再说了，这件事确实不应该从你嘴里说出来，都怪我们脑筋迟钝，好了，剩下的事我们去办。”周军反应比较快。 “但我还是要再次提醒你们，找人办那件事，对方一定要可靠，而且不能走漏任何风声，宁愿多出一点钱，也要买他个口风紧。” “二哥你放心，自从三源公司创建之初，当年也是因为这方面业务跟对方有了接触，这些年来我一直跟这个人有联系，逢年过节没断了给他送礼，甚至平时进城，只要乡下有土特产上市，我也会给他捎去一些。” “兄弟不错嘛，谁说咱们乡下人不会搞关系？我都没享受到这种待遇，你们啥时候跟我送过土特产？年节相聚，有时候还要我请你们。”齐明远半真半假地抱怨道。 “让二哥挑理了，不好意思。不过二哥，你也不缺这点东西呀！只要你松口，土特产能堆满你家，你信不信？”周军有点脸红。 “跟你开玩笑呢，算上儿子一家三口，大大小小总共五口人，经常在家吃饭的也就你嫂子，我要你们的土特产干什么？不过你维持了这么个关系，现在用上了，这真是巧合。所以说，不知道什么时候什么人有什么用。”齐明远说。 永盛地产老吴跟他的决策机构商议收购三源矿业公司的事，起初他的副手里面有人反对，凭借老吴对稀土的一知半解，他本人对这种产品推崇备至，在他的坚持下，决策机构最终一致同意启动对三源矿业公司的收购程序。 重点工作是对三源矿业公司的调研，这项工作分为外围和内里两个阶段。外围调研过程中，知情人对这家矿业公司既没有多少好感，也没有说出多大不是。对这种结果，搞企业的人都很理解，在外人眼中，只要企业按时足额发工资，就说明企业经营正常，其他方面，局外人确实也没法评价。 要了解三元矿业公司的内部情况，就必须跟他们的管理层接触，老吴告诉调研人员，不要主动提及两位合伙人的关系，先听他们怎么说，看看跟推介人老谢说的情况是否一致。 谁知，齐明远事先已经让老万和周军达成一致，并统一了口径，永盛地产负责调研的人，无论跟周军还是和万永贵交谈，两人都不主动提及对方，起码在这一点上，永盛地产的人算是吃了闭门羹。 面对这种情形，根据老吴的指示，调研人员不得不主动提出，这么好一家企业，为什么想到要转让出去？ 这也是齐明远早就预料到的问题，周军和老万的回答如出一辙，没有别的原因，就是不想干了。 一连几次接触，永盛地产的调研人员得到的答案，都是齐明远跟周军和老万提前商量好的，老吴看到这些答案，嘴上没说，心里是满意的，通过调研人员反馈回来的结果，坚定了他收购三源矿业公司的决心。 接下来，永盛地产向三源矿业公司发出收购要约，在得到回复之后，两家企业的有关人员坐下来，对涉及到的问题进行实质性谈判，三源矿业公司这边，出席谈判的自然是周军和老万。 首先，永盛地产的人要查阅固定资产表，这是一项费时费事的工作，查阅后也要进行汇总，然后双方对账，结果大致差不多。 第二是确认折旧率，这在行业的税务制度上有明确规定，双方也不可能产生多大分歧。 第三步是公司估值，周军向对方出示了矿产评估机构有关矿藏储量和品位的证明文书，带着这些资料，永盛地产请第三方评估机构在最短时间内，给出了三源矿业公司的价值范围。 第四步是报价，不出所料，永盛地产给出的报价，正是第三方评估机构给出的价值范围的最低值，而周军和老万报出的价格，恰恰是价值范围的最高值。 看到对方的报价，双方都笑了。这也不奇怪，这种差异在生意场上很正常，要是双方都报出同一个价格，那才有违常理。 但是，双方的差距太大了，几经讨价还价，离达成共识还是差的很远，负责谈判的双方人员只得暂时停下来，下一次谈判时间待定。 周军和老万向齐明远汇报谈判情况，“我们的报价跟对方的出价还差五千万，我看对方是不想往前走了。” “我看未必，三四个亿他都出了，老吴费了这么大力气搞多元化经营，一直不见任何成效，这回总算找到个现成的好项目，他不会轻易撒手。”齐明远信心十足。 “那咱们就扛着，看他怎么办。”老万道。 “也不是说寸步不让，说实话，就算目前对方给出这个价格，比起你们的原始投资总和，已经溢价了四倍还多，经营这些年，项目为你们三家挣了多少钱，各自心里都有数吧？”齐明远对老万那种从不知足的心里有时候非常反感。 “要不咱们再往前迈一步？”周军问道。 “往前走一步也可以，另外，你们手里还有一样杀手锏。” “你指的什么？”老万道。 “三源矿业公司的产品有很大一部分不是销往大清集团轻质合金公司了吗？你们可以跟对方承诺，他们以后的产品，照样可以销往大清集团。” “这用不着我们承诺呀！他们以后肯定要往大清集团销售。” “承诺与否对于老吴来说肯定不一样，你们有所不知，老吴还有他的永盛地产公司，曾经因为一笔贷款担保，跟大清集团产生过一些误会，老吴这个人非常精明，但心胸却不怎么开阔，虽然事情已经过去了两三年，说不定他还是有所顾虑。”