第37章 斗转星移

    “哇！酷！”

    瘦小的黑人惊叹的看着罗伊拿出长条形的亮银色DVD机，打开机舱，放入了一个闪光的小圆碟，后方的电视屏幕竟然开始出现超清的画面，看起来就像是在表演魔术。

    屏幕里播放的是让人很燃的一个好莱坞大片，演绎着电影世界里的暴力美学。

    黑人应聘者跟着影片一起兴奋了起来，看着电视的画面，不断惊叹。

    少倾，罗伊按下暂停键，开始激情洋溢的向对方介绍这个划时代的产品，并拿出另一台老式的录像机，做着充分的对比。

    罗伊把眼前的应聘者完全当做投资人去对待，用生动的比喻，多维度的计划，向对方推销自己公司宏伟的蓝图。

    瘦小黑人听后大为感染，两眼放光。

    罗伊接着说道：“我这里有三份薪酬方案，A是低薪高期权，B是平薪中期权，C是高薪无期权，如果你认为在这里发展能让你一展抱负，那么，请在三天之内回复消息。”

    “谢谢范先生。”

    “再见。”

    尤利塞斯进来把黑人送走后，他们终于结束了今天的工作。

    “BOSS，今天面试如何？”

    “还行，总共面试了20人，有8个人我觉得不错，还有2个人，我特别看好。”罗伊把自己整理好的简历递给尤利塞斯，叮嘱道：“注意他们回复信息，如果选择是C方案：高薪无期权的，全部拒绝掉。除此之外接受offer的，安排下月一号来公司报道。”

    “好的。”

    “另外，我不在的这几天，你自己通过猎头公司面试你团队的成员，最多7人，OK？”

    “NICE，BOSS。”

    “我看了你写的计划书，你确认要领带销售团队吗？”

    “嘿嘿，是的。”

    “那……加油，我以后的主要精力也会在放在销售团队。记得，我们刚开始要推广的不是影片租赁业务，而是DVD机。提前做好准备。”

    罗伊叮嘱过对方后，就直接拿上行李箱，去机场赶飞机，接下来的半个月，他将非常非常忙——谈电影、电视剧版权，谈DVD机销售代理权。（附录1）

    ……

    现在，在影视播放方面，能提供电影、电视剧内容播放的新格式有很多，谁也不知道DVD这个格式是不是能成功突围。

    没有成熟互联网这种爆炒的媒介，再加上录像机才刚刚在美国出现12年，正是产品最成熟的巅峰时期，所以，DVD代理商非常少，各级代理体系也并不完善。

    这种技术为什么不是一呼百应呢？

    颠覆性的新技术当然很好，但是面临的问题也很简单。DVD这个技术刚出来的时候，用的人太少。而且这是一个“鸡和蛋”的问题：想买DVD播放机的家庭觉得可播放的DVD太少了，大娱乐公司想做DVD内容吧，又觉得有播放机的用户太少，商业价值不大。

    这样就造成了市场上DVD碟子非常少，而且是少量的老电影，所以即使用户把DVD机买回家，其实也没有碟子值得看的。

    说一个数字你就能有直观的感受：到1997年年底，市面上一共只有500部电影有DVD格式，这大概是百视通能提供内容的千分之一。

    基于以上困境，现在罗伊要做的首要任务就是加速这个过程，让鸡生更多蛋，让蛋孵出更多鸡。

    当前DVD技术比较成熟的品牌有：索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等等，几乎都是ri本品牌，现在DVD渠道还不够成熟，供应商体系相对也比较零散，所以罗伊能轻松谈下一个网络销售权和活动营销的许可权，这样不仅能够通过代理DVD机赚钱，还能够加速DVD市场成熟化。