第四篇 非常时期 （第六章）

    凌方仪接到张池电话时，还在公司里。

    这一天，凌方仪非常忙，他接待了三批人。

    早上一上班，先后来了二批配件供应商，每批人也不多，五、六个人，他们是来询问本月的货款什么时候能到账的。

    天讯公司的惯例是外购配件验收合格后，三个月后付款，这也是通讯器材行业的通行做法。但在实际支付时，不可能那么精准，资金回笼情况好，可能会多一点，回笼情况不好，可能会少一点，全年平均起来大差不离。多年下来，供应商也都认同了这种支付方式。

    每个月25日是结算时点，供应科按照三个月后付款的原则制定付款分配计划表，颜慧乐审查后提交总经理，总经理签字后，财务上付款。往年这个过程一般在月底前完成，月初货款就能到达供应商账户。

    由于陈茵出去催账，这付款计划表就压在了财务科。要在平时，到了该收到货款的时候未收到货款，供应商最多就是打个电话问问，现在天讯处在非常时期，就上门了。这里面当然也有个别供应商资金紧，一口等不到一口的，早就眼巴巴等着了，但多数还是上门看看天讯的动静，了解天讯经营状况。

    蓝其川在世时，这些配件供应商为了争取业务，都想方设法拉拢一、二个中层，建立自己的信息渠道。蓝其川出事后，也就更加关注天讯动静，他们通过各自的渠道了解蓝凯的情况，当然，打听到的多是蓝凯三年前如何拒绝到天讯，并为此与父亲决裂三年，以及父母离世后，留张字条就不告而别的各种传闻。

    关于蓝凯不告而别的原因，说法很多，但最多的说法是蓝凯不敢接手天讯公司。这中间还夹带着许多蓝凯放浪任性的故事，诸如蓝凯在北京开了个小公司，想干的时候就干，不想干了把公司门一关，和员工去爬野长城、喝酒、歌厅通宵唱歌之类的就更多了。

    传闻每天都在供应商之间相互交流着、演义着，一些人想当然地认为以后天讯的实际当家人将在凌方仪和张池之间产生，但究竟是凌方仪还是张池就吃不准了。

    都说当官需要站队，站对了官运亨通，站错了就到站了。其实企业争取业务也是如此，投对了人，几单业务做下来，不仅投资收回，以后日子也会好过。投错了人，不仅投资打了水漂，还有可能被淘汰出局。这些配件供应商大都是小企业，有的还是二十人上下的小作坊，是没有多少实力敢打水漂的，也就更加急于掌握天讯的动态，做好应对。

    凌方仪好不容易把二批供应商打发走，税管员又上门了。说是快到年底了，来看看今年的销售情况。税管员这个时候来，说是上门服务，其实就是给企业“孝敬”机会的，虽然陈茵不在有副科长关莉，但凌方仪也不敢怠慢，对于税管员是要升格接待的。关莉介绍企业情况时，凌方仪一直陪在旁边，让税管员有一种被抬着的感觉。吃饭的时候，凌方仪一边端着酒杯感谢着税管员对企业的关心支持，一边让关莉悄悄塞上一个红包，结果当然是皆大欢喜，税管员客客气气地握手告别，上了公司安排的小车。

    到了下午，秦湖基地质检设备的供应商又到了。蒋彦不在，凌方仪让办公室接待了一下。原以为告诉他们蒋总明天回来，他们就回宾馆了，谁知也不知道他们从哪儿听说公司的事凌总说了算，临近下班的时候，特地来到凌方仪的办公室，一定要请凌总赏光吃饭，凌方仪一则中午已经喝了点酒，二则觉得这种商务饭纯粹是浪费时间，婉言谢绝了。看到来人一脸的失落与尴尬，凌方仪解释说：“大家都忙，省点事吧，要不我陪你们在我们食堂吃个便饭，吃过了你们早点休息。”供应商一口答应了。傍晚大家一起到食堂，让凌方仪哭笑不得，供应商竟在惠宾楼叫了一桌酒菜送到了天讯的食堂。在凡事靠关系的社会认知中，人的价值和行为规范也常常被关系所绑架。