第十三章 家业难守 （第五章）

    时间很快进入四月上旬，让张池和李广森没想到的是，谈判进行了四轮还是没有谈下来。

    后天，两家将进行第五轮洽谈。这天晚上，李广森来到景园。

    天讯与台湾德通公司进入实质性谈判阶段以来，李广森一直cao纵着。由于他要求钱峰不让步，双方在转让价格上陷入僵局。一方抱住2.5亿不松口，一方则要求2.7亿才转让。就在两小时前，钱峰找到李广森，告诉他总公司又来电询问进展了，言外之意不能再拖下去了，希望他能通过内线了解清楚天讯的底线，尽快签定合同。

    李广森也怕夜长梦多，可一让步就是2000万，这让他心疼。他不顾与张池近期不碰面的约定，决定让张池在蓝凯身边再用点力。

    不巧的是今天张池到武汉去了，要晚上10点才能到家。

    李广森找了个僻静的地方把车停下，给张池发了个信息：“我到了。”然后坐在车里抽烟。谈判历来就是双方实力、耐力和心理素质的较量。谈判双方谁能摸清对方的底牌，并以此调整自己的战略，谁就能成为羸家。

    “等不到明天？”张池终于回来了，上了李广森的车就抱怨道。他昨天接到武汉广发置业的电话，说有人看好他的房子，希望面谈，并说这一家不同于前面几家，成功的可能性很大，他也想早点出手，就一早赶到武汉。然而却并不顺利，这多少影响着他此刻的心情。

    “能等，我还来拜什么佛？再说，白天目标太大了。”李广森嘿嘿一笑。

    “是后天谈判的事？”张池问。

    “已经谈了几轮，钱峰也由2.4个亿提到2.5个亿了，那小子到底是个什么意思？”李广森直奔主题。

    “这么大的事情，他当然也会了解市场行情，虽说现在是买方市场，2.5个亿确实只是个底线。”张池无奈说。

    “现在只有一个买家，能有底线就不错了。”李广森皱起虫子般的双眉。

    “至少目前没有让价的意思。”

    “不行再把天讯的大门堵了。”李广森显得有些焦躁。

    “再堵不合适了，你当时就不该撒。”张池斜睨了李广森一眼。

    “当时建委主任出来打招呼，说天讯在积极筹款，让我做做民工的工作，不要给市长脸上摸黑，我也要给人家点面子。没想到这小子还挺难缠。”李广森说。

    蓝凯决定转让秦湖基地后，立即告诉李广森对方钱一到账就立即付清工程款，希望他把人撤回去。他正犹豫不决时，建委主任又给他打来电话，意思已上升到维稳的高度，他也就就坡下驴了。其实把人撤回去的原因还有二个，一是他不想每天几万元的往水里扔，一个人在天讯公司站一天要100元。第二个是对方已经在筹款，再逼在业内形象也受损。

    “要不然，就再向上提点……”张池试探地问。

    “钱峰也吃不住劲了，想让步。我就不信那小子能这么沉住气。你再给那小子灌点汤。”李广森两条小虫子般的眉毛跳了跳。

    “尽力吧。”张池何尝不希望在2.5个亿成交，如果李广森所得比自己少，自己的那块就难保了。只是他发现蓝凯近期为了应对谈判做了大量功课，摆布起来并不轻松。

    “他妈的，老子给他来个以退为进。如果后天那小子还不让步，就让钱峰做出德通放弃的样子。现在锦江市没有哪家公司有意向、并有实力买秦湖基地，这小子能不慌我‘李’字倒过来写。”李广森发狠地把手中的一支香烟捻碎。