第十三章 家业难守 （第八章）

    第五轮谈判的地点还是在国际饭店。

    约定的时间是上午9点，蓝凯一早抓紧时间和张池碰了头，把昨天商讨的谈判策略说了一遍。

    张池听了暗暗吃惊，这不能不说是一个很高明的战术。不要说是钱峰，就是自己冒然听到这个说法也有可能信以为真。想到钱峰已经有些沉不住气了，很可能中招，立即通知了李广森。

    他昨天之所以又去了一趟武汉，是因为上班的路上接到武汉广发置业电话，说对方同意按他的价格成交，要求他立即过去签约，他无心问对方是前一天欲擒故纵，还是出了什么情况，打了个电话给蓝凯，立即掉转车头直奔火车站，到晚上9点多才回到锦江。没想到就二天不在公司，蓝凯竟把郑品搬过来，还然搞出这样一个令人后怕的谈判对策。

    蓝凯和张池、闻欣提前10分钟到达国际饭店。

    等电梯的时候，蓝凯接到杨柳的电话：“蓝总，二建的李总来了，要见你。”

    蓝凯收了线暗想，二建的李总消息一向是很灵通的，难道不知道自己今天要跟德通公司谈判？如果他知道还去天讯公司要债，似乎就有些不寻常了？是为了尽快收回工程款给自己施加压力？

    张池在旁边故意问：“谁的电话？”

    蓝凯说：“是杨科长的。二建的李总到公司要债了。”

    钱峰和他的助手已经到了。

    “钱总，早上好。”蓝凯上前跟钱峰握握手，又跟他的助手握过手后，在自己这方的座位上坐下。

    “蓝总。我们开始吧？”钱峰征求蓝凯意见。

    “好。”蓝凯点点头。

    双方把资料打开。服务员退了出去。

    钱峰说：“蓝总，我们德通公司是非常有诚意的，所以再次与贵方商洽，我希望大家能本着互惠互利的原则，尽快达成一致。”

    蓝凯说：“这也是我们所希望的。”

    钱峰说：“我们认为2.5个亿的价格是很合理的，你们当初拿地时不过4000来万，加上建筑成本及各种费用也就2个亿出头，已经有赚头了。”

    蓝凯说：“钱总，现在是2007年，你让我们以2002年的地价卖给你吗？”

    钱峰淡淡地一笑：“我不是这个意思，但价格组成离不开成本核算。”

    蓝凯说：“我想钱总对市场评估总不陌生吧？如果进行评估，我想应该在3个亿之上，我们报2.7个亿，是在充分考虑到目前只有贵方一个买家，而我们又急需资金的前提下，提出来的底线价位。而贵公司如果以自己方面的优势，不顾最起码的公平原则，那就太让人遗憾了。”

    钱峰说：“我方提出的2.5个亿不是平空而来的，也是有依据的。是根据总成本加上合理的增幅计算出来的，这也是我方能接受的最高价位，希望贵公司能慎重考虑。”

    蓝凯问：“钱总，你知道现在锦江的地价是多少吗？”

    钱峰迟疑了一下说：“略知一、二。”

    蓝凯说：“我告诉你，这块土地目前的价格就值1个亿，再加上建筑成本和各项费用2个亿，直接成本就是3个亿，还不算管理成本、时间成本，你自己可以好好算算，我们报价2.7个亿究竟是高还是低？”