第三十三章 鸿蒙初辟原无姓

    第二天，岳胜利早早来到王城的办公室，“王总，我有些问题想向你请教一下。”

    “胜利啊，最近你好像心神不宁的啊！发生了什么事？”王城问到。

    “没，没什么事。”岳胜利想起昨天差点被拘留的事情，无论如何不能被王城知道。

    “你肯定有事。”王城坚定不移地税。

    “真没什么事。”岳胜利有一种不好的预感。

    “那你单子什么时候收回来。”王城又说。

    “我正要来请教你你呢？”岳胜利心里的石头总算落下来了，原来王城关心的是业绩的问题。

    “你说，我一定会帮你的。”王城还是这一句话。

    “王总，你帮我分析一下。”岳胜利开始描述起来，“我跟客户已经把该说的都说的，现在我想去让他签单了，但是他现在对我的态度变得突然之间就变得很冷淡了，是不是我哪里做得不够好。”

    王城若有所思地想了一会，“你是按照我教你的那样说的吗？”

    “对啊，一字一句都是按照你教我的那样说的。”岳胜利开始背诵起来，“这个产品是我们公司的王牌产品，你只需每天存23块钱到保险公司，也就是一包玉溪的价格……”

    “好了，好了，我知道你的话术背得没有问题。在这方面，在所有新人里面，你是最熟练的。”王城打断了他的话。

    “你过奖了，王总。”岳胜利说，“其实我还有很多不足。”

    “就事论事，你这个客户到底说什么时候签单？”王城又问。

    “其实他也没有说什么时候会签单。”岳胜利难为情地说，“他只说了回去考虑一下。”

    “考虑，考虑就是说明他有意愿。”王城严肃地说到，“这种时候最忌讳拖延，一定要速战速决，以免夜长梦多。一会你去找宋秘书领一床被子，这是蚕丝被，冬暖夏凉，京东上要卖1680元一床。你只需要交纳80元就行了，那1600由公司和部门帮你承担了。”

    王朝经常挂在嘴边的一句话就是：有“礼”走遍天下都不怕。这一点一定是师承王城，并且在传统的保险销售中达成了共识，基本上刚入司的新人都用这招。

    岳胜利在宋秘书那里交了80元钱，这基本上是他一个月的生活费。领到了一床“富安娜”牌的蚕丝被，还真看不出来这种传说中1680元的“高级货”有什么特别之处，感觉根岳胜利在地摊上买的50块一床的差不了多少。

    “现在掌声有请我们部门非常了不起的新人张铭远给大家分享出单经验。”主持人突然拉高了音量，“这位新伙伴真的非常非常了不起，入司第一个月就已经累计出了8张单，请给位新老伙伴拿出你们的笔记本，认真听他的分享，我想这一定会是非常非常精彩的分享。”

    张铭远缓缓走上台，所到之处先是飘来一股酒味：“各位伙伴，大家好！我是张铭远，来自直辖组。”

    台下顿时响起震耳欲聋的掌声，在保险公司里业绩好的人走到哪里都是明星。一般钻石是衡量业务能力的标准，而比钻石更高级别的一个指标叫做“3W”，意思就是一周收3件单以上，当然还有“4W”，“5W”等更高的荣誉，不过“3W”已经差不多是最顶尖的高手了，而张铭远现在正在朝着这个目标发起冲击。